12+
Оглавление - Как привлечь клиентов и забить расписание на месяц вперёд
- Вступление
- Глава 1. Почему сегодня клиенты приходят не из соцсетей?
- Что изменилось в поведении людей?
- Почему «писать посты» больше не стратегия?
- Как люди реально ищут эксперта в наше время?
- Глава 2. Эксперт без системы = случайный доход
- Почему доход эксперта часто выглядит, как лотерея?
- Что такое хаотичный маркетинг на самом деле?
- Почему «делать больше» не решает проблему?
- Зависимость от платформ: скрытая ловушка экспертов
- Что значит «владеть трафиком»?
- Эксперт — это не услуга
- Почему без системы эксперт выгорает быстрее?
- Глава 3. Почему профессионализм сам по себе не приводит клиентов?
- Иллюзия «если я хороший специалист, меня найдут»
- Клиент не умеет оценивать глубину экспертизы
- Почему эксперты часто говорят «не на том языке»?
- Когда эксперт отпугивает клиента своей глубиной?
- Почему эксперт ждёт «правильного клиента»?
- Глава 4. Страх видимости: почему эксперт прячется, даже когда хочет клиентов
- Что такое страх видимости на самом деле?
- Почему страх усиливается именно у сильных экспертов?
- Как страх видимости маскируется?
- Страх видимости и деньги
- Почему поиск усиливает страх?
- Контент, как защита, а не атака
- Почему идеальный контент не нужен?
- Глава 5. Эксперт — это точка входа в систему, а не просто услуга
- Почему мышление «я — услуга» ограничивает рост?
- Эксперт, как навигатор
- Эксперт, как фильтр
- Почему клиенты боятся сразу идти на консультацию?
- Система вместо разовых касаний
- Почему эксперт боится системы?
- Глава 6. Деньги, клиенты и личные границы: почему без границ не бывает полной записи
- Бесплатные советы, как способ слить доверие
- Как отсутствие границ снижает конверсию?
- Почему эксперту страшно ставить границы?
- Границы, как часть контентной системы
- Глава 7. Диагностика, как основа доверия: почему люди платят тем, кто их понял
- Почему люди не хотят сразу решений?
- Что на самом деле покупает клиент?
- Почему диагностика сильнее мотивации?
- Диагностический контент: как он выглядит?
- Диагностика, как фильтр клиентов
- Форматы диагностических продуктов
- Глава 8. Поисковый трафик: самый недооценённый источник клиентов для эксперта
- Почему поиск работает, когда соцсети перестают?
- Почему эксперты игнорируют поиск?
- Как человек ищет эксперта на самом деле?
- Почему экспертные статьи выигрывают у агрегаторов?
- Видео в поиске: эффект присутствия
- Поиск по картинкам: скрытый источник трафика
- Глава 9. Путь клиента через поиск: от боли к выбору эксперта
- Боль: момент осознания
- Запрос: формулирование проблемы
- Выбор эксперта: доверие и конверсия
- Почему путь клиента часто рушится?
- Глава 10. Ключевые запросы: как люди формулируют свои проблемы
- четыре типа запросов
- Почему важно разделять типы запросов?
- Как формулируют свои запросы клиенты?
- Глава 11. Почему статьи и видео работают годами: долгосрочный эффект контента
- Отличие от социальных сетей
- Накопительный эффект
- Доверие через полезность
- Контент, как долгосрочный фильтр
- Почему не стоит гоняться за мгновенными результатами?
- Глава 12. Контент ≠ тексты: контент, как система, а не набор публикаций
- Контент, как маршрут
- Контент, как фильтр
- Контент, как навигация
- Контент ≠ только текст
- Контент, как актив
- Глава 13. Контент под статьи: как писать так, чтобы читали и покупали
- Структура SEO-статьи эксперта
- Как писать, чтобы читали?
- Ошибки экспертных статей
- Глава 14. Контент под видео: как видео усиливает статьи и привлекает клиентов
- Почему видео важно?
- Видео под ключевые запросы
- Структура экспертного видео
- Видео усиливает статьи
- Частые ошибки экспертов
- Глава 15. Картинки, как источник трафика: как изображения приводят клиентов
- Почему картинки важны?
- Названия файлов — ключ к поиску
- Типы картинок для эксперта
- Как картинки приводят клиентов?
- Повторное использование контента
- Частые ошибки экспертов
- Глава 16. ВКонтакте и Яндекс. Дзен, как каналы дистрибуции: зачем и как использовать без хаоса
- Зачем использовать ВКонтакте и Яндекс. Дзен?
- Как не вести их «вручную»?
- Ошибки при использовании этих платформ
- Глава 17. Почему одиночный контент не продаёт: потеря внимания и отсутствие логики
- Потеря внимания
- Отсутствие логики
- Отсутствие следующего шага
- Как одиночный контент превращается в воронку?
- Глава 18. Что такое контентная воронка: как клиент движется сам?
- Отличие от классических воронок
- Роль доверия и времени
- Принципы контентной воронки
- Почему клиент движется сам?
- Глава 19. Виды контентных воронок: как сочетать статьи, видео, тесты и письма
- Продвижение продукта через статью
- Приглашение на диагностику через видео
- Письмо → действие
- Глава 20. Как собрать контентную воронку эксперту: от точки входа до продукта на выходе?
- Точка входа
- Смысловая цепочка
- Продукт на выходе
- Глава 21. Почему консультации не должны быть первым шагом?
- Страх и сопротивление клиента
- Мягкий вход через диагностику
- Роль мини-продуктов
- Ошибки экспертов
- Глава 22. Диагностические продукты: тесты, мини-книги и практикумы
- Что такое диагностические продукты?
- Почему они работают?
- Форматы диагностики
- Частые ошибки
- Глава 23. Книга, как продающий продукт: фильтр, точка входа и часть воронки
- Книга, как экспертный фильтр
- Книга, как точка входа в систему
- Книга, как часть воронки
- Примеры формата книги
- Частые ошибки
- Глава 24. Продукт и его роль в системе
- Для кого эта книга?
- Какую проблему решает?
- Почему книга работает без прямых продаж?
- Глава 25. Точка входа: поисковая статья
- Зачем нужна поисковая статья?
- Структура поисковой статьи
- Принципы написания
- Глава 26. Цепочка из 5 писем для продажи книги
- Принципы цепочки
- Структура писем
- Глава 27. Как воронка работает месяцами без вашего участия?
- Автоматизация контентной воронки
- Почему это работает долго?
- Минимизация нагрузки эксперта
- Примеры настройки автоворонки
- Глава 28. Управление потоком клиентов
- Входящий поток
- Фильтрация клиентов
- Ограничение потока
- Глава 29. Форматы работы, которые не выжигают
- Асинхронная работа
- Групповые форматы
- Сопровождение
- Глава 30. Эксперт будущего и система, которая работает сама
- Кто такой эксперт будущего?
- Принципы системы