12+
Оглавление - Мой лучший риэлтор
Как найти своего агента по недвижимости за 7 дней
- Мой лучший риэлтор
- Как найти своего агента за 7 дней
- Вместо предисловия
- Спойлеры
- Глава 1. «Брать или не брать? А можно частями?»
- «А нужен ли вообще мне агент?»
- Точный ответ на вопрос «Когда и зачем мне нужен агент по недвижимости?»
- «Мне нужен агент только на сопровождение сделки! Что в этом плохого?»
- Глава 2. Какие риэлторы бывают
- Большие и средние агентства недвижимости
- Частные маклеры и малые агентства недвижимости
- «Ложные» частные маклеры
- Пару строк о «черных маклерах»
- Глава 3. Где искать «своего» риэлтора и «некритерии» выбора
- Только проактивный поиск!
- Рекомендации
- Коллеги по работе/бизнесу
- Другие агенты
- Показы агентами квартир
- Интернет
- «Некритерии» выбора агента по недвижимости
- Глава 4. Отбор лучшего агента и начало работы с ним
- Критерии отбора агентов
- 1. Адекватность
- 2. Узкая специализация
- 3. Реальный опыт решения подобных проблем
- 4. «Продажа без продажи»
- 5. Умение отстаивать свою комиссию
- 6. Реальность обещаний
- 7. Реальная ответственность
- 8. Отношение к конкурентам
- 9. Четкий и понятный договор
- 10. Доверие
- Итоги
- Глава 5. Первые консультации с кандидатами
- «Сколько раз?»
- «И с кем встречаться?»
- «А где встречаться?»
- «С кем приходить на встречу?»
- План встречи с риэлторами
- Итоги главы
- Глава 6. Вторая встреча: содержание, результаты и дальнейшие действия
- Где встречаться?
- Кого приглашать на встречу?
- Подготовка ко второй встрече с риэлторами
- Типичный сценарий встречи
- Часть 1. Краткая справка по первой встрече
- Часть 2. План сегодняшней встречи
- Часть 3. Обсуждение оставшихся условий возможного сотрудничества
- Часть 4. Обсуждение договора оказания услуг. (не) согласование документа
- Часть 5. Подписание договора оказания услуг/отказ от работы
- Часть 6. Дальнейшие действия
- Когда стоит отказаться от работы с риэлтором
- Что делать, если вы не нашли «своего» риэлтора после вторых встреч
- Небольшие итоги
- Глава 7. Контроль работы вашего риэлтора
- Принципы контроля работы агента по недвижимости
- Принцип №1. Доверие в общем
- Принцип №2 Контроль в частностях
- Принцип №3. Подтверждение действий, событий и результатов
- Принцип №4. Ваши деньги отдаете и получаете только вы сами
- Принцип №5. Без вас ничего не происходит
- Принцип №6. Все бумажки после результата
- Итоги главы
- Приложение первое. Оно же последнее
- План поиска риэлтора. По дням и этапам
- Заключение