Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Авторам
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Информационные технологии
Информационные технологии: общее
Оглавление - Одна профессия на всю жизнь? Устарело!
Владимир Гранит
Электронная
199 ₽
Печатная
1 042 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 452 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
Пожаловаться
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Вступление. Пивот как навык в российской реальности
1. Что такое пивот
2. О чем данная книга
3. Для кого эта книга
4. Как читать и сразу внедрять
5. Чем эта книга отличается и почему она работает
6. Что вы получите после прочтения и внедрения
7. Небольшое обещание и приглашение к пути
Часть 1. Карьерная карта: от хаоса к структуре
Глава 1. Карьерный капитал и точки опоры
1. Что такое карьерный капитал
2. Принципы накопления и конвертации капитала
3. Формы развития специалиста: T-shaped, pi-shaped, comb-shaped
4. Точки опоры: внутренние и внешние
5. Инвентаризация компетенций: быстрый аудит
6. Карта достижений за 3–5 лет
7. Ликвидность навыков на рынке РФ: как оценить
8. Пример: инженер поддается смещению в аналитику данных
9. Пример: преподаватель находит опору в EdTech
10. Пример: офлайн-маркетолог смещается в маркетплейсы
11. Антипаттерны: как не растратить капитал
12. Метрики карьерного капитала: ведущие и запаздывающие
13. Ритуалы и недельная архитектура
14. Упражнение: инвентаризация капитала за 60 минут
15. Упражнение: карта достижений за 3–5 лет
16. Упражнение: ликвидность навыков
17. Как конвертировать капитал в портфельную карьеру
18. Ясная упаковка: как говорить о своем капитале
19. Где искать дополнительные точки опоры
20. Мини-план на 12 недель: перенос капитала в движение
21. Частые вопросы
22. Домашнее задание к главе
23. Итог: на чем стоим и куда идем
Глава 2. Картирование смежностей: как искать быстрые входы
1. Что такое смежный переход и почему он короче прямого прыжка
2. Метод пяти колец смежности: ядро — процесс — инструмент — индустрия — контекст
3. Как строить карту смежностей шаг за шагом
4. Где искать сигналы спроса в РФ и как их интерпретировать
5. Модели быстрых входов: от внутренних пилотов до микро-контрактов
6. Матрица «навык → смежные роли»: как заполнить и читать
7. Ранжирование смежностей: от идеи к приоритетам
8. Чек-лист готовности к смежному переходу за 90 дней
9. История 1: системный администратор встает на рельсы DevOps
10. История 2: офлайн-маркетолог находит вход в маркетплейсы
11. История 3: преподаватель переходит в методиста/продакта EdTech
12. Извлечение требований из вакансий: алгоритм парсинга руками
13. Дизайн мини-проекта под смежность
14. Роль наставника и сообщества в быстрых входах
15. Типовые ошибки при картировании смежностей
16. Коммуникация ценности: 90 секундный питч для смежной роли
17. Метрики прогресса в спринте смежностей
18. Как адаптировать карту смежностей под разные исходные роли
19. Практика: сбор бенчмарков под ваши смежности
20. Инструментарий: как использовать матрицу и чек-лист в ежедневной работе
21. Мини-гайд по поисковым запросам и точкам входа
22. Как удержать темп и не выгореть
23. Домашнее задание к главе
Глава 3. Выбор отраслей с ускорением
1. Что означает «ускорение» отрасли
2. Фильтры и критерии отбора: как сократить карту до реалистичных направлений
3. Взвешенная оценка: как пользоваться матрицей
4. Три окна возможностей: быстрые, средние, долгие
5. Обзор отраслей с ускорением: что подойдет для пивота и какие кейсы собирать
6. Риски и антикризисные меры
7. Где подтверждать гипотезы: источники и сигналы
8. История 1: экономист переходит в финтех-аналитику
9. История 2: техник-оператор смещается в промышленную аналитику
