12+
Как создать производство

Бесплатный фрагмент - Как создать производство

От идеи до реализации

Объем: 94 бумажных стр.

Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi

Подробнее

Вступление

Эта книга — собрание опыта, который приобретался мной долгие годы. Ее можно назвать и деловой, и мотивационной, и обучающей, и даже историей успеха, хотя путь к нему был очень непростой. Он и сейчас продолжается, потому что, как говорится, пределу совершенства нет.

Еще в детстве во мне была отмечена особая страсть к конструированию, изобретательству, моделированию и т. д. Мне интересно было делать мой быт удобнее. Я родился в 1986 году и многих удобств, которые есть сейчас, тогда не было. Например, энергосберегающих лампочек. Так, по детству помню, меня раздражали мамины замечания «выключи свет, выключи свет». Я подсоединил настольную лампу нашего с братом стола к стулу, и каждый раз, когда кто-то садился за стол, лампа включалась автоматически, а когда вставал, соответственно, выключалась. Таким образом, «забывание выключить свет в комнате» практически сводилась к нулю.

Чуть позже, когда мы с братом стали старше, стал вопрос личного пространства на нашем письменном столе. Мы продолжали делить стол на двоих, и нужна была идея контроля собственного ящик стола, чтобы никто его не открывал. Я разобрал старый будильник и прикрутил звуковой механизм к задней стенке ящика так, чтобы при его выдвигании был слышен звуковой сигнал. Это была одна из первых моих сигнализаций.

Таких историй из детства множество. Мне нравится конструировать, нравятся полезные вещи, нравится делать быт проще и удобнее.

Поэтому, когда у меня стал вопрос выбора ниши, я не сомневался в том, что это будет товарка. Я хотел давать людям ценность, причем реальную, не «выжатую из пальца» а действительно то, что облегчает быт, делая его комфортным, что экономит время, повышает безопасность.

Эти желания и поиск товара естественно направили мой взгляд в сторону Китая. Там огромный ассортимент продуктов производства мирового масштаба. Моим первым товаром стали детские манежи. Удобные портативные детские манежи, которые легко раскладывались, служили не только манежем, но и кроваткой. Они были удобны особенно в маленьких квартирах и комнатах, потому что занимали немного место, и детям было в нем безопасно. Кроме того, позже мы довезли москитные сетки к ним, чтобы расширить диапазон использования манежей еще и на улице. Но вопрос стал в матрацах. Нашим покупателям нравились манежи, но каждый второй спрашивал матрасик. Естественно, мы обратились сразу же к нашему поставщику в Китай, на что он ответил, что матрасики к этому продукту они не производят. Можно отдельно заказать на другом швейном производстве. В Украине мы таких матрасиков тоже не нашли, поскольку размер манежей был нестандартный. Несколько недель мы пытались решить этот вопрос, поскольку некоторые покупатели без матрасика не хотели покупать манеж.

Но помимо этого, еще одной проблемой стало то, что последняя партия манежей была с небольшим браком. Китайцы не захотели их менять, да и нам это было нерентабельно. В общем, все это потихоньку подводило меня к мысли о собственном производстве.

Я понимал, что если сам буду производить товар, я буду способен контролировать качество на каждом этапе. И мне не придется с волнением перебирать каждую партию товара в поисках брака и конфликтовать с поставщиками, выбрасывая деньги на логистику и возвраты-обмены партий.

Я идеалист. Поэтому каждый товар, который я продавал, подвергался очень подробному и критичному осмотру, потому что должен быть безупречным.

Я как мог тогда исправил дефект партии, мы распродали остатки, и я всерьез начал задумываться над собственным производством.

В тот период, мой брат тоже стартовал свое дело — он тогда (и по сей день) занимается продажей и монтажом видеонаблюдения, поэтому я невольно был вхож в нишу безопасности, поскольку мы часто встречались нашей тусовкой и беседовали о том, как у кого идут дела.

Кроме того, в тот самый период мне предложили продавать защитную фурнитуру. Какой-то период я этим занимался, но опять-таки, я видел несовершенство товара, взывал к производителям об изменениях, но услышан не был. В результате, продажи товара упали, а потом товар и вовсе ушел с рынка.

