Введение
Данная книга — это сборник наблюдений, методов и научных знаний, которая позволит вам, освоить методы чтения людей не хуже, чем это делал Шерлок Холмс. Данная книга способна показать вам путь к наблюдению и анализу, она позволит вам понять, что из себя представляет тот или иной загадочный тип, сидящий с вами за одной партой или работающий с вами в одном офисе. После прочтения книги вы будете в состоянии узнать сущность той или иной незнакомой вам персоны, построив свои рассуждения, опираясь на факты и предпосылки, из которых вам предстоит сделать дальнейший вывод. Здесь представлены самые настоящие данные о чтении людей по их внешнему виду, определению их профессии, хобби, характера и жизни в целом. Эта книга объясняет природу тех или иных фактов и предпосылок, рассказывая, что они означают, не заставляя вас биться в догадках о происхождении той или иной мозоли на указательном пальце левой руки.
Данная книга не похожа ни на одну книгу, она уникальна в своём роде. Сколько бы вы ни искали информацию касательно темы чтения людей, вы не получите внятного и целого ответа. Многое из того, что вам удастся найти по этой теме, касается псевдонаучных и психологических статей, от которых мало толка, а отдельные разрозненные куски мало чему могут вас научить. Сами они имеют больше общий характер, чем частный, но этого точно нельзя сказать об этой книге.
Здесь нет и не будет непонятных и банальных тем о языке жестов, выявлении лжи или определения характера человека по его частям тела, чью достоверность я бы поставил под сомнение.
Книга научит вас раскрывать судьбы людей, встреченных вами на улице, в парке или станции МКС. Конечно, вы, мой дорогой читатель, должны понимать, что не всё, что здесь описывается, применимо именно к тому человеку, которого предстоит встретить. Помните, что каждый человек индивидуален, но определённые черты характерны для многих людей со схожими или идентичными видами деятельности. Я также не могу утверждать, что эти черты подходят и вам, ведь вы индивидуален.
Книга «Хюмридинг» представляет собой руководство по чтению людей с разными видами деятельности, разными жизненными позициями и классами. Если вы всерьёз решили научиться читать людей, то вам мало будет освоить только эту книгу. Многие из описываемых здесь явлений и суждений выносятся благодаря обширным знаниям из перекрёстных областей, включая: логику, психологию, медицину, профайлинг и многие другие отрасли наук и дисциплин.
Если у вас возник вопрос: «Почему, раз необходимо знать эти дисциплины, здесь их нет?» — то вы большой молодец и уже, только читая введение к этой книге, начали задавать логичные вопросы, но раз это так, то ответьте на мой вопрос: зачем изобретать колесо? Эта книга уникальна тем, что знания в ней нигде и никогда не были описаны в такой полной и ясной форме, и она отнюдь не очередное колесо, продаваемое под видом нового изобретения, стоящего в витрине книжного магазина.
Существуют тысячи онлайн-ресурсов, тысячи книг и статей по смежным с этой областью темами, которые вы без труда сможете отыскать и освоить. Создайте в своей голове новый виртуальный диск и загрузите на него всё, что вам может пригодиться. Создайте собственную энциклопедическую базу и обращайтесь к ней и пополняйте её всякий раз, когда на это появятся причины.
Самое важное, что вы должны понять, читая этот текст: без практики и практических домашних заданий, изложенных в этой книге, вы не продвинетесь в этом деле ни на йоту, а останетесь сидеть в луже с теоретическим материалом в голове. Сами же задания не потребуют от вас ничего, кроме способности мыслить, логически используя методологию, описываемую здесь, а также наблюдательности, концентрации, знаний и искренней заинтересованности в этом деле, которое, как когда-то и для меня, станет вашим.
Данная книга будет полезна всем людям без исключения, начиная от инженера и заканчивая прокурором. В основном она поможет тем людям, чья профессия по долгу службы связана с работой с людьми, где необходимо знать, кто этот человек, каков его образ жизни и чем он занимается.
Глава №1. Всевидящее око
Как мне становится понятно, вас заинтересовала данная книга и вы решил продолжить её чтение. Что же, это одно из правильных решений, принятых вами. В этой короткой главе мы немного поговорим о хюмридинге и хюмридерах, кто они, чем они занимаются, что используют в своей работе и как стать одним из них.
Что такое хюмридинг?
Как уже можно было понять, хюмридинг является методологией чтения людей. Само название «хюмридинг» происходит от английских слов: human — «человек» и read — «читать». Сами же методы хюмридинга основываются на получении информации о человеке в настоящем (здесь и сейчас), дальнейшем их анализе и выведении единого целого, как это делал Шерлок Холмс и Джозеф Белл, являющийся прообразом самого сыщика. Он был врачом с по-настоящему дедуктивным даром, умел ставить диагнозы пациентам, лишь посмотрев на них.
В свою методологию хюмридинг включает несколько методов мышления, которые используются при профилировании людей. Их применение позволяют очень широко рассматривать человека и род его деятельности. Некоторые знания, которыми обладают хюмридеры, касаются различных отраслей. К подобным можно отнести: понимание значения татуировок и символов, пепла от табачной продукции, дефектов вещей и человеческой кожи, знание назначения «странных» предметов и многое другое. Именно поэтому наши друзья из сообщества «Концепция Дедукции», которое размещает свои материалы на разных платформах, специально для вас, наших дорогих читателей, решили выпустить подборки тех знаний, о которых мы сейчас говорили. Именно там мы решили разместить все доступные материалы, чтобы ваша практика была максимально успешной. Помимо перечисленного, хюмридинг требует знаний некоторых отдельных аспектов, которые должны быть получены именно вами. К подобного рода знаниям относятся: знание местности, в которой вы находитесь, улиц, промышленных объектов, офисов и других, знание свежих местных новостей и событий, знание стоимости различных вещей в местных магазинах, знание законов вашего региона и других, более частных признаков, присущих вашей локации.
Подобная совокупность знаний, методов и техник, применяемая на практике, и является тем, что было названо хюмридингом. Другими словами, хюмридинг — это искусство читать людей по их внешнему виду, основывая свои суждения на фактах и предпосылках.
Кто такие хюмридеры? Чем они занимаются? Что используют в своей работе?
Хюмридеры — это и есть те самые люди, которые, основываясь на фактах и применяя определённую методику, описанную в этой книге, в буквальном смысле читают людей, как новостную ленту в социальной сети, где каждый новый человек — это новый пост.
В их работу входит применение специальных техник сбора и анализа данных, находящихся в открытом доступе, которые доступны всем окружающим. Хюмридеры действуют скрытно и незаметно. Они обладают большим спектром навыков, которые развивали в себе путём долгих тренировок, прикладывая к этому максимальные усилия, но что самое важное — интерес. Их, как, впрочем, и ваш, спектр навыков базируется на: наблюдательности, сообразительности, внимательности, эрудиции, быстром мышлении, отличной памяти, умении находить и анализировать полученную информацию.
Многие люди, которых мне удалось обучить этой практике, были способны собирать и анализировать информацию, поступающую от людей, за минуты. Поверьте, это отличный результат. Данное умение, как и любое другое, приходит с опытом. И начинающие хюмридеры могут тратить более десяти минут только на сбор информации, углядывая каждую мелочь и цепляя своё внимание за каждую деталь. Для быстрого сбора информации они пользуются специальной тактикой, они уже знают, куда необходимо смотреть и что брать в расчёт; с этими методами вы сможете познакомиться по ходу чтения книги. Здесь подробно изложено, как и на что обращать ваше внимание, но самое главное — объясняется, что та или иная деталь может означать.
Хюмридеры — это первоклассные детективы, только они не распутывают преступления, а до основания способны «распутать» человека. Но, как и некоторые криминальные дела, которые загнали следствие в тупик, оставив дело нераскрытым, так и некоторые люди будут способны загнать вас в полнейший ступор, из которого выбраться удаётся не всегда.
Как стать хюмридером?
В первую очередь, чтобы стать хюмридером, вы должны испытывать неподдельный интерес к этому ремеслу. У вас должна быть мотивация изучать его и применять на практике повсеместно. Вы не должны бояться ошибок, ведь они присущи всем людям, включая вас и меня. На этих самых ошибках вы сможете менять своё мировоззрение и учиться. Вы должны учиться видеть людей с разных точек зрения, с разных позиций и ракурсов, применяя методологию, изложенную здесь, на постоянной основе, и именно это послужит вам основой для чтения людей.
