Введение
Приветствую тебя, читатель! Ты держишь сейчас в руках мою первую (и, обещаю, не последнюю) книгу. Я написал ее на основе личного опыта работы на самой мощной в России онлайн-площадке объявлений. Да-да, это про меня говорят, что я смог хакнуть АВИТО и знаю все, как выжать из этой платформы 100% пользы и выгоды для твоего бизнеса.
Моя цель простая — создать максимально доступный, максимально понятный и максимально полезный учебник. Рассказать от и до, на живых примерах, как подняться на АВИТО с нуля до среднего дохода 150к/месяц. Поделиться лайфхаками, которые использую именно я. Напомнить об ошибках, что продолжают делать мои конкуренты. И представить самую свежую и ценную инфу, которую ты не найдешь в другом мануале или на курсе авитологов.
Для кого эта книга?
Именно для тебя. Мой учебник пригодится:
— человеку, который только-только планирует начать свой бизнес на АВИТО;
— новичку, что пытается подняться на АВИТО, но никак не может выйти на хороший доход и обогнать конкурентов;
— бизнесмену, который уже не первый год работает на АВИТО и хочет выжать из этой площадки 100% пользы;
— владельцу крупной компании, что желает расширить свой бизнес на одной из самых перспективных площадок для товаров и услуг в России.
Что тебя здесь ждет?
— Простые, доступные пошаговые инструкции.
— Самая актуальная на 2021—2022 гг. информация.
— Живые примеры и разбор реальных ситуаций.
— Лайфхаки, что проверены лично мной.
— Фишки собственного авторства, о которых я рассказываю впервые.
— Полезные домашние задания, которые помогут тебе максимально усвоить ценную информацию.
Чего в моей книге нет?
— мутных схем от разводил;
— обманных стратегий, что уничтожат твою репутацию;
— спорной информации, которую я не проверил лично;
— лайфхаков, что заведут твой аккаунт в гарантированный бан;
— инфы, которая не принесет тебе 100% пользы!
Кто я такой?
А вот сейчас самое время познакомиться! Я Алакшин Максим, тот самый бизнесмен-практик, который взломал АВИТО. Начинал, как и ты, с нуля, а на данный момент вышел на доход от 150к в месяц. Работаю в свое удовольствие, не напрягаясь. Пахать целыми сутками без сна и отдыха — точно не мое.
Сегодня активно развиваю два направления — бизнес на услугах грузчиков и вывоз мусора. Появились у меня еще любимые стези — писательство и менторство. Люблю делиться своим опытом с теми, кому он действительно полезен.
Историю «успешного успеха», к сожалению, я тебе рассказать не смогу. Были и взлеты, и падения. Скромно умалчивать о своих ошибках нужным не считаю.
У меня нет ни богатых родителей, ни влиятельных друзей, ни швейцарского дедушки-миллионера. Я родился и вырос в небольшом городе Кирове, мой папа работал на заводе, а мама в магазине, продавцом-кассиром. Как видишь, ничто не предвещало, что я вдруг стану бизнесменом-писателем.
Жил вместе с мамой, дедушкой-бабушкой, а в 19 лет, как многие из ребят, ушел в армию. Вернулся, пьянки-гулянки, пора и работу искать. Нашел. Охранником за 10к. Да, звучит смешно, но у нас парни столько зарабатывают до сих пор. Серьезно.
А потом начался «карьерный рост»: сначала стал охранником в «М. Видео» за 12к, потом дорос до охранника в гипермаркете за 20к, а затем устроился личным водителем аж за 22к. Впечатляет, да?
Но уже тогда понял, что работа по найму — не моя тема, стал искать что-то свое. Серьезно увлекся спортом, стал давать персональные тренировки в фитнес-зале. Упахивался до талого, практически жил в тренажерке, но каждое занятие приносило мне всего 300 рублей. А за аренду отдавал 5к. Так себе схема, не этому хочется посвятить свою жизнь.
