Бесплатный фрагмент - Как перестать работать на дядю и начать зарабатывать, сидя на пляже

Используемые термины

Клиент или заказчик — несмотря слегка отличный смысл этих терминов, в этой методике они употребляются в одном смысле — «лицо (физическое или юридическое), заинтересованное в выполнении исполнителем работ, оказании им услуг или приобретении у продавца какого-либо продукта (в широком смысле)» (определение взять из сервиса "Яндекс.Словари").

От автора

Мне интересно мнение моих читателей об этой книге, поэтому можете задать мне вопросы, а так же высказать свои пожелания и замечания, отправив сообщения по электронной почте на адрес alexey@dodonov.pro

Немного о себе

Меня зовут Додонов Алексей aka «gdever». Учился в Московском Энергетическом Институте (техническом университете) на факультете Автоматики и Вычислительной Техники на кафедре Математического Моделирования по специальности «Прикладная Математика». Окончил его в 2007 году.

За всю свою карьеру успел поработать в группе компаний CBOSS, ТАКСКОМ и др. Начал заниматься фрилансом достаточно давно. После того как уволился осенью 2010-го, полностью посвятил себя фрилансу и на данный момент смело могу назвать себя фрилансером с более чем пятилетним стажем.

Данная книга является аккумуляцией моего многолетнего опыта, и, надеюсь, будет полезна всем, кто хочет покинуть офис и начать работать на себя. Книга написана максимально доступным языком и содержит большое количество примеров, что сделает её прочтение простым и приятным.

Почему я решил, что мой опыт достоин быть услышанным? Ну, хотя бы потому что я принадлежу к 15% самых высокооплачиваемых фрилансеров нашей страны. За сим вводную часть будем заканчивать, и переходим к самой сути.

Глава 1. Почему стоит заниматься фрилансом

Что такое фриланс и кто такие фрилансеры

Термин «фриланс» появился в средние века. В те времена так называли рыцарей-наёмников, предлагающие свои услуги тем или иным полководцам, и сражающиеся на той стороне, которая их наняла. Их нанимали на время, поэтому после истечения контракта они покидали своих нанимателей, и вполне могли присоединиться к противоположной стороне конфликта. Однако по кодексу чести фрилансер не мог перейти на сторону противника до выполнения всех своих обязательств. Как и сейчас репутация для фрилансера чрезвычайно важна.

В наше время смысл слова слегка изменился, и сейчас оно означает «свободного художника» или человека без постоянной работы, работающего удалённо и существующего от заказа к заказу. Наиболее сильное распространение это явление получило в последнее время в связи с массовым развитием сети Интернет, который смог объединить в одном большое количество заказчиков и исполнителей и позволил им взаимодействовать, находясь на большом расстоянии друг от друга.

Фрилансеры, как правило, работают удалённо, дома или в интернет-кафе. У них нет начальника и нет оклада. Они выполняют разовые заказы и, вообще говоря, могут зарабатывать существенно больше своих офисных коллег. Хотя это и непросто.

Интернет, став катализатором (причиной?) стремительного развития фриланса, наложил ряд ограничений на профессии, которыми можно заниматься став фрилансером. Как правило, это такие специальности, когда результаты труда можно без проблем передать через интернет, и для занятия которыми не требуется оборудования сложнее компьютера. Это может быть программирование, копирайтинг, поисковое продвижение, обработка фотографий и так далее. Впрочем попадаются и достаточно экзотичные варианты, когда фрилансеры удалённо занимаются коучингом или юридическим обслуживанием своих клиентов.

Плюсы и минусы фриланса

Как любой другой артефакт в этом мире, фриланс имеет свои положительные и отрицательные стороны. Это и неудивительно, т.к. он представляет из себя очень сложное явление, в котором причудливым образом сплетаются бизнес, ремесло и маркетинг. Неудивительно, что это приводит к ожесточённым спорам, о том стоит ли заниматься фрилансом или нет. Они вспыхивают то на одном форуме то на другом, но все завершаются одним и тем же результатом — никто не даст ответ стоит ли лично вам заниматься фрилансом. Мне это тоже не под силу, поэтому я ограничусь лишь перечислением плюсов и минусов, а вы уже сами решите для себя, есть ли у вас силы и знания рискнуть или нет.

Вполне возможно, что один какой-то плюс перевесит все возможные минусы. Или наоборот — один минус навсегда отвадит вас от фриланса. В любом случае стоит хорошенько подумать.

Начнём, пожалуй, с плюсов.

Плюсы фриланса

Работа

Гибкий график. Для очень многих людей самой большой проблемой при работе в офисе является фиксированный график. При этом начальство с трудом может объяснить, почему опоздание на десять минут считается некритичным, а при опоздании на пятнадцать уже надо писать объяснительную записку. С уходом пораньше ещё интереснее. Если вы выполните поставленную задачу раньше, чем рассчитывало руководство, вам скажут «спасибо», но раньше домой не отпустят, а взамен нагрузят какой-нибудь другой работой. Понятное дело это не может мотивировать работать больше и быстрее.

Находясь дома, вы в любой момент можете прерваться, если работа застопорилась и отдохнуть, на короткое время занявшись чем-нибудь совершенно не связанным с выполнением заказа. Сходить в магазин и подышать свежим воздухом. Или дойти до спортивного зала и позаниматься, когда там почти никого нет и тренажёры свободны, а потом снова вернуться к работе.

Никто не будет спорить, что у людей есть объективные различия, в соответствии с которыми одни люди «жаворонки», а другие «совы». Но регламенту рабочего времени никакого дела до этих нюансов нет. Все люди загоняются в единые рамки «с девяти до шести». И если в небольшой фирме можно договориться с начальником и немного сдвинуть начало и кончание своего рабочего дня, то в больших кампаниях это сделать невозможно по объективным причинам — нельзя подстроиться под всех работников и учесть все их пожелания. Это просто невозможно.

Также много времени и сил уходит на то чтобы добраться до своего рабочего места. В некоторых случаях, это время может быть весьма существенным. Например, у жителей Московской области дорога до офиса может занимать до двух часов в одну сторону! При этом никто не отменял проблем с погодой, когда на улице льёт как из ведра или мороз -30. Проблема не только в том, что бездарно тратится ваше драгоценное время, но и то, что на работу вы приезжаете уже уставший. О какой высокой производительности труда может идти речь?

У фрилансера нет всех этих проблем просто по природе уделённой работы — нет офиса, в который нужно ехать. Поэтому не нужно часами проводить в метро. Не надо вставать чуть свет, чтобы не опоздать. Можно установить любой рабочий график, какой вам взбредёт в голову. И всё это практически без особых усилий с вашей стороны.

Думаю, стоит привести пример моего рабочего графика. Я просыпаюсь в шесть часов утра и трачу час, чтобы позавтракать, почистить зубы и прочее. После чего два-три часа работаю над самыми приоритетными задачами — это самое эффективное время в моём рабочем дне. Так получается, что если просплю и встану, скажем, в 10 утра, то можно считать, что весь день у меня пройдёт зря. Потом я полтора-два часа занимаюсь спортом. Затем ещё час работаю. Час трачу на обед. И снова работаю пару часов. На этом моя активная работа заканчивается. Я могу ещё потратить некоторое время на решение организационных вопросов с заказчиками: уточнить ТЗ, или съездить к ним за деньгами. Как нетрудно заметить, всё, что требует серьёзного напряжения сил собрано в начале рабочего дня.

После того как работа закончена, я занимаюсь своими делами, после чего в 10 часов вечера ложусь спать. Это мой нормальный график, который позволяет мне много успевать, обходиться без переработок и нормально отдыхать. Вам стоит выработать что-то подобное, чтобы быть успешным во фрилансе. Человек — существо ритмичное, и поэтому организм работает лучше всего, если вся его деятельность так же ритмична. Нельзя работать сутки напролёт, а потом несколько дней приходить в себя.