Все без исключения хюмридеры — эрудированные люди, которые не перестают учиться и развиваться в разных областях. Ведь как иногда бывает: ключом ко множеству загадок может стать название книги, которую вы прочитали много лет назад, или эмблема на кольце, которую вы видели двадцать лет назад.
В своей практике я имел несколько блокнотов, которые носил при себе. Один — под мои мысли, касающиеся этого ремесла, другой — под наблюдения, третий — под описание тех или иных непонятных вещей или фактов. И если вы по-настоящему заинтересовались данным делом, искусством чтения человеческой натуры, то настоятельно рекомендую завести записную книжку, хотя бы одну. Участвуйте в дискуссиях и спорах межу собой и своими мыслями, ищите варианты. Подробнее о том, как развивать внимание, мышление, память, вы сможете узнать сами, выбрав оптимальные и подходящие упражнения именно вам. Это не будет описано в книге, так как об этом существует множество материалов, а эта книга не копия других. Всё это уже ваша задача. Вы должны научиться находить ответы и интересующую информацию сами.
Глава №2. Сбор данных
В этой масштабной главе вам будет рассказано, как собирать данные о субъекте в повседневной жизни и в интернете. Мы рассмотрим интересные факты и наблюдения из моего личного опыта, а также будут представлены практические советы. Установим вопросы, на которые вам будет необходимо обратить внимание, также не забывайте заносить информацию в ваш «дворец памяти», чтобы возвращаться к ней в любой момент и извлекать нужную информацию во время собственных практик.
Прежде чем прочитать данную главу, попробуйте без предварительной подготовки начать наблюдать за человеком и собрать о нём максимум данных. Это может быть кто угодно из незнакомых или малознакомых вам людей в любом месте, будь то кафе, метро или маршрутное такси. Главное, чтобы вы могли максимально видеть человека, что на нём надето, как он выглядит и т. д. После этого продолжите чтение данной главы и узнайте, что вы делали так, а что нет.
Скорее всего, вы задались некоторыми вопросами:
С чего начать сбор данных? На что обратить внимание в первую очередь? Как я буду это делать?
И тому подобные вопросы, которые возникали у вас на протяжении всего наблюдения. И именно в этой главе вы получите ответы на все эти и другие вопросы. Познакомитесь с правилами ведения сбора данных. И другими не менее важными аспектами этого ремесла.
Сбор данных в повседневной жизни
В первую очередь поговорим о вас. Для того чтобы собрать данные о человеке, вам необходимо иметь хорошую память и внимание, так как после сбора данных необходимо проанализировать их, построив цепочку умозаключений, используя разные техники и виды мышлений, о которых мы поговорим в четвёртой главе. В большинстве случаев анализ проводится по мере поступления данных. Пронаблюдал — проанализировал — вывел. Без промедлений. Это является правильным и самым лучшим подходом при чтении людей. Ваша цель при сборе данных от нового субъекта — попытаться, насколько это возможно, искать ответы на многие вопросы: кто этот человек, каково его семейное положение, его возраст, наличие детей, его образ жизни, возможные увлечения и хобби, направление работы, этническая принадлежность, религиозная принадлежность и так далее, — и всё это, основываясь на собранных данных. Сбор данных и анализ являются единым неразрывным целым, и они не должны проводиться по отдельности и уж тем более спустя какое-то время. В этой главе будет рассматриваться лишь часть, касающаяся сбора непосредственных данных и самого наблюдения, а ведение анализа и посторонние выводы будут рассмотрены в следующей главе.
Вашей первоначальной целью должно стать следующее: получить общее впечатление от субъекта за максимально короткий промежуток времени. Чем быстрее и качественнее вы будете собирать данные и анализировать их, тем лучше. В идеале вам должно хватать одной минуты, чтобы собрать данные и начать делать выводы. Конечно, с практикой ваш мозг, будучи эффективной машиной по обработке и сбору информации, разработает специальные маркеры. Он начнёт распознавать сходство между прошлыми субъектами и вашим текущим субъектом и классифицирует их соответственно. Опыт и практика считаются лучшими учителями хюмридеров. Но давайте поговорим о другом.
На что стоит обращать внимание?
Отвечая на этот вопрос, прежде всего стоит разделить данные о человеке на две категории: физические и психологические, за каждыми из которых вам необходимо пронаблюдать.
К физическим данным относятся:
— примерный возраст;
— пол;
— физическое состояние человека;
— носимая одежда;
— запах;
— вещи при себе;
— степень привлекательности;
— уход за собой;
— состояние волос, кожи, зубов и ногтей;
— аксессуары;
— ювелирные изделия;
— видимые недуги и болезни;
— увечья;
— опознавательные признаки.
К психологическим данным относятся:
— восприятие к внешним раздражителям (при наличии таковых);
— поведение;
— настроение;
— манеры;
— мимика;
— жесты и невербальная коммуникация;
— речь.
Стоит отметить, что получать (собирать) данные вы должны сверху вниз, а не снизу вверх. Другими словами, при сборе и непосредственном анализе полученных данных вы должны начинать с головы человека, а не с его ног. Это обусловлено тем, что большая часть информации (данных) находится в верхней части тела человека (выше пояса). Попробуйте мысленно разделить человека на три части (голова, руки и торс, ноги), при этом стараясь всесторонне исследовать человека, находящегося перед вами, собирая данные сверху вниз.
Теперь стоит разобрать, что именно вам может сказать та или иная зацепка. Конечно, можно привести сотни примеров от самых простых до изощрённых, но наша книга не резиновая, да и вам вряд ли будет интересно читать что-то подобное. Поэтому мы сконцентрируемся на наиболее однозначных и понятных умозаключениях, которые следуют из определённых подмеченных вами деталей. А аспекты, связанные с кожей, зубами и другими частями тела, более подробно описаны в последующих главах.
Физические данные
Примерный рост и вес и телосложение
Является ли субъект вашего внимания выше или ниже среднего уровня высоты? Для женщин это 160—165 см, а для мужчин этот уровень равен 170—175 см (в разных странах этот показатель различен). Вам необходимо представление о том, пропорциональна ли высота и вес субъекта. Данный навык определения субъективен и приобретается в течение жизни. Существуют специальные таблицы для определения отношения веса и роста, хорошо изучите их, и вы сможете более точно определять, к какой из категорий относится человек, задавивший вас в автобусе. Также определить примерный рост человека можно по размеру его обуви или следах, оставленных им. Для этого необходимо воспользоваться следующий формулой: V=3.1×Dn+4×Sn+53, где Dn — длина стопы, Sn — её ширина, а примерный рост — V.
Если человек имеет избыточный вес, эта проблема, вероятно, является одной из главных в его жизни. Обычно люди с избыточным весом имеют комплексы, связанные с этой проблемой. Им неприятно, когда на них смотрят в раздевалке или в душе, многие из них чувствуют себя ущербными. Подобный комплекс я привык называть «комплексом полного человека» или «комплексом полной дамы», эта проблема наиболее актуальна и щепетильна для женщин, нежели для мужчин. Стоит разделить толстых людей на две категории: тех, кто много ест и ленится, и тех, кто имеет некое, зачастую гормональное, заболевание, и вес при всём желании просто не уходит. Если вы видите полного человека, ваша задача ответить на вопрос: откуда этот лишний вес? Может, он пьёт много пива? Или у него сидячая работа? А может, всё вместе?
Человек в особенно хорошей форме и регулярно посещающий фитнес-клуб может сообщить о совершенно ином в отношении его личности, приоритетов и целей, образа жизни, социального статуса, работы и другом.
Примерный возраст
Один из ключиков к ответу на вопрос «Кто этот человек, сидящий передо мной?» — это примерный возраст. Вам необходимо посмотреть на лицо, особенно на глаза и глазницу. Люди, выглядящие обманчиво молодыми, здоровыми и крепкими, скорее всего, будут иметь: «гусиные лапки» в уголках глаз, морщинки вокруг рта, складки на лбу, менее эластичную кожу, возрастные (пигментные) пятна коричнево-оранжевого цвета (от 40—45 лет) и другие признаки.
Люди, которые имеют избыточный вес, курят или чрезмерно употребляют алкоголь, часто будут казаться старше, чем они есть на самом деле. Также отдельные мышцы лица и тела склонны к обвисанию с возрастом (данный эффект может выражаться сильнее у некоторых людей и наоборот). Оценивая возраст, учтите, что более старые черты имеют большее преимущество перед новыми, поскольку они уже испытали процесс старения. При анализе человека и выдвижения предполагаемого возраста сделайте небольшую корреляцию и рассматривайте возраст в определённых рамках, к примеру от 30 до 40 лет. И уже исходя из этого выбирайте более подходящий, на ваш взгляд, возраст.