Попробовал себя в офлайн-бизнесе: открыл магазин табака, наладил доставку кальянов — кстати, первую в Кирове. Мой бизнес просуществовал 2 месяца, после чего благополучно закрылся. Взял кредит, доверился ненадежному поставщику, не сумел поставить правильную цену, прогадал с местоположением магазина… Пустые ошибки, я это понимаю сейчас.
Но, как говаривал еще Эдисон, я не ошибался 2000 раз — я лишь нашел 1999 способов, которые не работают. Тот, кто не пытается, вряд чего-то достигнет. Мой последний выстрел попал точно в цель — им стал бизнес на АВИТО, который я начал с нуля, без стартового капитала, без опыта.
Путь интересный, но я предлагаю тебе не менее увлекательную дорогу — научиться на чужом опыте и на чужих ошибках. Сейчас я твердо знаю, что это куда проще, быстрее и эффективнее. Приступим?
АВИТО — лучшая площадка для твоего бизнеса
Мои подписчики порой спрашивают: «Макс, разве в 2022 году бизнес на барахолке еще будет работать?» Насчет барахолок — честно не знаю, не проверял. Но что АВИТО — лучшая площадка для твоего бизнеса, легко докажу. Фактами, цифрами и статистикой. Готов?
Немного фактов и статистики
Все россияне знают про АВИТО — это факт, даже не требующий проверки. Я не ошибусь, если скажу, что каждый второй твой знакомый хоть раз в жизни здесь что-то покупал, продавал или заказывал.
Вот тебе для затравки пять огненных фактов:
— АВИТО — самая большая онлайн-площадка для размещения бесплатных объявлений во всей России.
— На АВИТО сконцентрированы клиенты и исполнители, покупатели и продавцы. Это огромная выгода для тебя — тут реально замкнуть на себе спрос и предложение.
— АВИТО — российская площадка: ты можешь спокойно работать, не боясь, что сайт прикроют из-за санкций или внешнеполитических скандалов.
— На АВИТО реально стартовать с минимальными вложениями, в короткий срок выйти на ежемесячный доход от 100к — примером могу служить и я, и десятки других АВИТО-бизнесменов.
— Чтобы зарабатывать на АВИТО, не нужно просиживать 5 лет в институте или покупать за бешеные деньги десятки курсов: все, что нужно, у тебя в руках — моя книга.
АВИТО у всех на слуху и это не удивляет — перед тобой самая масштабная онлайн-доска объявлений в РФ:
— аудитория — ⅓ населения России;
— каждый месяц на сайт заходит до 35 млн тепленьких клиентов;
— сейчас на АВИТО висит более 1,8 млн актуальных объявлений только с предложением услуг;
— ежемесячно свои услуги на сайте предлагают порядка 220 тыс. человек;
— каждый месяц раздел «Услуги» просматривает 15,4 млн клиентов;
— заказчики находят именно здесь 37% исполнителей, а исполнители — 28% заказчиков.
В момент, когда я пишу эту книгу, на АВИТО выложили более 71 млн объявлений:
— Личные вещи: 15,5 млн.
— Транспорт: 9,4 млн.
— Товары для дома и дачи: 4,1 млн.
— Электроника: 3,2 млн.
— Хобби и отдых: 2,9 млн.
— Недвижимость, 2,6 млн.
— Услуги: 1,1 млн.
— Работа: 800 тыс.
— Животные: 550 тыс.
— Для бизнеса: 370 тыс.
Главные плюсы АВИТО
Не буду томить, сразу скажу, почему я выбрал для себя АВИТО:
— Здесь самая теплая аудитория — «горячие пирожочки», как я люблю говорить. На АВИТО работают даже «сохраненки» — в отличие от того же Инстаграма. Если покупатель сохранил твое объявление, значит, он к нему еще обязательно вернется. Это так называемый отложенный спрос — поэтому, если сразу после подачи объявления нет продаж, не волнуйся. Клиент посмотрит, посравнивает и вернется к тебе.
— Здесь пользователи не «думают» и не «просто смотрят» — людям нужно купить, заказать как можно быстрее. По статистике, покупатели на АВИТО сравнивают, в среднем, всего 4 объявления, чтобы принять окончательное решение о заказе.