Возможность работать дома. Тоже весьма существенный плюс удалённой работы, который, по сути, является продолжением предыдущего пункта. Занимаясь фрилансом, вы имеете возможность работать в наиболее комфортной для вас обстановке. Никто ведь не будет спорить, что находиться дома приятнее, чем в офисе? Нет дресс-кода, потому что заказчик, скорее всего, вас никогда в глаза не увидит, а если бы и увидел, то ему было бы всё равно как вы выглядите, так как он платит за выполненную работу, а не за ваш внешний вид. Всё что будет окружать вас дома, будет максимально удобно и комфортно для вас, ведь это же ваш дом. Ваше рабочее место будет оборудовано, так как вам надо, а не так как решил работодатель.

Комфорт

Возможность выбирать интересные заказы. В условиях, когда над вами не стоит начальник с кнутом и пряником, очень важно понять, как самому себя мотивировать. Интересные заказы — это один из способов самомотивации. Вы можете брать неинтересные вам заказы, и потом прикладывать дополнительные усилия, пытаясь заставить себя выполнить их. Не лучше ли тратить силы на что-нибудь более полезное? Выберите заказ, который вам действительно по душе. Пускай работа воодушевляет вас, а не заставляет думать «ну скорей бы уже разделаться с ней и получить деньги».

Возможность совмещать фриланс с другой деятельностью. Вы можете сами установить, сколько времени вы будете тратить на зарабатывание денег. Если вы решите, что вам для достойной жизни достаточно работать 4 часа в сутки, то так и будет. Никто не заставит вас работать больше. А оставшееся время вы можете тратить на своё усмотрение. Никогда не будет ситуации, когда вы «приползаете» домой чуть живой, а все выходные отсыпаетесь. Вы не будете жить от отпуска до отпуска. Жизнь не пройдёт мимо вас, потому что вы получите возможность жить здесь и сейчас, не тратя все свои силы и время на работу и отдых от неё.

Отсутствие рутины. Любая офисная работа предполагает наличие целого ряда рутинных операций, начиная с еженедельных или ежемесячных отчётов и заканчивая совещаниями, на которых большая часть участников спит. Наверняка вы можете придумать ещё массу бесполезных офисных занятий, отнимающих много сил и не приносящих более менее осязаемого результата. Вас так же могут нагрузить какой-нибудь совершенно бестолковой работой.

Один мой знакомый программист устроился работать в банк. Чем бы вы думаете, он занимался первый месяц на новом месте? Он переименовывал файлы! Нечего сказать, хорошее применение его знаниям и навыкам.

Фриланс избавлен от всего этого. Подобные рутинные операции не приносят вам деньги во время работы над заказом, поэтому нет никаких причин добавлять их в ваш перечень неотложных дел. Нерациональному использованию рабочего времени просто нет места в жизни успешного фрилансера. Наоборот, вы мотивированы закончить работу над проектом как можно раньше, чтобы побыстрее получить деньги и приняться за следующий заказ.

Это верно для фриланса на территории России и стран СНГ, поскольку для наших реалий наиболее характерная форма оплаты труда удалённого работника — за проект, а не почасовая ставка, как это распространено на Западе. Однако, если вы найдёте работу с хорошей почасовой ставкой, то вы наоборот станете работать очень, очень, о-о-очень медленно)).

Помимо денег есть ещё масса мотивирующих факторов, заставляющих вас, как можно раньше закончить работу. Это может быть желание найти более интересный заказ, наполнить портфолио более впечатляющими работами так далее. Это может быть что угодно. Самое главное, что вы имеете все шансы сделать свою работу такой, какой вы хотите её видеть.

Отсутствие начальства и контроля. Начальник, каким бы он не был хорошим человеком и руководителем, всего лишь человек, поэтому, как и все не застрахован от плохого настроения и ошибок, совершаемых в процессе руководства вами. Ваши взгляды по критичным вопросам могут существенно расходиться. Все это осложняет вашу работу, а из-за невозможности с лёгкостью поменять начальника, придётся находить компромиссы.

При работе удалённо, многие функции начальства возьмут на себя ваши заказчики. Они будут пристально следить за соблюдением сроков и соответствия качества работ необходимому уровню. Однако в этом случае вы можете в любой момент отказаться от заказчика, если что-то будет доставлять вам дискомфорт при работе с ним. Вы получите возможность самостоятельно решать с кем работать, а с кем нет.

Так же фрилансерам не приходится сталкиваться с бюрократией и перекладыванием ответственности за ошибки друг на друга, что часто встречается в жизни офисных работников.

Больше свободного времени. Согласно мировой статистике, около 43% людей, покинув офис, начинают меньше работать, освобождая время для личной жизни, хобби, активного отдыха, общения с близкими людьми и т. д. Это вполне естественно, т.к. нет нужды сидеть от звонка до звонка в офисе, у вас гибкий график и вы сами определяете, сколько и когда будете работать, поэтому появляется дополнительный стимул закончить работу как можно раньше, а не сидеть по форумам и чатам, изображая работу. Есть и обратная сторона медали — эти же 43% фрилансеров, начав меньше работать, начинают зарабатывать меньше чем на штатной должности. Такова цена свободы.

Возможность не работать с людьми, которые вам неприятны. Тоже важная особенность работы фрилансера. Но стоит учитывать тот факт, что хотя у вас уже не будет «любимого» босса, и столь же «любимых» офисных коллег, фриланс не избавит вас от общения с людьми. Возможно, общения даже станет больше. И хотя вы будете иметь возможность отказываться от клиентов, общение с которыми вам доставляет дискомфорт, находить компромиссы всё-таки придётся научиться.

Деньги

Возможность больше зарабатывать. Согласно той же статистике доходы около 22% телеработников, после ухода из офиса, значительно увеличиваются. У вас есть все шансы на светлое финансовое будущее, ведь теперь не надо ждать пока начальник по достоинству оценит ваши знания и навыки. Теперь вы можете сами назначать цену за свои услуги, которая для высоко квалифицированных фрилансеров может быть существенно выше того, что могут предложить в офисе.

Можно рассмотреть вопрос денег более пристально и заметить, что фрилансеры обладают гораздо большей свободой в управлении своими доходами, причём не только в сторону увеличения, но и уменьшения. Вы можете спросить, как кому-то может прийти в голову сознательно уменьшить свои доходы? Может. Например, вы решить больше проводить времени с людьми, которые вам дороги, или заняться новым хобби, или заняться делами, не связанными непосредственно с работой. Тогда вам надо пожертвовать некоторым количеством рабочего времени, необходимым для осуществления ваших замыслов. Так вы сделаете всё что задумали. Это может снизить ваши доходы, но, по крайней мере, вам не придётся жертвовать чем-то важным ради работы.

Точно так же вы можете увеличить свои доходы, начав работать более интенсивно. У фрилансеров есть всё необходимое для этого, в то время как офисные работники лишены каких либо возможностей существенно повлиять на свои доходы. Они получают фиксированную зарплату (сдельная работа в корпорациях является экзотикой), плюс премии, плюс в некоторых случаях бонусы. Однако все эти вещи практически полностью зависят от работодателя, а не от сотрудника. Можно работать больше, можно работать меньше, но за пределы фиксированной зарплаты вырваться не удастся.

Отсутствие связи между интенсивностью работы и доходами при фиксированной зарплате, приводит к очень любопытным выводам — офисному работнику не надо работать хорошо. Ему достаточно работать так, чтобы его не уволили. Действительно, зачем перевыполнять план, если на зарплате это не сильно отразится?

Допустим, вы поработали хорошо, и получили премию. Думаете она будет адекватна затраченным вами усилиям? Конечно, нет! Кому достанутся все выдающиеся результаты вашего труда? Разумеется, фирме!