Это было последней каплей и, в конце концов, я решил начать строить производство этого самого товара.

Проблему рынка в безопасности помещений (а именно окон) я знал, спрос был, ценность продукта была протестирована и определена, а вот качественного товара в эту категорию не было. Я подумал, что именно это мой звездный час — создать идеальный товар с отточенным качеством и безупречной эксплуатацией. Создать ту самую ценность, которая закрыла бы потребности клиента.

Тогда я уже хорошо понимал и осознавал, что ценность создается именно производителем. С точки зрения потребителя, именно ради этого производитель и существует. Да, продавец продает, озвучивая эту самую ценность. Но «ноги растут» именно от производителя.

Я много чего продавал. Определять ценность продукта — одна из моих ключевых компетенций как продавца. Будучи продавцом, я понимаю, что, продавая защитную фурнитуру — я продаю безопасность, или продавая матрасы — комфортный сон.

Был период, когда мы с партнером открыли магазин шин и дисков. Я разобрался в шинах и хорошо понимал, что при определенном стиле вождения, в определенный сезон от модели и качества шин зависит сила заноса машины или ее поведение при резком торможении, что в прямом смысле может спасти водителю жизнь.

Изучая товар, я определяю, нахожу его ценности, его «смыслы», таким образом, поворачивая товар самым выгодным боком перед покупателем, в зависимости от его потребности.

Фактически эту ценность создает производитель. Продавец лишь озвучивает ее рынку.

Мне захотелось встать в самой первой точке этой цепи и стать источником той самой ценности, которую просит рынок. Мне захотелось ее в прямом смысле создать. Создать то, чего еще нет, но то, что будет огромной ценностью для общества, то, что будет делать их быт комфортным. И я сделал это. И у меня получилось.

В этой книге, дорогой читатель, я расскажу тебе о том, что необходимо для того, чтобы стать в начало этой цепи. Как быть источником ценности, как отладить каждый процесс ее создания. Как найти или создать то, что можно произвести, показать ценность рынку, отладить качество, бизнес-процессы, правильно преподнести, упаковать, продать и заработать.

Я хочу поделиться тем, как построить производство продукта, ценность которого будет оценена покупателем, и выражаться не только в вашем высоком заработке, но и в благодарных отзывах ваших клиентов.

ГЛАВА 1. Производство как процесс создания ценности

И Россия, и Украина всегда считались индустриальными державами, обладающими крупными производственными мощностями. Но в силу самых разных политических и экономических причин, нагрузка на производственные мощности, как одной страны, так и другой сейчас сильно уменьшилась в пользу импорта. Таким образом, многие заводы и частные производственники остаются нереализованными. По-хорошему, это нам на руку, поскольку при таком раскладе цены на производство и производственников будут небольшими.

Но об этом чуть попозже. Давайте сейчас рассмотрим весь производсвенно-сбыточный процесс в так называемом режиме zoom-out. Вся деятельность по производству любой продукции или услуги состоит из последовательных действий. Если их систематизировать и уложить в одну схему-цепь и проанализировать полученную информацию, то мы не только сможем идентифицировать каждый этап, но и определить какое звено из них сильное, (обеспеченное ресурсами), а какое слабое.

Для понимания представьте себе простейшую ситуацию на примере той, о которой я уже рассказывал: нужны москитные сетки на манежи. Что нужно для того, чтобы их произвести?

— Снять размеры;

— создать чертеж (лекала, схемы);

— нанять швею;

— обеспечить ее рабочее место (машинка, необходимые принадлежности для шитья);

— просчитать сырьевой компонент (закупка тканей, ниток и фурнитуры — пуговицы, кнопки и т.д.);

— сделать выкройки;

— пошить сэмлп (пример, образец);

— оценить качество и проверить в эксплуатации;

— просчитать время, затратное на пошив определенного количества;

— посчитать себестоимость, учитывая сырье и работу швеи;

— определить маржинальность, высчитать выгоду

— и далее отшивать партию.

Это не самый сложный процесс, в котором задействовано несколько действий, процессов, людей и механизмов. В реальном производстве вы ежедневно организовываете десятки разных цепочек процессов, в результате которых создается единая цепочка создания ценности, но в более широком смысле дает представление в целом о том, как устроен бизнес.