— Здесь все заинтересованы, чтобы продать-купить выгоднее. Поэтому ты не тратишь месяцы на раскачку, а уже в первый день можешь закрыть хорошую сделку.
А теперь семь неоспоримых плюсов АВИТО, которые я нашел конкретно для тебя:
— Это самый легкий старт для твоего бизнеса. Не надо годами учиться, брать кредиты на запуск дела, тратиться на свой сайт, терять время на ведение страниц в соцсетях. Тебе меньше 18 или больше 60? Это, пожалуй, единственное место, где без всяких «но» можно построить с нуля рабочий бизнес в любом возрасте, без специального образования.
— Твое объявление увидит вся Россия. Ты не ограничен своим районом или городом. АВИТО позволит тебе сделать своими клиентами всю страну — и это факт, а не красивая фраза.
— Ты можешь сразу стать лучшим. Ведь поэтому ты читаешь сейчас эту книгу, а не лепишь на сайте серенькое объявление с мутным описанием и непонятными фотками. В этой книге — не только опыт Максима Алакшина, но и всех моих учеников.
— Здесь нет границ. Услуги грузчиков и торты на заказ, домашний маникюрный салон и поиск фамильных ценностей, помощь зоопсихолога и отделочные работы… На АВИТО можно продать все! Какой бы безумной и необычной не была твоя идея, ты найдешь своего клиента.
— Профиль на АВИТО — полноценная замена сайту и бизнес-аккаунту в соцсетях. Тебе не нужно покупать дорогие услуги специалистов, чтобы наполнить и вести его. Профиль оформляется бесплатно, своими руками за несколько минут, а эффективности может позавидовать даже самый раскрученный коммерческий аккаунт в Инстаграм.
— На АВИТО можно успешно продвигаться с минимумом вложений. Продающее описание, правильный заголовок, качественные фото, рейтинг и отзывы — это уже первые шаги, чтобы стать лучшим.
— АВИТО — настоящая экосистема. Не тратя время на другие сервисы, ты можешь здесь не только продавать свои товары и услуги, но и подобрать сотрудников, снять новый офис, взять в аренду оборудование, найти подрядчиков для выполнения разовых задач.
А минусы? Они тут тоже есть:
— Устаревший интерфейс. Да, оформление площадки осталось где-то на уровне «верните мой 2007», но сразу скажу, что на возраст аудитории это не влияет.
— В одну категорию не получится подать много объявлений бесплатно. Официально;) Но раз у тебя в руках моя книга, этот минус можно опустить.
— Объявления «на отвали» не работают. Даже если у тебя самый крутой товар или услуга, но кривое фото, непонятный заголовок и скудное описание, дело не пойдет.
Почему АВИТО мощнее Юлы?
Ни в коем случае не буду навязывать тебе свой выбор, я уверен, ты сам решишь, что лучше для тебя.
Теперь нанесу контрольный удар. Спросим у поисковиков, что чаще ищут люди в 2021 году:
— Яндекс: «авито» — 54 890 463 показов/месяц, «юла» — 2 996 596 показов/месяц.
— Google: «авито» — 91% показов, «юла» — 9% показов.
Выводы, как говорится, делай сам.
АВИТО vs. Яндекс. Директ
Но есть же Яндекс. Директ… Да, конечно, но зачем выбирать заведомо проигрышный вариант?
Допустим, есть Витя. И захотел он вдруг начать свой бизнес, почитал мою книжку и, думает, пора бы стартовать на АВИТО:
— Открыл с утра сайт.
— В один клик зарегистрировался.
— В два клика создал огненное объявление.
— Через 5 минут принял первый звонок от клиента.
— К обеду закрыл стартовую сделку.
— Вечером получил на карту первую прибыль.
А есть Миша. И думает он, что на АВИТО только воду мутят. Вот настроит он Яндекс. Директ и сразу взлетит в первые строчки Forbes… А где сейчас наш Миша? Да, говорят, второй месяц пытается разобраться в пользовательском интерфейсе Яндекс. Директа.
Хочешь зарабатывать быстро, много и прямо сейчас? Ты понял, что надо выбрать!