Пол (гендерная принадлежность)
Я ни в коем случае не хочу обидеть ни один, на данный момент существующий, из гендеров. Но в рамках данной книги и части этой главы под полом будет пониматься лишь мужской и женский, а не 38.
Чем важен пол? Многие из людей, занимающихся анализом, не акцентируют внимание на поле человека. Вследствие чего допускают ошибку в своих рассуждениях и предположениях о каком-либо индивиде. Что же, мы не будем допускать такой ошибки и в качестве данных будем принимать пол не как какую-то данность, а как непосредственный факт влияния на человека и его жизнь. Существует целый спектр профессий, которые доступны лишь женщинам, недоступны мужчинам, и наоборот. Не стоит упускать из вида и статистические данные, такие как выбор профессий мужской и женской направленности. Одни более распространены среди того или иного гендера, с другими такая же история. К примеру, к детским педиатрам, педагогам дошкольного и школьного образования, парикмахерам, массажистам, бухгалтерам в большей степени относятся женщины, чем мужчины. Однако это не означает, что среди профессий данного типа не встречается мужчин. К примеру, к числу профессий, где количество мужчин доминирует над количеством женщин, можно отнести: водителей ТС, пилотов самолётов, фитнес-тренеров. Образ жизни человека так же непосредственно зависит от его гендерной принадлежности. Не упускайте из вида данную деталь, хоть на первый взгляд она может и показаться вам незначительной.
Физическое состояние человека
Под физическими данными мы будем понимать общефизическое состояние человека в конкретный промежуток времени. Пьян или трезв? Если пьян, то чем? Усталый или бодрый? Может, сонный или отдохнувший? Насколько активен человек в данный момент? Отвечая на эти вопросы, вы можете найти поразительные ответы, которые подскажут вам, откуда или куда движется человек, что он делал вчера или в течение длительного времени. Ежедневные походы в зал способны утомить даже самого активного человека, а работа над масштабными проектами может не позволять рано ложиться спать. Ища ответы на эти вопросы, цепляйте свой взгляд на полный облик человека. Возможно, он вчера перебрал, а сегодня выглядит полностью истощённым и небрежным? Или он рано спешит на учёбу, не успевая умыться? Отвечая на каждый из этих вопросов и многие другие, старайтесь разработать некую систему маркеров, которая в будущем позволит вам ответить на этот вопрос автоматически, так как вы уже знаете, на что смотреть и что это может означать. Но знайте этому меру, не стройте свои суждения, опираясь на «автопилот», старайтесь переанализировать их, сопоставить с текущим положением дел. Делайте подобные метаанализы каждый раз, когда вам попадается собственный маркер. Это позволит избежать множества ошибок, включая фундаментальную ошибку атрибуции. Наблюдайте за собой и окружающими, разрабатывая эти маркеры. Смотрите на себя и других в разных состояниях, после разного рода деятельности, отмечая их в своём блокноте и «цитадели разума». Сами того не замечая, со временем вы начнёте определять, что случилось с человеком, по его физическому состоянию.
Носимая одежда
По вещам вы можете делать выводы о том, насколько аккуратен человек, ведь каждая складочка на рубашке или на джинсах быстро выдаст неряху! По одежде можно даже выяснить род деятельности человека, его любимые занятия, хобби, где был и куда направляется.
Здесь стоит присматриваться к деталям. Что это за ткань? Как она выглядит: уже порядком изношена или новая? Субъект одет в новый костюм или он уже слегка протёрся в локтях? Обувь аккуратная или нечищенная и старая? Но в этом деле главное не перестараться, ведь никому не нравится, когда его разглядывают слишком пристально. Порванная, грязная, испачканная, зашитая или прожжённая свидетельствует об отсутствии финансового благополучия и достатка. На это также будут указывать и другие признаки отсутствия финансов. Плохое качество материала одежды и обуви, нелепо выглядящие джинсы или штаны, одежда из дисконтного магазина, крайне изношенные или устаревшие одежда и обувь свидетельствуют об отсутствии финансового благосостояния. Повседневная одежда, например свежевыстиранные чёрные джинсы и рубашка, может быть признаком личного комфорта и материального достатка. Особенно если носимая одежда принадлежит к высококлассному или высококачественному бренду. Официальные и деловые (повседневные) костюмы указывают на то, что человек, вероятнее всего, работает в офисном помещении, маркетинге, профессиональной среде или бизнесе. Униформа или рабочая одежда (спецовка), а также бейсболки с логотипами компании, говорят о принадлежности человека к той или иной организации. Чтобы узнать, кем он работает, вам достаточно узнать, что эта за организация и некоторые частные признаки его профессии, которые можно узнать, собрав достаточное количество непосредственных данных.
Обувь может рассказать о человеке крайне много. Ботинки порядком поношенные? Испачканные? Или это вообще рабочие ботинки? Обувь дорогая или дешёвая? Если вы не сильны в определении цен на глаз, вам просто стоит задержаться в обувном отделе, когда в следующий раз пойдёте за покупками или на прогулку. Вам необходимо научиться различать обувь по материалу, фасону и цене, а после сравните туфли из секонд-хенда со схожими из дорогого бутика. Вам стоит потратить какое-то время на изучение символики дорогих фирм и марок.
Запах
Касаясь темы запахов, хочу упомянуть очень интересный стих Джанни Родари «Чем пахнут ремёсла?», который как нельзя лучше отражает действительность.
У каждого дела есть запах особый:
В булочной пахнет тестом и сдобой.
Пахнет маляр скипидаром и краской.
Пахнет стекольщик оконной замазкой.
Пахнет кондитер орехом мускатным.
Доктор в халате — лекарством приятным.
Рыхлой землёю, полем и лугом
Пахнет крестьянин, идущий за плугом.
Рыбой и морем пахнет рыбак.
Только бездельник не пахнет никак.
И его слова имеют практический смысл. Каждый человек имеет свой неповторимый запах, однако запах его ремесла способен рассказать о человеке достаточно много. При анализе человека по возможности не упускайте из вида данный критерий, так как он также является одним из ключей к человеку. Стоит отметить, что вдыхать запах необходимо уметь. Вам необходимо тремя маленькими вдохами втянуть в себя запах и почувствовать его, а не одним большим, как привыкли многие. При одном большом вдохе сильный поток воздуха помешает вам распознать запах, в то время как три маленьких вдоха носом позволят понять его природу. Данный метод так же применяют собаки, обнюхивая что- или кого-либо. Более подробно о запахах и их значениях мы поговорим в другой главе нашей книги.
Вещи при себе
Не упускайте из виду и наличие всевозможных сумок, портфелей, пакетов, утвари, инструментов и т. п. У каждого человека есть свои особые вещи, присущие только ему, например: у теннисиста — его ракетка, у литературоведа — сборник произведений Пушкина. У сентиментального человека много вещей, связанных с его прошлым, возможно, они ему не нужны, но ему жалко их выбросить. Обратите внимание на их состояние, цвет, форму, объём, марку, примерную цену. Попытайтесь предположить, что может находиться в некоем рюкзаке, кроме очевидного (ключи, деньги и т. д.). Обратите внимание, у кого находится данная сумка, какое сейчас время и на другие частные признаки конкретного индивида. Так в совокупности вы сможете определить, куда идёт или едет человек, а также род его деятельности. К примеру, в автобусе вы видите парня приблизительно 18 лет, время 7:30, одет в чёрные джинсы, кроссовки и белую рубашку, при себе рюкзак среднего размера. Как вы думаете, куда он направляется? Ответ прост: в учебное заведение.
Также вам стоит изучить местность, где вы проживаете. Это позволит вам предполагать, где именно выйдет этот человек: у школы №40 или у политехнического колледжа, который также находится на этом маршруте.
Наличие при себе чехлов от музыкальных инструментов сообщит вам о том, что человек занимается музыкой и в данный момент может направляться на репетицию, выступление или в музыкальную школу, где учится играть на инструменте, лежащем в чехле. Наличие при себе большой сумки квадратной формы может указывать на посещение этим человеком фитнес-зала или секции по самообороне. Железный или пластмассовый кейс квадратной формы может указывать на наличие в нём инструментов. Часто в специализированных компаниях по ремонту или починке технике на кейсах подобного рода указано название самой организации, предоставляющей данные услуги. Праздничные пакеты могут говорить о наличии праздника — дне рождения или профессионального праздника (дня учителя и других) — как у самого субъекта вашего внимания, так и у его друзей, знакомых или родственника. В этом случае необходимо обратить внимание на совокупность других факторов и атрибутов внешнего вида, указывающих на наличие некого праздника у субъекта. Очень просто будет определить профессию субъекта при наличии у него подарка в профессиональный день, так как все они имеются в календаре и могут быть узнаны вами в пару кликов. Хотя наличие совпадений никто не отменял. Список возможных вещей при себе можно продолжать до бесконечности. Но имеется более интересный вопрос: а что если у человека нет при себе ничего существенного?