10. История 3: контент-менеджер выходит в маркетплейсы
11. От теории к плану: как превратить оценку отрасли в 90-дневный маршрут
12. Нюансы российского контекста
13. Как строить watchlist компаний и проектов
14. Как отрабатывать барьеры входа
15. Контрольные вопросы для выбора отрасли
16. Домашнее задание к главе
17. Итог: отрасль как ускоритель, а не самоцель
Часть 2. Быстрая переквалификация: дизайн-спринт 6–12 недель
Глава 4. Проектная траектория: учиться делая
1. Зачем учиться через проект: краткая логика метода
2. Основные принципы проектной траектории
3. Из вакансии — в бриф: как за 60 минут подготовить основу
4. Объем проекта: как резать до MVP и что оставить на «потом»
5. План недели: архитектура времени и ритмы
6. Карта компетенций под проект: что вы учите и как это видно
7. История 1. Аналитик в e-commerce: эксперимент вместо бесконечной подготовки
8. История 2. DevOps-пилот: от администрирования к пайплайну
9. История 3. Маркетплейсы: от контента к транзакциям
10. Дизайн метрик: как выбрать показатели, которые убедят рынок
11. Данные и этика: где брать материал и как не нарушить границы
12. Минимальный стек: без лишнего, но достаточно для демонстрации
13. Качество и границы готовности: Definition of Done
14. Коммуникация и обмен: как просить ревью и не тратить чужое время
15. Упаковка: как превратить проект в кейс, который продает
16. Антипаттерны: чего избегать во время проекта
17. Масштабирование: что делать после MVP
18. Переход к рынку: как конвертировать проект в диалоги и предложения
19. Мини-план 6–12 недель: шаблон траектории
20. Частые вопросы и короткие ответы
21. Домашнее задание к главе
22. Итог: проект как ускоритель пивота
Глава 5. Образовательные маршруты в РФ
1. Зачем вообще нужен маршрут, если можно учиться самому
2. Карта форматов обучения в РФ: из чего собираем траекторию
3. Как принимать решение: семишаговый отбор маршрута
4. Чек-лист качества программы: как отличить маркетинг от реальной ценности
5. Деньги и время: как считать окупаемость
6. Принцип «учусь через проект»: как встраивать обучение в дело
7. Маршруты по ролям: план 6–12 недель под российский рынок
8. Истории маршрутов: как люди в РФ выстраивали учебу под пивот
9. Как строить учебную неделю: дисциплина и обозримые куски
10. Использование рабочей тетради: как превратить учебу в систему
11. Наставник: как искать, договариваться и получать максимум
12. Антириски и гигиена обучения
13. Частые ошибки маршрутов и как их избегать
14. Как маршрут превращается в предложения
15. Домашнее задание к главе
16. Итог: образование как средство ускорения, а не самоцель
Глава 6. MVP-портфолио за 60 дней
1. Что такое MVP-портфолио и какую задачу оно решает
2. Состав MVP-портфеля: три опорных блока
3. Архитектура 60 дней: четыре спринта по две недели плюс буфер
4. Как выбрать три кейса: матрица «процесс — инструмент — метрика»
5. Шаблон кейса: от брифа до «Definition of Done»
6. Конструктор артефактов: чтобы было что «пощупать»
7. Набор проверенных идей кейсов по ролям
8. Пошаговый план 60 дней: детальная дорожная карта
9. Как оформлять кейсы, чтобы их читали
10. Качество и верификация: контрольные листы
11. Витрина и дистрибуция: чтобы вас увидели
12. Метрики конверсии портфеля: как понимать, что мы движемся
13. Этика и NDA: как быть корректным
14. Типичные ошибки и как их избежать
15. Истории 60-дневных портфелей
16. Вопросы для самопроверки перед рассылкой
17. Домашнее задание к главе
18. Итог: портфель как машина конверсии
Глава 7. Метрики прогресса и обратная связь
1. Зачем считать и что именно считать
2. Ведущие метрики: то, что поддается вашему контролю
3. Запаздывающие метрики: то, что вы хотите улучшить
4. Качественные показатели: то, что трудно посчитать, но важно видеть