Отсутствие связи между интенсивностью работы и доходами при фиксированной зарплате, приводит к очень любопытным выводам — работодателю нет нужды платить много. Ему достаточно платить столько, чтобы у работника не возникало непреодолимого желания уволиться.

Во фрилансе всё по-другому. Нет никаких зарплат и бонусов. Есть только стоимость заказа. Чем больше вы заказов выполните, тем больше заработаете. Всё в очень большой мере зависит от вас.

Результат зависит только от вас. Большинство людей не готовы самостоятельно продавать себя на рынке труда, следить за тем, чтобы у них была работа, чтобы они получали хорошие деньги, выполняя её. Они также не готовы оказаться один на один с быстро меняющимся рынком. И, самое главное, они не готовы конкурировать с другими работниками за деньги заказчика. Во фрилансе всё это придётся делать каждый день, изо дня в день, месяц за месяцем, 360+ дней в году. И это, на мой взгляд, замечательно! Только здесь вы можете понять, чего вы на самом деле стоите, и когда докажете всем, что достойны занять своё место под солнцем, вы испытаете чувства, недоступные офисным клеркам. Во фрилансе вы являетесь единственным творцом своего успеха. Вы можете работать много и зарабатывать достойные деньги, можете работать гораздо меньше, чем ваши офисные коллеги и жить интересной насыщенной жизнью, можете самостоятельно определять, как будет развиваться ваша карьера. Во фрилансе всё зависит только от вас и ваших желаний.

Возможность работать сразу на нескольких клиентов. Фрилансер большую часть своих заказов находит через интернет, при этом, по сути, не важно, где территориально находится заказчик. Во Владивостоке или в Москве. Это открывает огромные перспективы активным людям из регионов. Они вполне могут находить заказчиков из столицы и оказывать им услуги по столичным расценкам, при этом тратя на жизнь существенно меньше своих столичных коллег. При должной сноровке и квалификации можно иметь доход как Петербурге или Москве, а находится при этом в Рязани.

В подавляющем большинстве случаев, заказчику всё равно где вы живёте. Его интересует только качественно выполненная работа. И если вы сможете это обеспечивать, то живите хоть на Луне).

За всю мою карьеру, только для одного моего заказчика было критично место жительства нанимаемых фрилансеров. Это было связано с тем, что он планировал заказывать им большие и дорогостоящие проекты, поэтому хотел дополнительно подстраховаться, имея возможность пригласить работника в офис и пообщаться лично.

Минусы фриланса

Вероятно, прочитав обо всех плюсах удалённой работы, вы ринетесь искать заказы, но пожалуйста, не торопитесь, а потратьте ещё несколько минут, чтобы ознакомиться с минусами фриланса. Для некоторых офисных работников, они перекрывают все положительные стороны удалённого сотрудничества с работодателем и отбивают всякое желание покинуть стены офиса. Ниже я постарался наиболее объективно рассказать обо всех подводных камнях фриланса, при этом пытаясь показать, что некоторые из них весьма относительны. Итак:

Гарантии и стабильность

Отсутствие гарантий и стабильности. У любого сотрудника, трудоустроенного официально, есть оклад. И если фирма более-менее зрелая, то он получает его регулярно, без задержек и в полном объёме. Фриланс, увы, лишён такой стабильности. Конечно, всегда есть возможность сотрудничества в качестве внештатного сотрудника на неполную ставку в какой-нибудь фирме. Но такую фирму ещё надо найти, да и фрилансом это будет являться только с некоторыми оговорками. Постоянные клиенты и стабильный приток хороших заказов появятся далеко не сразу. Да и никто не застрахован от неприятных сюрпризов. Клиентов могут переманить другие фрилансеры, предложим более низкие цены и более высокое качество. У клиента может банально кончиться работа для вас. Да и от банальных конфликтов с ним никто не застрахован. Однако, стабильность офисной работы тоже весьма неоднозначна. Фирмы имеют свойство разоряться, перспективные направления, на которых вы работали закрываться, да и кризис не даст заскучать. В этом случае офисный работник лишается сразу всего своего дохода. В то время, как оставшийся без одного-двух заказчиков фрилансер может и не сильно потерять в деньгах. К тому же поиск новых клиентов это вопрос самоорганизации. Если вам удастся выделять каждый день некоторое время для поиска новых заказчиков, то количество ситуаций, когда вы сидите без работы можно будет свести к минимуму.

Ещё одной важной гарантией является восьмичасовой рабочий день и оплачиваемые серхурочные. Тут фрилансу с его ненормированным рабочим днём и постоянными переработками, работой по ночам и выходным (особенно поначалу) противопоставить практически нечего. Такое встречается сплошь и рядом. И, хотя фрилансер волен не только увеличивать свой рабочий день, но и уменьшать, сути дела это не меняет, ведь в этом случае он делает это за свой счёт, урезая свои доходы.

По статистике около 60% фрилансеров вынуждены работать по шесть или семь дней в неделю, около 70% телеработников вынуждены работать по ночам.

Есть ещё один нюанс, который стоит учитывать — даже если фрилансер в какой-то момент не занят непосредственно работой над заказом, он всё равно думает о работе. Не важно, что это будет — попытки придумать, где найти новых заказчиков, или как увеличить свои доходы и т. д. Офисные работники думают о работе только 8 часов в сутки.

Одна моя знакомая программистка, которая увлекалась игрой на различных музыкальных инструментах, на вопрос, не хочет ли она стать фрилансером, ответила так: «После работы я хочу приходить на репетицию и заниматься музыкой. Я не собираюсь в этот момент думать о работе. Пускай она остаётся в офисе».

Нестабильный доход. Стабильность дохода — это ещё один плюс офисной работы, которым фриланс никогда не сможет похвастаться. Клиенты непостоянны в своём желании предложить фрилансеру работу, а форс-мажоры случаются в самый неподходящий момент, оставляя удалённого работника без денег. Конечно, существуют способы, позволяющие уменьшить влияние рисков на доходы удалённого работника, однако, расслабиться полностью никогда не удастся.

Даже если вы зарабатываете большие деньги сегодня, никто не даст гарантии, что вы заработаете их завтра. Во фрилансе существует множество не зависящих от вас причин остаться без денег, даже если вы работали не покладая рук. Сегодня есть клиенты, а завтра нет. Сегодня почти весь доход обеспечила пара крупных клиентов, а завтра кроме нескольких мелких заказов ничего найти удастся. Я лично знаком с несколькими фрилансерами, вернувшимися в офис именно из-за нестабильности доходов.

Высокий риск обмана заказчиком. Для многих фрилансеров это реальная проблема, и хотя есть способы, позволяющие существенно уменьшить риск быть «кинутым» недобросовестным заказчиком (подробнее о мерах предосторожности читайте далее), полностью исключить эту возможность нельзя.

По заявлению некоторых фрилансеров, количество проектов по которым с ними не расплатились, составляет до 50% всех взятых заказов. Чудовищная цифра!

Справедливости ради стоит заметить, что мне известен случай, когда фрилансер находил около десятка заказов ежемесячно и за несколько месяцев такой работы его ни разу не «кинули». Видимо, это связано с тем, что он привлекал клиентов только посредством контекстной рекламы, а на фрилансерских биржах ни разу не появлялся. Скорее всего «кидалы» стараются не связываться с теми, кто рекламируется через системы наподобие Яндекс. Директ, считая, что это серьёзные фирмы и обманывать их выйдет себе дороже. Поэтому они стараются сосредоточить своё внимание на тех кто представляет наиболее лёгкую добычу — неопытных фрилансерах.

Форсмажоры и прочие неприятности. Никто не застрахован от болезни, при этом, если офисный сотрудник может уйти на больничный, то фрилансеру придётся болеть за свой счёт, либо переносить работу на ногах. В самый ответственный момент перед сдачей заказа ваш рабочий компьютер может сломаться. Или вы можете остаться без интернета. Да мало ли что может произойти. Причем устранять все последствия форс-мажоров вам придётся самостоятельно.