Под словами «ничего существенного» я подразумеваю наличие лишь типичных вещей (телефона, ключей от дома, денег и т. д.). За что зацепиться? В подобной затруднительной ситуации нужно оценивать совокупность имеющихся у вас мыслей о том, кто этот человек, о времени суток, текущем месте и направлении его движения. Другими словами, предполагайте, куда идёт тот или иной субъект. Может, это магазин или аптека, может, он отгонял машину или идёт на прогулку. Ситуаций масса, и описать каждую не представляется возможным. Это книга не о вероятности направления человека, а о понимании его и его действий.
Степень привлекательности
Данный критерий является очень субъективным, однако большинство людей оценивает эстетическую красоту человека, а уже после смотрят на то, что у него внутри. У большинства людей примерно одни критерии для отбора красивых людей от некрасивых. К таким можно отнести: стройность и подтянутость фигуры, хорошая подходящая по стилю человеку одежда, ухоженные волосы, отсутствие видимых дефектов на открытых участках тела, приятность запаха и голоса. Эти критерии субъективны, не расстраивайтесь, что вы могли не попасть под них. У каждого человека собственное понимание красивого. Для кого-то татуировки на лице — это очень круто и эстетично, а кому-то может показаться, что этот человек — полный урод, с которым здороваться-то стыдно.
Уход за собой
Уход за собой говорит о том, как люди относятся к себе, как они хотят преподнести себя окружающим и этому миру. Одет ли человек в чистую отглаженную одежду? Волосы человека стильно или красиво уложены? Как хорошо сочетается одежда и аксессуары? Аккуратно ли подстрижены его борода или усы? Хорош ли его или её парфюм, какой он? Его ногти чистые и подстриженные, а если это женщина, то накрашены ли они? Использовалась ли косметика? И ещё с полсотни вопросов по данной тематике.
Многие люди считают, что хороший уход за собой означает успех, уважение, богатство и высокие достижения. И лишь отчасти это верное убеждение: работает ли человек в бизнесе, или у себя на дому он хочет выглядеть на все сто, даже когда его никто не увидит. Недостаточный уход за собой символизирует геометрально противоположное отношение к себе, как к человеку, и к своей личности. Это может означать отсутствие тех или иных ресурсов, потенциала, низкую самооценку и скрытые комплексы, а также общее безразличие к тому, что думают о нём другие люди. Последний критерий больше касается отношения и восприятия человека другими людьми, чем зависимость от чужого мнения или чего-либо ещё, хотя одно не может отрицать наличие другого. Получивший учёную степень в раннем возрасте, человек может меньше гордиться своей внешностью, чем человек, имеющий только диплом средней школы, работающий почтальоном и имеющий неотразимую физиономию.
Длина мужских волос может дать вам ключи относительно рода его деятельности. Очень короткие волосы или «уставная стрижка» присущи работникам правоохранительных органов, полицейским, пожарным, военнослужащим, работникам ФСБ, МВД, МЧС и других силовых структур, а также охранникам. Длинные волосы, включая те, что собраны в конский хвост, могут носить: люди, работающие вне деловой обстановки, музыканты, бармены, профессора, психологи, видеоблогеры, консультанты, дальнобойщики, священнослужители и др.
Человек, который много работает руками, занимается физическим трудом, где основной инструмент работы — руки, может иметь: грязь на руках или под ногтями, которую сложно отмыть или скрыть, а также мозоли и другие дефекты кожного покрова, возникающие в результате трудовой деятельности. Обратный эффект, то есть отсутствие вышеперечисленного, относится к людям, которые почти не задействуют свои руки, а точнее, их кистевые части. Более подробно тему рук и того, что они могут рассказать о человеке, мы разберём в дальнейших главах. В остальном же человек может следить за собой, а этот недостаток лишь является подтверждением его повседневной профессиональной деятельности. Если эта женщина хорошо одевается, следит за собой и выглядит хорошо образованной, она, вероятно, вышла из столь же богатого окружения, что её муж. В большинстве случаев её отец является или когда-то был успешным бизнесменом или профессионалом. Они, вполне вероятно, уже имеют свой дом, и наверняка получили хотя бы первоначальный взнос в качестве подарка.
Аксессуары
Под аксессуарами в данной книге подразумеваются: часы, фитнес-браслеты, обыкновенные браслеты, брелки.
Дорогие часы, такие как Rolex, являются признаками материального достатка. Rolex — одни из самых любимых часов для бизнесменов, банкиров, брокеров и крупных инвесторов. Этими часами они подчёркивают свою состоятельность и свой статус. Обязательно задайтесь вопросом, настоящие ли это Rolex или дешёвая подделка. Конечно, утверждать со стопроцентной уверенностью довольно проблематично, но можно соотнести часы с остальным внешним видом. Подумайте, может ли стоящий перед вами человек потратить больше тысячи евро на часы? Присмотритесь к обуви: туфли грязные или сделаны из дешёвого кожзаменителя? Если второе, то можно сказать, что часы поддельные.
Чуть менее дорогие классические часы могут подсказать, что человек придерживается традиционного стиля. Такие люди в большинстве своём являются консерваторами. Цифровые часы в большей мере используют люди 12—35 лет. Они относительно недорогие (не все) и удобные в повседневной жизни. Smart Watch (умные часы) и Fitness Bracelet (фитнес-браслет) в большей мере присущи спортивным и активным людям, отслеживающим свои показатели (шаги, калории и т. д.), а также современной молодёжи, которая использует его в качестве модного и стильного аксессуара.
Значки распространены по всему миру. Их могут использовать как украшение или в качестве выражения своей веры или неких переживаний.
Так, значок с логотипом события, таким как голосование, может означать недавнее или предстоящее участие в нём. Значок с логотипом красной петлицы отражает переживание или другую связь с ВИЧ и СПИДом. Значок с флагом какой-либо страны может означать недавнее посещение данного края. А значок с флагом страны проживания может говорить о патриотизме и любви к родине. Подобный критерий так же распространяется и на другую символику, связанную со страной или местом проживания (флажки в машине, ленточки и т. д.).
Значок с логотипом организации или компании говорит о принадлежности этого человека к ней. Значок в виде маленькой капельки крови символизирует то, что этот человек является донором крови. Такой значок получают каждый раз, когда человек жертвует кровь. Значок в виде парашюта дают людям после прыжка с самолёта. Значки ГТО («готов к труду и обороне») выдают после успешной сдачи нормативов ГТО. Наличие подобного значка на одежде или другом предмете говорит о неравнодушном отношении к спорту и собственному здоровью. Судить о степени физической подготовки конкретного человека можно не только по его комплекции, но и по рангу, отображённому на этом значке и значках подобного класса. Обычно отличительные значки носят на одежде, военной форме или рюкзаке, а также на специальных лентах, предназначенных для их крепления.
Браслеты — очень распространённый аксессуар как у молодёжи, так и у людей постарше, которые можно носить на руках и ногах. Обычно на них может быть указанно проводимое когда-то или сейчас мероприятие, название организации или компании, с которой этот человек как-то связан. К примеру, во многих центрах дополнительного образования, таких как школа иностранных языков, указано название этой организации. Также на браслетах может быть крепление с изображением чего-либо, зачастую это знак зодиака человека или его имя. Чуть в более редких случаях на браслетах можно встретить название страны проживания или той, которую этот человек посещал, а также наличие на них некоторых субкультурных атрибутов. К примеру, вязанный браслет с сочетанием чёрного, зелёного, красного и жёлтого цвета говорит о том, что этот человек неким образом связан с религиозным движением растаманов.
Кроме всего этого, существует специальный серебряный медицинский идентификационный браслет, который указывает на серьёзную болезнь, такую как эпилепсия или диабет. На браслете подобного рода обычно указано название данного недуга. В некоторые из них вкладывается записка с инструкцией действий при припадке и контактные данные.
