12+
Оглавление - Одна профессия на всю жизнь? Устарело!
- Вступление. Пивот как навык в российской реальности
- 1. Что такое пивот
- 2. О чем данная книга
- 3. Для кого эта книга
- 4. Как читать и сразу внедрять
- 5. Чем эта книга отличается и почему она работает
- 6. Что вы получите после прочтения и внедрения
- 7. Небольшое обещание и приглашение к пути
- Часть 1. Карьерная карта: от хаоса к структуре
- Глава 1. Карьерный капитал и точки опоры
- 1. Что такое карьерный капитал
- 2. Принципы накопления и конвертации капитала
- 3. Формы развития специалиста: T-shaped, pi-shaped, comb-shaped
- 4. Точки опоры: внутренние и внешние
- 5. Инвентаризация компетенций: быстрый аудит
- 6. Карта достижений за 3–5 лет
- 7. Ликвидность навыков на рынке РФ: как оценить
- 8. Пример: инженер поддается смещению в аналитику данных
- 9. Пример: преподаватель находит опору в EdTech
- 10. Пример: офлайн-маркетолог смещается в маркетплейсы
- 11. Антипаттерны: как не растратить капитал
- 12. Метрики карьерного капитала: ведущие и запаздывающие
- 13. Ритуалы и недельная архитектура
- 14. Упражнение: инвентаризация капитала за 60 минут
- 15. Упражнение: карта достижений за 3–5 лет
- 16. Упражнение: ликвидность навыков
- 17. Как конвертировать капитал в портфельную карьеру
- 18. Ясная упаковка: как говорить о своем капитале
- 19. Где искать дополнительные точки опоры
- 20. Мини-план на 12 недель: перенос капитала в движение
- 21. Частые вопросы
- 22. Домашнее задание к главе
- 23. Итог: на чем стоим и куда идем
- Глава 2. Картирование смежностей: как искать быстрые входы
- 1. Что такое смежный переход и почему он короче прямого прыжка
- 2. Метод пяти колец смежности: ядро — процесс — инструмент — индустрия — контекст
- 3. Как строить карту смежностей шаг за шагом
- 4. Где искать сигналы спроса в РФ и как их интерпретировать
- 5. Модели быстрых входов: от внутренних пилотов до микро-контрактов
- 6. Матрица «навык → смежные роли»: как заполнить и читать
- 7. Ранжирование смежностей: от идеи к приоритетам
- 8. Чек-лист готовности к смежному переходу за 90 дней
- 9. История 1: системный администратор встает на рельсы DevOps
- 10. История 2: офлайн-маркетолог находит вход в маркетплейсы
- 11. История 3: преподаватель переходит в методиста/продакта EdTech
- 12. Извлечение требований из вакансий: алгоритм парсинга руками
- 13. Дизайн мини-проекта под смежность
- 14. Роль наставника и сообщества в быстрых входах
- 15. Типовые ошибки при картировании смежностей
- 16. Коммуникация ценности: 90 секундный питч для смежной роли
- 17. Метрики прогресса в спринте смежностей
- 18. Как адаптировать карту смежностей под разные исходные роли
- 19. Практика: сбор бенчмарков под ваши смежности
- 20. Инструментарий: как использовать матрицу и чек-лист в ежедневной работе
- 21. Мини-гайд по поисковым запросам и точкам входа
- 22. Как удержать темп и не выгореть
- 23. Домашнее задание к главе
- Глава 3. Выбор отраслей с ускорением
- 1. Что означает «ускорение» отрасли
- 2. Фильтры и критерии отбора: как сократить карту до реалистичных направлений
- 3. Взвешенная оценка: как пользоваться матрицей
- 4. Три окна возможностей: быстрые, средние, долгие
- 5. Обзор отраслей с ускорением: что подойдет для пивота и какие кейсы собирать
- 6. Риски и антикризисные меры
- 7. Где подтверждать гипотезы: источники и сигналы
- 8. История 1: экономист переходит в финтех-аналитику
- 9. История 2: техник-оператор смещается в промышленную аналитику
- 10. История 3: контент-менеджер выходит в маркетплейсы
- 11. От теории к плану: как превратить оценку отрасли в 90-дневный маршрут
- 12. Нюансы российского контекста
- 13. Как строить watchlist компаний и проектов
- 14. Как отрабатывать барьеры входа
- 15. Контрольные вопросы для выбора отрасли
- 16. Домашнее задание к главе
- 17. Итог: отрасль как ускоритель, а не самоцель
