12+
Оглавление - Как рекламировать и продавать банкротство
Для юристов и маркетологов
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- ВВЕДЕНИЕ
- ЧАСТЬ 1. ОБЩАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ В БФЛ
- 1.1. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ И ПОНИМАТЬ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ РЕКЛАМЫ
- 1.2. ОФФЕР. ЧТО ЭТО И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН
- 1.3. КАК СОЗДАТЬ ОФФЕР, КОТОРЫЙ ПЕРЕКРЫВАЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ
- 1.4. РОЛЬ ЗАГОЛОВКА В РЕКЛАМНОМ СООБЩЕНИИ
- 1.5. ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ РЕКЛАМЫ НА БАНКРОТСТВО ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ
- 1.6. ПРОТОКОЛ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ (СОЦСЕТИ)
- 1.7. ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ
- 1.8. ВАЖНОСТЬ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ ОТ ЗАКАЗЧИКА
- ЧАСТЬ 2. КАК ВЕСТИ ТЕЛЕФОНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- 2.1. ДИНАМИЧЕСКИЙ СКРИПТ. ЕГО РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ
- 2.2. КАК СОСТАВЛЯТЬ ДИНАМИЧЕСКИЙ СКРИПТ
- 2.3. РОЛЬ ПСИХОЛОГИИ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ
- 2.4. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- ЧАСТЬ 3. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ТЕЛЕФОННЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
- 3.1. РОЛЕВАЯ МОДЕЛЬ В ПЕРЕГОВОРАХ
- ЧАСТЬ 4. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ В БФЛ
- 4.1. ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С НЕДОЗВОНАМИ
- 4.2. ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ ГОВОРЯТ: «НЕ ОСТАВЛЯЛИ ЗАЯВКУ»
- 4.3. ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ ГОВОРЯТ: «НЕАКТУАЛЬНО»
- 4.4. РАЗВИТИЕ НАВЫКОВ ТЕЛЕФОННЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
- 4.5. ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ НЕ ПРИХОДЯТ НА КОНСУЛЬТАЦИИ
- 4.6. ДРУГОЙ ГЕОРЕГИОН
- 4.7. КРАТКО О ПРОДАЖАХ НА ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ
- ЧАСТЬ 5. ДВЕ МОДЕЛИ ВОЗВРАТА УШЕДШИХ КЛИЕНТОВ
- 5.1. ВОЗВРАТ ЧЕРЕЗ РАССЫЛКИ
- 5.2. ВОЗВРАТ УШЕДШИХ КЛИЕНТОВ С ПОМОЩЬЮ ЧАТ-БОТА
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