16+
Оглавление - Нетворкинг для начинающих предпринимателей
Пособие по выстраиванию сети полезных связей
- Введение
- Глава 1. Связи решают всё!
- Что такое нетворкинг?
- Фундаментальные законы нетворкинга
- Историческая справка
- Наиболее часто встречающиеся ошибки
- Какие у вас есть ресурсы?
- Практика 1. Подготовка к нетворкингу
- Практика 2. Путешествуем с пользой
- Глава 2. Создавая своё окружение — выбирайте лучших!
- Сила окружения
- Ситуации, в которых можно моментально понять суть человека
- Несколько общих рекомендаций
- Практика 1. Тест
- Практика 2. Визитка
- Глава 3. Чем шире окружение — тем богаче возможности
- Широта окружения
- Выбор мест для знакомств
- Делайте всё по плану
- Имейте, что сказать
- Практика 1. Интересные истории
- Практика 2. Вежливые вопросы
- Глава 4. Как завязывать знакомства с нужными людьми
- Завязывание полезных знакомств
- Эффект первого впечатления
- Ловите рыбу там, где она водится
- Приёмы установления первого контакта с нужными людьми
- Практика. Легенда
- Глава 5. Знакомства на официальных и неофициальных мероприятиях
- Как начать общение
- Особенности знакомств на неофициальных мероприятиях
- Приготовление к мероприятию и участие в нём
- Практика. Заготовки для разговора на любую тему
- Глава 6. От знакомства — к дружбе
- Основные правила знакомства
- Друзья
- Дарители и потребители
- Практика. Кто вы?
- Глава 7. От дружбы — к карьере
- Два типа людей
- Особенности общения с интровертом
- Карьера зависит от общения
- Практика. Кто вокруг вас?
- Глава 8. Как углублять знакомства с нужными людьми
- Провоцирование повторной встречи
- Основные мотивы, побуждающие к более частому общению
- Способы углубления знакомства
- Быстрое сокращение дистанции общения
- Практика. Развиваем свои умения и навыки
- Глава 9. Как показать себя с лучшей стороны
- Как себя подать
- Ключевые моменты самопрезентации
- Подстройка под целевую аудиторию
- Практика 1. Скороговорки
- Практика 2. Корпоративная игра в «Мафию»
- Глава 10. Как управлять кругами взаимоотношений
- Три круга взаимоотношений
- Ближний круг взаимоотношений
- Средний круг взаимоотношений
- Дальний круг взаимоотношений
- Как прорваться в ближний круг нужного человека
- Практика 1. Оцениваем свой ближний круг
- Практика 2. Создаём карту взаимоотношений с нужным человеком
- Глава 11. Не ходите в гости без подарков
- Незваный гость хуже татарина
- Несколько мест для дружеских посиделок
- Подарки
- Как вести себя в гостях
- Практика. Список успешных и известных людей
- Глава 12. Взаимопонимание — основа успешного общения
- Что такое взаимопонимание?
- Сферы взаимопонимания
- Путь к взаимопониманию
- От взаимопонимания — к взаимопомощи
- Практика. Проясняем ожидания друг от друга
- Глава 13. Внутренняя логика продуктивного общения
- Приветствие
- Комплименты
- Поддержание разговора
- Прощание
- Практика. Учимся говорить комплименты
- Глава 14. Как узнать человека за короткое время
- Тестирование человека
- Методика проведения тестирования
- Мелочи, раскрывающие суть человека
- Практика. Кто вам нужен?
- Глава 15. Как понять мотивы человека
- Что такое мотив?
- Как определить, какими мотивами руководствуется человек?
- Мотивы формируются из неудовлетворённых потребностей
- Практика. Исследуем свои мотивы
- Глава 16. Механизмы психологической защиты
- Суть психологической защиты
- Отрицание
- Проекция
- Идентификация
- Рационализация
- Замещение
- Компенсация
- Как вывести собеседника из состояния психологической защиты
- Практика. Исследуем свои защитные механизмы
- Глава 17. Как убедить собеседника в своей правоте
- Суть убеждения
- Основные правила игры с собеседником
- Переспорить в споре невозможно
- Практика. Готовим аргументы и контраргументы
- Аргументы: краткая суть убеждающих доводов
- Как выбрать нужные аргументы для убеждения собеседника?
- Искусство аргументации
- Глава 18. Как внушить собеседнику нужные мысли
- Суть внушения
- Механизм внушения
- Основные правила внушения
- Практика. Тренируем внутреннюю силу
- Глава 19. Как вынуждать людей делать то, что вам нужно
- Просьба без отказа
- Как преодолеть жёсткое «нет»
- Практика. Учимся говорить «нет»
- Глава 20. Как создать индивидуальную базу контактов
- Что такое база контактов?
- Виды контактов
- Создание базы контактов
- Наполнение и ведение базы контактов
- Практика. Ищем идеал
- Глава 21. Нетворкинг в социальных сетях
- Что такое социальные сети?
- Работа с социальными сетями
- Особенности общения через социальные сети
- Основные правила нетворкинга в социальных сетях
- Практика. Заводим аккаунты в социальных сетях
- Заключение
- Для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом: послесловие автора