Также обращайте внимание и на другие знаки на браслетах, они могут дать вам ключ к пониманию этого человека, его мировоззрению и отношению к чему-либо. Браслеты, выполненные из металла, стоит рассматривать как промежуточное звено между аксессуарами и ювелирными изделиями. И оценивать его и его владельца по критериям из следующего раздела.
Брелки на телефонах, рюкзаках и сумках, а также ключах могут дать вам примерно ту же информацию, о которой мы говорили ранее. В частности, они могут дополнить или подтвердить уже имеющиеся у вас сведения о конкретной персоне.
Информацию, связанную с финансовым положением человека, может дать брелок от его машины или карточка с логотипом организации о его работе, а также абонемент в тот или иной фитнес-клуб или иное заведение. В редких случаях на аксессуарах можно встретить инициалы или имя, человека можно узнать по перстню, кулону или цепочке. В самых редких случаях — на браслете или чехле для телефона. Один из самых верных способов узнать имя человека — именной бейджик, висящий на одежде или лежащий в сумке, проездной, банковская карта или документ.
Ювелирные изделия
Под ювелирными изделиями в данной книге подразумеваются: серьги, кольца, ожерелья, пирсинг из драгоценного металла, запонки и др. Серьги для женщин являются подтверждением их статуса и финансового положения. При анализе обратите внимание на степень их изношенности и дороговизну в финансовом плане. Также попробуйте сделать предположение, каким образом у той или иной персоны появилось данное изделие. Подарок или самостоятельная покупка? Если подарок, то от кого и по какому поводу? Также применяйте эти и другие вопросы на любые ювелирные изделия, а также часы. Наличие серьги в каждом ухе или только в левом у мужчины означает, что он является гетеросексуалом (натуралом), старается выглядеть моднее и моложе, а также хочет быть привлекательным для противоположного пола. Если мужчина носит серьгу только в правом ухе, это свидетельствует о его гомосексуальном или бисексуальном образе жизни. Мужчины подобного типа больше следят за внешним видом и модой. Не исключено использование косметики и женских атрибутов одежды. Но об этом мы более подробно поговорим в другой главе.
Кольца являются одним значительным украшением с точки зрения хюмридинга. Обручальные кольца говорят хюмридеру о семейном положении субъекта или предстоящем бракосочетании. Узнать, как долго человек состоит в браке и крепок ли он, можно по мозоли на безымянном пальце ведущей руки: чем мозоль больше, тем дольше длится брак. Также узнать о том, насколько крепок брак, можно по следующему признаку. Если кольцо внутри чистое, а снаружи грязное, то можно заключить, что человек, носящий его часто, снимает обручальное кольцо и состоит в интимных отношениях с другим партнёром. Крупный бриллиант или другой драгоценный камень, инкрустированный в украшение, без использования других камней, демонстрируют сильную привязанность пары друг к другу, даже если финансы явно являются большой проблемой. С высокой вероятностью можно заключить, что это кольцо представляет собой значительную сумму денег по отношению к доходу молодого жениха. Маленькие или большие алмазы (или другие драгоценные камни) вокруг самого крупного камня на кольце указывают на высокий уровень финансового достатка. Личный комфорт и финансы для такого человека или пары не являются проблемой. В большинстве случаев такие люди имеют возможность путешествовать и отдыхать за границей. Золотое или серебряное обручальное кольцо говорит о том, что пара сожительствовала в течение некого периода времени и пришла к решению, что стоит утвердить свой брак на законодательной основе. Вероятнее всего, данная пара испытывает неудобства в финансовом плане и имела скромную церемонию или вовсе её отсутствие. Не исключена возможность фиктивного брака (брака по расчёту), где кольца играют лишь второстепенную роль, на которую не стоит тратиться. Мужчины носят кольца и перстни для обозначения своего статуса, престижа, образования, финансового достатка, серьёзности, принадлежности к некой группе или членства в каком-либо сообществе (гольф-клуб и т. д.), в редких случаях для обозначения места военной службы. В настоящий момент кольца с чёрным камнем на среднем пальце правой или левой руки используются как символ сексуальности и раскованности в постели.
В свою очередь, отсутствие ювелирных украшений обычно может указывать на несколько факторов:
— отсутствие или недостаток финансовых и материальных благ;
— эта персона имеет «высокие» идеалы и целенаправленно избегает всяких атрибутов достатка;
— человек, находящийся перед вами, является интровертом и не нуждается в демонстрации своего материального состояния.
Стоит учитывать, что эти причины могут быть разными и не всегда совпадать с вышеперечисленными. Решая вопрос «Почему у этого человека отсутствуют или присутствуют кольца или другие ювелирные изделия?» стоит учитывать множество различных вероятностных событий, которые могли произойти с этим человеком. А также принимать во внимание другие факты, собранные вами (возраст и др.). Сильно сомневаюсь, что восьмилетняя девочка будет носить дорогие ювелирные изделия.
Ожерелья у женщин являются дополнительным признаком, по которому можно судить о её благосостоянии и состоятельности в целом.
Пирсинг в основном использует молодёжь, тем самым показывая свою индивидуальность. Пирсинг может быть расположен абсолютно в любой части тела и выполнен из любого металла с инкрустированными в него драгоценными камнями. Критерии по оценке состоятельности того или иного человека остаются примерно такими же, как для колец и серёжек. Повторюсь, при приблизительной оценке стоимости изделия стоит оценивать металл, из которого оно было выплавлено, и инкрустированные драгоценные камни, при наличии таковых. Хочется отметить один любопытный факт. Если кто-то постоянно прикасается к части тела, на которой ничего нет, то, скорее всего, этот человек долгое время носил там украшение или аксессуар, а дискомфорт от его отсутствия заставляет человека прикасаться к тому месту, где его носили. Подобное применимо и к очкам. Их отсутствие из-за перехода на линзы или из-за собственной забывчивости заставляет человека постоянно прикасаться или поправлять их, особенно если его просят на что-то внимательно посмотреть. Иногда на теле человека можно обнаружить старое дорогое украшение в совокупности с дешёвой одеждой, это может означать, что, вероятней всего, это семейная реликвия, переходящая по наследству. Обычно это кулоны, серьги и кольца, а иногда часы.
Видимые недуги и болезни
Иногда людям не везёт, и они имеют физические или умственные недостатки, которые оказывают колоссальное влияние на их повседневную жизнь. Эти недостатки могут быть врождёнными или приобретёнными в течение жизни. И не стоит обижать или всячески издеваться над этими людьми, на мой взгляд, это низко и непрофессионально. Относитесь к этому спокойно и толерантно.
Если вы видите человека с тем или иным отклонением, вам сразу стоит определить спектр деятельности, которой данный субъект не может заниматься в силу этих недугов. Данная процедура поможет существенно снизить круг возможных профессий и других видов деятельности, что будет очень хорошо для вас. К примеру, слабовидящий человек точно не будет являться снайпером, пилотом самолёта и т. д. Человек без конечности не будет числиться в рядах вооружённых сил. А человека с психическим расстройством не допустят до работы с детьми.
Вашей задача — рационально оценить возможную сферу деятельности конкретного индивида, опираясь на другие факты и предпосылки, полученные в результате сбора и обработки данных. Существует свыше тысяч болезней, и каждый из этих недугов ограничивает человека в какой-то сфере деятельности. Всех возможных случаев просто не описать и здесь, дабы получить ответ на вопрос «Чем занимается этот человек?» и многие другие, вам понадобится ваша эрудиция и жизненный опыт, какой бы он ни был.
Увечья
Под словом увечья понимаются всяческие шрамы, ожоги, рубцы, порезы, укусы, синяки и тому подобные дефекты кожного покрова человека.
Все они приобретаются в течение жизни и трудовой деятельности. В процессе сбора данных и непосредственного наблюдения вы неоднократно натолкнётесь на них, и вашей задачей станет ответить на вопросы подобного типа: Какого типа данное увечье? Как давно субъект приобрёл то или иное увечье? Насколько обширно то или иное увечье? Как и где оно могло быть получено? Где оно могло быть получено?
А также другие вопросы, которые будут всплывать в вашем потоке сознания при обдумывании вышеперечисленных вопросов. Все увечья и места их расположения, как и все недуги, описать попросту не представляется возможным. Здесь вам, как и в вопросе недугов, пригодится ваша эрудиция и жизненный опыт. И чем больше и обширнее он будет, тем лучше. Хорошим подспорьем в этом деле вам станет медицинское образование или чтение книг с медицинской тематикой. Если уходить в более частную область, то книги по дерматологии вам хватит за глаза.
