12+
Оглавление - Личные продажи. Классика и творческие продажи
На примере рынка вакансий — №2
- Аннотация
- Экономическая выгода
- Краткое содержание
- 1. Чтобы продавцы начали применять современные техники продаж
- 1. Тренинг умер? Да здравствует тренинг!
- 2. Приложение. Метафорическая деловая игра (МДИ) как один из полезных инструментов тренинговой работы
- 2. Классические продажи: вопросы продавца
- Результативные вопросы в личных продажах
- Классификация вопросов
- Применение вопросов на различных этапах продажи
- Когда задавать какие вопросы: ситуационный подход
- 3. Творческие продажи
- Вопросы как генератор идей для решения проблемы покупателя
- Метод контрольных вопросов для генерации идей продавца и покупателя
- Выводы
- Революция 2018/2019 года
- 2020 год
- Книги
- Серия «Русский менеджмент»
- Серия «Новый менеджмент»
- Серии «Краудфандинг» и «Как стать профи»
- Серия «Персональный менеджмент»
- Серия «Сказки для топ-менеджеров»
- Прочие книги
- Проект «Разработка стратегии своими силами»
- Стратегия компании и стартапа
- Новая карьера
- Война на рынке вакансий
- Другое
- Журналы
- Журнал «Русское экономическое чудо»
- Три поросенка
- Испытание рассказом
- Туристы и турфирмы
- Маркетинг на рынке вакансий
- Личные продажи. Классика и творческие продажи
- Тренинги и практикумы автора