Бесплатный фрагмент - Как школьники свой бизнес открывали

Глава 1

Утро Алисы и Алекса началось с вкуснющих блинов: тоненьких, ажурных, с густой-прегустой сметанкой. Такие блинчики умела готовить только бабушка.

─ Как же хорошо у бабушки. Всё, Алекс, хватит объедаться! Пошли гулять! ─ Алиса довольно потянулась и встала из-за стола.

Алекс аккуратно доел последний блинчик и с укоризной взглянул на сестру.

─ Вот уберем за собой и пойдём. Бабушка с работы придёт уставшая, ей еще и посуду за нами мыть?

─ Ну вот, опять ты зануду включаешь. Потом бы помыли. Ладно, братик, посуда так посуда. Не отстанешь ведь.

Уже через десять минут дети вышли на крыльцо дома и вдруг услышали со стороны соседнего участка собачий лай и громкий мальчишечий голос:

─ Ко мне, Рэкс! Апорт!

Алиса удивилась.

─ А это еще кто? Там же раньше никто не жил. Пошли быстрей, посмотрим!

Дети подбежали к невысокому забору и увидели мальчика. Он сидел в инвалидной коляске и играл с маленьким рыжим щенком.

─ Ой, ─ смутилась Алиса, ─ а ты откуда здесь взялся?

─ Я тут уже полгода живу. Это вы откуда взялись?

─ А мы к бабушке на каникулы приехали! На этой улице раньше детей не было. И тут ты. Теперь мы вместе можем играть. Правда же, здорово?! А можно щеночка погладить?

─ Можно, конечно, заходите во двор, у нас открыто.

В гостях у нового друга Алекс и Алиса провели почти весь день: поиграли с щенком, познакомились с мамой Кирилла ─ так звали мальчика, вместе пообедали и посмотрели его мастерскую. Робот, собранный Кириллом, детям очень понравился. Он ездил по полу и громко жужжал, сгребая в кучку бумажки, карандаши и обрезки картона.

Потом дети помогали поливать огород пришедшей с работы бабушке, и только после ужина смогли расспросить её о новых соседях.

─ Эх, жалко мальчишку, ─ бабушка тяжело вздохнула, ─ а ведь ему тоже четырнадцать, как и тебе, Алекс. Это хорошо, что вы с ним подружились. В аварию Кирилл два года назад попал, и вот теперь не ходит.

Вроде операция может помочь. Но делают ее в Швейцарии, денег у них столько нет. Мать его одна растит, поэтому и квартиру в городе продала, сюда переехали. Вот теперь деньги копит. Да когда только накопит? Ну все, ночь на дворе. Спать пора, мои дорогие.

Глава 2

Алиса долго-долго не могла заснуть под впечатлением от нового знакомства и рассказа бабушки. Ей так хотелось помочь Кириллу. Но только она не знала, как. А утром ее разбудил брат.

─ Алиска, просыпайся! Я тут кое-что придумал, как денег заработать на операцию Кириллу. Нужно с ним все обсудить. Ты из дома никуда не ходи, я скоро вернусь.

─ Вот еще, ─ возмутилась Алиса, ─ вместе пойдем. Я тоже хочу Кириллу помочь.

─ Да чем ты поможешь? Только мешаться будешь!

─ Вот и неправда! Братик называется! Я… я… бабушке пожалуюсь. Вот!

─ Ладно, мелкая, собирайся. Вместе пойдем!

Придя к Кириллу, Алекс сразу поделился своей идеей.

─ Мы все знаем ─ и про операцию, и про деньги. Нам бабушка рассказала. Ночью я придумал как тебе помочь! Мы вместе запустим бизнес-проект с твоими роботами и заработаем тебе на операцию.

─ Не знаю даже… Это же игрушка. Много ли на ней заработаешь? ─ Кирилл в сомнении пожал плечами, ─ Детали стоят дорого, не всякий родитель купит такую дорогую игрушку.