Профессиональные проблемы и ограничения

Отчисления в различные фонды и уплата налогов. Все эти перечисления осуществляются практически незаметно для офисного сотрудника, но их придется делать самостоятельно, если вы фрилансер. Существует возможность зарегистрировать ИП и платить всё официально, а с работодателями заключать договора, но что-то мне подсказывает, что ею пользуется исчезающе малое количество удалённых работников.

Социальная жизнь. Уходя на вольные хлеба, фрилансер лишает себя возможности общения с коллегами. Переписки по аське или электронной почте, или разговоры по скайпу, не смогут заменить его. Даже если всё общение проходило в курилке и не выходило за рамки обсуждения погоды/футбола/фильмов. Его всё равно будет нехватать. Хотя первое время нехватка и не будет остро ощущаться. Единственный выход — это чаще общаться со своими друзьями.

Однажды, уже будучи фрилансером, мне пришлось некоторое время поработать над проектом в офисе заказчика. Понятное дело пришлось плотно общаться с офисными работниками, в том числе и на нерабочие темы. Каково же было моё удивление, когда я получил от этого массу позитива! С тех пор, заезжая к своим заказчикам в офис, не упускаю случая «зацепиться с кем-нибудь языками»).

Или ещё пример: в момент, когда я пишу эти строчки, я нахожусь в офисе другого своего заказчика. Сейчас время обеденного перерыва, и некоторые из его работников решили заказать на обед пиццу. Я поучаствовал в этом мероприятии, поев пиццы и пообщавшись).

Невозможность взять кредит. Иногда бывают моменты, когда необходима крупная сумма денег, причем как можно быстрее. Офисный работник, оформленный официально, имеет возможность получить солидный кредит практически под любые нужды. Фрилансер зачастую такой возможности либо лишён, либо сумма будет существенно меньше, а условия кредитования менее выгодными. Можно попробовать одолжить денег у друзей, а кредит попросить оформить родственников, но это всё требует времени, которого может и не быть.

Относительно невысокий уровень доходов. Первое время можете даже не мечтать о высоких доходах. С портфлио, наполненным незатейливыми и немногочисленными работами, трудно рассчитывать на большие доходы даже если вы обладаете высокой квалификацией. Самые привлекательные заказы, будут проходить мимо вас, так как заказчики стремятся заполучить себе хорошего исполнителя, который мог бы дать им гарантии качественно выполнения работ. Без хороших примеров работ убедить клиента в том, что вы можете работать качественно, может быть достаточно сложно.

В первые пол года, когда я ушёл из офиса и полностью посвятил себя фрилансу, я зарабатывал существенно меньше, чем, если бы я устроившился в какую-нибудь фирму. Успех пришёл далеко не сразу, даже не смотря на то, что я обладал изрядным опытом и на тот момент уже долгое время подрабатывал удалённо.

Работа

Отсутствие карьерного роста. В крупных компаниях процедура карьерного роста давно обкатана, правила игры понятны и логичны. Офисному работнику остаётся только следовать им и сосредоточиться на работе. К тому же опыт работы в крупной компании превращается в весомую строчку в резюме, котрая очень сильно помогает при поиске новой работы. Фрилансеру такая роскошь недоступна. Никто не даст ему гарантии, что зарабатывая сегодня Х рублей, он через полгода будет зарабатывать Х +10% рублей. Или что хотя бы доходы не уменьшатся. Путь к спеху так же может быть весьма витиеватым. Вполне может случиться, что придётся перемещаться в смежные с его специализацией области и осваивать другие навыки.

Необходимость самостоятельно обеспечивать себя работой. Очевидно, офисному работнику нет нужды постоянно гоняться за заказчиками, тратя на это, особенно на первых порах, очень много времени. Более того с ними придётся проводить переговоры, для чего так же требуется определённый навык. И не факт что хотя бы часть из них закончится получением работы. Офисный сотрудник же имеет возможность полностью сосредоточиться на своей работе.

Самоорганизация и мотивация. У фрилансера как правило нет начальника, поэтому никто не будет кнутом или пряником заставлять его работать. Придётся самому заниматься планированием и следить за сроками. Это не так просто как может показаться. Всегда есть соблазн ещё чуть-чуть почитать новости, или пообщаться с друзьями в аське. Заставить себя переключиться на работу бывает достаточно сложно. Очень многим людям это может оказаться не под силу.

Невозможность работы над крупными проектами. Фрилансер в одиночку не сможет потянуть большой проект, а чем проект крупнее, тем больше в нём интересного, тем больше возможности узнать что-то новое и прокачать свой скилл. Далеко не каждый захочет объединяться с кем-нибудь в команду. Так и живут фрилансеры, клепая однотипные сайты-визитки и интернет-магазины.

Положа руку на сердце, могу сказать, что даже после семи лет фриланса и с солидным портфолио, большие и интересные проекты попадаются не так часто как мне того хотелось бы.

Выполнение смежных работ. Фрилансеру как правило помимо самой работы приходится заниматься целым рядом смежных активностей, например поиском клиентов, переговорами с ними, решением финансовых вопросов, собственным продвижением на рынке и так далее. Офисному работнику нет нужды думать обо всём этом, поэтому он может сосредоточиться только на своей работе. Все это приводит к тому, что вы непосредственно над проектами работаете меньше времени, нежели когда вы работали в офисе. Однако, фактически, вы должны много времени тратить на описанные выше дополнительные активности, время выполнения которых может быть весьма существенным, и приводить к тому работать меньше чем в офисе не получится.

Рано или поздно вы научитесь без проблем вести переговоры, да и поиск заказов облегчится с наработкой серьёзного портфолио, но до тех пор приготовьтесь тратить существенную часть своего рабочего времени на всевозможную рутину, не связанную напрямую с выполнением заказов.

Собираясь стать фрилансером, помните, что это подходит далеко не каждому. Внимательно проанализируйте все положительные и отрицательные стороны, и если у вас есть желание и возможность выиграть за счёт плюсов и нивелировать влияние минусов на вашу карьеру, то возможно удалённая работа для вас.

Из своего опыта могу заключить, что больше всего проблем у фрилансеров связано со следующими вещами:

— занятость — постоянная погоня за заказами очень сильно изматывает, рано или поздно усталость и раздражение накапливается, и фрилансер начинает с завистью поглядывать на своих офисных коллег, совершенно забывая причины, почему он стал удалённым работником.

— стабильность — со временем люди устают, стареют, начинают ценить спокойный образ жизни, начинают меньше хотеть, их начинают тяготить мысли о том, что может принести завтрашний день, и работа в офисе становится все более привлекательной. Там всегда есть работа, а в конце месяца их всегда ждёт зарплата.

— желание карьерного роста — оно является продолжением, предыдущего пункта, и заключается в том, что удалённый работник либо перестаёт видеть перспективы к профессиональному и материальному росту в той области, в которой он занят. Поэтому него появляется вполне естественное желание стать частью некой стабильной системы, в которой уже все карьерные пути известны и остаётся только двигаться по накатанной.

— нестабильность доходов — рано или поздно фрилансер обзаводится семьёй, тут уже становится не до экспериментов со своей карьерой.

Я знаю многих фрилансеров, которые решили вернуться назад в офис. Каждый из них называл одну из четырёх приведённых выше причин. Всем им казалось, что стоит вернуться в офис и сразу всё наладится — появятся деньги, карьера пойдёт в гору, исчезнут проблемы с деньгами и так далее. Но всё это иллюзия. Человек, что бы он ни делал, никогда не будет полностью свободен от проблем. Всегда что-то омрачает нашу жизнь. Выбирая между фрилансом и работой в офисе, вы выбираете не только образ жизни, но и проблемы с которыми вам обязательно предстоит столкнуться.

