12+
Оглавление - Кровавый океан
Путь в маркетинг в эпоху глобальной конкуренции
- Введение. Начинаем путь через кровавый океан
- Почему кровавый океан?
- Современный пейзаж глобальной конкуренции
- Новый подход к интернет-маркетингу
- Раздел 1. На берегу кровавого океана
- С чего начинается хороший маркетинг?!
- Как выбрать нишу/направление/продукт?
- Инструменты разведки
- Портрет целевой аудитории
- Опросы и глубинные интервью
- Оценка спроса в Яндекс Вордстат и Google Trends
- Оценка конкуренции
- Раздел 2. Заходим в воду
- Интересное рекламное предложение или просто хороший оффер
- Продукты: лид-магнит, трипваер, основной и профит максимайзер
- Лид-магнит для привлечения внимания
- Трипваер: первая покупка и повышение доверия
- Основной продукт: ключевое предложение
- Профит максимайзер: для максимизации прибыли
- Платформы: От досок объявлений до социальных сетей
- Зачем нужен сайт?!
- Счетчики
- Социальные сети
- Раздел 3. Пробуем плыть. Поиск эффективных каналов продвижения
- Быстрые и медленные, платные и бесплатные способы
- Маркетинг без бюджета или бесплатные способы привлечения клиентов
- Контекстная и таргетированная реклама
- Механики и ключевые отличия
- Контекст на поиске
- Контекст в сетях
- Таргет
- Тестовые запуски
- Перформанс-маркетинг и сквозная аналитика
- Раздел 4. Оптимизация рекламы
- Углубляемся в аналитику
- Путь клиента
- Лестница Ханта
- Воронка продаж
- А/Б тесты
- Ключевые метрики
- Ключевые метрики в интернет-рекламе
- Ключевые метрики в А/Б тестах
- Ключевые метрики в воронке продаж
- Взаимосвязь метрик
- Медиапланирование и цикл PCDA
- Раздел 5. Акулы и решение других возникающих проблем
- Проблемы — часть рабочего процесса
- Конкуренты не дремлют
- Технические проблемы
- Нехватка времени и ресурсов
- Слишком «дорогая» реклама
- Что делать, если упала конверсия и продажи
- Раздел 6. Расширение охвата
- Ремаркетинг и ретаргетинг
- Контент-маркетинг. Создание контента, который вовлекает и удерживает
- Контент-план
- Рассылка
- SMM работа с аудиторией
- SEO: Семантическое ядро, базовая оптимизация, внешнее продвижение
- Семантическое ядро
- Базовая оптимизация
- Внешнее продвижение
- Заключение по SEO
- Дополнительные рекламные каналы
- Блогеры и инфлюенсеры
- Тематические сайты, сообщества, паблики и другие площадки
- Офлайн для онлайна
- Заключение
- Раздел 7. Выход в голубой океан
- Что такое голубой океан?
- Работа с отзывами
- Как правильно отвечать на отзывы?
- Отслеживание упоминаний. Управление репутацией и SERM
- Инструменты для отслеживания упоминаний
- Управление репутацией (SERM): как построить стратегию?
- Инструменты для повышения LTV, повторных продаж и сарафанного радио
- Повторные продажи
- Персонализация общения и автоматизация
- Работа с базой лидов и клиентов
- Резюме
- Заключение
- Про этические аспекты маркетинга и его роль в современном бизнесе
- Поведем итоги, реперные точки
- Призыв к целевому действию (Call to action)
- Алфавитный указатель — ключевые термины интернет-маркетинга