- Часть 2. Быстрая переквалификация: дизайн-спринт 6–12 недель
- Глава 4. Проектная траектория: учиться делая
- 1. Зачем учиться через проект: краткая логика метода
- 2. Основные принципы проектной траектории
- 3. Из вакансии — в бриф: как за 60 минут подготовить основу
- 4. Объем проекта: как резать до MVP и что оставить на «потом»
- 5. План недели: архитектура времени и ритмы
- 6. Карта компетенций под проект: что вы учите и как это видно
- 7. История 1. Аналитик в e-commerce: эксперимент вместо бесконечной подготовки
- 8. История 2. DevOps-пилот: от администрирования к пайплайну
- 9. История 3. Маркетплейсы: от контента к транзакциям
- 10. Дизайн метрик: как выбрать показатели, которые убедят рынок
- 11. Данные и этика: где брать материал и как не нарушить границы
- 12. Минимальный стек: без лишнего, но достаточно для демонстрации
- 13. Качество и границы готовности: Definition of Done
- 14. Коммуникация и обмен: как просить ревью и не тратить чужое время
- 15. Упаковка: как превратить проект в кейс, который продает
- 16. Антипаттерны: чего избегать во время проекта
- 17. Масштабирование: что делать после MVP
- 18. Переход к рынку: как конвертировать проект в диалоги и предложения
- 19. Мини-план 6–12 недель: шаблон траектории
- 20. Частые вопросы и короткие ответы
- 21. Домашнее задание к главе
- 22. Итог: проект как ускоритель пивота
- Глава 5. Образовательные маршруты в РФ
- 1. Зачем вообще нужен маршрут, если можно учиться самому
- 2. Карта форматов обучения в РФ: из чего собираем траекторию
- 3. Как принимать решение: семишаговый отбор маршрута
- 4. Чек-лист качества программы: как отличить маркетинг от реальной ценности
- 5. Деньги и время: как считать окупаемость
- 6. Принцип «учусь через проект»: как встраивать обучение в дело
- 7. Маршруты по ролям: план 6–12 недель под российский рынок
- 8. Истории маршрутов: как люди в РФ выстраивали учебу под пивот
- 9. Как строить учебную неделю: дисциплина и обозримые куски
- 10. Использование рабочей тетради: как превратить учебу в систему
- 11. Наставник: как искать, договариваться и получать максимум
- 12. Антириски и гигиена обучения
- 13. Частые ошибки маршрутов и как их избегать
- 14. Как маршрут превращается в предложения
- 15. Домашнее задание к главе
- 16. Итог: образование как средство ускорения, а не самоцель
- Глава 6. MVP-портфолио за 60 дней
- 1. Что такое MVP-портфолио и какую задачу оно решает
- 2. Состав MVP-портфеля: три опорных блока
- 3. Архитектура 60 дней: четыре спринта по две недели плюс буфер
- 4. Как выбрать три кейса: матрица «процесс — инструмент — метрика»
- 5. Шаблон кейса: от брифа до «Definition of Done»
- 6. Конструктор артефактов: чтобы было что «пощупать»
- 7. Набор проверенных идей кейсов по ролям
- 8. Пошаговый план 60 дней: детальная дорожная карта
- 9. Как оформлять кейсы, чтобы их читали
- 10. Качество и верификация: контрольные листы
- 11. Витрина и дистрибуция: чтобы вас увидели
- 12. Метрики конверсии портфеля: как понимать, что мы движемся
- 13. Этика и NDA: как быть корректным
- 14. Типичные ошибки и как их избежать
- 15. Истории 60-дневных портфелей
- 16. Вопросы для самопроверки перед рассылкой
- 17. Домашнее задание к главе
- 18. Итог: портфель как машина конверсии
- Глава 7. Метрики прогресса и обратная связь
- 1. Зачем считать и что именно считать
- 2. Ведущие метрики: то, что поддается вашему контролю
- 3. Запаздывающие метрики: то, что вы хотите улучшить
- 4. Качественные показатели: то, что трудно посчитать, но важно видеть
- 5. Дашборд пивота: как собрать простую панель прогресса
- 6. Метрики портфеля: измерять не только себя, но и артефакты
- 7. Метрики коммуникаций: воронка контактов как эксперимент
- 8. Как ставить цели: уровни и горизонты
- 9. Обратная связь: где брать и как просить
- 10. Форматы ревью: быстрые, основательные и контрольные