Однажды с интересом наблюдал историю вот такого вот «блудного сына», решившего покончить с фрилансом и вернуться на постоянную работу в офис. Мы с ним работали над одним проектом. Поэтому приходилось тесно общаться. Сначала для него всё складывалось замечательно — интересная работа, хорошая зарплата, приветливое начальство, благостные разговоры о том, как он важен для проекта и так далее. Со стороны всё выглядело настолько радужно, что я сам грешным делом подумал, а может того? Ну его этот фриланс, если прямо под боком открылся филиал Конторы Мечты. Однако, в последний момент я принял решение ничего не менять и посмотреть, что будет дальше.

Прошло несколько месяцев. И однажды, после непродолжительной беседы у этого человека началась самая настоящая истерика из-за бага, допущенного мной. Добротная такая истерика с брызганьем слюной и матом. За то непродолжительное время, когда он себя не контролировал, я много узнал про его трёхнедельный аврал, про то, что на него повесили все ошибки системы, и ещё много чего интересного. Спрашивается, ради чего боролся? Были какие-то иллюзии насчёт нового рабочего места? Стало неприятно, когда все эти иллюзии порушились? Такова жизнь. Каждый делает выбор самостоятельно. Никто никого за руку в офисное стойло не тянет.

Готовы ли вы?

Что ж все плюсы и минусы рассмотрены, но это ещё не всё. Нужно ответить на вопрос «готовы ли вы к тому, чтобы стать фрилансером?». Чтобы ответить на него, необходимо понять, обладаете ли вы необходимыми качествами, чтобы быть успешным фрилансером. В конце концов, фриланс это форма бизнеса, хоть и достаточно специфическая. А предпринимательскую жилку имеют пять, максимум десять процентов населения. Принадлежите ли вы к их числу, можно понять, изучив список черт характера, которыми вы должны обладать, чтобы у вас появился шанс на успех. Я хочу дополнительно обратить ваше внимание на то, что они всего лишь дают шанс. Чтобы воспользоваться им придётся много работать. Поэтому первым пунктом в нашем списке пойдёт…

Желание много работать. Да. Это основа вашего успеха. Не будет желания работать, не будет ничего кроме разочарований. Первое время придётся много работать, не зависимо от того чем вы решили заниматься и как решите прийти во фриланс. Либо вы будете халтурить сверхурочно, параллельно с основной работой, либо сразу окунётесь в него, это абсолютно не важно. Чтобы обеспечить себе быстрый старт, понадобится много сделать для этого. Наполнить портфолио, тем или иным способом заявить о себе на рынке удалённой работы и т. д. Все это не принесёт вам денег, поэтому лучше разделаться с этой неинтересной частью вашей карьеры как можно скорее.

Некоторые фрилансеры, начав халтурить параллельно с основным местом работы, могут быть склонны к ненужному перфекционизму. Я знаю одного фрилансера, который после того как сделал себе сайт-визитку, практически сразу начал его коренным образом переделывать. Учитывая, что и с первоначального варианта сайта приходили клиенты, это было, мягко говоря, необоснованно. Можно было бы потратить это время на более плотную работу с заказчиками. Хинт: научитесь гибко управлять качеством всего, что связано с вашей работой. Не надо говорить себе «вот сейчас ещё немного поработаю над портфолио, и займусь поиском заказчиков в полную силу», или «сейчас ещё доработаю сайт, и всё пойдёт отлично». Научитесь делать достаточно. Уясните себе, что ваше портфолио, сайт-визитка или отзывы никогда не будут идеальными, начните как можно раньше работать с тем, что есть, дорабатывая и улучшая по ходу дела.

Способность заставлять себя много работать. Очень часто я слышу про мотивацию и самомотивацию, но всё это пустопорожний трёп и надежды на волшебную таблетку, которая в мгновение ока поможет вам сесть за работу, которую вы откладывали неделю, и завершить её, не напрягаясь. Так не бывает. Мало того что свободный график очень сильно расслабляет, так ещё и отсутствие начальника убирает мотиватор «кнут» и оставляет только мотиватор «пряник». Работать в таких условиях сразу становится гораздо сложнее. Научитесь брать всю ответственность касательно работы на себя. Если вы решите что-то не делать сегодня, то за вас эту работу никто не сделает. А если вы не сделаете работу, то и денег за неё не получите.

Я никогда не страдал от своей лени, но всегда искал способы ещё больше увеличить свою производительность. Когда я только пришёл во фриланс, я уже был фанатом планирования своей деятельности и планировал всё что только можно. Но это почему-то не помогало успевать больше. Я долгое время пытался придумать, как мне решить эту проблему, пока мне в руки не попала одна очень сильно мотивирующая книга. Основная идея изложенная в ней была следующая: вечером планируем завтрашний рабочий день, все задачи, которые запланированы должны быть выполнены; если задачи не выполнены, то ты — поганое трепло и ничтожество. Такая постановка вопроса мотивирует будь здоров как!

Будьте готовы к неудачам. Приходя во фриланс, у вас наверняка есть некоторые ожидания по деньгам, карьере, фану. Будьте готовы, что в после первого месяца работы они останутся только в ваших мечтах. И после второго тоже. И после третьего, скорее всего, результаты будут далеки от ожидаемого. Надо найти в себе силы и работать, прикладывая все силы, чтобы добиться успеха. Попробуйте записывать все ваши успехи, это позволит вам увидеть, что, несмотря на отсутствие впечатляющих результатов, вы все-таки движетесь вперёд. Это может неплохо мотивировать вас. Но даже когда первые успехи достигнуты, будьте готовы, что это временно. Сегодняшняя победа завтра может смениться сокрушительным поражением. Фриланс — штука непредсказуемая.

Стоит так же отметить, что приведёнными выше вариантами способы трудоустроиться и сделать карьеру не исчерпываются. Вам вполне может подойти постоянная работа удалённо. Вы будете официально оформлены в фирме, которая наняла вас, получать зарплату не за время, проведённое в офисе, а за проделанную работу. О больничных и отчислениях в различные фонды вам также не придётся беспокоиться. Если вы хотите работать на крупную фирму, а желания менять место жительства нет, то такой вариант вам вполне подойдёт. Даже если вы и фирма, в которой вы желаете работать, находятся в одном городе, то и в этом случае вы получите бонус в виде отсутствующей необходимости тратить каждый день своё драгоценное время на поездку в офис.

Вы вполне можете использовать этот вариант как некоторый промежуточный этап между постоянной работой и фрилансом. Здесь вы сможете на собственном опыте почувствовать некоторые прелести фриланса ничем особенно не рискуя. Если вы по каким-либо причинам не готовы совмещать работу в офисе или не чувствуете сил сразу с головой окунуться во фриланс, то такой вариант развития событий вполне подойдёт вам.

Выбор предстоит делать вам, и я не собираюсь категорично советовать, как поступить. Однако я готов дать совет, последовав которому, вы сможете получить бесценный опыт, ничем особо не рискуя. Найдите себе пару небольших заказов, не отказываясь от основной работы. Это не потребует от вас больших усилий и не поставит под удар карьеру, однако вы получите опыт, который нигде больше не сможете получить. Выполнив эти заказы, прислушайтесь к своим ощущениям. Что осталось в сухом остатке, когда работа выполнена, и деньги за неё получены? Хотели бы вы снова пережить эти чувства? Лично я на все эти вопросы уже давно дал себе ответы и сейчас жалею только об одном — надо было уходить во фриланс гораздо раньше.

Что мне дал фриланс? Помимо всех перечисленных выше бонусов, которые даёт удалённая работа, я получил нечто нематериальное, но столь же, а может и более, важное. Я стал по-другому смотреть на некоторые вещи, и новый взгляд на привычные понятия меня очень радует.

Я стал спокойней относиться к работе, и особенно к её отсутствию. Мне стало очевидно, что я ценный специалист и работу найти не проблема. А если её нет сегодня, то она появится завтра. Обязательно появится.

