12+
Оглавление - Начинающему менеджеру по продажам
Успешных продаж!
- Начинающему менеджеру по продажам
- Активные продажи
- ЭТАП 1 — Определение целей
- ЭТАП 2 — Установление контакта
- ЭТАП 3 — Установление доброжелательных отношений
- ЭТАП 4 — Выявление потребностей
- ЭТАП 5 — Презентация коммерческого предложения
- ЭТАП 6 — Работа с возражениями
- ЭТАП 7 — Закрытие сделки
- ЭТАП 8 — Завершение визита
- КЕЙС: «До скорой встречи…»
- Контрольные Тесты на знание техник продаж
- ТЕСТ 1. Опишите (зарисуйте) последовательность этапов продаж
- ТЕСТ 2. Продайте сервисы
- ТЕСТ 3. Продайте сервис
- ТЕСТ 4. Продайте сервис
- ТЕСТ 5. Продайте пиво
- ТЕСТ 6. В чем схожесть и различие продажи сервиса и продажи товара?
- ТЕСТ 7. Отработайте возражения
- ТЕСТ 8. Отработайте возражения
- ТЕСТ 9. Определите скрытые потребности в СЕРВИСЕ
- ТЕСТ 10. Назовите 3 причины, по которым нужен этап продаж №9, а также укажите эффективное время его выполнения