- 11. Как переводить обратную связь в план действий
- 12. История 1. Аналитик повышает конверсию писем через метрики
- 13. История 2. DevOps-кандидат приносит в собеседования свои метрики надежности
- 14. История 3. Специалист по маркетплейсам улучшает портфолио через жалобы клиентов
- 15. Антипаттерны: как не испортить себе траекторию измерениями
- 16. Методика пост-разбора мини-провалов и удач
- 17. Баланс количественного и качественного: когда цифр достаточно, а когда нет
- 18. Как измерять навык, а не только результат
- 19. Недельная ретроспектива: короткий ритуал, который удерживает темп
- 20. Обратная связь как навык: принимать, уточнять, применять
- 21. План измерений для 12 недель
- 22. Частые вопросы
- 23. Домашнее задание к главе
- 24. Итог: измерения и обратная связь как система принятия решений
- Часть 3. Внутренний пивот и смена роли
- Глава 8. Внутри компании: как перейти в соседнюю функцию
- 1. Почему внутренняя ротация дает ускорение
- 2. Куда именно переходить: карта соседних функций
- 3. Стейкхолдер-карта: кто влияет на ваш переход
- 4. Разговор с текущим менеджером: как превратить риск в союз
- 5. Разговор с целевым руководителем: продайте пилот как инвестицию
- 6. Внутренний пилот: как его спроектировать
- 7. Политика и этика: как не наступить на чужие интересы
- 8. Варианты формата перехода
- 9. Метрики внутреннего пилота
- 10. Шаблоны пилотов по функциям
- 11. Документы и артефакты, которые ускоряют решения
- 12. Переговоры о компенсации и грейде
- 13. Три истории внутренних переходов
- 14. Типовые препятствия и как их обходить
- 15. Ритм 8–12 недель внутреннего пивота
- 16. План 30–60–90 после перевода
- 17. Коммуникации и позиционирование
- 18. Внутреннее портфолио: как показывать работу, сохраняя конфиденциальность
- 19. Роль HR и как с ними дружить
- 20. Часто задаваемые вопросы
- 21. Чек-листы
- 22. Домашнее задание к главе
- 23. Итог: внутренний переход как совместная победа
- Глава 9. Внешний переход и «пересадка» домена
- 1. Что такое пересадка домена и когда она уместна
- 2. Переносимый капитал: как выявить то, что путешествует между доменами
- 3. Документ-переводчик: как замапить старые эффекты на новый язык
- 4. Рынок и карта входов: где у внешнего перехода реальные двери
- 5. Позиционирование и питч: как говорить, чтобы вас услышали
- 6. Резюме и профиль: точечная адаптация под домен
- 7. Портфель под новый язык: «сестринские» кейсы
- 8. Мостовые роли: промежуточные ступеньки между доменами
- 9. Карта рисков внешнего перехода
- 10. Архитектура 12–24 недель: как спланировать внешнюю кампанию
- 11. Тестовые задания: как превращать их в продающие артефакты
- 12. Интервью: аргументация без оправданий
- 13. Переговоры об условиях: как закрепить пересадку домена
- 14. Многошаговая дистрибуция: как сделать так, чтобы вас заметили
- 15. Три истории пересадки домена
- 16. Стратегии для разных профилей кандидатов
- 17. Чего не делать при внешнем переходе
- 18. Тест-план «60 дней до первых офферов»
- 19. План 30–60–90 на новой земле
- 20. Коммуникационные шаблоны для внешних писем
- 21. Юридика, данные, этика
- 22. Домашнее задание к главе
- 23. Итог: пересадка домена как инженерия доверия
- Часть 4. Портфельная карьера: несколько потоков дохода
- Глава 10. Архитектура портфеля
- 1. Зачем нужна архитектура, а не «набор кейсов»
- 2. Карта аудиторий и их сценарии
- 3. Принципы архитектуры портфеля
- 4. Информационная архитектура: слои и навигация
- 5. Три уровня глубины контента
- 6. Шаблон карточки кейса
- 7. Полная страница кейса: структура
- 8. Артефакты: минимально достаточный набор
- 9. Воспроизводимость: проверка реальностью
- 10. Конфиденциальность и «сестринские» кейсы
- 11. Системы тегов и таксономия кейсов
- 12. Архитектурные паттерны для разных ролей
- 13. Визуальная система: читабельность и экономия внимания
- 14. Производительность и доступность