Я стал спокойнее относиться к деньгам, и особенно к их отсутствию. Когда я стал зарабатывать больше, чем мог бы зарабатывать сидя в офисе, страх остаться без денег исчез сам собой.

Я совершенно чётко осознал, что в моих силах менять свою жизнь, так как мне захочется и при этом у меня есть все шансы преуспеть в этом.

Самое главное, что я получил, став работать удалённо, так это свободу. Я стал свободен от многих условностей, пронизывающих офисную жизнь. Я стал свободен от необходимости прогибаться под мнение начальника, так как теперь любой спор с клиентом это разговор двух равных по образу мыслей людей, и даже если договориться не удастся, то это будет моё решение, а не необходимость согласиться с чужим мнением, чтобы не потерять работу. Я прихожу в проект, когда считаю что он мне подходит и ухожу, когда мне это выгодно. Теперь правила игры в очень большой степени зависят от меня, и если заказчика они не устраивают, то я спокойно попрощаюсь с ним и пойду искать нового клиента.

Глава 2. С чего начать

Все те вещи, которые мне по-настоящему следовало делать,

поначалу пугали меня до смерти.

Б. Шефер

Один из основных вопросов, которые занимают начинающего фрилансера, это сколько он будет зарабатывать и как. И, хотя, среди причин ухода во фриланс деньги могут и не стоять на первом месте, рано или поздно этот вопрос встает перед всеми. Стоит ли покидать насиженное место в офисе ради туманных перспектив? Как это лучше сделать, чтобы разница доходов не оказалось для вас шоком? Сколько просить за свои услуги?

Экстремальная стратегия вхождения во фриланс

В этом случае начинающий фрилансер накапливает некоторую сумму, позволяющую ему продержаться до того момента, пока он не сможет получать заказы на более-менее постоянной основе и доход с них не будет позволять ему сносно существовать. Слабое место, этой стратегии в том, что никогда нельзя точно предугадать, когда же придёт успех (и клиенты))). Поэтому придётся накопить существенную сумму. Однако, этот способ подойдёт молодым людям, у которых материальные потребности невысоки, а энергии работать много больше восьми часов в сутки (по крайней мере, первое время, пока не пойдут нормальные деньги) хоть отбавляй. Используя эту стратегию, ваш старт карьеры фрилансера будет настолько интенсивным насколько это вообще возможно. Вас не будет отвлекать работа, а возможность остаться без денег будет придавать дополнительный стимул, в моменты, когда вы уже не в состоянии работать. Так вы станете фрилансером (или поймёте, что это вам не подходит) в кратчайшие сроки. Это как билет моментальной лотереи — купил, содрал защитный слой и сразу узнал, выиграл, или проиграл.

В своё время мне поневоле пришлось воспользоваться этой стратегией — я уволился со своего основного места работы, и, поскольку устраиваться куда-то в другое место мне не хотелось, я решил полностью посвятить себя фрилансу. Т.к. я уже имел некоторое количество клиентов и навыков для этого, то выход на приемлемые доходы занял около трёх месяцев. По-моему неплохо. Если же вы новичок в этом, то будьте готовы к более длительному периоду вхождения.

Тут ещё есть один интересный психологический аспект, связанный с тем, что вы загоняете себя в условия, чей экстремальный характер, будет являться дополнительным мотивирующим фактором. Перспектива остаться без заказов и денег, и как следствие потерпеть неудачу на ниве удалённой работы, будет постоянно держать вас в тонусе, и придавать силы.

В своё время Шарль де Голль публично заявил, что бросит курить. И ему пришлось это сделать, потому что если бы он не выполнил данное обещание, то это стало бы позорным финалом его политической карьеры.

Как видите, приём, когда люди сами загоняют себя в условия, при которых не выполнить поставленную задачу практически невозможно, известен давно, и многократно проверен на практике. Вам остаётся только воспользоваться им.

И наоборот — если вы будете иметь пути отступления, то эта безопасность подействует на вас расслабляюще, из-за чего вы станете работать спустя рукава. Действительно, зачем выкладываться по полной, если всегда есть возможность вернуться в привычную зону комфорта? Чем более привлекательным запасным вариантом вы располагаете, тем с большей вероятностью вы им воспользуетесь, и тем больше вероятность неудачи во фрилансе.

Не надо бояться остаться без работы. Дело в том, что как бы ни была сильна конкуренция, рынку всегда нужны талантливые и ответственные исполнители, готовые качественно выполнять поставленные задачи. Если это про вас, то вам только и останется, что продемонстрировать эти качества заказчикам. Тогда работа не заставит себя долго ждать).

Эволюционная стратегия вхождения во фриланс

Быть может, у вас есть семья, или кредит, или необходимость помогать материально родителям, да и на себя, наверное, регулярно приходится тратиться. В таком случае вам ни за что нельзя бросать основное место работы. Ведь заказы и деньги за них не упадут в мгновение ока на вас. Пройдёт какое-то время, прежде чем вы начнёте получать стабильный, насколько это возможно во фрилансе, доход. В таком случае вам подойдёт эволюционная стратегия вхождения во фриланс. Она более щадящая, т.к. предполагает, что вы не будете отказываться от основной работы, а станете заниматься фрилансом в свободное от работы время — в выходные, в праздники, по вечерам. При таком подходе вы не останетесь без денег, однако придётся работать в очень плотном режиме. Из этого следует, что вхождение во фриланс может сильно растянуться во времени, а необходимость работать намного больше восьми часов в сутки, будет сильно изматывать вас. Если вы до сих пор не боитесь сверхурочных, то вы, несомненно, начнёте делать это). Нет никакой проблемы поработать несколько дней существенно больше восьми часов. Однако, работать в таком режиме несколько недель, а тем более несколько месяцев может оказаться очень сложной задачей. Вам придётся всерьёз взяться за организацию и планирование своей работы. Но даже если вы выкинете всё лишнее из вашей жизни, всё равно без серьёзных усилий не обойтись. Утешайте себя мыслью, что полностью перейдя на удалённую работу, систематические переработки закончатся. Наверное)

Обойти эту проблему можно, во-первых, начав выполнять часть заказов на основной работе, если она, это позволяет. Если же не позволяет, то я не рекомендую вам рисковать. С одной стороны это не этично, ведь ваш работодатель вам платит из расчета, что вы будете работать весь день, а получится, что вы фактически получаете часть зарплаты «на халяву». С другой стороны это сразу отразится на качестве работы (как постоянной, так и удалённой), и в итоге вы рискуете остаться и без заказов и без основной работы.

Однако, иногда бывают любопытные исключения из этого правила. На одном из моих мест работы, моим начальником был офицер в отставке и вся работа в отделе строилась по принципу «главное, чтобы поставленные задачи были выполнены, а там уже чем хотите занимайтесь, хоть вообще на работу не приходите». К сожалению, такое бывает далеко не везде.

Во-вторых, можно попытаться устроиться на неполную занятость, можно даже договориться со своим работодателем, что вы будете работать дома. Это позволит вам время, которые вы тратили на перемещение между домом и работой, использовать для фриланса. Словом, можно придумать много разных ухищрений, помогающих, вам влиться во фриланс, однако, отделаться малой кровью не получится. Работать всё равно придётся больше. Поэтому вы должны решить, готовы ли вы к этому.

Прежде чем покинуть офис, я с различной интенсивностью занимался поиском заказов на стороне. Фриланс был для меня небольшим дополнительным заработком в течение нескольких лет, и только после этого, когда был накоплен достаточный опыт, я уволился.

Некоторые из авторов, пишущие на тему фриланса рекомендуют уходить с основной работы, только после того как будет найден хотя бы один постоянный клиент, подкидывающий вам заказы более-менее регулярно. Это мне представляется весьма хорошей идеей. Уходите с основной работы только когда будете уверены в том, что сможете без особых проблем сами себя трудоустроить.