Домашнее задание
Знаю, что ты сейчас открыл для себя АВИТО с новой стороны. Чтобы максимально продуктивно переварить полученную информацию, предлагаю тебе заполнить эту табличку: выпиши факты о площадке, которые тебя зацепили больше других, а напротив отметь, как эти моменты могут помочь именно твоему будущему бизнесу.
Выбираем бизнес-стратегию: 10 вариантов
Итак, друг мой, мы решили стартовать на АВИТО. И что дальше-то будем делать? Правильно! Выберем стратегию — как именно ты будешь зарабатывать на площадке? Я поведаю про десять проверенных моделей, а твое дело — выбрать, какая подходит именно под твои запросы и условия старта.
Бизнес на услугах
Начнем с моего любимого: расскажу о четырех схемах бизнеса на услугах на платформе АВИТО — о том, чем занимаюсь именно я. И 68% моих учеников.
Продай себя!
Сейчас я тебе с легкостью докажу, что не Инстаграм или Яндекс. Директ, а именно АВИТО — самая топовая площадка для бизнеса на услугах в России:
— Сломался ноут, нужно сделать ремонт, перевезти мебель, поставить беседку? Где человек первым делом будет искать исполнителя услуги? Правильно, на АВИТО. Тут и выбор поставщиков, и рейтинг, и отзывы, и примеры работ.
— Здесь ты стартуешь с минимумом вложений. Все, что требуется от тебя, — уметь чинить телефоны, класть плитку, бурить ямы, печь торты. Или, как вариант, иметь команду людей, которые это умеют делать.
— Лояльность, вежливость, общительность — всего три качества, которые помогут тебе всегда быть впереди конкурентов.
— На АВИТО можно действительно хорошо заработать на предоставлении услуг. Если ты продаешь шестой айфон за 10к, а Коля — за 3к, то покупатель выберет Колю. А если ты ставишь кондеи за 10к, а Сережа — за 3к, то клиент сперва посмотрит на качество ваших работ и отзывы, а уже потом — на цену.
— На услуги можно и нужно повышать цены. И у клиентов на АВИТО это не будет вызывать столько возмущения, сколько повышение стоимости товаров.
— На площадке ты будешь обеспечен стабильно хорошим притоком заказчиков. Здесь отлично работает сарафанное радио. Клиентке понравился маникюр? Она придет к тебе снова, а еще приведет подругу и сестру. Они порекомендуют тебя своим знакомым — повторные заказы обеспечены на год вперед.
Теперь большой вопрос: какие услуги в 2022 году будут оставаться в топе на АВИТО? Выбор, на самом деле, очень большой — я уверен, что ты найдешь здесь что-то по душе:
— разработчик сайтов;
— прикладной программист;
— ремонт смартфонов, ноутбуков, компьютеров;
— риэлтор;
— юрист;
— консультант по выбору подержанного авто;
— сертифицированный геодезист;
— ремонт ювелирных изделий;
— ремонт обуви;
— экстренное вскрытие замков;
— резка и гибка металла;
— услуги химчистки;
— дезинфекция помещений;
— клининг для квартир, коттеджей, офисов;
— вывоз мусора;
— уборка снега и услуги разнорабочих;
— грузоперевозки и услуги грузчиков;
— аренда строй-инструмента и спецтехники;
— услуги автосервиса;
— установка сигнализации и систем видеонаблюдения;
— заливка полов;
— комплексный ремонт квартир;
— проведение отопления;
— работа промышленного альпиниста.
Учитывай и такой факт: если ты сделал закупку товаров и они не зашли покупателям, ты в убытке. А если начал ремонтировать телевизоры, а дело застопорилось, то ты без потерь для себя можешь переключиться на ремонт смартфонов.
Эйчар, рекрутер, кадровик
Вторая небанальная и очень интересная схема бизнеса на услугах на АВИТО — открытие собственного кадрового агентства на площадке. Это моя рабочая схема с грузчиками, которую я проверил лично. Но ты можешь выбрать любое другое направление, любую другую специальность, ходовую на АВИТО (см. параграф выше):
— Публикую на АВИТО объявление о наборе персонала.