5. Дашборд пивота: как собрать простую панель прогресса
6. Метрики портфеля: измерять не только себя, но и артефакты
7. Метрики коммуникаций: воронка контактов как эксперимент
8. Как ставить цели: уровни и горизонты
9. Обратная связь: где брать и как просить
10. Форматы ревью: быстрые, основательные и контрольные
11. Как переводить обратную связь в план действий
12. История 1. Аналитик повышает конверсию писем через метрики
13. История 2. DevOps-кандидат приносит в собеседования свои метрики надежности
14. История 3. Специалист по маркетплейсам улучшает портфолио через жалобы клиентов
15. Антипаттерны: как не испортить себе траекторию измерениями
16. Методика пост-разбора мини-провалов и удач
17. Баланс количественного и качественного: когда цифр достаточно, а когда нет
18. Как измерять навык, а не только результат
19. Недельная ретроспектива: короткий ритуал, который удерживает темп
20. Обратная связь как навык: принимать, уточнять, применять
21. План измерений для 12 недель
22. Частые вопросы
23. Домашнее задание к главе
24. Итог: измерения и обратная связь как система принятия решений
Часть 3. Внутренний пивот и смена роли
Глава 8. Внутри компании: как перейти в соседнюю функцию
1. Почему внутренняя ротация дает ускорение
2. Куда именно переходить: карта соседних функций
3. Стейкхолдер-карта: кто влияет на ваш переход
4. Разговор с текущим менеджером: как превратить риск в союз
5. Разговор с целевым руководителем: продайте пилот как инвестицию
6. Внутренний пилот: как его спроектировать
7. Политика и этика: как не наступить на чужие интересы
8. Варианты формата перехода
9. Метрики внутреннего пилота
10. Шаблоны пилотов по функциям
11. Документы и артефакты, которые ускоряют решения
12. Переговоры о компенсации и грейде
13. Три истории внутренних переходов
14. Типовые препятствия и как их обходить
15. Ритм 8–12 недель внутреннего пивота
16. План 30–60–90 после перевода
17. Коммуникации и позиционирование
18. Внутреннее портфолио: как показывать работу, сохраняя конфиденциальность
19. Роль HR и как с ними дружить
20. Часто задаваемые вопросы
21. Чек-листы
22. Домашнее задание к главе
23. Итог: внутренний переход как совместная победа
Глава 9. Внешний переход и «пересадка» домена
1. Что такое пересадка домена и когда она уместна
2. Переносимый капитал: как выявить то, что путешествует между доменами
3. Документ-переводчик: как замапить старые эффекты на новый язык
4. Рынок и карта входов: где у внешнего перехода реальные двери
5. Позиционирование и питч: как говорить, чтобы вас услышали
6. Резюме и профиль: точечная адаптация под домен
7. Портфель под новый язык: «сестринские» кейсы
8. Мостовые роли: промежуточные ступеньки между доменами
9. Карта рисков внешнего перехода
10. Архитектура 12–24 недель: как спланировать внешнюю кампанию
11. Тестовые задания: как превращать их в продающие артефакты
12. Интервью: аргументация без оправданий
13. Переговоры об условиях: как закрепить пересадку домена
14. Многошаговая дистрибуция: как сделать так, чтобы вас заметили
15. Три истории пересадки домена
16. Стратегии для разных профилей кандидатов
17. Чего не делать при внешнем переходе
18. Тест-план «60 дней до первых офферов»
19. План 30–60–90 на новой земле
20. Коммуникационные шаблоны для внешних писем
21. Юридика, данные, этика
22. Домашнее задание к главе
23. Итог: пересадка домена как инженерия доверия
Часть 4. Портфельная карьера: несколько потоков дохода
Глава 10. Архитектура портфеля
1. Зачем нужна архитектура, а не «набор кейсов»
2. Карта аудиторий и их сценарии
3. Принципы архитектуры портфеля
4. Информационная архитектура: слои и навигация
5. Три уровня глубины контента
6. Шаблон карточки кейса
7. Полная страница кейса: структура
8. Артефакты: минимально достаточный набор
