12+
Оглавление - Как запустить стартап в России
От идеи до первых продаж без программиста
- Я ставлю на жокея, а не на лошадь
- Книги о том, как делать стартапы на Западе, и почему они не работают в России
- Почему проваливаются 90% стартапов
- Почему вам не нужен программист, чтобы запустить стартап
- Как убедиться, что ваш стартап решает реальную проблему
- Как найти респондентов для проблемного интервью
- Как проходить секретаршу
- Какие вопросы задавать на интервью
- Как записывать звонки
- Как интерпретировать полученные данные
- Как раннеевангелисты «Нотификейка» перевернули продукт
- Что можно делегировать
- Формула ценностного предложения
- Как назначить цену
- Квалификация сделки
- Как проверить гипотезу о ценностном предложении
- Как продавать, если нет продукта
- Типовая структура презентации
- Считаем конверсию из оффера в сделку
- MVP: работает ли ваше решение
- Вывод: разворот или масштабирование
- Почему вы всё-таки должны заняться своим стартапом