В целом же цепочка создания ценности позволяет обозначить и систематизировать все то, что происходит в бизнесе на любом этапе. Если бизнес стартует — эта модель-последовательность поможет оценить ресурсы для его создания с минимальными потерями и непредвиденными тратами. Если бизнес уже рабочий — эта модель поможет разложить бизнес «на молекулы» и понять, какое звено хромает.

На современном экономическом этапе понятие ценности и процесс ее создания уже не зависят всецело от производства, а смещаются в сторону потребителя. Это ведет к новым видам взаимодействия всех участников создания ценности.

Возрастающая взаимосвязь между участниками цепочки создания ценности означает потребность в новой форме обмена информацией и взаимодействия между ними.

Суть ценности и ее необходимость определяет теперь не производитель, а рынок. Например, производственная компания произвела новую модель телефона с увеличенным экраном. Это удобно, но нестандартно. Что дальше? Этот экран нужно защитить специальным стеклом. Покупатели, которые приобрели новую модель, начинают искать защитное стекло, обращаясь и к производителю, и в ритейлерские компании. Создается резонанс — производству от покупателей и ритейлеров сыпятся заявки на покупку защитного стекла определенного размера. Производитель вынужден удовлетворить потребность рынка. На этом примере, очевидно, что ценность определена покупателем. А производитель удовлетворил его, произведя защитные стекла для новых моделей телефона.

Или как на примере моего бизнеса про манежи и матрацы. Производитель произвел и предоставил рынку удобный продукт — манежи. Рынок принял эту ценность, но за ней последовала идея, инициатором которой был уже рынок — матрацы. Производство в этом случае играет своеобразную роль исполнителя.

Вот вам пример нетоварного производства. Производство мобильных приложений. Производители пишут и разрабатывают приложения под самые разнообразные задачи. Дают его скачать рынку. Рынок пользуется и дает обратную связь: «неплохо было бы здесь добавить такую функцию, или другую». Производители выпускают обновленную версию приложения, учитывая запросы, комментарии и пожелания потребителя.

Я показал несколько примеров очевидного взаимодействия производителя и рынка. Экономисты говорят, что феномен совместного создания ценности раньше был свойственен больше сектору сервиса и услуг, где само предложение формируется или производится непосредственно в момент взаимодействия компании и клиента.

Современный вектор экономики направлен преимущественно на то, что ценность не может определяться и создаваться исключительно производителем. Финальная ценность создается совместно с клиентом (покупателем), и определяется не только в момент обмена между ними, но и в процессе дальнейшего использования продукта.

Я дружу и общаюсь с многими производственниками. У них у каждого своя уникальная история роста, продвижения, история успехов и неудач. И у каждого своя ступенька старта. Кто-то сам фактически производит на собственном оборудовании. У кого-то оборудование в аренде, на котором работают нанятые производственники. Кто-то далек от инженерии и чертежей, и у него отдельно нанятый человек, закрывающий вопросы производства и выдающий только уже готовый товар. Но всех их объединяет желание производить.

Мне приходилось консультировать многих молодых ребят, желающих организовать собственное производство. У каждого из них я наблюдал разные сильные и слабые стороны. Это факт, но условно их можно разделить на людей-товаров и людей-продаж.

Как-то мы общались с одной девушкой. Она печет изумительные торты. Мало того, что они фантастически вкусные, она дизайнерски их оформляет в зависимости от тематики, и они невероятно красивые. Так, в ее кейсах есть торт-машинка (для детского праздника), торт-книга (на юбилей профессора), торт-футбольное поле с сетками и мячом (для мальчика-подростка), даже торты 3D в виде лошади, рабочего стола и т. д. У нее потрясающий кулинарно-дизайнерский талант. Она знает выходы на закупку недорогих, но качественных продуктов, она готовит только из натуральных продуктов, не добавляя искусственных красителей, порошков и другого того, что используют на рынке. И у нее есть проблема: заявить о себе и о качестве своего продукта. Все, что у нее есть это фейсбук-страница, где она периодически выкладывает фото своих изделий.

Из этого примера, хорошо видно, что она прекрасный производственник. И ее задача — или обучится навыкам человека-продажи или нанять такового.