- 15. Версионирование и жизненный цикл
- 16. Метрики портфеля и экспериментирование
- 17. Частые ошибки архитектуры и способы исправления
- 18. Истории архитектурных пересборок
- 19. Техническая организация: где что хранить
- 20. Язык и тон
- 21. План сборки архитектуры за 2–4 недели
- 22. Чек-листы архитектуры
- 23. Поддержка и развитие портфеля
- 24. Домашнее задание к главе
- 25. Итог: портфель как продукт
- Глава 11. Продажи и воронка для эксперта
- 1. Позиционирование: что вы продаете на самом деле
- 2. Архитектура оффера: из компетенции в продукт
- 3. Идеальный клиент и триггеры покупки
- 4. Воронка продаж: этапы, сигналы и задачи
- 5. Каналы лидов: где искать клиентов эксперту
- 6. Структура адресного письма
- 7. Дискавери-звонок: как провести диагностику
- 8. Коммерческое предложение: коротко, ясно, с опциями
- 9. Ценообразование и формат оплаты
- 10. Работа с возражениями
- 11. Документы и юридика
- 12. Метрики воронки эксперта
- 13. CRM и гигиена процесса
- 14. Доставка как часть продаж
- 15. История 1. От аналитика к консультанту через воронку писем
- 16. История 2. DevOps-эксперт и партнерство с интегратором
- 17. История 3. Специалист по маркетплейсам и абонентская модель
- 18. Частые ошибки и как их исправить
- 19. Сценарии общения: реплики, которые помогают
- 20. 60-дневный план для запуска воронки
- 21. Контент, который продает без агрессии
- 22. Расширение сотрудничества: как превратить пилот в долгую работу
- 23. Домашнее задание к главе
- 24. Итог: продажи как продолжение экспертизы
- Глава 12. Время, энергия и границы
- 1. Три столпа: бюджет времени, батарея энергии, брандмауэр границ
- 2. Аудит текущей недели: где утекают часы и силы
- 3. Каркас 12-недельного цикла: как держать темп
- 4. Архитектура недели: типы дней и роли блоков
- 5. Дневной ритм: 90-минутные спринты и микро-паузы
- 6. Управление энергией: что и как подзаряжает батарею
- 7. Границы: как их ставить и защищать
- 8. Ритуалы старта и завершения дня
- 9. Лимиты и резервы: как не превратить дисциплину в жесткость
- 10. Анти-распыление: как ориентироваться среди десятка задач
- 11. Цифровая гигиена: где тонко, там рвется
- 12. Восстановление: профилактика выгорания
- 13. Совмещение работы, пивота и жизни: реалистичные формулы
- 14. Обратная связь и энергия: что делать, если сил нет
- 15. Протокол переговоров о границах в компании и дома
- 16. История 1. Аналитик, который перестал «работать все время»
- 17. История 2. DevOps и шум чатов
- 18. История 3. Специалист по маркетплейсам и семейный договор
- 19. Частые ошибки и как их исправить
- 20. Четыре микро-системы, которые повышают устойчивость
- 21. Метрики времени и энергии: что считать
- 22. Кризисы и форс-мажоры: как выходить из колеи
- 23. План 60 дней по перестройке времени и энергии
- 24. Домашнее задание к главе
- 25. Итог: ритм сильнее вдохновения
- Часть 5. Право и деньги в РФ (практический минимум)
- Глава 13. Форматы занятости и договоры
- 1. Зачем вообще думать о формате
- 2. Карта форматов занятости
- 3. Как выбрать формат под цель пивота
- 4. Договор: из чего состоит и что защищает
- 5. Права на результаты и кейсы
- 6. Данные и безопасность
- 7. Оплата и логистика
- 8. SLA и коммуникации
- 9. Изменения и допработы
- 10. Страхование и ответственность
- 11. История 1. Аналитик и ретейнер против «американских горок» дохода
- 12. История 2. DevOps и спор об интеллектуальной собственности
- 13. История 3. Продуктовый советник и доля с вестингом
- 14. Переговорный план: как согласовывать условия
- 15. Чек-листы договоров
- 16. Ошибки и как их избежать
- 17. Связка формата и портфеля
- 18. 60-дневный план тестирования форматов
- 19. Домашнее задание к главе
- 20. Итог: формат как рычаг, договор как защита
- Глава 14. Налоги и учет для портфельной карьеры
- 1. Три опоры финансовой дисциплины
