12+
Оглавление - Творческие продажи. Книга 1
Для продвинутых продавцов
- Расширенная аннотация и информация об авторе
- Книга 1 — Продавец или менеджер?
- Краткое содержание
- Вместо введения — сказка для топ-менеджеров
- Кот в сапогах
- Глава 1. История появления техники «Менеджмент-продажи»
- 1. Интуитивные продажи
- Скидка
- 2. Как принимать верные решения
- Принятие решений: классика
- Психологическая инерция при принятии решений
- Как выбрать лучшее решение из нескольких
- 3. О том, что продавец управляет фирмой покупателя
- Менеджер по продажам поставщика уже управляет фирмой покупателя
- Глава 2. Стратегии продаж — от макро до микро
- 1. Стратегия отдела продаж: от корпорации — до операции
- 2. Миссия
- 3. SWOT-анализ
- Стратегия отдела продаж и стратегия отдельной продажи
- Глава 3. Маркетинг и продажи
- 1. Маркетинга нет. Станьте первыми!
- 2. Позиционирование фирмы, оказывающей услуги
- 3. Как товар вы назовете…
- Часть 2 — Как товар вы назовете…
- 4. Покупатель не всегда прав, но он всегда должен остаться доволен
- Отрывок из книги «Сила воли: как победить свою лень»
- Приложение — Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж
- 1. Тренинг умер? Да здравствует тренинг!
- 2. Социальные сети как инструмент для отработки элементов командообразования
- Что дальше?
- Статьи автора в профильных журналах и онлайн изданиях
- Революция 2018/2019 года
- 2020 год
- Книги
- Журналы
- Тренинги и практикумы автора