9. Воспроизводимость: проверка реальностью
10. Конфиденциальность и «сестринские» кейсы
11. Системы тегов и таксономия кейсов
12. Архитектурные паттерны для разных ролей
13. Визуальная система: читабельность и экономия внимания
14. Производительность и доступность
15. Версионирование и жизненный цикл
16. Метрики портфеля и экспериментирование
17. Частые ошибки архитектуры и способы исправления
18. Истории архитектурных пересборок
19. Техническая организация: где что хранить
20. Язык и тон
21. План сборки архитектуры за 2–4 недели
22. Чек-листы архитектуры
23. Поддержка и развитие портфеля
24. Домашнее задание к главе
25. Итог: портфель как продукт
Глава 11. Продажи и воронка для эксперта
1. Позиционирование: что вы продаете на самом деле
2. Архитектура оффера: из компетенции в продукт
3. Идеальный клиент и триггеры покупки
4. Воронка продаж: этапы, сигналы и задачи
5. Каналы лидов: где искать клиентов эксперту
6. Структура адресного письма
7. Дискавери-звонок: как провести диагностику
8. Коммерческое предложение: коротко, ясно, с опциями
9. Ценообразование и формат оплаты
10. Работа с возражениями
11. Документы и юридика
12. Метрики воронки эксперта
13. CRM и гигиена процесса
14. Доставка как часть продаж
15. История 1. От аналитика к консультанту через воронку писем
16. История 2. DevOps-эксперт и партнерство с интегратором
17. История 3. Специалист по маркетплейсам и абонентская модель
18. Частые ошибки и как их исправить
19. Сценарии общения: реплики, которые помогают
20. 60-дневный план для запуска воронки
21. Контент, который продает без агрессии
22. Расширение сотрудничества: как превратить пилот в долгую работу
23. Домашнее задание к главе
24. Итог: продажи как продолжение экспертизы
Глава 12. Время, энергия и границы
1. Три столпа: бюджет времени, батарея энергии, брандмауэр границ
2. Аудит текущей недели: где утекают часы и силы
3. Каркас 12-недельного цикла: как держать темп
4. Архитектура недели: типы дней и роли блоков
5. Дневной ритм: 90-минутные спринты и микро-паузы
6. Управление энергией: что и как подзаряжает батарею
7. Границы: как их ставить и защищать
8. Ритуалы старта и завершения дня
9. Лимиты и резервы: как не превратить дисциплину в жесткость
10. Анти-распыление: как ориентироваться среди десятка задач
11. Цифровая гигиена: где тонко, там рвется
12. Восстановление: профилактика выгорания
13. Совмещение работы, пивота и жизни: реалистичные формулы
14. Обратная связь и энергия: что делать, если сил нет
15. Протокол переговоров о границах в компании и дома
16. История 1. Аналитик, который перестал «работать все время»
17. История 2. DevOps и шум чатов
18. История 3. Специалист по маркетплейсам и семейный договор
19. Частые ошибки и как их исправить
20. Четыре микро-системы, которые повышают устойчивость
21. Метрики времени и энергии: что считать
22. Кризисы и форс-мажоры: как выходить из колеи
23. План 60 дней по перестройке времени и энергии
24. Домашнее задание к главе
25. Итог: ритм сильнее вдохновения
Часть 5. Право и деньги в РФ (практический минимум)
Глава 13. Форматы занятости и договоры
1. Зачем вообще думать о формате
2. Карта форматов занятости
3. Как выбрать формат под цель пивота
4. Договор: из чего состоит и что защищает
5. Права на результаты и кейсы
6. Данные и безопасность
7. Оплата и логистика
8. SLA и коммуникации
9. Изменения и допработы
10. Страхование и ответственность
11. История 1. Аналитик и ретейнер против «американских горок» дохода
12. История 2. DevOps и спор об интеллектуальной собственности
13. История 3. Продуктовый советник и доля с вестингом
14. Переговорный план: как согласовывать условия
15. Чек-листы договоров
16. Ошибки и как их избежать
17. Связка формата и портфеля
18. 60-дневный план тестирования форматов