- 2. Базовая архитектура учета: что нужно настроить за 2–4 недели
- 3. Форматы занятости и налоговые последствия: обзор без привязки к юрисдикции
- 4. Доходы: инвойсы, акты, признание выручки
- 5. Косвенные налоги: НДС/налог с продаж/налог на услуги
- 6. Расходы: критерий «связь с деятельностью и разумность»
- 7. Активы и амортизация: когда списывать сразу, а когда — частями
- 8. Резервы, кассовые разрывы и доля «на налоги»
- 9. Календарь налоговых событий
- 10. Международные клиенты: статусы, формы, двойное налогообложение
- 11. Документы, которые экономят деньги и нервы
- 12. Ценообразование с учетом налогов, комиссий и простоев
- 13. Автоматизация и рутина учета
- 14. Аудит-готовность: как жить так, чтобы не бояться проверок
- 15. Когда нанимать бухгалтера
- 16. История 1. Консультант, который перестал «доходить до учета потом»
- 17. История 2. DevOps, мультивалюта и курсовые ямы
- 18. История 3. Специалист по маркетплейсам, косвенные налоги и публикации кейсов
- 19. Мини-шаблоны и политики, которые стоит иметь под рукой
- 20. Частые ошибки и как их исправить
- 21. Команда и субподряд: как не запутаться в налогах и ролях
- 22. 60-дневный план наводки порядка
- 23. Домашнее задание к главе
- 24. Итог: учет — это механизм свободы
- Часть 6. Психология многократных переходов
- Глава 15. Антихрупкая идентичность
- 1. Что такое идентичность и почему ее нужно архитектурить
- 2. Хрупкая, робастная и антихрупкая идентичность: чем отличаются
- 3. Баланс идентичности: активы и обязательства
- 4. Идентичность как портфель: гипотезы, ставки, проверка
- 5. Ядро смысла: формула «я — ценность — метод — метрики — границы»
- 6. Язык идентичности: внешний нарратив и внутренний диалог
- 7. Ритуалы, которые делают идентичность антихрупкой
- 8. Контракты с самим собой: личная хартия
- 9. Работа с отказами и критикой: превращаем боль в топливо
- 10. Среда: с кем вы становитесь собой
- 11. Психологическая устойчивость: простые опоры без псевдонауки
- 12. Деньги и идентичность: отделяем цену от самоценности
- 13. Резервы смысла: несколько источников значимости
- 14. Сценарии кризисов и «ранбуки» идентичности
- 15. История 1. Дизайнер, который перестал быть «красивым пикселем»
- 16. История 2. Аналитик, чей публичный провал стал точкой роста
- 17. История 3. Руководитель, который пережил смену титула
- 18. Границы и идентичность: когда «нет» делает вас сильнее
- 19. Антихрупкость в коммуникациях: спор без войны
- 20. Микро-практики для укрепления идентичности
- 21. Риски антихрупкости и как их уравновесить
- 22. 60-дневный план наращивания антихрупкой идентичности
- 23. Домашнее задание к главе
- 24. Итог: вы — не титул, вы — система создания ценности
- Глава 16. Работа с тревогой и синдромом самозванца
- 1. Что мы называем тревогой и синдромом самозванца
- 2. Карта симптомов: чтобы не бороться со всем сразу
- 3. Рабочая модель: тревога как просьба о ясности и границах
- 4. Три уровня вмешательства: тело, ритуалы среды, мышление
- 5. Инструменты когнитивной работы: простые, но дисциплинированные
- 6. «Достаточно хорошо»: критерии завершенности вместо перфекционизма
- 7. Протоколы под ключевые ситуации
- 8. Язык, который снижает тревогу и усиливает доверие
- 9. Роль границ: как говорить «нет» без чувства вины
- 10. Социальная среда: кого слушать, а от кого беречься
- 11. Метрики состояния и прогресса
- 12. История 1. Аналитик и страх технического интервью
- 13. История 2. DevOps и тревога дежурств
- 14. История 3. Дизайнер и страх публичной критики
- 15. Частые ошибки и как их исправить
- 16. Практики тела и среды, которые работают «на автомате»
- 17. Работа с самооценкой в деньгах и статусе
- 18. 60-дневный план по снижению тревоги и приручению самозванца
- 19. Домашнее задание к главе
- 20. Итог: смелость как система, а не чувство
- Глава 17. Сообщество, наставники и партнерства