— Откликнувшихся работников включаю в свою базу.
— Добавляю сотрудников в общий чат в мессенджере.
— На том же АВИТО публикую объявление об оказании услуг.
— Беру в работу заказы от клиентов.
— Выкладываю новый заказ в чат — отдаю его тому работнику, кто откликнется первым.
— На каждый заказ отправляю работников из своей базы.
— Получаю оплату от клиента: выдаю вознаграждение сотрудникам и забираю свою заслуженную комиссию.
Разве нереально сложно? Но ряд моментов я все же разъясню конкретно.
Минимум работников в базе?
На первое время достаточно набрать 10—15 человек. Все они должны быть в твоем чате. Но я не советую останавливаться: так как официального трудоустройства нет, текучка возможна. Поэтому штат нужно набирать постоянно.
Сколько платить сотрудникам?
Вообще выйдет так, что… работники будут платить тебе. Они окажут услугу, а заказчику проще расплатиться на месте наличными.
По оплате труда работникам я рекомендую два варианта:
— 30—70, 40—60. Тебе 30—40% — за организацию, работнику 60—70% — за непосредственное исполнение услуги.
— Как у конкурентов. Придумай легенду, что ты сам грузчик/разнорабочий/ремонтник, который ищет работу. Можешь обратиться к своим конкурентам на АВИТО или другим фирмам, предоставляющим нужные услуги в твоем городе. Узнай ставку, накинь 5—10% — и новых работников не придется ждать.
Что делать, чтобы сотрудники меня не кинули?
Риск есть — работник получит оплату и растворится восвояси. Либо договорится с клиентом об услуге за более низкую цену, а потом они хором тебе сообщат, что надобность в работе отпала, заказчик отказался. Я здесь делаю так:
— Заранее говорю клиентам четкие цены на услуги моих работников — для этого у меня есть предварительно заготовленный прайс.
— Ввожу гарантию на услуги: к примеру, возмещение ущерба, если грузчики что-то повредят, разобьют. Если клиент заплатит им меньше, в обход меня, гарантии не будет.
— Передаю контакты клиента сотруднику только тогда, когда работник придет на адрес. Это обезопасит и от передачи заказа своему знакомому, и от отговорок «мне никто не открыл/я не нашел объект/мне отказали».
От организации — организации
Один недостаток схемы, которую я так красиво расписал выше, — она годится для работы только с частными лицами. Но мы с тобой оба понимаем, что выгодные, постоянные заказчики — это организации. Загвоздка в том, что крупная фирма не будет сотрудничать с обычным посредником, а выберет для партнерства ИП или ООО.
Но открывать СРАЗУ официальную рекрутинговую контору я тебе не советую. Этот этап — логическое продолжение предыдущего, когда:
— Ты выйдешь на стабильное число заказов от 5—10 ежедневно.
— У тебя будет возможность платить своим сотрудникам оклад (уменьшив, конечно, при этом процент по каждому выполненному заказу).
Плюсы от собственной фирмы на АВИТО очевидны:
— С тобой охотнее начнут работать организации. А это значит, что средний чек повысится, минимум, в 2 раза.
— У тебя появится право участвовать в тендерах.
— Ты можешь замахнуться на сотрудничество с госкорпорациями и крупными сетевыми компаниями.
Есть такая профессия — авитолог
И, конечно, пара слов о модной АВИТО-профессии. Кто же такой авитолог:
— человек, который может продать на АВИТО все — и учит этому других;
— специалист, который помогает другим людям запустить свой бизнес на АВИТО.
Чем может зарабатывать авитолог?
— Постингом продающих объявлений.
— Ведением частных и бизнес-аккаунтов заказчика на АВИТО.
— Продажей собственных эксклюзивных инфопродуктов по продвижению на площадке.
— Обучением сотрудников компаний ведению, продвижению аккаунта работодателя на АВИТО.
— Оказанием комплексных услуг — это ведение АВИТО-профиля клиента «под ключ».
Бизнес на товарах
Продолжим шестью ходовыми схемами запуска бизнеса на продаже товаров — выбрал только то, что было не раз успешно опробовано моими учениками.