Совет: Если вы видите на теле вашего друга или подруги некое увечье, сначала ответьте на вопросы, перечисленные выше, а потом, спросив у него или неё, откуда и как оно появилось, сравните со своим ответом. И если совпало, то бинго, вы молодец, но не расслабляйтесь. Если же нет, что же, не расстраивайтесь, а примите это к сведению и будьте учтивее в следующий раз. Самое хорошее в этом то, что вы имеете возможность получать обратную связь. Из своего жизненного опыта хочу отметить, что частые неглубокие царапины на руках или ногах оставлены котом в результате игры или схватки за кусок колбасы с бутерброда. Также узнать о наличии животного в доме можно по наличию шерсти на одежде, отталкиваясь от её длины, цвета и месторасположения, можно узнать вид и породу животного.
Опознавательные признаки
На данный момент татуировки больше не имеют негативной коннотации, которую имели в прежние времена, и являются одними из выдающихся опознавательных (отличительных) признаков, о которых мы сейчас подробно поговорим.
Многие мужчины и женщины охотно идут делать себе татуировки с различным значением. Сразу хочу предупредить, что значение колоссального количества тату в данной книге рассмотрено не будет, так как их существует огромное количество. Если при анализе вы столкнётесь с той или иной татуировкой, просто введите в любой поисковик её описание, и вы моментально получите её значение. Благо сейчас телефоны с мобильным интернетом есть почти у всех, и вам не составит труда посетить сообщество наших друзей из «Концепции Дедукции», которые любезно разместили на своей площадке самые разнообразные татуировки и их значение. Как мне кажется, не стоит рассматривать преимущество наличия именной татуировки на теле, оно должно быть понятным и очевидным всем. Имея на теле татуировку со своим именем, люди дают хюмридерам, другим чтецам, неоценимую услугу в простоте добычи данных, особенно если рядом с именем красуется фамилия человека. Одним из самых важных критериев при анализе тату является качество и давность самой татуировки. В интернете вы без труда найдёте фотографии татуировок спустя какое-то время после их нанесения.
Ручные татуировки (партаки) на пальцах или руках могут быть признаком: бедности, тюремного заключения и иностранной военной службы. Сейчас современные подростки набивают себе на теле так называемые партаки, дабы казаться более модными. Зачастую это небольшие наколки на пальцах, запястьях и лодыжках. Однако встречаются и большие работы, которые в большинстве случаев выполнены неаккуратно и грубо, что со временем заставляет носителя данного «шедевра» перекрывать её другой татуировкой уже в тату-салоне. Люди, работающие в профессиональной или деловой среде или планирующие в ней работать, не делают татуировок на видимой части тела, которую нельзя скрыть под одеждой. К подобного рода организациям относятся: педагогические, банковские, юридические, военные, правоохранительные, официально-деловые и др. Также существуют профессии, где наличие любого тату строго запрещено, к ним можно отнести: сотрудников некоторых военных организаций, таких как ФСБ, актрис и актёров, моделей и др. Конечно, из некоторых правил есть исключения, но вдаваться в них мы не будем. Хочется отметить популярные у певцов и артистов татуировки, так называемые job stopper, что можно перевести, как «остановщик работы». Job stopper — это татуировка, набиваемая на лице. Зачастую люди набивают её, чтобы их не взяли на работу в офис и они могли всецело посвятить себя какому-то делу, к примеру музыке.
Отдельное внимание хочу уделить такой вещи, как свод татуировки. Существует несколько способов для удаления татуировки, но после любого из них на коже остаётся шрам. Шрам может быть белым и почти незаметным или ярко-красным и грубым, называемым келоидным рубцом.
В интернете вы также без труда сможете найти внешний вид татуировок после удаления с поэтапными промежутками.
Психологические данные
В данном разделе мы поговорим о психологических данных, о которых было упомянуто в начале данной главы. Чтобы более точно определять те вещи, о которых пойдёт речь, вам необходимо иметь хотя бы базовые знания психологии человека и человеческого поведения. В этой книге мы не будем углубляться в психологию и психологические термины. Благо на данный момент существует уйма книг, способных пояснить вам человеческую психологию. И мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с литературой на данную тематику.
Восприятие к внешним раздражителям
Данный критерий при анализе человека используется далеко не всегда, а лишь в тех случаях, когда объект вашего внимания подвержен влиянию всевозможных раздражителей. Будь то неприятный звук или сильный шум. В те самые моменты, когда человек находится под воздействием потенциального раздражителя, ваша задача отследить его реакцию, мимику, движения и действия. Наблюдайте за его реакцией. Проигнорировал? Разозлился? Испугался? Топнул ногой или ударил в дверь? А может, стал обеспокоенным? В зависимости от человека, раздражителя, а также времени задавайте себе вопрос: «Почему он отреагировал именно так?» И ищите объективную причину этому.
Поведение и настроение
Отслеживая поведение человека, стоит задаваться вопросами подобного рода: является ли субъект застенчивым и сдержанным? Является ли субъект разговорчивым и открытым? Является ли субъект интровертом или экстравертом? Имеются ли внешние признаки эмоциональной активности? Если да, то какие? Возбуждён, счастлив, тревожен, сердит, грустит, а может, чем-то обеспокоен?
Счастье — признак хороших новостей или благоприятного события, обычно сопровождаемый бодростью и лёгкостью. Для каждого человека счастливой новостью может стать что угодно. Всё зависит от системы ценностей конкретного индивида. Так, для одних лиц беременность может быть горем, которое способно вогнать их в депрессию, а для других — самой лучшей новостью в их жизни. Обычно счастливой новостью может стать продвижение по карьерной лестнице, одобрение кредита или победа в конкурсе.
Гнев — это негативная эмоция, являющаяся предвестником проявления агрессивного поведения. Гнев в буквальном смысле может «сжечь» человека изнутри. Он может быть вызван различными вещами и может быть направлен на других лиц (начальника, сотрудника, друга, супруга и т. д.).
Представим картину, где мужчина с гневным выражением лица нервно потирает обручальное кольцо. Что это может быть? Одним из таких ответов может стать следующее: этот человек недавно узнал о том, что его супруга изменила ему с его лучшим другом, пока он был в командировке.
Беспокойство, или же тревога, — это отрицательная эмоция, которая может быть выражена в различных чувствах, таких как зависть или ревность. Часто беспокойство рассматривают как разновидность страха, а именно страха ожидания, ожидания отрицательных событий. Фрейд описывал тревогу как безотчётный страх, то есть имеется конкретный страх, а есть неопределённый — тревога. Обычно это страх перед чем-то неизвестным. Положительный результат теста на беременность подруги, с которой имелся половой контакт, собственная болезнь, о которой он недавно узнал, состояние здоровья близкого человека и др. Люди постоянно беспокоятся о чём-либо, и наверняка, без определённых фактов или доводов, сказать, о чём конкретно тревожится тот или иной человек, нельзя.
Манеры
Манеры определённого субъекта способны рассказать вам о степени его воспитанности и культурной среде, в которой он рос. Понятие «манера» подразумевает в себе совокупность многих факторов, из которых складывается определённое мнение о субъекте. Человек с плохими манерами зачастую употребляет нецензурную речь, жаргонные и паразитарные слова. Также признаком плохих манер является привычка перебивать собеседника, несдержанность, бестактность и другие отрицательные привычки. Человек же с хорошими манерами всегда уважителен к другим людям, умеет правильно вести беседу, знаком с нюансами этикета, тактичен и учтив. По статистике люди с плохими манерами часто неопрятно одеты или имеют вызывающий стиль. Такие люди стараются поддерживать хорошие отношения с другими людьми и избегать конфликтных или неловких ситуаций. У человека с хорошими манерами обычно аккуратная и чистая одежда и обувь. Стоит отметить, что все мы люди и бываем в ситуации, когда внешность не связана с поведением. В моей жизни имелся один человек, престарелый, неопрятно одетый алкоголик, обычно сидящий на лавочке вблизи остановки, на которую я хожу почти каждое утро. Если честно, к нему и подходить-то неохота. Но одним прекрасным днём он сам подошёл ко мне и попросил у меня на пузырь. Каково же было моё удивление, когда он заговорил. Такого культурного и, как оказалось, образованного человека я не встречал уже давно. Этот человек имел такие манеры, которым могли позавидовать даже самые культурные люди. Конечно, я дал ему денег и теперь почти каждое утро имею удовольствие, да-да, это не опечатка, именно удовольствие поговорить с культурным человеком. Поэтому не всегда стоит судить книгу по её обложке.
