12+
Оглавление - Хозяин бизнеса на территории
Практическое руководство по управлению продажами
- Введение
- Раздел I. Общие инструменты для анализа информации и целеполагания на территории
- Глава 1. Проведение КОТ-анализа для оценки потенциала и показателей бизнес-эффективности территории
- Глава 2. Построение бостонской матрицы для определения стратегии бизнеса на территории
- Глава 3. Характеристика основных стратегий ведения бизнеса на территории
- Глава 4. SWOT, PEST и другие виды анализа для уточнения бизнес-стратегии
- Глава 5. Целеполагание: расчет количественных бизнес-целей для территории
- Раздел II. Инструменты для планирования и управления бизнесом в амбулаторном сегменте бизнеса (работа с врачами)
- Глава 1. Расчет целевой группы (ЦГ) клиентов для выбора промоционных ресурсов (амбулаторный сегмент бизнеса)
- Глава 2. Механизм развития лояльности клиентов (врачей) на территории
- Глава 3. Построение Планограммы для управления реализацией выбранной стратегии
- Раздел III. Инструменты для планирования и управления бизнесом в госпитальном сегменте
- Глава 1. Анализ ключевых клиентов
- Глава 2. Методика Факторного Анализа в работе с ЛПУ для управления продажами
- Глава 3. Методика Силового Поля в работе с ЛПУ для управления продажами