18+
Оглавление - Маркетинг – это просто!
- ОТ АВТОРА
- ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА
- Определение
- Ударение
- Отрасль и рынок
- Компания и товар
- Покупатель и потребность
- Свойства товара
- Элементы маркетинга
- Комплекс маркетинга
- Маркетинг на одной странице
- ТОВАР
- Жизненный цикл товара
- Этапы жизненного цикла товара
- Этапы жизненного цикла слоеных тортов
- Торговая марка
- Конкурентоспособность товара
- Интересные факты происхождения товаров
- МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА
- Определение и состав
- Конкуренты
- Модель пяти конкурентных сил
- Методика оценки пяти сил
- Мой взгляд на конкурентов
- PEST-анализ
- SWOT-анализ
- «Я — маркетинг». Глава 1
- ЦЕНА
- Функции цен
- Цели ценообразования
- Производственные ресурсы
- От затрат к ценности
- Примеры создания ценности
- Как создать ценность
- Эластичность спроса по цене
- Постоянные и переменные затраты
- Точка безубыточности
- Как я в поля ходил
- Максимизация прибыли
- Факторы, влияющие на спрос
- Трюки продавцов
- Игра в монополию
- Этапы установления цены
- СБЫТ
- Посредники
- Как я посредника проверял
- Коммерческие потоки
- Тянитолкай
- Структура канала сбыта
- Как продать воздух?
- Эффективность канала сбыта
- Примеры расчета эффективности
- Нестандартные каналы сбыта
- Два типа клиентов
- Как зарабатывают продавцы
- «Я — маркетинг». Глава 2
- ПРОДВИЖЕНИЕ
- Средства общения с клиентом
- Как устроен процесс общения
- Пять шагов к эффективному общению
- Люди делятся на…
- Как делить правильно
- Можно ли любить рекламу?
- Воронка продаж
- Реклама в СМИ
- Интернет-реклама
- Эффективность интернет-рекламы
- Другие виды рекламы
- Вот это реклама!
- Стимулирование сбыта
- Белый PR, черный PR…
- Личные продажи
- Как заставить покупать чаще
- МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
- Классификация
- Качественные исследования
- Количественные исследования
- Микс-методики
- Как ФАС рынок исследовала
- «Я — маркетинг». Глава 3
- ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- Как устроено сознание
- Время первых
- От УТП к позиционированию
- Позиционирование лидера
- Репозиционирование
- Устраняем конкурентов
- Ловушка линейного расширения
- Шесть шагов к успеху
- Карты восприятия
- Быть в фокусе
- Властелин атрибута
- Четыре опасные идеи для отличия от конкурентов
- Шесть хороших идей для отличия от конкурентов
- Кейс «Автомат Калашникова»
- «Я — маркетинг». Глава 4
- СТРАТЕГИЯ
- Конкурентные преимущества
- Три стратегических дороги
- Рост рынка и доля рынка
- Матрица BCG
- Стратегия лидера
- Стратегия преследователя
- Стратегия отстающего
- Стратегии малых фирм
- «Я — маркетинг». Глава 5
- РЕКОМЕНДУЮ ПРОЧИТАТЬ