19. Домашнее задание к главе
20. Итог: формат как рычаг, договор как защита
Глава 14. Налоги и учет для портфельной карьеры
1. Три опоры финансовой дисциплины
2. Базовая архитектура учета: что нужно настроить за 2–4 недели
3. Форматы занятости и налоговые последствия: обзор без привязки к юрисдикции
4. Доходы: инвойсы, акты, признание выручки
5. Косвенные налоги: НДС/налог с продаж/налог на услуги
6. Расходы: критерий «связь с деятельностью и разумность»
7. Активы и амортизация: когда списывать сразу, а когда — частями
8. Резервы, кассовые разрывы и доля «на налоги»
9. Календарь налоговых событий
10. Международные клиенты: статусы, формы, двойное налогообложение
11. Документы, которые экономят деньги и нервы
12. Ценообразование с учетом налогов, комиссий и простоев
13. Автоматизация и рутина учета
14. Аудит-готовность: как жить так, чтобы не бояться проверок
15. Когда нанимать бухгалтера
16. История 1. Консультант, который перестал «доходить до учета потом»
17. История 2. DevOps, мультивалюта и курсовые ямы
18. История 3. Специалист по маркетплейсам, косвенные налоги и публикации кейсов
19. Мини-шаблоны и политики, которые стоит иметь под рукой
20. Частые ошибки и как их исправить
21. Команда и субподряд: как не запутаться в налогах и ролях
22. 60-дневный план наводки порядка
23. Домашнее задание к главе
24. Итог: учет — это механизм свободы
Часть 6. Психология многократных переходов
Глава 15. Антихрупкая идентичность
1. Что такое идентичность и почему ее нужно архитектурить
2. Хрупкая, робастная и антихрупкая идентичность: чем отличаются
3. Баланс идентичности: активы и обязательства
4. Идентичность как портфель: гипотезы, ставки, проверка
5. Ядро смысла: формула «я — ценность — метод — метрики — границы»
6. Язык идентичности: внешний нарратив и внутренний диалог
7. Ритуалы, которые делают идентичность антихрупкой
8. Контракты с самим собой: личная хартия
9. Работа с отказами и критикой: превращаем боль в топливо
10. Среда: с кем вы становитесь собой
11. Психологическая устойчивость: простые опоры без псевдонауки
12. Деньги и идентичность: отделяем цену от самоценности
13. Резервы смысла: несколько источников значимости
14. Сценарии кризисов и «ранбуки» идентичности
15. История 1. Дизайнер, который перестал быть «красивым пикселем»
16. История 2. Аналитик, чей публичный провал стал точкой роста
17. История 3. Руководитель, который пережил смену титула
18. Границы и идентичность: когда «нет» делает вас сильнее
19. Антихрупкость в коммуникациях: спор без войны
20. Микро-практики для укрепления идентичности
21. Риски антихрупкости и как их уравновесить
22. 60-дневный план наращивания антихрупкой идентичности
23. Домашнее задание к главе
24. Итог: вы — не титул, вы — система создания ценности
Глава 16. Работа с тревогой и синдромом самозванца
1. Что мы называем тревогой и синдромом самозванца
2. Карта симптомов: чтобы не бороться со всем сразу
3. Рабочая модель: тревога как просьба о ясности и границах
4. Три уровня вмешательства: тело, ритуалы среды, мышление
5. Инструменты когнитивной работы: простые, но дисциплинированные
6. «Достаточно хорошо»: критерии завершенности вместо перфекционизма
7. Протоколы под ключевые ситуации
8. Язык, который снижает тревогу и усиливает доверие
9. Роль границ: как говорить «нет» без чувства вины
10. Социальная среда: кого слушать, а от кого беречься
11. Метрики состояния и прогресса
12. История 1. Аналитик и страх технического интервью
13. История 2. DevOps и тревога дежурств
14. История 3. Дизайнер и страх публичной критики
15. Частые ошибки и как их исправить
16. Практики тела и среды, которые работают «на автомате»
17. Работа с самооценкой в деньгах и статусе
18. 60-дневный план по снижению тревоги и приручению самозванца