Вот еще один мой знакомый. Он — продает шампуни. Он до мелочей знает их состав, хорошо разбирается, при каких типах волос какой необходим вид шампуня. Он знает и другие похожие шампуни на рынке, но точно понимает, в чем преимущество продаваемого им товара от тех других, что стоят на полках супермаркета. Он с легкостью чувствует настроение клиента, способен отчасти влиять на него и мастерски убеждает и вскрывает возражения клиента, объясняя то, что клиенту надо. Он запросто проводит презентации этого товара в салонах красоты, на выставках косметических товаров и при личных встречах с владельцами косметических магазинов и сетей. Но у него есть проблема. Поставщик нестабильный. Иногда случается, что товара нет на складе, или его очень мало. Бывает, задерживается поставка по причине таможни, нередко случается брак — битые или мятые бутылочки, надорванные упаковки, кривой на них принт и т. д.

Из этого примера видно, что перед нами человек-продажа. Но его проблема — это товар. Он продает большие объемы и из-за того, что товара нет на складе или он некачественный — срываются сделки. Ему нужно или сменить поставщика, или … … — правильно. Самому производить товар. Но он не знает ни технологии изготовлений, ни оборудований, на которых производятся шампуни, ни каналов закупок составляющих ингредиентов и т. п.

Вот такие два совершенно полярные варианты. Я думаю, по этим примерам вы уже определились, к какой из этих историй ближе ваша. Давайте теперь еще раз пройдемся по этим вариантам, чтобы разобрать сильные и слабые стороны.

Вариант 1

Вы производственник

Сильные стороны. Вы работали долгое время на заводе или в цеху, и хорошо умеете работать с сырьем, производя из него какой-то товар или его часть, детали. Возможно, вы шьете или производите что-то из метала (дерева, пластика или другого сырья). Хорошо знаете сырье и его свойства, знаете, как видоизменить производимое по различным качествам (размер, прочность и т.п.); хорошо знаете технологию изготовления, последовательности и весь технологический процесс в целом. Знаете и можете влиять на качество производимого, как, к примеру, удешевить его или, наоборот, сделать более дорогим. Мало того, вы знаете, кто еще производит подобный товар, и хорошо понимаете, почему именно ВАШ товар лучше. Кроме того, знаете, как работать с оборудованием, как подобрать его и настроить. У вас есть выходы на надежных поставщиков сырья по бюджетным ценам. Вы можете делать большой объем качественного товара в, относительно, короткий строк.

Слабые стороны. Вы не знаете, как сбыть изготовляемый товар. Вам сложно его упаковать и предоставить рынку, закрыв вопросы сбыта — лидогенерации, коммерческих предложений, продающих звонков и встреч, маркетинг-китов, сайтов, баз холодных и горячих потенциальных клиентов, выходов на маркет-плейсы, настройки и аналитики сайтов, реклам, отделов продаж, воронок и т. п.

Вариант 2

Вы продажник

Сильные стороны. Вы быстро определяете суть ценности товара. Вы способны легко убедить покупателя, почему именно этот товар закроете его потребность. Вы знаете как и куда подать товар, для того что бы его представить рынку и обеспечить высокие продажи. Вы знаете выходы на оптовых закупщиков, легко можете договориться с посредниками и продавать товар большими партиями. Вы знаете выходы на сети и можете продать в магазины, которые закупают такие товары фурами. Вы знаете, как работать с ритейлом, на каких маркет-плейсах выставить товар, чтобы максимально поднять продажи. Вы с легкостью составите коммерческое предложение, оформите макретинг-кит, чтобы с максимальной доступностью объяснить конечному потребителю, необходимость этого продукт. Вам просто необходимо, чтобы товар на складе был всегда.

Слабые стороны. Вам трудно организовать схему производства. Вы не знаете, как общаться с производственниками, вам трудно вникать в технологический процесс, погружаться в вопросы закупки сырья, мотивировать производство на лучшее качество и контролировать его, как повлиять на большие объем в короткие сроки. Вам трудно разрабатывать и представлять чертежи и разрабатывать упаковку, нанимать производственников и контролировать их загруженность. Вам сложно вкладывать тысячи долларов в закупку оборудования для независимого производства.

Итак, мы увидели разницу между человеком-производством и человеком-продажей. Думаю, вы легко определили кем являетесь вы.

