12+
- Предисловие
- Введение
- Часть I. Кем нужно стать в своём деле, чтобы добиться успеха
- Глава 1. Путь к бизнесу
- Различия между работой наёмного сотрудника и предпринимателя
- Почему мышление предпринимателя важно для успеха
- Глава 2. Саморазвитие и самомотивация: в чём разница и как наработать эти навыки
- Как развивать собственные навыки и компетенции
- Методы поддержания мотивации и преодоления трудностей
- Часть II. Продуктовая линейка на миллион
- Глава 3. Как эксперту создать бизнес из своих знаний
- Как превратить экспертное знание в продукты и услуги
- Продукты и услуги, в чём разница
- Как создать онлайн-продукт, который будет давать результаты без вашего личного участия
- Глава 4. Система, которая будет работать за вас
- Автоматизация рутины и управление временем
- Создание сообщества и вовлечённость аудитории
- Как работать с разными сегментами клиентов
- Наставничество как способ масштабирования
- Переход от личного бренда к бизнесу
- Создание команды и делегирование
- Типичные ошибки при создании команды и делегировании
- Стратегия долгосрочного управления командой
- Управление бизнесом на расстоянии
- Как изменить мышление от специалиста к стратегу
- Как сохранить качество при масштабировании
- Как масштабирование помогает создать бизнес с долгосрочной устойчивостью и доходами
- Часть III. Как продавать, не продавая
- Глава 5. Работающие стратегии контент-маркетинга
- Успешная контент-стратегия
- Создание целевого контента для разных социальных платформ
- Принципы успешной контент-стратегии
- Поддержание целостности бренда
- Стратегии вовлечения и создания устойчивого роста
- Адаптация контента под меняющиеся тренды
- Долгосрочная контент-стратегия и создание репутации эксперта
- Инструменты для анализа и оптимизации контент-стратегии
- Глава 6. Бесплатные методы набора аудитории
- Стратегический подход к набору аудитории
- Органический контент в Instagram (запрещённая социальная сеть в Российской Федерации)
- Органический контент во ВКонтакте
- Органический контент в Telegram
- Органический контент на YouTube
- Глава 7. Платные методы набора аудитории
- Реклама в ВКонтакте
- Реклама в Telegram
- Реклама на YouTube
- Продвижение через инфлюенсеров
- Комбинирование бесплатных и платных методов
- Анализ эффективности методов продвижения
- Оптимизация стратегий на основе данных
- Глава 8. Социальные сети как инструмент продаж
- Основные цели работы в социальных сетях
- Психология продаж в социальных сетях, что движет подписчиков к покупке
- Как подготовить аудиторию к покупке через бесплатные материалы, образовательные посты, тизеры продуктов
- Как отзывы, истории успеха клиентов и демонстрации продуктов могут повысить доверие и стимулировать к покупке
- Взаимодействие с клиентами и аудиторией
- Прямые эфиры как инструмент продаж
- Секреты успеха продаж в переписке
- Контент как инструмент продаж
- Глава 9. Прогрев аудитории и воронки продаж
- Продвинутые техники прогрева аудитории
- Прогрев через последовательные мессенджеры и email-маркетинг
- Прогрев через контентную серию
- Прогрев через закрытые мероприятия и эксклюзивный контент
- Интеграция прогрева с воронкой продаж
- Воронка для высоких чеков
- Воронка для массового продукта
- Многоканальные воронки продаж
- Тестирование и оптимизация воронок продаж
- Оптимизация конверсий в зависимости от этапов воронки
- Важность прогрева и воронок для устойчивого роста бизнеса
- Глава 10. Как контролировать деньги
- Как не попасть в кассовый разрыв
- Защита от неожиданных рисков
- Как планировать доходы и расходы на основе текущих и будущих проектов
- Как грамотно распределять доходы, расходы и инвестиции
- Как контролировать расходы на маркетинг, зарплаты, налоги и другие обязательные выплаты
- Методы оптимизации затрат для увеличения прибыли
- Ежемесячный или квартальный пересмотр бюджета и финансовых показателей для оперативного контроля за ситуацией
- Инвестиции в рост бизнеса
- Заключение