Бесплатный фрагмент - Личный брендинг. Пошаговое руководство

Введение

У компании Apple есть свой бренд. Он оценивается в 170 миллиардов долларов США. В активах у компании Alphabet — бренд Google, который оценивается в 101,8 миллиардов долларов США. Бренд CocaCola стоит 56,6 миллиардов, а Facebook — 73,5.

Почему эти бренды столько стоять?

Потом что они приносят ценность владельцу, позволяя, в том числе, больше зарабатывать.

У каждого из нас тоже есть актив — личный бренд. И этот бренд, который формируется вашими действиями или бездействиями, может работать на вас, облегчая достижение ваших целей.

Что же такое бренд?

Это набор ожиданий, которые есть относительно вас у представителей вашей целевой аудитории.

Сила бренда измеряется двумя параметрами:

— репутацией, то есть качеством ожиданий от бренда, которые есть у представителей целевой аудитории бренда

— популярностью или охватом, то есть долей представителей целевой аудитории, которая знает о бренде

А целенаправленные усилия по изменению этих параметров и называются брендингом.

Это применимо как к компаниям, так и к отдельным людям, ведь каждый человек является обладателем своего личного бренда и ответственности по его становлению.

При этом нельзя отождествлять себя со своим брендом (вы — это не ваш образ) и считать личный брендинг самоцелью. Усиление качества ожиданий и уровня известности оправданы, когда отражая реальные особенности обладателя бренда, приводят к повышению востребованности, уровня доверия и воспринимаемой ценности у нужных аудиторий.

Чтобы это происходило вам нужно:

— Определить аудитории, на которые вы ориентируетесь

— Определить, что вы хотите донести до данной аудитории. Как правило, донести необходимо, что деятельность, которой вы занимаетесь, будет полезна для представителей вашей аудитории, а вы являетесь лучшим вариантом по нанесению этой ценности

— Определить, как именно вы будете это доносить и выделяться на фоне остального потока информации

— Связать свой личный брендинг со своей личной бизнес-моделью, мотивируя аудиторию к конкретным выгодным вам действиям

Подробнее об этом и будем говорить в книге.

В основу материала лёг, в первую очередь, мой опыт проведения индивидуальной онлайн-программы «Неделя Личного Брендинга», в ходе которой я помогаю людям внести в свой образ понятность, уверенность и масштабность, либо отказаться от несвоевременно излишнего внимания к своему личному брендингу.

Начать работу с этой книгой, я предлагаю, с небольшого задания: напишите краткое описание себя, но не текущего, а каким вы хотите видеть своё описание через 3—5 лет (2—4 предложения в свободной форме без участия внутреннего критика).

Как работать с данной книгой?

— В книге главы. В главах задания. Читайте текст и выполняйте задания. Или не читайте текст и не выполняйте задания. Но не допускайте ситуации, когда вы читаете, но не выполняете.

— Обязательно отмечайте в книге и/или в специальном блокноте всё ценное и свои мысли по поводу этого ценного.

— Выделите себе время для работы с книгой (лучше ежедневно утром или вечером).

— Переводите конкретные рекомендации в задачи в своём календаре.

— Не прорабатывайте более одной главы в день.

— Найдите «партнёра по чтению», с которым вы будете обсуждать содержание и делиться обратной связью по выполняемым упражнениям.

— При появлении вопросов, неуверенностей и радостей, связывайтесь с автором. Контакты и дополнительные материалы есть на сайте www.makovich.ru.

Формирование личного бренда

1. Определение области экспертности

Вы, скорее всего, обладаете сразу несколькими зонами компетенций.

Замечательно! Но для построения сильного личного бренда профессионала, нужно выделить одну ключевую область экспертности: то, про что вы в первую очередь. В противном случае, личный бренд окажется размытым.

Рекомендую начать работу по развитию своего бренда с простого, но важного упражнения.

Пропишите для себя различные варианты следующей фразы и выберите самый зажигательный вариант.

В (Место) нет практически ни одного (ЦА), которому я бы не смог быть полезен (Область экспертности)

Например:

— В мире нет практически ни одного автора стартап проекта, которому я бы не смог быть полезен в проработке бизнес-модели

— В мире нет практически ни одного творческого предпринимателя, которому я бы не смог быть полезен в усилении личного бренда

Выбирайте аудиторию таким образом, чтобы после реализации ваших усилий по продвижению своего бренда, как минимум, половина представителей данной аудитории узнала бы о вас.

Вы точно можете быть кому-то полезны. Вопрос кому и в чём?

Даже если у вас ещё мало опыта, всегда существуют люди, которым вы сможете быть полезны, и, следовательно, которых вы можете сделать своей целевой аудиторией. Даже студент 4-го курса может быть экспертом для студента 1го курса в эффективной сдаче экзаменов или для преподавателей в освоении современных компьютерных технологий.