- 1. Зачем вам сообщество, наставники и партнерства именно в пивоте
- 2. Карта сообществ: где искать и как выбирать
- 3. Роли в сообществе: не только читатель, но и производитель
- 4. Что именно публиковать, чтобы укреплять репутацию
- 5. Мастермайнд: микросообщество как двигатель темпа
- 6. Наставники: кто они и чем отличаются от коучей и спонсоров
- 7. Как искать наставников: контуры и сценарии
- 8. Запрос к наставнику: структура и ожидания
- 9. Договоренности с наставником: ритм и границы
- 10. Партнерства: какие бывают и как с ними работать
- 11. Критерии выбора партнеров
- 12. Договорная база партнерств: минимум защиты
- 13. Совместный маркетинг: как не быть шумом
- 14. История 1. Аналитик и микросообщество, которое ускорило офферы
- 15. История 2. DevOps и партнерство с интегратором
- 16. История 3. Специалист по маркетплейсам и ко-авторство с платформой
- 17. Ритуалы участия: как вкладываться, не выгорая
- 18. Шаблоны писем и сообщений
- 19. Метрики сообщества и партнерств: как измерять ценность
- 20. Антипаттерны и как их избегать
- 21. Правила этики: фундамент долговременной репутации
- 22. 60-дневный план: включить сообщество и партнерства в систему
- 23. Домашнее задание к главе
- 24. Итог: экосистема как мультипликатор
- Часть 7. Личный бренд и поиск работы в РФ
- Глава 18. Упаковка и присутствие
- 1. Что такое упаковка и что такое присутствие
- 2. Ядро упаковки: формула ценности и оффер в одном абзаце
- 3. Карта точек присутствия: где вас должны найти
- 4. Главная страница: структура, которая работает
- 5. Кейсы: анатомия, которая убеждает
- 6. Демо: сценарий на 3–5 минут
- 7. Визуальная система и текстовый тон
- 8. Раздел «как мы работаем»: снимаем риски заранее
- 9. Мини-контент-система на квартал: меньше, но регулярнее
- 10. Распространение: каноническая страница и сеть зеркал
- 11. Захват спроса без агрессии
- 12. Метрики упаковки и присутствия
- 13. Частые ошибки и как их исправить
- 14. Локализация под роли и домены
- 15. Присутствие в офлайне: митапы и демо-пятницы
- 16. История 1. Переупаковка кейсов, которая открыла двери
- 17. История 2. DevOps и минималистичное присутствие
- 18. История 3. Специалист по маркетплейсам и «сериал» публикаций
- 19. Шаблоны: быстрый старт без лишних усилий
- 20. Процесс производства контента: от идеи до публикации
- 21. Доступность и доверие
- 22. 60-дневный план по сборке упаковки и присутствия
- 23. Домашнее задание
- 24. Итог: системная витрина вместо случайной видимости
- Глава 19. Нетворкинг и реферальные каналы
- 1. Что мы называем нетворкингом и реферальными каналами
- 2. Базовые принципы, без которых система не взлетит
- 3. Карта сети: инвентаризация связей и точек входа
- 4. Легкий CRM для нетворкинга
- 5. «Лестница просьб»: как эволюционируют ваши запросы
- 6. Скрипты сообщений: коротко, уважительно, по делу
- 7. Реферальный цикл внутри проекта
- 8. Партнерские каналы: интеграторы, вендоры, эксперты
- 9. Комьюнити-рефералы: как превращать вклад в запросы
- 10. Мероприятия: до, во время, после
- 11. Метрики нетворкинга и рефералов
- 12. Этика и прозрачность
- 13. История 1. Аналитик и встроенный реферальный цикл
- 14. История 2. DevOps и партнерский канал вместо гонки холодных писем
- 15. История 3. Специалист по маркетплейсам и комьюнити-рефералы
- 16. Кампания адресных касаний: 10-дневный такт
- 17. Шаблоны, которые экономят часы
- 18. Антипаттерны и как их заменить
- 19. Как поддерживать тепло без навязчивости
- 20. 60-дневный план построения реферальной системы
- 21. Домашнее задание к главе
- 22. Итог: рефералы как функция ясности и ритма
- Глава 20. Отклик → интервью → оффер
- 1. Карта воронки: этапы, цели, контрольные точки
- 2. Мини-исследование перед откликом: 30–45 минут на карту гипотез
- 3. Отклик: структура письма на 7 строк
- 4. Резюме и портфель под ATS и живого читателя