─ Пусть игрушка! Но она прикольная! И можно приделать роботу пистолет ─ тогда будет ещё интересней играть. Это будут роботы-пираты. Или полицейские. Огонь, пли, ─ Алекс прицелился из воображаемого пистолета

─ Тебе, Алекс, только бы играть! ─ возразила Алиса, ─ я лучше придумала. Вот смотрите. Что люди не любят больше всего на свете? И что очень ценят?

─ Не любят поливать огород? И ценят насос со шлангом? ─ предположил Алекс. ─ У меня до сих пор от ведер руки болят.

─ Ну, и это тоже. А еще?

─ Да проще перечислить, что люди любят делать! ─ улыбнулся Алекс, ─ Вот я, например, люблю играть в компьютер, читать фантастику и плавать. И рыбалку тоже люблю. Ладно, Алиса, говори уже.

─ Больше всего люди не любят тратить время на неинтересные дела. Такие, как мытьё посуды и уборка. Ну и полив огорода, конечно. А ценят все, что им это время освобождает для чего-то интересного. И роботы-уборщики помогут людям сохранить своё время.

─ Знаешь, Алиса, ты права, ─ улыбнулся Кирилл, ─ я тоже терпеть не могу мыть посуду. Но посудомоечные машины уже придумали. И пылесосы тоже.

─ Но это отдельные приборы. А у нас будут роботы.

─ А что, мысль, ─ согласился Алекс, ─ я не знаю ни одного человека, который бы не захотел иметь домашнего помощника. Нашей бабушке он бы точно понравился.

─ Ну вот, а ты говорил, что от меня толку никакого.

─ Да ты голова, Алиска! Чтобы бы мы делали без тебя!

─ Ага… Кто молодец? Я молодец! ─ Алиса незаметно от Кирилла скорчила брату рожицу и закружилась по комнате под громкий лай Рэкса.

Глава 3

Остановившись и взяв щенка на руки, Алиса продолжила:

─ Ну вот, идея проекта у нас есть. И что дальше?

─ Теперь будем эту идею разрабатывать. Все вместе, ─ предложил Алекс.

─ Алекс! Алиса! Спасибо вам огромное, что вы хотите мне помочь. Ваша идея просто суперская. Только сколько тех роботов мы сможем сделать? Ведь чтобы их собирать, деньги нужны, ─ Кирилл огорченно посмотрел на друзей, ─ Чтобы деньги заработать, нужно их вложить. И для этого где-то взять. А у нас денег нет. Нам даже кредит никто не даст. Мы ведь еще дети. Замкнутый круг получается.

─ А вот и не замкнутый круг! Мы с Алексом знаем секрет, как запустить проект! Даже детям! Но сейчас я его тебе не расскажу. ─ Алиса строго посмотрела на брата. ─ И ты, Алекс, молчи. Кирилл, вот когда будет всё готово, тогда узнаешь. Главное, меня слушай.

─ Алиса, во всем с тобой согласен! И внимаю тебе, о Великая Повелительница проектов! ─ Кирилл шутливо сложил ладони вместе перед собой и слегка наклонил голову.

─ Нет уж, хитренький! Никаких повелительниц! Вместе думать будем. Одной командой! Мы же команда, мальчики?

─ Конечно, команда. ─ согласился Алекс, ─ Но все-таки нужно заранее определиться, кто за что в проекте отвечать будет. Кирилл, Алиса ─ кем будете в проекте? Кто будет руководителем?

─ Знаешь, Алекс, проект придумал ты, тебе и быть у руля. Правда, Алиса? А я буду роботов делать.

─ Правильно, а мне интересно придумывать, как лучше проект развивать. Я даже знаю, кто у нас одного робота купит. Да, что там одного! Десяток точно пристроим.

─ Значит, разобрались. Кирилл, ты отвечаешь за производство. А ты, Алиска, будешь заниматься продвижением и продажами. Но это пока не нашли ещё людей к нам в команду. А там выберешь, что тебе больше понравится. Я буду руководить проектом. Ну, а по финансам и персоналу вместе будем решать. Согласны?

─ Ага. Только ты про Рэкса забыл. Пускай он тоже будет с нами в команде, ─ просяще посмотрела Алиса на Алекса.