19. Домашнее задание к главе
20. Итог: смелость как система, а не чувство
Глава 17. Сообщество, наставники и партнерства
1. Зачем вам сообщество, наставники и партнерства именно в пивоте
2. Карта сообществ: где искать и как выбирать
3. Роли в сообществе: не только читатель, но и производитель
4. Что именно публиковать, чтобы укреплять репутацию
5. Мастермайнд: микросообщество как двигатель темпа
6. Наставники: кто они и чем отличаются от коучей и спонсоров
7. Как искать наставников: контуры и сценарии
8. Запрос к наставнику: структура и ожидания
9. Договоренности с наставником: ритм и границы
10. Партнерства: какие бывают и как с ними работать
11. Критерии выбора партнеров
12. Договорная база партнерств: минимум защиты
13. Совместный маркетинг: как не быть шумом
14. История 1. Аналитик и микросообщество, которое ускорило офферы
15. История 2. DevOps и партнерство с интегратором
16. История 3. Специалист по маркетплейсам и ко-авторство с платформой
17. Ритуалы участия: как вкладываться, не выгорая
18. Шаблоны писем и сообщений
19. Метрики сообщества и партнерств: как измерять ценность
20. Антипаттерны и как их избегать
21. Правила этики: фундамент долговременной репутации
22. 60-дневный план: включить сообщество и партнерства в систему
23. Домашнее задание к главе
24. Итог: экосистема как мультипликатор
Часть 7. Личный бренд и поиск работы в РФ
Глава 18. Упаковка и присутствие
1. Что такое упаковка и что такое присутствие
2. Ядро упаковки: формула ценности и оффер в одном абзаце
3. Карта точек присутствия: где вас должны найти
4. Главная страница: структура, которая работает
5. Кейсы: анатомия, которая убеждает
6. Демо: сценарий на 3–5 минут
7. Визуальная система и текстовый тон
8. Раздел «как мы работаем»: снимаем риски заранее
9. Мини-контент-система на квартал: меньше, но регулярнее
10. Распространение: каноническая страница и сеть зеркал
11. Захват спроса без агрессии
12. Метрики упаковки и присутствия
13. Частые ошибки и как их исправить
14. Локализация под роли и домены
15. Присутствие в офлайне: митапы и демо-пятницы
16. История 1. Переупаковка кейсов, которая открыла двери
17. История 2. DevOps и минималистичное присутствие
18. История 3. Специалист по маркетплейсам и «сериал» публикаций
19. Шаблоны: быстрый старт без лишних усилий
20. Процесс производства контента: от идеи до публикации
21. Доступность и доверие
22. 60-дневный план по сборке упаковки и присутствия
23. Домашнее задание
24. Итог: системная витрина вместо случайной видимости
Глава 19. Нетворкинг и реферальные каналы
1. Что мы называем нетворкингом и реферальными каналами
2. Базовые принципы, без которых система не взлетит
3. Карта сети: инвентаризация связей и точек входа
4. Легкий CRM для нетворкинга
5. «Лестница просьб»: как эволюционируют ваши запросы
6. Скрипты сообщений: коротко, уважительно, по делу
7. Реферальный цикл внутри проекта
8. Партнерские каналы: интеграторы, вендоры, эксперты
9. Комьюнити-рефералы: как превращать вклад в запросы
10. Мероприятия: до, во время, после
11. Метрики нетворкинга и рефералов
12. Этика и прозрачность
13. История 1. Аналитик и встроенный реферальный цикл
14. История 2. DevOps и партнерский канал вместо гонки холодных писем
15. История 3. Специалист по маркетплейсам и комьюнити-рефералы
16. Кампания адресных касаний: 10-дневный такт
17. Шаблоны, которые экономят часы
18. Антипаттерны и как их заменить
19. Как поддерживать тепло без навязчивости
20. 60-дневный план построения реферальной системы
21. Домашнее задание к главе
22. Итог: рефералы как функция ясности и ритма
Глава 20. Отклик → интервью → оффер
1. Карта воронки: этапы, цели, контрольные точки
2. Мини-исследование перед откликом: 30–45 минут на карту гипотез