Обзавестись несколькими постоянными клиентами так же полезно с целью проведения переговоров о работе с другими потенциальными заказчиками. Когда у вас будет крепкий тыл и постоянный поток заказов, вы будете иметь возможность осмотреться и понять чего вы хотите и куда двигаться дальше. Отсутствие боязни остаться без работы позволит вам смелее вести переговоры с потенциальными работодателями и выдвигать им более привлекательные для вас условия. Ведь если договориться не удастся, то вы ничего не потеряете, а вот если удастся, то условия вашей работы значительно улучшатся. Куда ни посмотри — одни сплошные плюсы.

В своё время я подобным образом набрал клиентов с высокой почасовой оплатой. У меня был стабильный поток заказов с попроектной оплатой, и без работы я бы не сидел. Но я хотел большего, мне нужна была почасовая оплата. Тогда я стал всем своим потенциальным клиентам предлагать свои услуги, при этом открытым текстом заявляя им, что меня интересует почасовая оплата. Хотя большинство и отказывалось, но некоторые соглашались, ими-то я и заменил всех своих предыдущих клиентов. Чего ивам желаю.

Итак, вы начали искать заказы, и, что самое главное, находить их. Первые деньги, первые отзывы, первые работы в портфолио. Самое время задуматься, о том, сколько вы зарабатываете и что нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. Наша первая цель, начать зарабатывать сумму соизмеримую с вашим основным доходом на текущий момент, или на момент когда вы уволились. Она может показаться вам слишком амбициозной, однако, это не так. Даже если вы уделяете удалённой работе два-три часа в день, вы вполне можете претендовать на сумму в 50%, а в некоторых случаях и 100% от основного дохода. Фрилансеры и офисные сотрудники находятся в различных условиях. Поэтому есть ряд объективных предпосылок для более высокого заработка. Вот они:

— Вы работаете не на территории заказчика, поэтому ему не надо тратиться на организацию рабочего места и аренду офиса для вас.

— Работодателю не надо тратиться на содержание дополнительно персонала, Например, бухгалтеров, отвечающих за ваши отчисления в налоговую инспекцию и различные фонды, инженеров по охране труда, охранников и т. д.

— Как правило, фрилансеры (если они профессионалы) требуют минимума контроля со стороны заказчика. После подписания ТЗ фрилансер занимается работой по нему, с некотрой периодичностью предоставляя заказчику промежуточные результаты для ознакомления. Не нужды постоянно пинать фрилансера, мотивировать его, следить за тем, чтобы он отработал свою зарплату. Поэтому со стороны заказчика затраты на менеджмент минимальны.

Всё это позволит вам просить больше денег за свои услуги просто на основании того простого факта, что вы фрилансер. Такой подход даст существенную добавку к вашим доходам. По статистике офисный работник получает около 10% стоимости проекта (остальные 90% уходят на содержание административного аппарата компании и офиса), в то время как фрилансер 80%-90%.

Спокойствие)). Не надо думать, что вы можете надеяться на девятикратный рост доходов. Все гораздо скромнее. Давайте подсчитаем.

Допустим стоимость проекта 100 тыс. рублей. Заказчику будет иметь смысл отдать его фрилансеру, если последний сделает его дешевле. Скажем за 80 тыс. рублей. Около половины заказчик захочет оставить себе в качестве оплаты своей работы по привлечению этого заказа (в этом примере предположим, что заказчиком является некоторое агентство, выступающее в роли посредника между клиентом, желающим реализации проекта для себя, и фрилансером). Остаётся 40 тыс. рублей. Эти деньги достаются фрилансеру, однако 10 тыс. рублей из них являются своеобразной социальной составляющей и расходуются фрилансером на оплату больничных, организацию рабочего места и т. д. Поэтому реальный доход составит около 30 тыс. рублей. Если же фрилансер работает официально, то эта сумма будет ещё меньше. А как всё хорошо начиналось)

Данные расчёты хоть и являются весьма приближенными, однако, более менее точно отражают реальное положение дел. По опыту российских работодателей выполнение работы фрилансером обходится в три раза дешевле аналогичного объема работ, выполненного штатным сотрудником. Что у нас собственно и получилось.

Однако нужно придумать что-то лучшее. Самый оптимальный способ увеличить свой заработок — это профессиональный рост. Пускай вы начнёте свою карьеру с самой низкой ценовой категории, создавая баннеры за несколько долларов, или программируя за еду. Важно не задержаться в ней а как можно раньше стать крепким середнячком. Есть ещё супер-профессионалы, зарабатывающие немыслимые для других категорий деньги. Однако, переход в эту категорию работников надо держать в голове в качестве весьма отдалённой перспективы. Не рассчитывайте стать профи за несколько месяцев. На это могут уйти годы. Однако оно того действительно стоит. По исследованиям одного авторитетного фрилансерского сайта получается, что 25% наиболее высокооплачиваемых фрилансеров зарабатывают 50% всех денег. Интересно, что оставшиеся 75% удалённых работников зарабатывают другие 50% денег. То есть там, где профи зарабатывает рубль, три фрилансера средней и низкой квалификации зарабатывают по 33 копейки каждый. Как ни крути, а быть элитой выгодно.

Оплата труда и оценка работ

Как только вы нашли интересующий вас заказ, привлекли внимание потенциального клиента, тщательно изучили ТЗ и обсудили все организационные моменты, встаёт вопрос озвучивания стоимости вашей работы по этому проекту. И вот тут случается ступор. Многие фриласеры, особенно начинающие, весьма слабо представляют, из чего складывается их собственная стоимость на рынке труда.

При работе в офисе и, следовательно, получении фиксированной зарплаты, продажа труда происходит максимально просто для исполнителя. Ему надо просто ходить из фирмы в фирму и искать место, где предложат больше денег. Всеми остальными нюансами оценки квалификации соискателя занимается уже работодатель. Совсем по-другому обстоит дело во фрилансе. Здесь уже исполнитель должен трезво оценивать все особенности проекта, своего опыта и возможности клиента.

Прежде чем называть стоимость своих услуг, необходимо изучить цены на аналогичные виды работы, выполняемые вашими конкурентами. Почти наверняка уже кто-то делает то же что и вы. Пролистайте архив проектов на какой-нибудь филансерской бирже, посмотрите, сколько заказчики готовы платить за аналогичные работы и до каких значений опускаются цены в результате торгов фрилансеров за проект. Не лишним также будет погуглить по фразе «сколько зарабатывают фрилансеры», и почитать средние цены на те или иные услуги. Подобным анализом занимается сайт http://www.free-lance.ru/ и раз в год публикует статистику по доходам фрилансеров.

Когда со средними ценами более-менее определились, наступает момент посмотреть правде в глаза и признать, что ваша привлекательность для заказчика не так высока как хотелось бы. Это может быть связано с небольшим количеством положительных отзывов, не очень впечатляющим портфолио и т. д. Однако, даже в такой ситуации можно искать и, самое главное, находить заказчиков. Демпинг ещё никто не отменял. Понятно, что работать по ценам существенно ниже средних по рынку совсем не здорово, однако все фрилансеры через это проходили. Даже те, кого сейчас называют элитой российского фриланса, поначалу вынуждены были демпинговать. На начальных этапах вашей карьеры это нормально.

На первые несколько проектов установите демпинговую цену в 50% от средней по рынку и понаблюдайте за реакцией заказчиков. Если, вам стали доставаться заказы, то это хороший знак, т.к. вы начинаете выходить на нормальный цикл — поиск заказчиков, получение заказов, работа, размещение работы в портфолио, отзывы и потом всё заново. В этом случае уже можно задумываться о способах увеличения ваших заработков. Если же клиенты не появляются, несмотря на низкие цены, то возможно что-то сделано не так и вам стоит выполнить несколько заказов за отзыв или продолжить наполнять портфолио.