─ Пускай будет. Думаю, рыжик не против быть нашим вдохновителем. Правда, Рэкс? ─ Алекс подмигнул Кириллу и улыбнулся ─ Что-то мы засиделись дома. Пойдемте на улицу. Поиграем все вместе!

Глава 4

На следующий день ребята собрались у Кирилла с самого утра.

─ Теперь давайте подумаем, что особенного будет в нашем роботе? У кого какие есть идеи? Как я понимаю, умение стрелять не понадобится? ─ Алекс улыбнулся.

─ Опять ты со своими стрелялками. От кого наш робот будет отстреливаться? От соседских бабулек? Так наша бабушка это точно не оценит. Ей нужен робот-помощник. И чтобы умел готовить и посуду мыть.

─ Кто, о чем, а моя сестрица о грязной посуде. И за что ты ее так не любишь?

─ Это не я ее не люблю, это она меня везде преследует. Даже у бабушки в гостях. А ты, Кирилл чего молчишь? Что предлагаешь?

─ А знаете, ребят, я тут в Интернете сайты полистал. Если мы делаем робота для бабушки, нужно чтобы он мог следить за приёмом таблеток ─ ведь пожилые люди часто забывают их принимать. И чтобы технику выключал на расстоянии ─ если ее оставили включенной.

─ Ой, точно. У нас соседка утюг забыла выключить и, представляешь, пожар начался. Я видела: дыма было ─ жуть. Окно прямо черное-черное стало. Ладно хоть пожарные быстро приехали, там только стол сгорел, на котором утюг стоял и пол немножко. И еще у бабушек зрение плохое. Если робот книжки будет читать, это же тоже пригодится?

─ Молодец, Алиса! Как я сам про это не подумал, ─ сказал Кирилл.

─ А я предлагаю детали нашего робота изготавливать из переработанного пластика. Как вам? ─ спросил Алекс. ─ Это будет фишка нашего проекта. Я читал, что, если ничего не делать со старым пластиком, в ближайшем будущем человечество утонет в горах мусора.

─ Ну, наверное, это будет круто, ─ с сомнением сказала Алиса. ─ Я думала, наш робот сам по себе уникален. Зачем все усложнять?

─ Да потому что тогда наш проект станет для людей вдвойне полезней. Мы облегчаем жизнь пожилым людям ─ это раз. И два ─ помогаем очистить нашу планету от мусора. Ты только представь, Алиска! Любая пластиковая бутылка разлагается 450 лет, ─ стал горячо отстаивать свою идею Алекс, ─ мусора из пластика так много, что скоро травы не останется. Вместо нее мы по пластику будем ходить.

─ Да я же ничего не имею против, Алекс! Пусть будет из переработанного пластика. Чего ты кипятишься?

─ Да потому что это очень важно для всех нас. Для тебя, меня, Кирилла, наших родителей, бабушки. Для наших соседей. Для всех. А ты говоришь ─ усложнять. ─ Алекс вздохнул, ─ всё-таки мелкая ты еще, Алиска.

─ Ну вот чего сразу мелкая?! Мне уже двенадцать! Подумаешь, всего на пару лет младше вас. Ну не знала я про эти бутылки. Зато теперь знаю. Ты все очень хорошо объяснил. Правда, Кирилл?

─ Правда, правда. Давайте, ребята, передохнём. Вон, Рэкс уже на улицу просится, ─ сказал Кирилл, ─ сейчас Рэкс, уже идём!

Глава 5

Солнышко на улице припекало, и дети сразу ушли в тенечек под старую яблоню. Даже Рэкс, немного побегав вокруг дерева, развалился на траве, высунув розовый язык и тяжело дыша.

─ Ребят, все мы хорошо придумали про роботов, ─ сказал Кирилл, ─ а дальше-то что?

─ А теперь мы вместе подумаем, кто наших роботов будет покупать, ─ ответил Алекс. ─ В маркетинге есть такое понятие, как целевая аудитория. Это группа людей, которые могут заинтересоваться и купить какой-либо товар или услугу. Все, что у них совпадает ─ желания, потребности, возраст, интересы, профессия, место жительства поможет нам создать портрет нашей целевой аудитории. И не один. Люди все разные и вариантов совпадений может быть много.