Мы к этому еще в вернемся. Идем дальше.

Какое одно из главных преимуществ производства? Первое, о чем я думаю, когда говорю о собственном производстве — это МАРЖИНАЛЬНОСТЬ. Да, ребята. Именно маржинальность. Потому что наибольшая маржинальность вообще в принципе возможна только в случае собственного производства.

С высокой маржинальностью проще вести бизнес, потому что вы не боитесь затрат на основные бизнес-процесы и борьбу с конкуренцией. Так, к примеру, вы наняли нового маркетолога, который пообещал сделать рекламу в поисковиках в интернете. Рекламу он сделал, но вы видите — стоимость клика высоковата. Вы понимаете, что ваша маржинальность «стерпит» эту нагрузку, если даже хотя бы сравнить с вашим конкурентным магазином, которые закупает товар такой, как у вас в Китае.

Или вы видите, что конкурент продает ваш товар по цене на порядок ниже — демпингует. Вы хорошо понимаете, что будучи производителем, вы сможете снизить цену на товар настолько максимально, насколько не сможет ни один конкурент, потому что определенный процент оборота «съедает» логистика (с того же Китая, например) и возврат-обмен брака-товара, который как известно тоже не делается бесплатно. Но даже если и делается, все равно логистика платная.

Кроме того, вы способны «убить» конкурента, просто-напросто продавая ЕМУ товар. Даже если вы предложите по такой цене как он закупает у Китая, ему это будет все равно выгодно, поскольку ему не надо тратить ни время, ни деньги на логистику. Таким образом, вы уже приобретаете себе оптовика.

Я думаю, я достаточно ясно описал преимущество производства. И если вы заинтересованы в том, чтобы его создать, вы сможете, если придержитесь советов и руководств, которые я опишу в книге.

Уверен, у вас не осталось сомнений в том, что собственное производство товара — это выгодно. Кроме того, я думаю, что вы, прочитав эту главу, определили собственный тип человека-продукта или человека-продажи.

Далее я дам советы и покажу, как закрыть слабые стороны и первого варианта, и второго. И если вы человек-продукт со всем теми сильными сторонами и преимуществами, которые я описал выше — вы сможете выдвинуть ваш продукт на большие обороты продаж. Равно как и если вы человек-продажа, я раскрою принципы организации производства так, что прочитав эту книгу, вы будете более подкованным в этом процессе и будете способны избежать множества ошибок, которые в свое время допустил я, открывая собственное производство.

В результате, вы увидите полный цикл производства — от закупки сырья до масштабирования в продажах и сможете испытать его в практике на собственном продукте.

ГЛАВА 2. Обзор рынка и выбор ниши

Если вы заинтересовались темой собственного производства, скорее всего у вас уже есть на примете продукт, который вы хотели бы производить и продавать.

Но возможно, вы только в начале вашего пути к производству. В таком случае, нужно определиться с тем, какой продукт вы хотите продавать и в какую нишу погрузиться.

Тема выбора ниши — это, наверное, самый сложный вопрос для начинающих. Но если вы один раз поймете технологию, как определить собственную нишу — вы сможете не только правильно отвечать себе на этот вопрос, но и помочь другим разобраться в этом.

Во-первых, нужно понимать, что «ваша ниша» — это далеко не единственный вариант. Хотя, если вы точно знаете, что если вам интересно производство — это уже сужает вашу личную воронку определения собственного любимого занятия и продукта.

Первые, кто помогли мне лично определиться с тем, чем же я хочу заниматься и что делать — это была Бизнес Молодость. Собственно их технику я и приведу в пример, как одну из рабочих.

Выбор ниши — первый шаг на пути создания бизнеса. Ниша определяет возможности, перспективы роста и масштаб бизнеса. Она налагает определенные ограничения и предъявляет требования к владельцу бизнеса.

Из-за понимания груза ответственности многие люди застревают на этапе выбора ниши и не могут определиться — найти ту самую тему, которая принесет им успех и процветание.

Процесс перебирания в уме одну нишу за другой, перебор в голове самых возможных вариантов, представление себя в той или другой нише приводит к ступору и в результате к полному бездействию.

