12+
Оглавление - Как выиграть тендер: стратегия лидера
- Предисловие
- Глава 1. Как построить эффективную работу с тендерами
- Тендеры как канал продаж
- Мифы о тендерах
- Воронка тендерных продаж
- Конверсии и КЭВ воронки тендерных продаж
- В воронке важно выделять — ключевой этап воронки (КЭВ)
- План тендерных продаж и его декомпозиция
- Работа с данными. Тренды
- Формулы состояний
- Глава 2. Азбука госзакупок
- Два закона, регулирующих государственные закупки
- Общая информация о способах проведения закупок: кого и как выбирают заказчики
- Требования к участникам закупок
- Участники с приоритетом
- Антидемпинговые меры
- Контрактная служба или контрактный управляющий
- Комиссия по осуществлению закупок
- Извещение об осуществлении закупки
- Правила описания объекта закупки
- Заявка на участие в закупке
- Обеспечение заявки, спецсчёт и независимая гарантия
- Открытый электронный конкурс
- Открытый электронный аукцион
- Электронный запрос котировок
- Несостоявшиеся тендеры
- Закупки у единственного Поставщика (малые закупки)
- Заключение контракта
- Изменение условий контракта
- Расторжение контракта
- Глава 3. Проведение анализа тендерной деятельности
- Авторская методика тендерного анализа «Тендерный светофор»
- Заключение
- Об авторах книги