18+
Оглавление - Оптовая схватка: искусство продавать без сожалений
Как побеждать в жестокой игре за клиентов и деньги
- Искусство оптовых продаж
- ГЛАВА 1 — Забудь всё, чему тебя учили. Это — война
- ГЛАВА 2 — Оптовые продажи — что это на самом деле
- ГЛАВА 3 — Кто твой клиент: психотип, интерес, слабости
- ГЛАВА 4 — Почему розничный подход убивает опт
- ГЛАВА 5 — Чего боится ЛПР — и как этим пользоваться
- ГЛАВА 6 — Главная ошибка новичков: продавать, а не решать
- ГЛАВА 7 — Кому вообще нужен твой товар? Научись думать масштабно
- ГЛАВА 8 — Опт — это про цепочки. Стань частью логистики денег
- ГЛАВА 9 — Цифры или смерть: как оптовики считают выгоду
- ГЛАВА 10 — Ты не продавец. Ты решатель задач с прайсом
- ГЛАВА 11 — Клиентов нет? Отлично. Ты научишься охотиться
- ГЛАВА 12 — Где искать оптовиков: от полей до Forbes
- ГЛАВА 13 — Онлайн-платформы: как выжать из них максимум
- ГЛАВА 14 — Оффлайн-охота: выставки, склады, бизнес-центры
- ГЛАВА 15 — Секретные места, где тусуются ЛПРы
- ГЛАВА 16 — Первое сообщение: не будь жалким попрошайкой
- ГЛАВА 17 — Холодный звонок: как взломать ухо клиента
- ГЛАВА 18 — Что сказать, чтобы он не бросил трубку
- ГЛАВА 19 — Примеры живых сообщений, которые цепляют
- ГЛАВА 20 — Как использовать голос, чтобы продавать даже воздух
- ГЛАВА 21 — Ментальность «первого удара»: или пробил, или пошёл вон
- ГЛАВА 22 — «Я подумаю» — кодовое: ты не впечатлил
- ГЛАВА 23 — Хамский клиент? Прекрасно. Ты ещё не видел настоящего зверя
- ГЛАВА 24 — Как зацепить с первого слова и не отпустить
- ГЛАВА 25 — Секретарь как Цербер: ломай или обойди
- ГЛАВА 26 — «Пришлите КП» — значит, ты не продал идею
- ГЛАВА 27 — Как быть дерзким, но уверенным, а не клоуном
- ГЛАВА 28 — Как пробивать холодных по принципу «шок — интерес — удар»
- ГЛАВА 29 — Примеры диалогов с нуля: реальные, дерзкие, эффективные
- ГЛАВА 30 — Ошибки начинающих: нытьё, раболепие, бессмысленные «здравствуйте»
- ГЛАВА 31 — Как стоять, как сидеть, как смотреть — язык силы
- ГЛАВА 32 — Как начинать разговор, чтобы сразу пахло деньгами
- ГЛАВА 33 — Как держать инициативу весь диалог
- ГЛАВА 34 — Как входить в доверие за 5 минут
- ГЛАВА 35 — Как продавить, не вызывая отвращения
- ГЛАВА 36 — Как читать лицо, руки, голос — язык лжи
- ГЛАВА 37 — Как сделать так, чтобы он захотел покупать
- ГЛАВА 38 — Что делать, если клиент агрессивный или скучный
- ГЛАВА 39 — Как не говорить, а управлять
- ГЛАВА 40 — Техники давления с улыбкой
- ГЛАВА 41 — Примеры мощных встреч: открытие–разрыв–сделка
- ГЛАВА 42 — Диалог с трудным клиентом: сценарий доминации
- ГЛАВА 43 — Диалог с жадным клиентом: как сжечь «дорого»
- ГЛАВА 44 — Как уходить с победой даже без договора
- ГЛАВА 45 — Как делать так, чтобы он ждал следующей встречи
- ГЛАВА 46 — Скрипт? Забудь. Тебе нужен голос и кнут
- ГЛАВА 47 — Как строить звонок по принципу нападения
