12+
Оглавление - Мой мозг — продавец
Самое полное руководство по развитию навыка продаж
- Введение
- Глава первая. Основы продаж
- 1.1 Почему продажи — это хорошо?
- 1.2 У кого клиенты хотят покупать?
- 1.3 Как ваши убеждения влияют на продажи?
- 1.4 Какие убеждения мешают продажам?
- 1.5 Убеждения успешного продавца
- Глава вторая. Понимание покупупателя
- 2.1 Что отличает 5% лучших продавцов от остальных?
- 2.2 Главное правило продаж
- 2.3 Как вызвать доверие?
- 2.4 Ответственность за продажу
- 2.5 Как происходит процесс продажи
- 2.6 Ты — мне, я — тебе. Принцип взаимности и сервис
- 2.7 Почему важен ваш настрой?
- Глава третья. Продажи через выступления и вебинары
- 3.1 Что вам нужно знать об этом?
- 3.2 Различия онлайн- и офлайн-продаж
- 3.3 Нюансы выступления
- 3.4 Метод синусоиды
- 3.5 Технические нюансы во время выступлений
- 3.6 Структура презентации и выступления
- 3.7 Классическая структура продающего выступления
- 3.8 Как легко продавать ультрадорогие продукты и коучинг
- Глава четвертая. Продажи один на один и по телефону
- 4.1 Виды продаж и их отличия
- 4.2 Холодные и горячие продажи
- 4.3 Система SPIN
- 4.4 Обработка возражений
- 4.5 Этап «Закрытие»
- 4.6 После переговоров
- Глава пятая. Продажи через текст и видео
- 5.1 Про копирайтинг
- 5.2 Классическая формула копирайтинга
- 5.3 Деревенский копирайтинг
- 5.4 Как вовлечь клиента в рекламный текст?
- 5.5 Что усиливает продажи?
- 5.6 Стилистика и оформление текста
- 5.7 Структура продающего видео
- 5.8 Важные нюансы
- Глава шестая. Отдел продаж
- 6.1 Главное, что нужно знать об отделе продаж
- 6.2 Работа с сотрудниками
- 6.3 Как построить систему?
- 6.4 Контроль отдела продаж
- 6.5 Система мотивации
- Заключение