- 5. Альтернативы классическому отклику: теплые каналы
- 6. Подготовка к интервью: банк историй, блок-схемы, мини-карточки
- 7. Скрин/первичное интервью: задача, ход, закрытие
- 8. Техническое/кейсовое интервью: как показывать мышление
- 9. Домашнее задание: сжать объем, показать метод, защитить время
- 10. Интервью по культуре и коммуникациям
- 11. Онсайт/финал: собираем пазл
- 12. Борьба с тишиной и отказами
- 13. Оффер: из чего состоит и как сравнивать
- 14. Переговоры: рычаги, скрипты, обмены
- 15. Красные флажки
- 16. История 1. Адресный отклик, который перевернул конверсию
- 17. История 2. DevOps и домашнее задание, которое «съедало выходные»
- 18. История 3. Продуктовый дизайнер: как из двух отказов сделать лучший оффер
- 19. Чек-листы
- 20. 60-дневный план усиления воронки
- 21. Домашнее задание
- 22. Итог: от контроля хаоса к управляемому циклу
- Часть 8. Продвинутые сценарии и группы риска
- Глава 21. Пивот 45+
- 1. Исходная карта: активы, ограничения, риски
- 2. Мифы и предубеждения: как отвечать и как обходить
- 3. Модели пивота 45+: форматы участия
- 4. Перепозиционирование: от титула к эффекту
- 5. Ритм обучения без выгорания
- 6. Финансовая подушка и риск-менеджмент
- 7. Здоровье, энергия, когнитивная выносливость
- 8. Портфель 45+: как отобрать и упаковать кейсы
- 9. Разговоры и интервью: где прячется эйджизм и что делать
- 10. Партнерства как траверс сложных входов
- 11. Мини-контент для доверия: системность, а не шум
- 12. Скрипты для откликов и переговоров 45+
- 13. История 1. Руководитель продуктовой аналитики → фракционный лидер экспериментов
- 14. История 2. Инженер по инфраструктуре → продукт-сервис «без ночных релизов»
- 15. История 3. Маркетолог маркетплейсов → ко-создатель серийной «лаборатории карточек»
- 16. Чек-листы 45+
- 17. 60-дневный план пивота 45+
- 18. Частые ошибки и как их исправить
- 19. Вопросы, которые стоит задать себе и собеседнику
- 20. Домашнее задание
- 21. Итог: зрелость как стратегическое преимущество
- Глава 22. Паузы в карьере и возвращение
- 1. Нормализация паузы: зачем она нужна и почему не равна «провалу»
- 2. Риски и искажения: с чем сталкиваются возвращающиеся
- 3. Карта паузы: как превратить ее в актив
- 4. Формулы объяснения паузы: коротко, уважительно, по делу
- 5. Резюме и витрина: как отобразить паузу без «серых пятен»
- 6. Мини-портфель для возвращения: 4 артефакта за 4 недели
- 7. Реактивация сети: как возвращаться к людям
- 8. Форматы мягкого входа: не обязательно сразу фуллтайм
- 9. Обновление компетенций: точечно, под метрику
- 10. Психологический ракурс: стыд, тревога, идентичность
- 11. Переговоры при возвращении: обмены вместо уступок
- 12. Частые вопросы на интервью — и короткие рабочие ответы
- 13. Витрина «после паузы»: как выглядит первый экран
- 14. Метрики возвращения: чем мерить прогресс
- 15. История 1. Возвращение после ухода за близким: аналитик, который начал с демо
- 16. История 2. Саббатикал после выгорания: DevOps, который поменял формат
- 17. История 3. Переезд и смена языка: маркетолог маркетплейсов в новой стране
- 18. Протоколы на ключевые сценарии
- 19. Антипаттерны возвращения
- 20. Шаблоны писем
- 21. Чек-листы
- 22. 60-дневный план возвращения
- 23. Частые ошибки работодателей — и как реагировать
- 24. Домашнее задание
- 25. Итог: возвращение как управляемый проект
- Глава 23. Регионы, удаленка и гибрид
- 1. Форматы работы: три базовые модели
- 2. Сильные стороны и ограничения каждого формата
- 3. Архитектура удаленной эффективности: асинхрон как основа
- 4. Часовые пояса и окна синхронизации
- 5. Видимость в удаленной среде: не громче, а яснее
- 6. Домашняя инфраструктура: не роскошь, а инструмент
- 7. Правила безопасности и работы с данными на удаленке
- 8. Гибрид, который работает: офис не «ради офиса»
- 9. Региональная стратегия: как не потеряться вдали от центра