Как вы думаете, что лучше: заработать быстрые деньги, но мало, или долгие, но много? Вы можете выбрать любой вариант, но, думаю, вряд ли вы ответите, что самое лучшее — это заработать быстро и много. Еще вопрос: «Что лучше: хорошие деньги на том, что просто работает, или небольшие деньги на том, что нравится?»

Правильный ответ: «Большие, быстрые деньги на том, что нравится». Как бы странно это ни звучало, такой вариант всегда есть. На самом деле очень много людей, которые легко достигают результата, которые не бегают с выпученными глазами, а просто работают и получают быстрые и большие деньги на любимом деле. Поэтому далее поговорим о том, как все-таки найти свою идеальную нишу и по каким критериям стоит ее выбирать.

Два пути — выбор своей ниши и, соответственно, пути в бизнесе можно представить в виде выбора из двух дорог: легкой и сложной, широкой и узкой.

Подход 1. Путь «easy» или «Жаждущая толпа».

Начнем с легкого пути. Что такое «жаждущая толпа»? Это когда спрос на некий товар уже сформирован, рынок знает о существовании этого продукта и хочет его купить. К примеру, это могут быть окна, цветы, и так далее. Это те ниши, выставив предложения по которым, вы получите сразу много звонков и запросов. Такие ниши для бизнеса выбирают люди, которые хотят пойти по легкому пути, ведь им не надо создавать спрос, он уже сформирован.

Подход 2. Путь «hard» или «Неуловимый Джо»

Легкому пути есть альтернатива — сложный путь, который называется «Неуловимый Джо». Это как в анекдоте про двух ковбоев, когда они сидят и пьют виски в салуне. Вдруг кто-то скачет мимо входной двери и палит в воздух из пистолетов. Один другого спрашивает: «Слушай, Билли, а кто это?» Билли ему отвечает: «Это Неуловимый Джо, Гарри». «А почему он Неуловимый?» «Да потому что он нафиг никому не нужен!»

Этот анекдот ярко характеризует второй сценарий, когда мы выбираем бизнес по принципу «такого еще нет в моем городе, нет в России, я буду первым!» Всегда задавайте себе вопрос: «А по какой причине такого еще нет?» Может быть, потому что вы первый догадались? Приятно так думать, но, скорее всего, это просто никому не нужно. Это не значит, что сфера инноваций теперь для нас закрыта, это лишь означает, что без опыта в бизнесе поднять и раскрутить инновацию вам будет гораздо сложнее. Поэтому лучше на начальном этапе выбирать ниши с уже существующим спросом.

Еще одна классификация ниш — это видимые и невидимые.

Видимые ниши — это те товары и услуги, которые относятся к нашей повседневной реальности. Посмотрите вокруг себя. Вы видите стулья, одежду, технику, книги, шкаф, светильники — то есть конечные продукты. Именно их зачастую мы и хотим продавать. Эти ниши лежат на поверхности, и, безусловно, на них падает выбор очень и очень многих предпринимателей. Однако мало кто подозревает о том, что в мире существуют миллионы невидимых и свободных ниш, не менее пригодных для создания бизнеса.

Невидимыми мы называем те неочевидные ниши, которые участвуют в цикле производства видимых. Они очень узко специализированы, это могут быть химические реагенты, ПВХ-гранулы, комплектующие какого-либо оборудования, хладогены, фреоны. Это те товары, которые нам в повседневной жизни не встречаются. Как люди могут столкнуться с невидимыми нишами? Обычно это получается в результате стечения жизненных обстоятельств. Например, родители всю жизнь занимались ПВХ-гранулами, или у человека соответствующее высшее образование, или он 10 лет работал в специальной отраслевой фирме, а потом решился на собственный бизнес.

Вы же, читая сейчас эту книгу, понимаете, что теперь можете осознанно выбрать невидимый рынок. У вас в голове может существовать стереотип наподобие такого: «А, транзисторы! Да там все уже схвачено, все друг друга знают, и новому человеку туда не войти». Это ошибочное мнение, которое глубоко сидит в головах у многих людей и мешает им начать действовать.

Чтобы опровергнуть его, проведите простой тест: посмотрите, какое количество запросов в поисковых системах существует на невидимые ниши.