Также, имейте в виду, что бренд вовсе не подразумевает выстраивание образа «гуру» или «эксперта». Существует также образ исследователя, находясь в котором вы признаёте, что много чего не знаете в определённой сфере, пытаетесь это выяснить и понятно донести. Образ исследователя является отличной ступенькой для того, чтобы самому со временем стать признанным экспертом в выбранной теме.

Теперь перейдём к продвинутому заданию. Его выполнение поможет в выборе области экспертности. Здание состоит из 5 последовательных шагов.

Шаг 1. Определяем общий список областей экспертности

Для этого составляем таблицу, в которую записываем свои ключевые достижения и области экспертности, которые обеспечили данные достижения.

В качестве примера приведу часть своей таблицы

Шаг 2. Составляем общий список зон экспертности

Из получившейся таблицы необходимо выписать ваши основные зоны экспертности.

В моём примере это будет: развитие стартапов, личный брендинг, построение систем маркетинга, исследование рынка и управление проектами.

Шаг 3. Выделяем верхнюю зону

Это можно сделать перебором различных пирамид, составленных из выделенных зон экспертности.

Например, в моём случае, наверх пирамиды можно поставить личный брендиинг. Тогда всё остальное будет носить поддерживающие функции: система маркетинга для продвижение личного бренда, исследование рынка для грамотного позиционирования личного бренда, развитие стартопов для помощи в построении бизнеса на своей экспертности.

Области напрямую не связанные, например, управление проектами, можно будет выкинуть из общей пирамиды. Также, в таком случае, появляется осознание в необходимости наработки компетенций в других областях, например, PR.

Если на вершину пирамиды поставить развитие стартапов, то личный брендинг, наряду с другими областями экспертности, будет выступать в качестве одного из инструментов, помогающих в развитии стартапов. И, опять же, появится понимание недостающих компетенций.

И так далее.

Но есть ещё один дополнительный вариант. Можно попытаться найти какую-то объединяющую «шапку». Например, реализация предпринимательского потенциала.

В таком случае, развитие стартапов и личный брендинг будут двумя различными вариантами предпринимательства: в качестве компании или частной практики (самозанятости).

Чем хорош данный метод?

Тем, что визуализирует различные варианты и, как правило, не подразумевают отказа от какой-то области экпертности. Просто одна область экспертности начинает усиливать ту основную, которую вы решаете использовать в основе своего позиционирования. Например, специалист по личному брендингу с компетенциями в построении бизнеса будет более ценным, чем без таковых.

Шаг 4. Сужаем или расширяем

Ваша продвигаемая зона экспертности должна быть достаточно узка, чтобы вы реально могли стать в ней номером 1, но достаточно широка, чтобы соответствовать вашему уровню амбиций и интересов.

Примеры сужения: личный брендинг для тех, кто работает на себя, маркетинг в ресторанном бизнесе.

Почему это важно? Потому что люди мыслят монополиями. Создание такой монополии в их головах — лучший путь к сильному бренду. А становление номером 1 в определённой теме — лучший путь к достижению такой монополии.

Но слишком узкие темы следует избегать. Так, например, маркетинг в дополненной реальности можно расширить до дополненной реальности в бизнесе.

Шаг 5. Принимаем решение

Выберете ту зону экспертности, которую положите в основу своего профессионального личного бренда. В будущем вы сможете её изменить, но пока важен фокус. Вы способны стать брендом в любой сфере, которой захотите, но не во всех сферах сразу.

Если у вас будут сомнения, то сделайте выбор и поставьте себе дедлайн для тестирования. Жизнь обязательно даст обратную связь в виде неслучайных случайностей и ваших эмоций.

Ниже несколько рекомендаций:

— Ориентируйтесь не на конкретную профессию или технологию, а на решение конкретных проблем своей аудитории и постоянно изучайте технологий, которые могут помочь в их решении.

— Ориентируйтесь на достижение конкретного оцифрованного результата работы, а не «продажу часов».

— Ориентируйтесь либо на «узкую» экспертизу международного уровня, либо на способность выступать агрегатором таких «узких» экспертов и задавать общий вектор развития.

— Ориентируйтесь на аудиторию, для которой вы будете максимально полезны и конкурентны без учёта географической сегментации.

— Ориентируйтесь на те сферы, которые потеряют что-то без вашего в них присутствия

ЗАДАНИЯ

1) Напишите свои ключевые области экспертности

2) Выделите основную область экспертности, которую вы хотите продвигать

3) Напишите свой профиль (описание себя)

2. Определение пути к вершине в своей зоне экспертности

Напоминаю, что личный брендинг — это, лишь, инструмент для достижения ваших целей. Чтобы результативно использовать этот инструмент, нужно понимать общую картину вашего профессионального развития. В этой главе мы попробуем её обрисовать.