Очевидно, с каждым очередным выполненным заказом, ваша квалификация будет расти. И в определённый момент за счёт неё вы сможете увеличить цену своих услуг. На рынке немало клиентов готовых платить хорошую цену за качество. Найти их вполне реально.

Цена также может очень сильно зависеть от сложности работ, которые предстоит выполнить. Обладание эксклюзивными знаниями так же позволит вам увеличивать свои доходы. Думаю, очевидно, что создание сайта-визитки и программирование какого-нибудь хитроумного и редкого контроллера оценивается очень по-разному.

Последним из моментов, влияющих на цену, я хочу рассмотреть срочность. Тут есть два аспекта. Первый связан с тем, что для выполнения проекта нужно поработать сверхурочно или даже в выходные. С точки зрения организации труда это не очень хорошо, однако если вы согласились на такой заказ, то вполне нормально чтобы клиент оплатил вам необходимость работать сверхурочно. Можно отталкиваться от трудового кодекса и назначать стоимость за сверхурочные часы в 1,5—2 раза выше, чем за время отработанное в нормальном режиме.

Подсказка: если боитесь потерять клиента из-за повысившейся по причине сверхурочных работ стоимости, назовите клиенту две стоимости. Одна стоимость — срочное выполнение с переработками. Вторая стоимость — несрочное выполнение без переработок. И предложите ему выбрать.

Второй аспект связан с тем, что даже если срочное выполнение заказа не подразумевает переработок, клиент всё равно должен заплатить за это. Он хочет, чтобы вы «подвинули» других своих заказчиков и уделяли его проекту больше внимания. Вы вполне можете сделать это, но нет никаких причин делать это бесплатно. В конце концов, сроки выполнения проекта — это такая же его фича, как форма или отчет. Пускай платит за срочность.

Особенность заказчиков заключается в том, что им всегда надо очень срочно. Однако как только им предлагаешь доплатить за это, проект сразу же становится не очень срочным).

Прайс-лист на услуги

Очень часто биржи фриланса помимо добавления работ в портфолио предлагают ещё заполнить стоимость на услуги. Это может быть почасовая ставка или стоимость всего объёма работ. В некоторых случая добавление подобной информации может быть оправданно, в некоторых нет. Давайте подробнее разберёмся с этим вопросом.

Заполняя и выставляя напоказ свой прайслист, вы, во-первых, избавляете себя от необходимости во время переговоров с заказчиком озвучивать свои цены, экономя тем самым и своё и чужое время, что позволяет сосредоточиться на других существенных деталях предстоящей работы. Во-вторых, вы отсеиваете всех заказчиков, которые рассчитывают на другую, нежели у вас ценовую категорию. Чем выше ваша квалификация, тем большее число заказчиков захочет отдать вам свой заказ. Вот только не все будут согласны заплатить вам столько, сколько вы просите. Опубликовав свои цены, вы сразу же отсечёте неплатежеспособную аудиторию, освободив время для общения с заказчиками, которым вы по карману.

Со всеми этими неоспоримыми плюсами рука об руку идут такие же неоспоримые минусы. Так, публикуя ценник на свои услуги, вы лишаете себя гибкости, связанной с нюансами возможной работы. А ведь эти нюансы могут как увеличить, так и уменьшить стоимость работ. И если реальная стоимость заказа окажется меньше чем указано в прайсе, то у клиента не возникнет вопросов по этому поводу, он только рад будет. А вот если стоимость окажется больше, то вам придётся попотеть, объясняя клиенту, почему цена оказалась выше.

Описанные выше сложности могут иметь место не только с технологически сложными видами работ, как то создание сайта или корпоративного портала, но и со значительно более простыми областями. Например, перевод текстов. Казалось бы, что может быть проще — назначил стоимость за 1000 знаков и знай себе переводи да горя не знай. Но любой переводчик скажет вам, что текст тексту рознь. Это может быть отрывок из детской книги, перевести, который труда не составит из-за чрезвычайно простого текста, книга-то детская. Но это может быть и фрагмент из мировой классики, изобилующей устаревшей лексикой и идиоматическими выражениями. В итоге обе работы оценены одинаково, но сложность у них разная.

В моей практике несколько раз был случай, когда клиент просил разместить у него на сайте калькулятор услуг. А затем через некоторое время просил его убрать. Потому что менеджеры по продажам были вынуждены объяснять посетителям сайта почему сумма в счёте отличается от того что насчитали с помощью калькулятора они. Посетители в силу ряда причин не могли учесть ряд существенных нюансов, влияющих на итоговую стоимость работ.

Так же, публикуя прайс на свои услуги, вы лишаете себя гибкости в общении с заказчиком, ведь каждый из них уникален, и каждый проект уникален в ещё большей степени. А ведь любой нюанс может существенно изменить суть заказа.

Как видите, однозначной рекомендации дать нельзя. Вам опять придётся самим решать, оправдано ли это в вашем случае или нет.

Оплата труда — почасовая ИЛИ попроектная

Существует две формы оплаты: почасовая и за проект. Так сложилось, что на территории СНГ больше распространена оплата труда за проект. В то время как на западе большее распространение получила модель почасовой оплаты.

Почасовая — такая форма, как правило, имеет место, когда заказчик может контролировать количество работы, выполненной работником. А, следовательно, и оценивать работника по тому, как много тот сделал за представленное к оплате время. К таким видам работ относятся: наполнение каталога товаров, консультации, создание тем на форумах и т. д.

Если вы занимаетесь созданием программного обеспечения, web-программированием, дизайном сайтов и т.д., то вы тоже можете рассчитывать на почасовую оплату у заказчиков, которые могут предложить большой объём работ.

Однажды я нашёл заказчика с почасовой оплатой на проект по поддержке и развитию биржи удалённой работы для переводчиков. Сайт представлял из себя классический образец быдлокода, поэтому в нём постоянно что-то ломалось, а что-то надо было доделать. В общем было много мелких задачь, которые было утомительно оценивать по-отдельности и заказчик согласился на по-часовую оплату.

За проект — эта форма оплаты имеет место, когда у заказчика нет возможности либо в силу квалификации, либо из-за особенностей предметной области оценить количество выполненной работы. К таким областям относятся программирование, дизайн, любые творческие профессии.

Один из моих начальников в своё время открытым текстом сказал про меня: «вот если посмотреть со стороны на Лёху, то вроде делом занят, а чем он там реально занимается, не понятно».

Однако бывают и исключения. Один из моих заказчиков оплачивает мой труд по количеству отработанных часов.

Стоит отметить, что почасовая оплата работы требует гораздо большей дисциплины труда, нежели попроектная. При строгом учёте отработанного времени уже не получится, верстать макет сайта, сидеть в чате и параллельно читать новости. Возможно, даже придётся осваивать методики тайм-менеджмента.

Один блоггер делился своими хитростями по организации своей почасовой работы. Суть одного из методов заключалась в использовании шахматных часов. Когда он начинал работу, то запускал таймер, когда отвлекался, то останавливал его. Таким образом, клиент платил, только за чистое время работы и не оплачивал «мусорное».

Оценка стоимости проекта

Если при почасовой оплате всё более-менее просто — вы выставляете счёт клиенту после выполнения работ. То при оплате за проект возникают такие понятия как оценка стоимости и сроков. Из-за неправильно проведённой оценки отношения между заказчиком и исполнителем могут сильно осложниться, что, в итоге, приведёт к загубленному проекту. Проблема возникает из-за того, что вы вынуждены делать предположения относительно стоимости проекта и сроков, имея на руках неточное ТЗ и не обладая абсолютно всей информацией. Каждый раз, когда вы озвучиваете клиенту стоимость своих работ, вы как бы заглядываете в хрустальный шар и пытаетесь увидеть там будущее заказа. Даром предвидения обладают далеко не все, поэтому неплохо бы знать некоторые рекомендации, которые помогут вам смотреть в будущее по крайней мере с оптимизмом).