В этом вам поможет программа Wordstat.yandex.ru, статистика поисковых запросов Яндекса. Введя в программу слово «фреоны» или «ПВХ-гранулы», вы увидите количество запросов с этими словами, которое измеряется несколькими тысячами, десятками или сотнями тысяч. Вы можете написать «фреоны купить», чтобы узнать, сколько человек хотели именно купить фреоны.

Так как же найти и выбрать невидимые ниши для бизнеса, если они невидимые? Источников может быть несколько, но главное — вы должны искать их осознанно. Это значит, что вам нужно сформировать список интересных вам отраслей, просмотреть специализированные журналы и подчеркнуть желтым маркером все слова, которые могут вас заинтересовать в качестве ниши. И после этого начать добывать информацию про них.

Пообщайтесь, посоветуйтесь с представителями невидимых рынков, и тогда невидимое станет для вас видимым. Тот интеллектуальный путь, который вы проделаете в поисках информации, уже станет непреодолимым барьером для большинства обычных людей. Мы советуем поближе присмотреться к своему окружению: весьма вероятно, что там найдется тот, кто сможет подвести вас вплотную к интересной вам области.

Как известно, часто в простых словах заложен глубокий смысл, неочевидный на первый взгляд. Например: «Лучше зарабатывать больше, чем зарабатывать меньше». «Спасибо, Кэп», — скажете вы. Однако, говоря «больше или меньше», мы говорим непросто о каких-то больших или маленьких деньгах, а о вполне конкретных. О деньгах, которые вам приносит одна транзакция.

Транзакция — это момент осуществления платежа клиентом, иными словами, сделка. Стоимость транзакции — количество денег, заработанных вами с одной сделки, и каждый бизнес характеризуется средней стоимостью транзакции.

Суть в том, что в одном бизнесе за сделку вы можете заработать 100 рублей, в другом 1 000, 20 000, 500 000, или 1 000 000. И самое интересное и не очевидное то, что, по сути, неважно — 50 000, или 5 000, или 100 рублей. Важно то, что усилий вы тратите на одну транзакцию в том или ином бизнесе примерно одинаковое количество, но где-то это приносит вам 5 000, а где-то 500 000. Одинаковое, разумеется, в рамках здравого смысла, мы не сравниваем сейчас продажу островов в Карибском море и торговлю семечками около метро.

Выбирая нишу с нуля, вы должны очень четко понимать следующее. Любые нормальные деньги — это результат пересечения двух элементов: большого потока и невысокой стоимости транзакции, или небольшого потока и высокой стоимости транзакции. Например, чтобы заработать 300 000 рублей, вы либо делаете сто транзакций с валовой прибылью 3 000 рублей, либо десять транзакций с валовой прибылью 30 000 рублей.

Многие говорят: «У меня товар дешевый, зато возьму объемом». А откуда брать объем, они, к сожалению, не всегда хорошо понимают. Скорее всего, у большинства начинающих бизнесменов получится один и тот же поток клиентов на совершенно разных нишах.

Допустим, вы будете тестировать несколько ниш. У вас будет, к примеру, пять потенциальных клиентов в продаже оборудования и те же пять клиентов в продаже футболок. Потратите вы на них одно и то же количество времени, но выхлоп будет отличаться в разы. Представьте ту цифру, которую хотите заработать, затем разделите ее на стоимость транзакции, и вы узнаете, сколько сделок вам придется обеспечить.

Хорошенько подумайте, с какими транзакциями вам придется иметь дело. Готовы ли вы к этому?

Еще одна важная составляющая выбора ниши — определить цикл сделки.

Есть такая фраза: «Быстрые деньги лучше, чем долгие». Однако все опять не так просто. Цикл сделки — это время, которое проходит с момента контакта с клиентом до момента получения денег в кассу. Этот показатель зачастую определяется объективными ограничениями и характеристиками того рынка, на котором вы работаете.

К примеру, многие люди идут сейчас в различные инновации, одно из таких модных направлений — светодиоды. Но, к сожалению, не имея опыта в бизнесе, эти люди не знают, что в первый день обращения никто светодиоды не покупает. Процесс покупки светодиодов (как и многих других товаров), может быть довольно долгим по времени.

Бесплатный фрагмент закончился.

Купите книгу, чтобы продолжить чтение.