Из Китая с любовью
Простая стратегия для тех, кто хочет зарабатывать, не напрягаясь:
— Покупаешь ходовой китайский товар по низкой оптовой стоимости.
— «Причесываешь» продукцию, делаешь на нее горячий фотообзор.
— Продаешь на АВИТО по хорошей цене.
Тут для тебя два главных пути развития:
— мелкий опт/закупка в розницу (при нулевом стартовом бюджете);
— крупный опт (при наличии начального капитала и наработанной системы продаж).
Начинать советую с первого, а когда дело хорошо пойдет, переключиться на второй вариант. Теперь пройдемся по деталям, отвечу на вопросы, что уже крутятся в твоей голове.
Как не прогадать с ходовым товаром?
Здесь нужно потратить время, но, поверь, оно того стоит. Вот тебе готовый мануал:
— Собери 100 идей товаров, продажами которых тебе бы хотелось заниматься.
— Выбери из них самые ликвидные.
— Помести объявления на АВИТО и следи за спросом.
— Учитывай спрос для каждой категории — веди сравнительную таблицу.
— Закупи самые ходовые товары на сайте и принимайся за дело.
Как понять, что вещи будут хорошо продаваться?
— Промониторь АВИТО именно на предмет китайских товаров. Что больше продается?
— Вступай в сообщества, паблики авитологов, где реальные бизнесмены делятся успехами продаж. А лучше подпишись на мою ВК-группу или Телеграм-канал, где я делюсь самыми топовыми и свежими новостями для предпринимателей.
— Следи за распродажами на площадках Alibaba: где больший ажиотаж среди русскоязычных пользователей, такой товар точно зайдет публике на АВИТО.
— Подпишись на профессиональные паблики и каналы компьютерщиков, фотографов, автомобилистов, любителей «яблок» и «андроидов». Зачем? А это надо для подпольной работы. Авторы и комментаторы, сами того не ведая, выдадут все новые тренды, которые охотно скупят у тебя на АВИТО их сотоварищи. Кольцевые лампы, стабилизаторы для съемки, различные держатели смартфонов — в Китае все это стоит копейки, а ушлые «партизаны», воспользовавшись моментом, сумели в нужный момент продать эти штучки соотечественникам по хорошей цене.
— Ходи на.. базар. Где бы ты не жил, все равно в округе будет рыночек с прикольными китайскими вещицами. Твоя задача — потолкаться в толпе, посмотреть, что продают, а что покупают. У каких прилавков больше людей? Что они смотрят? Про какие товары спрашивают? Запоминай, а лучше записывай. Так ты всегда будешь в курсе, что нужно населению.
Где покупать?
Советую начать закупаться на площадках:
— AliExpress;
— Taobao;
— Alibaba.
Как поставить адекватную цену?
Так, у тебя готов список горячих товаров, которые народ готов оторвать с руками. И ты теперь думаешь: как не продешевить? И как не задрать цену до небес? Тут тебе поможет простая табличка, которую можно сделать хоть в блокноте, хоть в Гугл. Таблице или Эксель:
Немного поясню:
— Средняя оптовая цена: стоимость товара в интернет-магазинах группы Alibaba.
— Средняя цена на АВИТО:
— вводишь название товара по типу «новый iPhone 11 128 Гб»;
— складываешь на калькуляторе сумму первых 10 товаров, вышедших по запросу в твоем городе;
— делишь полученную цифру на 10;
— вуаля — средняя цена подсчитана.
— Прибыль: разница между средней стоимостью на АВИТО и средней оптовой ценой. Получилась цифра меньше 1000—1500 рублей? Вычеркивай товар из своей таблицы — его продажей не выгодно заниматься.
План «Перекуп»
Звучит не очень красиво, но схема приносит реальные деньги. При этом стратегия проста и доступна каждому:
— Находишь на том же АВИТО объявления с ходовыми товарами по низким ценам.
— Выкупаешь вещь, придаешь ей товарный вид.
— Делаешь огненные фото или видео-обзор продукта.
— Выкладываешь на АВИТО яркое объявление.
