12+
Оглавление - Новые секреты старой школы продаж
Как знания маркетинга и психологии увеличивают прибыль. Теория и примеры для применения на практике
- Глава 1: Основы маркетинга
- Что такое маркетинг?
- Глава 2: Роль PR в маркетинге
- Определение PR и его важность для компании
- Стратегии управления репутацией и повышение узнаваемости бренда
- Глава 3: Интеграция PR и маркетинга
- Связь PR с маркетингом и продажами
- Роль PR в поддержке маркетинговых и продажных инициатив
- Глава 4: Переход от маркетинга к продажам
- Взаимосвязь маркетинга и продаж: от стратегии к действию
- Воронки продаж: Подробное руководство
- Создание уникального торгового предложения (УТП)
- Бюджетирование и распределение ресурсов
- Введение в работу с клиентской базой и CRM
- Глава 5: Построение эффективного отдела продаж
- Набор и обучение сотрудников
- Лидерство в продажах: роли и обязанности
- Глава 6: Техники и стратегии продаж
- Основные этапы продаж
- Разработка и использование скриптов и сценариев
- Юмор и креативные методы в продажах
- Глава 7: Анализ и оптимизация процессов продаж
- Основные метрики и показатели эффективности (KPI)
- Глава 8: Психология в маркетинге и PR
- Психологические аспекты восприятия рекламы и брендов
- Психология доверия и управление репутацией
- Глава 9: Психология в продажах
- Психология покупателя: мотивация и поведение
- Психологические техники для увеличения уверенности и мотивации
- Работа с негативными убеждениями и постановка целей
- Влияние психологии на взаимодействие с клиентами
- Глава 10: Психология личности и профессиональное развитие
- Психология личности в профессиональной среде
- Личная работа с коучем или психологом для развития уверенности
- Методы повышения личной эффективности
- Постоянное обучение и развитие как ключ к успеху
- Техники и упражнения для самостоятельной проработки
- Послесловие
- Заключительные слова от автора: мотивация к действиям и развитию