Мимика
Мимикой называется движение мышц лица, которое отражает формы внутреннего душевного и психологического состояния человека. Она способна предать вам отражение того или иного чувства в определённый период времени. Пол Экман — американский психолог, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско, специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и «распознавания лжи» — консультировал популярное телешоу «Обмани меня» и являлся прототипом его главного героя, доктора Лайтмана.
Он разработал методику Facial Affect Scoring Technique, или, сокращённо, FAST, которая позволяет определить эмоциональное состояние пациента визуально. Профессор предложил условно разделить лицо человека на три зоны: лоб и глаза, нос и область вокруг него и подбородок.
Согласно методике FAST значение невербальной мимики рассматривается только в совокупности изменений хотя бы двух из этих участков. Такой несложный анализ невербального сигнала позволяет, к примеру, отличить притворную улыбку от искренней радости. В своей работе Пол Экман различает шесть основных эмоций микровыражения лица, к которым относятся: злость, отвращение, страх, печаль, счастье, удивление. Также в некоторых работах встречается седьмая эмоция — презрение. Из них и получается вся остальная палитра смешанных микровыражений лица. Эти микровыражения могут появиться и исчезнуть с лица в доли секунды. Иными словами, они появляются так быстро, что многие люди просто не замечают их. Многие из этих микровыражений являются непроизвольными и не способны контролироваться человеком. Задачей хюмридеров, как и вашей, является отслеживание данных микровыражений, которые позволят вам дополнить собранные вами данные и позволят вам более точно читать человека, благодаря пониманию его эмоционального состояния в конкретный промежуток времени. Каждый человек на интуитивном (неосознанном) уровне способен различать эмоции и эмоциональное состояние человека, но такой подход к делу нас не устраивает.
Эмоция счастья выражается полузакрытыми верхними веками, брови немного приподняты, уголки губ немного оттянуты, а взгляд сияет.
Радость располагается в зоне лба и рта. Уголки губ приподняты, зубы приоткрыты. Вокруг глаз обозначаются лёгкие морщинки, а брови слегка приподняты.
Удивление характеризуется приподнятыми бровями, более открытыми глазами и слегка приоткрытым ртом.
При сомнении взгляд человека смещается влево, у губ приподнят только один краешек.
При угрюмости брови и уголки рта опущены вниз, взгляд становится безразличным.
При страхе лицо становится напряжённым, брови приподняты, широко открыты глаза, частично видны зубы.
При шоке глаза округляются, рот приоткрывается, а брови приподнимаются вверх.
Недоверие сопровождается однобокой ухмылкой, скошенной в сторону, глаза немного прищурены, а одна бровь становится приподнятой.
При задумчивости характерен взгляд, направленный вверх, при этом уголки губ чуть опущены.
Для озарения характерен блеск в широко распахнутых глазах, брови приподняты, а рот немного приоткрыт
При самодовольствии лицо расслабленно, брови и веки опущены, а на губах присутствует полуулыбка.
Коварство характеризуется прищуренным взглядом, уголки бровей приподняты, а губы сжаты в натянутую улыбку.
При хитрости глаза становятся прищуренными, взгляд отведён в сторону, а уголок рта становится приподнятым.
Для решимости свойственно иметь сжатые губы, глаза выглядят угрожающе, а челюсти стиснуты.
При смущении глаза направлены вниз или вверх, один краешек рта приподнимается, губы сомкнуты.
При обиде губы поджимаются, брови низко опускаются, а взгляд устремлён в сторону от обидчика.
Для сосредоточенности характерно иметь сдвинутые вместе брови, взгляд целеустремлён, рот становится неподвижен.
Неуверенность выражается в потерянном взгляде, брови приподняты, а уголки губ опущены.
Мечтательность выражается в поднятых уголках бровей, куда устремляется взгляд, уголки рта становятся асимметричными.
При утомлении лицо становится расслабленным, в том числе брови и веки, при этом кончики губ направлены вниз.
В последних исследованиях в области обучения определения микровыражений лица доктор Пол Экман и доктор Дэвид Мацумото создали METT и METT2 — интернет-инструмент обучения микровыражениям лица, которые в настоящее время недоступны. Но не смотря на это обоими специалистами были разработаны свои собственные программы обучения, доступные всем желающим на соответствующих сайтах.
В связи с этим вашим следующим домашним заденем является поиск одного из таких сайтов и прохождение специального тренинга на нём. Найти этот сайт очень легко, просто вбейте в строку поиска следующие слова: «METT тренажёр распознавания микровыражений» — и вы моментально получите то, за чем пришли.
Жесты и невербальная коммуникация
Невербальное поведение играет большую роль в процессе сбора данных, но используемые символы могут иметь различное значение для участников взаимодействия. Совокупность мимики, жестов и поз — это настоящий язык, хотя и бессловесный. Подчёркивая определённую связь внутреннего психологического содержания личности с внешними, морфологическими особенностями строения лица, следует помнить, что лицо любого человека не является чем-то застывшим, а представляет собой целую гамму различных движений, что выражается в мимике. Вашей задачей, как хюмридеров, является отслеживание телодвижений и понимание их значения. Понимание значения этих телодвижений даст вам очередной ключ к пониманию того или иного лица. К сожалению или к счастью, этих невербальных коммуникаций и жестов существует великое множество, и они бы заняли несколько томов. Поэтому, дабы не изобретать колеса и не нагружать ваше желе в черепной коробочке, мы настоятельно рекомендуем ознакомиться с литературой и публикациями на данный счёт самостоятельно. Благо их, как и многих других материалов, существует достаточное количество.
Речь
При анализе человека немаловажную роль играет и его речь. Для начала стоит определить некий спектр вопросов, на которые вы должны обратить внимание, если вам удалось услышать речь человека. Говорит ли с помощью обычного языка или языка жестов? Хорошо субъект говорит? Внятно или невнятно? Являются ли речевые схемы совместимыми с местным диалектом? Указывает ли его словарный запас на его начитанность? Используются ли сложные или простые термины? Насколько грамотно построены предложения? Имеется ли у данного субъекта акцент? Каким тоном и интонацией говорит субъект? Имеются ли у данного субъекта речевые недостатки? Если да, то какие? Проглатывает окончания? Картавит? Заикается? И т. д.
При ответе на эти вопросы вы получите достаточно информации, чтобы рассуждать и анализировать о конкретном человеке в достаточно полной мере. Не стоит забывать, что это отнюдь не все вопросы, которые можно поставить себе в результате сбора данных о человеческой речи. В современном обществе люди не уделяют достаточного внимания развитию речевых навыков. Поэтому культурный и образованный человек сразу выделяется среди толпы использованием правильных оборотов речи и отсутствием или почти полным отсутствием паразитарных слов.
Советы по наблюдению
Теперь, после того как вы ознакомились с тем, на что нужно обращать внимание, немного поговорим о том, как обращать это самое внимание, я дам вам несколько практических советов по наблюдению, которые повсеместно применяю в своей практике. Эти советы помогут вам не наделать ошибок и не вызвать к себе никакого подозрения и различных неприятностей, коих я по молодости успел отхватить порядочное количество раз.
Совет №1. Многих людей может сильно насторожить ваше пристальное внимание к их персоне во время сбора данных для дальнейшего анализа. В этом случае вам хорошо помогут солнцезащитные очки, которые скрывают направление вашего взгляда и позволяют собирать данные, не вызывая особых подозрений. Конечно, это применимо не всегда и не везде, но кто говорил, что будет легко?
Совет №2. Не смотрите в глаза человеку. Просто не делайте это! Людям не нравится, когда незнакомый человек начинает заглядывать им в глаза. Это приносит дискомфорт, пугает, раздражает, а порой и выводит людей из себя. Если же вы решили сделать это, то ваш взгляд в глаза должен продолжаться не более 1—2 секунд.
Совет №3. Заглядывая в сумку, пакет или же карман человека, делайте это аккуратно и незаметно. Косите свой взгляд в ту строну, куда вам нужно посмотреть, а голову немного отведите в противоположную вашему взгляду сторону. Поначалу вам будет неудобно выполнять это действие и косить взгляд, но с практикой эта проблема решается сама собой. В противном же случае невыполнение этого совета может привести к подозрению в дальнейшей краже имущества, другими словами, люди подумают, что вы вор, который выискивает в их сумке, чем можно разжиться. К слову, такое в моей практике тоже имело место быть, но это уже совсем другая история.
Совет №4. Находите оптимальный угол, при котором вам будет виден человек целиком. Не выбирайте угол со спины. Спина может рассказать вам об осанке и возможных проблемах, связанных со спиной. Самый лакомый кусочек всего пирога — это лицевая сторона человека.