3. Отклик: структура письма на 7 строк
4. Резюме и портфель под ATS и живого читателя
5. Альтернативы классическому отклику: теплые каналы
6. Подготовка к интервью: банк историй, блок-схемы, мини-карточки
7. Скрин/первичное интервью: задача, ход, закрытие
8. Техническое/кейсовое интервью: как показывать мышление
9. Домашнее задание: сжать объем, показать метод, защитить время
10. Интервью по культуре и коммуникациям
11. Онсайт/финал: собираем пазл
12. Борьба с тишиной и отказами
13. Оффер: из чего состоит и как сравнивать
14. Переговоры: рычаги, скрипты, обмены
15. Красные флажки
16. История 1. Адресный отклик, который перевернул конверсию
17. История 2. DevOps и домашнее задание, которое «съедало выходные»
18. История 3. Продуктовый дизайнер: как из двух отказов сделать лучший оффер
19. Чек-листы
20. 60-дневный план усиления воронки
21. Домашнее задание
22. Итог: от контроля хаоса к управляемому циклу
Часть 8. Продвинутые сценарии и группы риска
Глава 21. Пивот 45+
1. Исходная карта: активы, ограничения, риски
2. Мифы и предубеждения: как отвечать и как обходить
3. Модели пивота 45+: форматы участия
4. Перепозиционирование: от титула к эффекту
5. Ритм обучения без выгорания
6. Финансовая подушка и риск-менеджмент
7. Здоровье, энергия, когнитивная выносливость
8. Портфель 45+: как отобрать и упаковать кейсы
9. Разговоры и интервью: где прячется эйджизм и что делать
10. Партнерства как траверс сложных входов
11. Мини-контент для доверия: системность, а не шум
12. Скрипты для откликов и переговоров 45+
13. История 1. Руководитель продуктовой аналитики → фракционный лидер экспериментов
14. История 2. Инженер по инфраструктуре → продукт-сервис «без ночных релизов»
15. История 3. Маркетолог маркетплейсов → ко-создатель серийной «лаборатории карточек»
16. Чек-листы 45+
17. 60-дневный план пивота 45+
18. Частые ошибки и как их исправить
19. Вопросы, которые стоит задать себе и собеседнику
20. Домашнее задание
21. Итог: зрелость как стратегическое преимущество
Глава 22. Паузы в карьере и возвращение
1. Нормализация паузы: зачем она нужна и почему не равна «провалу»
2. Риски и искажения: с чем сталкиваются возвращающиеся
3. Карта паузы: как превратить ее в актив
4. Формулы объяснения паузы: коротко, уважительно, по делу
5. Резюме и витрина: как отобразить паузу без «серых пятен»
6. Мини-портфель для возвращения: 4 артефакта за 4 недели
7. Реактивация сети: как возвращаться к людям
8. Форматы мягкого входа: не обязательно сразу фуллтайм
9. Обновление компетенций: точечно, под метрику
10. Психологический ракурс: стыд, тревога, идентичность
11. Переговоры при возвращении: обмены вместо уступок
12. Частые вопросы на интервью — и короткие рабочие ответы
13. Витрина «после паузы»: как выглядит первый экран
14. Метрики возвращения: чем мерить прогресс
15. История 1. Возвращение после ухода за близким: аналитик, который начал с демо
16. История 2. Саббатикал после выгорания: DevOps, который поменял формат
17. История 3. Переезд и смена языка: маркетолог маркетплейсов в новой стране
18. Протоколы на ключевые сценарии
19. Антипаттерны возвращения
20. Шаблоны писем
21. Чек-листы
22. 60-дневный план возвращения
23. Частые ошибки работодателей — и как реагировать
24. Домашнее задание
25. Итог: возвращение как управляемый проект
Глава 23. Регионы, удаленка и гибрид
1. Форматы работы: три базовые модели
2. Сильные стороны и ограничения каждого формата
3. Архитектура удаленной эффективности: асинхрон как основа
4. Часовые пояса и окна синхронизации
5. Видимость в удаленной среде: не громче, а яснее
6. Домашняя инфраструктура: не роскошь, а инструмент
7. Правила безопасности и работы с данными на удаленке
8. Гибрид, который работает: офис не «ради офиса»