- ГЛАВА 48 — Что говорить, если клиент говорит: «Неинтересно»
- ГЛАВА 49 — Как внушать уверенность даже в хреновом товаре
- ГЛАВА 50 — Как влюбить клиента в свой голос
- ГЛАВА 51 — Голосовые ловушки: паузы, интонации, вопросы
- ГЛАВА 52 — Примеры звонков, после которых открываются бюджеты
- ГЛАВА 53 — Как сбивать возражения с ходу
- ГЛАВА 54 — Как предлагать новинку и не выглядеть идиотом
- ГЛАВА 55 — Голос — это оружие. Настрой и режь
- ГЛАВА 56 — WhatsApp — твоя мини-бомба в кармане
- ГЛАВА 57 — Как писать, чтобы читали до точки
- ГЛАВА 58 — Слова-триггеры, которые открывают дверные замки
- ГЛАВА 59 — Что писать, если клиент молчит
- ГЛАВА 60 — Сообщения-напоминания, которые не бесят
- ГЛАВА 61 — Как переводить переписку в звонок или встречу
- ГЛАВА 62 — 10 примеров текстов: от приветствия до предоплаты
- ГЛАВА 63 — Как не звучать как бот или копирайтер с Avito
- ГЛАВА 64 — Как закрывать сделки в чате
- ГЛАВА 65 — Как вести 50 диалогов в день и не сдохнуть
- ГЛАВА 66 — Магия слов: формулы, которые продают
- ГЛАВА 67 — Как создать срочность и дефицит
- ГЛАВА 68 — Как «цеплять» даже мертвого клиента
- ГЛАВА 69 — Используем выгоду, страх, тщеславие и долг
- ГЛАВА 70 — Примеры приёмов с реальными фразами
- ГЛАВА 71 — Как говорить так, будто он уже купил
- ГЛАВА 72 — Манипуляции без чувства вины
- ГЛАВА 73 — Зеркалка, якорение, рамки, последовательность — применимо к опту
- ГЛАВА 74 — Как быть убедительным, даже если ты лжёшь (но не тупо)
- ГЛАВА 75 — Психология давления: как выдержать и продавить
- ГЛАВА 76 — Как предлагать новинку и не облажаться
- ГЛАВА 77 — Как продавать то, о чём клиент даже не думал
- ГЛАВА 78 — Формирование потребности из пустоты
- ГЛАВА 79 — Как «придумать» боль и сразу продать пластырь
- ГЛАВА 80 — Примеры ситуаций: продажи с нуля до контракта
- ГЛАВА 81 — Белые, серые и чёрные манипуляции
- ГЛАВА 82 — Управление вниманием в переговорах
- ГЛАВА 83 — Как подталкивать к нужному решению
- ГЛАВА 84 — Как встраивать нужные идеи через детали
- ГЛАВА 85 — Как вызывать доверие без слов
- ГЛАВА 86 — Якорение в сообщениях и звонках
- ГЛАВА 87 — Как встроить идею так, чтобы он думал, что сам решил
- ГЛАВА 88 — Эффект вложенных обязательств: как заставить клиента двигаться и не остановиться
- ГЛАВА 89 — Как использовать «принцип больших шагов»
- ГЛАВА 90 — Техника «да, но» и взлом логики
- ГЛАВА 91 — Как стать незаменимым
- ГЛАВА 92 — Как продавать еще и еще
- ГЛАВА 93 — Как клиент сам начинает просить
- ГЛАВА 94 — Как держать связь, не раздражая
- ГЛАВА 95 — Что делать, если конкурент демпингует
- ГЛАВА 96 — Контрудар: как возвращать своих
- ГЛАВА 97 — Техника «обратной ценности»
- ГЛАВА 98 — Как обернуть потерю в выгоду
- ГЛАВА 99 — Примеры: работа с постоянными на реальных диалогах
- ГЛАВА 100 — Возвращение мёртвых: как вытаскивать ушедших и делать зависимыми от себя
- Ты стал мастером. Но война не заканчивается