─ Рисовать будем? Так надо было бумагу с карандашами с собой взять, ─ Кирилл озадаченно посмотрел на Алекса.

─ Не рисовать, а писать. Я в телефон все запишу. ─ Алекс достал из кармана брюк смартфон. ─ Так что можем начинать наш мозговой штурм.

─ Но, Алекс, мы же вроде уже определились, что наших роботов делаем для бабушек? ─ спросила Алиса.

─ По-твоему, кроме бабушек, робот больше никому не пригодится? Тебе, например, как «любительнице» мыть посуду? ─ Алекс скептически взглянул на Алису, ─ кстати, первый пункт описания нашей целевой аудитории уже есть: не любит мыть посуду.

─ Тогда и второй пункт сразу пиши: не любит пылесосить. Вечно ты на меня это взваливаешь.

Кирилл рассмеялся:

─ Ребята, я, кажется, понял. Мы пишем характеристики людей, которым будет полезен наш робот. И которые захотят его купить. И потом описываем этих людей. Это и будет портрет нашей целевой аудитории. Так?

─ Да, все так, ─ согласился Алекс. ─ Есть еще один важный момент. При составлении портретов целевой аудитории нужно учитывать, чтобы эти люди не только хотели купить, но и могли. Чтобы у них на покупку были деньги. Так, что, Алиса, мы с тобой в пролете. В целевую аудиторию не попадаем. Ведь ни у тебя, ни у меня дохода пока нет.

─ Но, Алекс, мы же можем уговорить маму, чтобы она купила робота? Я вот точно уговорю, ─ не согласилась Алиса.

─ Вот наша мама и будет целевой аудиторией. А не мы.

После долгих споров у ребят было готово описание их целевой аудитории и один портрет.

Вот что у них получилось:

— Мужчины и женщины старше 18 лет.

— С постоянным доходом от 150 тыс. рублей.

— Не любят выполнять домашнюю работу.

— Ценят свое время.

— Заботятся о своих престарелых родственниках и хотят облегчить им жизнь.

— Много работают, ведут активный образ жизни и не имеют возможности постоянно находиться у престарелых родственников, чтобы помогать им.

— Не равнодушны к проблемам экологии.

Портрет целевой аудитории

— Мария, дочь Валентины Ивановны.

— 44 года, живет в г. Москва

— работает бухгалтером в крупной фирме, заработная плата 160

— тыс. руб.

— ее мама пережила инсульт и нуждается в помощи по дому.

— Мария заботится о маме, но много работает и не может быть у мамы каждый день.

Глава 6

─ Так, целевую аудиторию мы описали. Теперь нам нужно узнать емкость рынка. Это цифры, показывающие сколько товаров востребовано на рынке ─ в натуральном и денежном выражении, ─ Алекс включил планшет. ─ Я сейчас поищу в Интернете, как это все считается.

─ Алекс, а зачем считать? Откуда в тебе такая мелочность? Мы же знаем, что роботы полезные и нужные людям, ─ удивилась Алиса.

─ Алиса, нет у меня никакой мелочности. Ты, наверное, забыла, я предложил не просто проект, а…

─ Да все я прекрасно помню, ─ перебила Алиса брата. ─ Ты предложил бизнес-проект. И что?

─ Алис, а то, что цель любого бизнеса ─ это получение прибыли. Для этого недостаточно придумать классную идею ─ даже нужную обществу и из супер волшебного материала. Одного этого мало. При запуске бизнес-проекта важно знать, когда окупятся первоначальные вложения. А они всегда нужны чтобы начать любой бизнес. Практически нет такого бизнеса, где можно было бы стартовать с нулевыми вложениями.

─ И как мы будем считать эту твою емкость рынка? ─ спросила Алиса.

─ В Интернете есть формулы и примеры, ─ рассеянно ответил Алекс, листая страницы сайтов. ─ Вот, нашел! Для подсчета емкости рынка товара или услуги нужны следующие данные. Сколько пользователей? Сколько раз они используют товар или услугу? Сколько в среднем это стоит? Тут еще пример расчета есть. Вам интересно? Читать?

─ Конечно, читай! Нам очень интересно.