Шаг 1. Намечаем свою «вершину»

У каждого человека есть свой пик (точка максимального успеха) в каждом деле, которым он занимается.

Если вы считаете, что данный пик у вас уже был, значит, пора задуматься о смене дела или своей роли в нём. Например, о переходе с роли игрока на роль тренера или с роли предпринимателя на роль консультанта.

Если же «ваша вершина ещё впереди», то, самое время, её обозначить!

Что находится на вершине текущей лестницы вашего профессионального успеха?

— должность генерального директора крупной международной компании?

— статус основателя стартапа-единорога?

— получение престижной книжной премии?

— показ коллекции модного дома своего имени на Парижской Неделе Моды?

Чётко обозначьте, кем вы стремитесь стать в точке максимума.

Шаг 2. Находим образцы

Необходимо найти тех людей, кто уже там и изучить их путь на эту вершину. При этом, желательно, найти тех, кто находился ранее в схожем с вашем положении.

После понимания биографий своих образцов, удостоверьтесь, что вы реально готовы заплатить соответствующую цену за восхождение на данную вершину. Любой успех требует ресурсов и отказа от многих других возможностей. Нельзя стать одновременно величайшим пианистом и величайшим боксёром.

Шаг 3. Составляем свой оптимальный путь на вершину

Это удобно сделать с использованием таблицы ниже.

Внимание: в процессе восхождения можно видоизменять путь или, вовсе, признать, что это не твоя вершина.

Шаг 4. Обозначаем, какой личный бренд облегчит совершение ближайших шагов по обозначенному пути и понимаем, чего не хватает текущему бренду.

3. Определение личных особенностей

Каждый человек обладает неповторимым набором врождённых качеств и приобретённого опыта. Причём даже многие с виду неудачные проекты, могут добавить ценный опыт, являющийся, в реальности, конкурентным преимуществом.

Личный брендинг не изменит вас, но поможет «подсветить лучшее».

Начните с письменного написания своей личной истории:

— Как вы пришли в данную тему?

— Почему она важна для вас?

— Как вы получили в ней необходимый опыт?

— С какими внешними и внутренними трудностями вы столкнулись? За счёт какой личной трансформации, вы их преодолели?

— Как вы хотите улучшить мир?

Далее письменно поразмышляйте над следующими вопросами:

— В чём ваши интересы? (что, из профессиональных задач, вы готовы делать даже бесплатно?)

— В чём ваши амбиции? (в какой сфере вы бы хотели войти в число лучших, как минимум, в России?)

— В чём ваши способности? (что вы умеете лучше других?)

— В чём ваша ценность? (по каким вопросам к вам чаще всего обращаются?)

Но собой ограничиваться не стоит. На втором этапе обратитесь к нескольким коллегам, клиентам, партнёрам и задайте им ряд вопросов о себе. Вы даже не представляете, насколько ценным бывает взгляд со стороны!

Вот список вопросов, при желании, вы можете его дополнить, но не перегружать:

— В чём я могу быть максимально полезен?

— В чём мои ключевые особенности?

— Какие 2—3 мои сильные стороны вы бы выделили?

— Как и кому можно меня рекомендовать?

— Чему у меня можно научиться?

— Какими несколькими прилагательными вы можете охарактеризовать меня?

— Каковы мои ключевые зоны роста?

Вы можете написать их напрямую, например, в мессенджере или создать форму для заполнения (я, обычно, использую Typeform или Google формы). Получите ответы минимум от 4х людей, сгруппируйте их и выделите наиболее частые ответы по каждому из вопросов.

После этого, сведите воедино результаты, сделав выводы и скорректировав, при необходимости, свои изначальные ответы.

ЗАДАНИЯ

1) Напишите свою личную историю

2) Напишите свои ценность, особенности, амбиции, интересы и прочие выводы

4. Проработка идеологии

Основа активного осознанного личного брендинга — в понимании своих ключевых идей и умении их транслировать.

Что именно вы хотите донести до своих аудиторий?

В этой главе будем разбираться с идеологической частью. Она включает в себя:

— Личное определение ключевых понятий вашей сферы экспертности

— Ваши постулаты, представляющие собой совокупность верований, убеждений, ценностей относительно вашей сферы деятельности

— Ваши оппоненты — явления и, очень редко, люди, против которых вы боретесь и которые помогают вам раскрыть вашу профессиональную ценность

— Ваш вклад — изменение, которое вы привносите в мир