Бесплатный фрагмент - Как проводить тренинги: 50 вопросов и заданий

Оценка усвоения 2 модуля «Тренер. Как проводить тренинги»

ФИО

1. Почему и Зачем компании заказывают тренинги?

2. Напишите 4 кита тренерской деятельности

1

2

3

4

3. Какие роли как тренер вы можете играть по отношению к группе?

1

2

3

4

…

4. Что нужно спросить у заказчика про группу?

— 

— 

— 

— 

5. Что вы можете сделать, чтобы подготовить участников к тренингу до тренинга?

— 

— 

— 

— 

— 

6. Вам нужно провести тренинг на 20 человек. Как вы организуете зал для тренинга? Что и как расставите?

— 

— 

— 

7. Если у вас неограниченный ресурс, какие формы визуализации, вы будете использовать в тренинге?

— 

— 

— 

— 

— 

— 

8. Вы начинаете тренинг для опытных продавцов мебельной компании, что вы расскажите им о себе? Напишите свою минипрезентацию
9. Перед вами. Группа в 100 человек, а впереди день тренинга. Как вы начнете тренинг? 3 варианта разминки-вступления

1

2

3

10. Перед вами 10 топ-менеджеров, оптовой продовольственной компании. Тема тренинга: тайм-менеджмент. Напишите 5 вопросов для вовлечения участников в работу

1

2

3

4

5

11. Сформулируйте тезисы минилекции к под темам тренинга по продажам

— комплименты в установлении контакта

.

.

.

.

— перевод свойств в выгоды в презентации

.

.

.

.

— важность настойчивости

.

.

.

.

12. Сформулируйте вопросы по GROW, для проработки вопроса: как нам увеличить средний чек?

G

R

O

W

13. Серией открытых вопросов (мин 5) помогите группе сформулировать ответ на возражение: у вас дорогая мебель. Напишите вопросы

1

2

3

4

5

6

14. Серией вопросов подведите группу к тому, что они не знают, как увеличить продажи

— 

— 

— 

— 

— 

— 

— 

15. Напишите 7 правил проведения упражнений

1

2

3

4

5

6

7

16. Перечислите, какой инвентарь можно использовать в тренинге для упражнений

— 

— 

— 

— 

— 

— 

— 

17. Какие упражнения вы проведете для группы 25 человек на тему разрешение конфликтов в коллективе? 2 варианта

1

2

18. Какие упражнения вы проведете для группы 50 человек, на тему умение слушать и слышать собеседника?

—

—

—

—

19. Какие упражнения вы проведете для группы 5 человек, на тему как давать обратную связь подчиненному, после выполнения задания?

—

—

—

—

—

20. Заполните матрицу упражнений примерами упражнений