— Продаешь товар по хорошей цене.
Что искать для перепродажи? Я тут дам три совета:
— товар, в котором именно ты круто разбираешься;
— товар, который в топе запросов у покупателей;
— товар, который можно быстро продать — это главный закон «перекупа».
Конкретно это:
— айфоны;
— ноутбуки;
— модная электроника;
— детские вещи;
— авто и запчасти к ним;
— бытовая техника.
Самая сложная и важная задача «перекупа» — приобрести товар быстро и по низкой цене. Для этого мы ищем продавцов на АВИТО, которым нужно сбыть товар СРОЧНО. С ними есть две схемы работы:
Скажешь, что это обычная спекуляция и на ней много не заработать? А в то же время мой ученик поднимает на такой простой модели от 100к в месяц!
Операция «Расхламление»
Это схема специально для тех, кто ломает голову, где взять стартовый капитал для своего бизнеса. Как говорил кот Матроскин: «Чтобы купить что-то нужное, нужно продать что-то ненужное». Все гениальное просто!
Предлагаю начать с капитальной ревизии своей квартиры, дачи, гаража и старых антресолей. Тебя ждут удивительные открытия, которые можно и нужно продать на АВИТО, чтобы выручить неплохие денежки на начало своего дела.
Действуем по простой схеме:
— Мониторим аналогичные товары на АВИТО: за сколько продаются, в каком состоянии, есть ли скидки и торг (это верный признак, что товар не пользуется большой популярностью).
— Советую начинать с бытовой техники, электроники, детских вещей, мебели в хорошем качестве, инструментов, самокатов-велосипедов. Эти вещи у тебя раскупят мгновенно — ты быстро выручишь нужную сумму для старта.
— Не ленись постирать, подкрасить, починить, сделать качественные фото — такие, чтобы самому захотелось купить. Делов на час-другой, а ты сразу выделишься на фоне унылых объявлений конкурентов.
— Не указывай сразу, что согласен на торг, подожди неделю-другую: если покупателей нет, тогда есть смысл немного снизить цену.
Думаешь, это тупиковая схема? Мои ученики так не считают. Многие отлично поднимаются на продаже старых ненужных вещей — закончив со своими, переключаются на друзей-родственников, забирая товар бесплатно или за символические деньги, чтобы потом с выгодой продать на АВИТО.
Дропшиппинг и с чем его едят
Если для тебя это просто модное словечко, поясню сразу суть стратегии:
— Выбираешь продукт, продажами которого хочешь заниматься.
— Находишь поставщика данного продукта.
— Размещаешь объявление на АВИТО о продаже этого товара.
— Принимаешь заказ от покупателя — передаешь поставщику.
— Поставщик отправляет товар клиенту.
— Покупатель оплачивает тебе полученный заказ.
— По оговоренным условиям ты делишь прибыль с поставщиком.
Теперь вопрос: где искать поставщиков? Набросаю схему:
— Составляешь список из 50—100 товаров, продажи которых тебе реально интересны.
— Заходишь… на АВИТО, вводишь название и обязательно добавляешь «опт», «оптом»: «инструменты для груминга опт».
— Связываешься с найденными поставщиками, интересуешься, готовы ли работать по дропшиппингу.
Главные плюсы дропшиппинга ты, думаю, уже уловил:
— Не нужен стартовый капитал.
— Не нужна аренда складов.
— Можно продавать товар любых габаритов и любой стоимости.
Но кто, как не я, предупредит тебя о минусах этой модной схемы?
— Дропшиппинг не работает, если товар нужен покупателю «здесь и сейчас».
— Поставщик понимает, что ты еще «зеленый» в бизнесе, поэтому может навязать невыгодные условия.
— Ты не командуешь парадом — и это справедливо, ведь основные затраты и риски на твоем партнере. Логично, что последнее слово будет за ним.
— Дропшиппинг «своим делом» можно назвать с большой натяжкой. Ты здесь посредник, фактически менеджер по продажам.
Идем на склад!
