18+
Оглавление - Как я был менеджером по продажам
Интересно и полезно
- Предисловие
- Глава первая
- Необходимость
- Личное. Трудности объединяют
- Техническое. Первое правило продавца
- Глава вторая
- Устройство на работу
- Личное. Жизнь в коммуналке
- Техническое. Составление резюме
- Резюме специалиста Желаемые должности: менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, тренинг-менеджер Епифан Дмитрий Юрьевич
- Глава третья
- Я себя покажу!
- Личное. Стресс
- Техническое. Как я веду базу
- Глава четвертая
- Первая командировка
- Личное. Командировочное него
- Техническое. Технология продаж
- Глава пятая
- «Проснулся звездой»
- Личное. Отношение к моей «звездности»
- Техническое. Технология продаж, пункт первый
- Глава шестая
- Как я «раскручивал» компанию
- Личное. Ленка
- Техническое. Технология продаж, пункт второй
- Глава седьмая
- Текущие «подвиги»
- Личное. Предложение Ленке
- Техническое. Технология продаж, пункт третий
- Глава восьмая
- Первое падение
- Личное. Жена иногда бывает полезной
- Техническое. Подготовка к продажам
- Глава девятая
- С дуру можно и…
- Личное. Никакого личного
- Техническое. Составление коммерческого предложения
- «Иван Петрович, здравствуйте
- Глава десятая
- Продажи на колесах
- Личное. Знакомство по ходу
- Техническое. Преодоление страха
- Глава одиннадцатая
- Кто ищет — тот найдет
- Личное. Тишина
- Техническое. Предел дозволенного
- Глава двенадцатая
- Котлы
- Личное. Продолжение тишины
- Техническое. Технология продаж, пункт четвертый. Работа с возражениями
- Часть первая. Классификация типов возражений
- Основные возражения
- Некоторые примеры второстепенных возражений
- Глава тринадцатая
- Еще раз через все «нет»
- Личное из раннего. Артель
- Техническое. Простое и сложное
- Глава четырнадцатая
- Первый опыт работы в коттедже
- Личное. Кристинка
- Техническое. Искусство держать паузу
- Глава пятнадцатая
- «Деньги кому?».
- Личное. В цветнике
- Техническое. Высший пилотаж в продажах
- Глава шестнадцатая
- Лучшее — враг хорошего?
- Личное. Процесс написания этой книги
- Техническое. Деление клиентов
- Глава семнадцатая
- К наркологу!
- Личное из раннего. Люба — 1
- Техническое. Меры и полумеры
- Глава восемнадцатая
- Снова у разбитого корыта
- Личное из раннего. Люба — 2
- Техническое. Перехват инициативы
- Глава девятнадцатая
- Снова в коттедже!
- Личное. Люба — 3
- Техническое. Технология продаж, пункт четвертый. Работа с возражениями
- Часть вторая. Преодоление возражений
- «Переворот медали другой стороной»
- Подача негатива позитивом
- Отступление
- Глава двадцатая
- Цена оптимизма
- Личное. Развод
- Техническое. Технология продаж, пункт пятый. Выход из контакта
- Глава двадцать
- первая. Первые клиенты
- Личное. Марина
- Техническое. Что и как мы продаем
- Глава двадцать вторая
- Выставка «Госзаказ»
- Личное. В поисках музы
- Эпилог