Совет №5. Находитесь на оптимальном расстоянии вблизи субъекта. Это позволит разглядеть почти все мельчайшие детали, которые будут упущены из-за дальности вас от вашего субъекта. Человеческий глаз несовершенен. Попробуйте поставить перед собой книгу, а теперь отойдите подальше. Готов поспорить, что вы не сможете разглядеть всех её деталей. То же самое применимо и к человеку.
Совет №6. Если у вас имеется шанс подслушать разговор, не упустите эту возможность. Во время разговора по телефону или вживую, вы можете не только получить сведения касаемо речи человека, но и некую информацию, которая может оказаться ключевой в чтении человека. Особенно хорошо для маскировки вашего подслушивания подойдут наушники. с помощью которых вы можете сделать вид, что не слышите разговора, особенно вблизи.
Совет №7. В ситуациях, когда субъект пользуется телефоном, подглядывайте в него, смотрите, что ему пишут и что он отвечает. Обращайте внимание на приложения в телефоне. Они способны поведать вам, чем обычно занят или с чем связан этот человек. Сейчас телефон человека способен рассказать о нём больше, чем он сам, а его клавиатура знает больше, чем его лучший друг. Если человек имеет два телефона, то, вероятнее всего, один из них рабочий, а другой личный. Основываясь на эмпирической статистике, хочу сказать, что чаще всего рабочий телефон будет хуже личного.
Совет №8. Если есть возможность прочитать документ, письмо или иные каракули на листе бумаги, смело, но аккуратно прочитайте их. Это может быть что угодно: от письма о задолженности по кредиту, который отражает финансовое положение человека, до назначения визита к проктологу, что может свидетельствовать о проблемах со здоровьем.
Совет №9. Ищите в интернете все неизвестные вам названия, прочитанные вами, в телефоне или документе человека, за которым вы вели наблюдение. Это может оказаться очень существенным при анализе человека.
Совет №10. Если вам не удаётся рассмотреть, что делает человек, воспользуйтесь любой отражающей поверхностью, расположенной рядом. Это может быть витрина магазина, стекло или зеркало авто. Также в некоторых ситуациях вы вольны воспользоваться экраном телефона или маленьким зеркальцем, расположив его под нужным углом.
Упражнение
Теперь, когда вы точно знаете, на что стоит обращать внимание, я хочу предложить вам одно увлекательное предложение, которое когда-то помогло мне развить умение быстро находить ключевые и маленькие детали, улучшить зрительную память, а также способность разбираться в людях по внешним признакам.
Данное упражнение называется «Досье на прохожих», и, как уже понятно из названия, ваша задача — собрать это самое досье. Суть упражнения заключается в следующем. Вам необходимо завести блокнот или текстовый файл на вашем ПК, в котором вы будете вести досье на прохожих людей. Но что это значит? Прогуливаясь по улице или идя домой, выделите из встречных людей одного человека. Окиньте его взглядом, зацепившись за детали его одежды, походку и другие вещи, о которых мы так долго говорили в этой главе. Постарайтесь запомнить как можно больше разных деталей. Вернувшись домой, занесите свои наблюдения в вашу базу данных, записав всё, что вы смогли запомнить. В первую очередь дайте название прохожему, чем смешнее название он получит, тем интереснее его будет описывать. Оно должно быть ярким и уникальным. После этого опишите внешность человека. Всё, что смогли запомнить. Пусть даже будет один только факт, для начала это будет не так уж плохо. В самом конце попробуйте составить предположительный портрет данного человека, основанный на собранных предпосылках и фактах. Какие способности? Каковы интересы? Каков род профессиональной деятельности? И другие вопросы, которые мы разжевали до состояния кашицы в текущей главе. Чем чаще и дольше вы будете выполнять данное упражнение, тем более высоких результатов вы сможете достигнуть. Со временем портреты незнакомцев будут всё более длинными, а характеристики всё более точными. Упражнение интересно и тем, что иногда вы будете повторно встречать людей из вашего досье. Пользуйтесь случаем и попробуйте запомнить ещё какую-либо существенную информацию, чтобы потом расширить досье на этого человека.
Возможно, вы столкнётесь с трудностью, связанной с тем, что у вас не получается запомнить что-либо существенное. В следующий раз попробуйте хотя бы несколько минут спокойно разглядывать человека, попутно запоминая его отличительные черты. Поэтому я предлагаю рассмотреть методы чтения людей по скорости делаемых выводов о человеке. Стоит понимать, что чем выше скорость чтения, а следовательно, сбора данных и их анализа, тем больше деталей вы упустите, не раскрыв человека полностью. Вы словно гонщики, которые видят исключительно трассу и не замечают дорожных знаков и пространства около неё. Среди этих методов различают три вида: fast reading, medium reading, slow reading. Fast reading — это техника быстрого поверхностного чтения человека, в результате которого можно понять, откуда и куда идёт человек, а также предположить род его деятельности. Эту технику используют в ситуации, когда вам встречается идущий человек и у вас имеется возможность оглядеть его около 5—15 секунд, которые необходимо потратить на сбор данных. В этой технике необходимо обратить внимание на: общий внешний вид, лицо, руки и вещи при себе. По мере прекращения поступления данных ваша задача проанализировать и сопоставить ваши выводы с местностью, в которой вы находитесь, выявив наиболее вероятный вариант направления человека и рода его деятельности. В своей практике я имел несколько участков дорог в разных местах моего города, где и практиковал технику быстрого чтения. Данную процедуру я предлагаю и вам, выберите один или два участка людных дорог, где вы и будете практиковаться. Для начала вам может подойти наиболее знакомый участок местности (около дома, работы), где вы выберете короткий участок дороги, на которой и будете практиковать эту технику.
Medium reading хранит в себе все элементы fast reading, но длится в периоде 30—60 секунд, что позволяет собрать большое количество деталей, благодаря которым анализ получается достаточно полным. Тут необходимо подмечать более тонкие детали общего внешнего вида и детали отдельных открытых частей тела, включая более подробный сбор данных с элементов, присущих fast reading. Для практики этого метода лучше подойдут места, в которых человек не задерживается надолго, но его удаётся рассмотреть достаточно для выполнения требований. К таким местам хорошо подходит касса, где человек не только стоит на месте, но и может показать содержимое своих карманов или сумки, доставая наличные или карту.
Slow reading включает в себя все элементы medium reading с полным сбором и анализом данных всего человека, со всех частей тела и элементов гардероба, в течение времени свыше одной минуты, но не более пяти. Этот метод чтения позволяет выносить более глубокие суждения и выводы касаемо наблюдаемого и является лучшим для хюмридеров. Но часто не удаётся рассмотреть человека со всех сторон в течение такого промежутка времени. Поэтому для его практики лучше всего подойдут места, где вы можете долго наблюдать за человеком. Это может происходить в общественном транспорте, кафе или другом месте, отвечающим таким требованиям.
Но не будем забывать и об ошибках, которые вы можете допустить, собирая данные. К одной и таковых относится наблюдение только за одной частью тела, за одной рукой или за одной стороной лица. Это неверно, по возможности необходимо собирать данные с обеих рук, с обеих сторон человека и т. д. Ещё одной распространённой ошибкой является зацикливание на одной выраженной детали, что часто приводит к упущению всех других, зачастую более важных деталей.
Резюме
— Задавайте себе больше вопросов — и вы получите больше ответов, что позволит вам лучше понять, кто этот субъект, сидящий рядом с вами в метро или в общественном транспорте.
— Акцентируйте внимание на мелочах и деталях. Они могут рассказать вам больше, чем совокупность всех фактов. Как говорил литературный герой Шерлок Холмс: «Незначительные детали обычно важнее всего!»
— Приходя к противоречию, не пытайтесь обыграть его, обойти стороной. Ищите ошибку в своих рассуждениях.
— Включайте в свой анализ время, место и контекст. Зачастую это приносит свои плоды.
— При сборе данных собирайте их с головы до ног идя свои взглядом сверху вниз.
— Опирайтесь лишь на факты, а не на домыслы и предрассудки.
— Разрабатывайте собственную систему маркеров, но пользуетесь ей с умом.
— Отслеживайте каждое изменение в себе после какого-либо рода деятельности, внося свои наблюдения в блокнот.
— Практикуйтесь чаще и дольше. Не бойтесь сложных людей и долгих анализов.
— Подглядывайте в телефоны и бумаги, они могут сообщить ценную информацию.
Сбор данных в интернете