12+
Оглавление - Копилка размышлений для руководителей отдела продаж и продающих специалистов
- Аннотация
- Об авторе
- О компании
- 1. Ценность продающей профессии
- Продажник — поводы для гордости и ценности!
- Благодарность тому, кто продал!
- Волшебная палочка для всех. Зачем нужны НЕпродажнику продажи?
- 2. Управление продажами
- Опередить и победить на насыщенном рынке
- Почему увеличение продаж может разрушить вашу компанию?
- Управление отделом продаж и / или управление продажами? Руководитель отдела продаж и / или руководитель продаж?
- 3. Найм продающих специалистов
- Разыскивается «золотой менеджер по продажам, продавец»…
- Я хочу быть уверенной (-ым)
- 4. Развитие продающих специалистов
- Если ваши продажники (другие сотрудники) не хотят учиться продавать (другим навыкам), то тогда их учить нужно другому
- Почему продажники предлагают снизить цену вместо повысить?
- Открывать продажникам чакры или???!!!..
- Это все теория. К нашим реалиям это отношения никакого не имеет…
- Что делать после тренинга: бизнес — и / или личностного роста?
- 5. Техники продаж
- Скрипты продаж — ошибки и возможности
- Топ-11 ошибок менеджеров при телефонных переговорах
- На что нужно обратить внимание менеджерам по продаже (сдаче в аренду) недвижимости. Применимо и для других рынков
- Выявление потребностей — важный навык в профессии и жизни
- Продающий текст: на что опираемся и что используем?
- О дорогих продажах…
- 6. Отношения с клиентами
- Продажи — поединок с клиентом или как?
- Снимите тревоги клиента — и он ваш
- Если вы просите у нас скидку или рассрочку, то в ответ мы вам скажем…
- «Татьяна, я предлагаю вам сотрудничество», или Как предлагать партнерство, в том числе и тренерское
- 7. Маркетинг для продаж
- Маркетинг или продажи — какой отдел на 1-м месте?
- Честно-лживая реклама, или О «продать любой ценой»
- Благотворительная акция — инструмент маркетинга, мотивации или обмана?
- Маркетинг — плохой! Виноват — маркетолог?! Или… Честный ответ
- О прогнозировании эффективности маркетинговых мероприятий
- Типичные ошибки при оценке эффективности маркетинга