- 10. Коммуникационные протоколы: ясность вместо присутствия «по умолчанию»
- 11. Скрипты писем и формулировок
- 12. Метрики удаленной/гибридной эффективности
- 13. Антипаттерны и замены
- 14. История 1. Аналитик из регионального города: как построить видимость и доверие
- 15. История 2. DevOps в распределенной компании: часовые пояса как преимущество
- 16. История 3. Дизайнер в гибриде: офис как инструмент, а не обязанность
- 17. Как проходить интервью на удаленку/гибрид из региона
- 18. Онбординг и первые 90 дней в удаленном/гибридном формате
- 19. Чек-листы
- 20. 60-дневный план: собрать систему «регион → удаленка/гибрид»
- 21. Частые вопросы и короткие ответы
- 22. Домашнее задание
- 23. Итог: география как инженерия процесса
- Глава 24. Кросс-бордер и глобальные проекты
- 1. Когда выходить за границу: сигналы готовности
- 2. Оффер «для мира»: что меняем при выходе в глобальный контур
- 3. Язык и культура: чтобы вас понимали так, как вы задумали
- 4. Контрактная база и право на кейс
- 5. Оплата, валюты, инвойсы: как не потерять деньги и ритм
- 6. Данные и безопасность: нести минимум и защищать его максимально
- 7. Асинхронная операционная система для глобального проекта
- 8. Продажи и бизнес-развитие: как собирать глобальный спрос
- 9. Переговоры: валюта, условия, ожидания
- 10. Локализация артефактов: понятность до деталей
- 11. Логистика и онсаиты
- 12. Метрики глобальных проектов
- 13. Антипаттерны и их замены
- 14. История 1. Аналитик и переход к глобальному офферу через сериальность
- 15. История 2. DevOps и распределенный релиз «по солнцу»
- 16. История 3. Консультант по маркетплейсам и ко-брендинговый канал
- 17. Шаблоны, которые экономят часы
- 18. Риски и как их снижать
- 19. 60-дневный план выхода в глобальные проекты
- 20. Домашнее задание
- 21. Итог: глобальность как дисциплина
- Часть 9. Практикум и кейсы из России
- Глава 25. 8 развернутых кейсов пивота
- Кейс 1. Аналитик продукта → Productized-услуга «Диагностика карт метрик за 10 дней»
- Кейс 2. Инженер-«пожарный» (DevOps) → SRE-консультант без ночных дежурств
- Кейс 3. Специалист по маркетплейсам → «Лаборатория карточек» как сериал
- Кейс 4. Дизайнер интерфейсов → Дизайн-операции и «система поставки»
- Кейс 5. Продуктовый менеджер → Лидер экспериментов (фракционная роль)
- Кейс 6. Бекенд-разработчик → Платформенный инженер в кросс-бордер формате
- Кейс 7. Возвращение после паузы по здоровью → Мини-серия демо и мягкие пилоты
- Кейс 8. Пивот 45+ руководителя → Фракционный партнер изменений
- Сквозные уроки и паттерны из восьми кейсов
- Чек-лист для самостоятельного разворота кейса
- Итог
- Глава 26. 12-недельная программа пивота
- Принципы программы
- Скелет на 12 недель
- Неделя 1. Оффер и карта ценности
- Неделя 2. Артефакты первого экрана
- Неделя 3. Витрина и первые отклики
- Неделя 4. Первый пилот и ритуалы
- Неделя 5. Доставка ценности: итерация 1
- Неделя 6. Доставка ценности: итерация 2 + упаковка
- Неделя 7. Второй поток и диверсификация
- Неделя 8. Партнерский канал
- Неделя 9. Масштаб контента и запросов
- Неделя 10. Переговоры и стандартизация
- Неделя 11. Операционная система и разгрузка
- Неделя 12. Ретро, бюджет следующего квартала и план масштабирования
- Ритм недели: шаблон, который работает
- Метрики программы: что считать каждую неделю
- Антипаттерны и что делать вместо
- Шаблоны, которые экономят часы
- Две истории выполнения программы
- Частые вопросы по программе
- Чек-лист готовности к старту
- Итог: почему эта программа работает
- Заключение. Пивот как инженерия карьеры в России
- 1. Что на самом деле работает
- 2. Почему это особенно важно в России
- 3. Стратегии пивота с упором на локальную практику
- 4. Как принимать решения: три фильтра
- 5. Этическая рамка: доверие как актив
- 6. Если вы в России и начинаете завтра
- 7. На что опереться в российском контексте
- 8. Итоговая мысль