9. Региональная стратегия: как не потеряться вдали от центра
10. Коммуникационные протоколы: ясность вместо присутствия «по умолчанию»
11. Скрипты писем и формулировок
12. Метрики удаленной/гибридной эффективности
13. Антипаттерны и замены
14. История 1. Аналитик из регионального города: как построить видимость и доверие
15. История 2. DevOps в распределенной компании: часовые пояса как преимущество
16. История 3. Дизайнер в гибриде: офис как инструмент, а не обязанность
17. Как проходить интервью на удаленку/гибрид из региона
18. Онбординг и первые 90 дней в удаленном/гибридном формате
19. Чек-листы
20. 60-дневный план: собрать систему «регион → удаленка/гибрид»
21. Частые вопросы и короткие ответы
22. Домашнее задание
23. Итог: география как инженерия процесса
Глава 24. Кросс-бордер и глобальные проекты
1. Когда выходить за границу: сигналы готовности
2. Оффер «для мира»: что меняем при выходе в глобальный контур
3. Язык и культура: чтобы вас понимали так, как вы задумали
4. Контрактная база и право на кейс
5. Оплата, валюты, инвойсы: как не потерять деньги и ритм
6. Данные и безопасность: нести минимум и защищать его максимально
7. Асинхронная операционная система для глобального проекта
8. Продажи и бизнес-развитие: как собирать глобальный спрос
9. Переговоры: валюта, условия, ожидания
10. Локализация артефактов: понятность до деталей
11. Логистика и онсаиты
12. Метрики глобальных проектов
13. Антипаттерны и их замены
14. История 1. Аналитик и переход к глобальному офферу через сериальность
15. История 2. DevOps и распределенный релиз «по солнцу»
16. История 3. Консультант по маркетплейсам и ко-брендинговый канал
17. Шаблоны, которые экономят часы
18. Риски и как их снижать
19. 60-дневный план выхода в глобальные проекты
20. Домашнее задание
21. Итог: глобальность как дисциплина
Часть 9. Практикум и кейсы из России
Глава 25. 8 развернутых кейсов пивота
Кейс 1. Аналитик продукта → Productized-услуга «Диагностика карт метрик за 10 дней»
Кейс 2. Инженер-«пожарный» (DevOps) → SRE-консультант без ночных дежурств
Кейс 3. Специалист по маркетплейсам → «Лаборатория карточек» как сериал
Кейс 4. Дизайнер интерфейсов → Дизайн-операции и «система поставки»
Кейс 5. Продуктовый менеджер → Лидер экспериментов (фракционная роль)
Кейс 6. Бекенд-разработчик → Платформенный инженер в кросс-бордер формате
Кейс 7. Возвращение после паузы по здоровью → Мини-серия демо и мягкие пилоты
Кейс 8. Пивот 45+ руководителя → Фракционный партнер изменений
Сквозные уроки и паттерны из восьми кейсов
Чек-лист для самостоятельного разворота кейса
Итог
Глава 26. 12-недельная программа пивота
Принципы программы
Скелет на 12 недель
Неделя 1. Оффер и карта ценности
Неделя 2. Артефакты первого экрана
Неделя 3. Витрина и первые отклики
Неделя 4. Первый пилот и ритуалы
Неделя 5. Доставка ценности: итерация 1
Неделя 6. Доставка ценности: итерация 2 + упаковка
Неделя 7. Второй поток и диверсификация
Неделя 8. Партнерский канал
Неделя 9. Масштаб контента и запросов
Неделя 10. Переговоры и стандартизация
Неделя 11. Операционная система и разгрузка
Неделя 12. Ретро, бюджет следующего квартала и план масштабирования
Ритм недели: шаблон, который работает
Метрики программы: что считать каждую неделю
Антипаттерны и что делать вместо
Шаблоны, которые экономят часы
Две истории выполнения программы
Частые вопросы по программе
Чек-лист готовности к старту
Итог: почему эта программа работает
Заключение. Пивот как инженерия карьеры в России
1. Что на самом деле работает
2. Почему это особенно важно в России
3. Стратегии пивота с упором на локальную практику
4. Как принимать решения: три фильтра
5. Этическая рамка: доверие как актив
6. Если вы в России и начинаете завтра
7. На что опереться в российском контексте
8. Итоговая мысль