Если тема с дропшиппингом тебе не по нутру, в моей копилке есть другой вариант — работа с партнерским складом. Вроде бы одно и то же, но разница есть, и приличная. Твоему вниманию схема:
А теперь отвечаю на твои вопросы:
Где я найду поставщика?
— На крупном или оптовом рынке твоего города. Особенно хорошо эта схема работает, если ты живешь в мегаполисе.
— На АВИТО. Ищи интересующие тебя товары с приставкой «опт», «продажи оптом», «продам оптом».
— Через Гугл и Яндекс. Пример: «запчасти на иномарки опт самара», «товары из китая оптовый склад воронеж».
Как понять, что это склад, а не перекупщик? А проще простого: назначь встречу на складе, якобы тебе нужно проверить, в каком состоянии товар, в каких условиях хранится. Если будет отнекиваться, скорее всего, это твой «коллега» и склада у него нет.
Как добиться сотрудничества с возможностью возврата? Скорее всего, партнер сразу на это условие не пойдет. Начни с закупки у него товара поштучно по оптовой стоимости. Если он увидит, что дело идет хорошо, со временем согласится на комфортные тебе условия.
Где встречаться с клиентом? На самом складе не вариант — особо любопытный приятель быстро просечет схему и купит товар у поставщика без твоего участия. Поэтому лучший вариант — ближайший ТЦ, кафешка.
Играем по-крупному: большой опт
Хочешь сразу поймать крупную рыбку? У тебя есть два способа:
— Продай 1000 товаров по 100 рублей.
— Продай 10 товаров по 10 000 рублей.
Готов стартануть? Тебе нужно всего пять вещей:
— поставщик;
— собственный склад;
— прайс/коммерческое предложение;
— регистрация ИП, ООО;
— соглашение с логистической фирмой.
А возможно ли начать такое крупное дело с нуля? Да! Рассказываю как:
— Найди поставщика, готового продавать тебе товар оптовыми партиями. Советую выбирать вещи известных брендов, а не никому не известный ноунейм.
— Самое важное — наладить сотрудничество с поставщиком, которого почти нереально найти в Гугле. У кого нет собственного сайта, активных страниц в соцсетях. Ты запускаешь для него новые каналы привлечения клиентов, он продает тебе актуальный товар по оптовой цене. И все довольны!
— Старайся находить на первых порах перекупщиков-новичков, которые пока не разбираются в тонкостях рынка и не могут сами выйти на крупного поставщика.
— Начав сотрудничать с поставщиком, обязательно получи согласие на то, чтобы на старте работать от его имени. Так ты получишь возможность заключать сделки, проводить отправки от его лица — и получать свою заслуженную комиссию 10% сверх оптовой цены закупки.
— Как я писал выше, у тебя обязательно должен быть актуальный подробный прайс. Возьми его у поставщика, помести в документ свои контакты и свои цены (с 10% наценки, к примеру).
— Обязательно заморочься с ИП или ООО. Это необходимый элемент крупной игры. Принимая кругленькие суммы на свою банковскую карту, ты очень сильно (и напрасно) рискуешь.
У тебя уже возник закономерный вопрос: с чего перекупщики будут закупать товары не у поставщика напрямую, а с моего оптового склада? Я уже выше дал ответ:
— Твоего поставщика не так просто найти в Гугле, а ты открыто и ярко заявляешь о своем предложении на самой крупной онлайн-площадке объявлений — АВИТО.
— Твой клиент — новичок, который сразу попадает на вкусное предложение, зачем ему искать дальше? У начинающего перекупщика горит запустить бизнес как можно скорее и на первых порах он не считает деньги.
— Ты вежлив, пунктуален, всегда на связи. Объясняешь непонятные моменты, сразу отвечаешь в мессенджерах, перезваниваешь на пропущенный звонок. С тобой приятно иметь дело. А у поставщика «вечно занятые» менеджеры на хорошем окладе, для которых попить кофеек важнее, чем привести к хозяину свежего клиента. Новичок в шоке от игнора и общения «на отвали», а тут ты, вежливый и обаятельный! Запомни: в 57% случаев люди покупают там, где низкая цена, а вот в остальных 43% — там, где лучшее обслуживание.
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.