Бесплатный фрагмент - Как написать продающий текст для сайта эксперта

Введение. Про текст, который не продаёт — а соединяет

Если ты держишь эту книгу в руках, значит, уже многое прошла.

Скорее всего, ты — не новичок. Ты что-то знаешь, умеешь, уже помогала людям и уже получала деньги за свою экспертизу.

И при этом внутри может жить странное, тихое чувство: «Я вроде бы сильный эксперт… но мой сайт меня не отражает».

Иногда это ощущается как диссонанс.

Ты — живая, глубокая, думающая, а текст на сайте — сухой, чужой, словно написан не тобой. Или наоборот: слишком личный, слишком осторожный, словно ты всё время извиняешься за то, что вообще предлагаешь что-то за деньги.

И знаешь, что самое важное?

С тобой всё в порядке.

Эта книга родилась не из желания научить тебя «продавать лучше», а из десятков разговоров с женщинами-экспертами, которые говорили примерно одно и то же, разными словами:

— Я не хочу манипулировать.

— Я не хочу давить.

— Я не хочу писать так, как пишут все.

— Но я хочу, чтобы мой сайт работал и приносил деньги.

И вот здесь начинается самый тонкий момент, потому что продающий текст для эксперта — это не про формулы, не про «воронки» (до них мы дойдём позже, в другой книге «Как создать воронку продаж для эксперта»), и даже не про копирайтинг, как профессию.

Продающий текст для эксперта — это продолжение личности.

— Если внутри есть стыд за деньги, то он будет между строк.

— Если есть страх показаться навязчивой, то текст станет вялым.

— Если есть обесценивание своего опыта, то сайт будет «про всё и ни про что».

И наоборот: когда внутри появляется опора, текст вдруг становится простым, ясным и… живым.

Эта книга — не про то, как написать «идеальный сайт», а про то, как перестать прятаться за текстом.

Мы будем говорить:

— о деньгах — спокойно, без пафоса и без оправданий,

— о структуре сайта — как о логике диалога, а не о маркетинговой схеме,

— о продающих блоках — как о точках доверия, а не давления,

— о тексте — как о способе быть в контакте, а не «закрывать на оплату».

Я не буду обещать тебе быстрых конверсий и магических формул.

Зато обещаю другое: после этой книги ты больше не сможешь писать про себя фальшиво.

Ты начнёшь видеть, где прячешься, где оправдываешься, где недоговариваешь и где, наоборот, можешь сказать проще и честнее.

Эту книгу не нужно читать за вечер. Лучше — по главам, с паузами, с возвращением к своему сайту, с переписыванием одного абзаца за раз.

Потому что продающий текст — это не событие, а процесс взросления эксперта.

Эта книга не заменяет распаковку личности и работу с брендом, а опирается на них.

— Если ты уже проходила этот путь, тогда тебе будет легче.

— Если нет — ты всё равно сможешь идти, просто медленнее и внимательнее к себе.

Для начала рекомендую изучить мои книги «Мастер распаковки личности эксперта» и «Как развить личный бренд эксперта», и только потом создавать продукты, писать продающий текст для сайта, статей и рассылок.

Сайт — это не витрина, а разговор, и если ты готова наконец говорить от себя — давай начнём.

С чего начинать, и как читать эту книгу, чтобы она действительно сработала?

Эту книгу можно открыть в любой момент, но лучше всего она работает не первой.

Я скажу это честно и спокойно, без попытки что-то продать или удержать: продающий текст не может появиться раньше, чем ты поймёшь, кто ты, и что именно ты продаёшь.

— Если у эксперта нет распакованной личности, тогда текст получается либо шаблонным, либо слишком осторожным.

— Если нет личного бренда, тогда сайт превращается в набор блоков без внутренней логики.

— Если нет продукта, то продающий текст начинает «продавать воздух».

Поэтому правильная последовательность выглядит так:

1. Сначала — распаковка личности эксперта.

Это этап, где ты понимаешь свой опыт, видишь ценность прожитого пути и перестаёшь сомневаться, имеешь ли ты право на деньги

Именно об этом книга «Мастер распаковки личности эксперта». Она нужна не для красоты и не для саморазвития, а для опоры. Без неё любой текст будет шатким.

2. Затем — личный бренд.

Не как картинка и не как публичность, а как форма жизни. Как ты говоришь, в каком ритме работаешь, какие ценности транслируешь, с кем тебе по пути, а с кем — нет.

Об этом книга «Как развить личный бренд эксперта». Она помогает не играть роль, а быть устойчивой.

3. Потом — продукт.

Не абстрактный «курс» и не «консультация для всех», а конкретный результат для конкретного человека.

Продукт — это точка, в которую сходится твой опыт, бренд и деньги. В помощь книга «Как написать книгу эксперта за вечер».

И только после этого появляется продающий текст.

Эта книга начинается именно здесь.

Не с поиска формул, а с момента, когда у тебя уже есть что предложить, и ты хочешь перестать стесняться цены, перестать оправдываться, перестать прятаться за общими словами, и, наконец, сказать о своём продукте ясно, спокойно и по-взрослому.

Если ты чувствуешь, что пока сложно назвать свой продукт, страшно писать про деньги и кажется, что «ещё рано» — это не значит, что книга тебе не подходит.

Это значит, что читать её нужно медленно, параллельно возвращаясь к предыдущим этапам.

Ты не обязана быть готовой идеально, достаточно быть честной.

Эта книга не учит «продавать», а помогает говорить так, чтобы продажа становилась естественным следствием ясности.

А следующая книга в этой системе — «Как создать воронку продаж для эксперта» — будет уже не про текст, а про то, как выстроить вокруг сайта живую, устойчивую систему, которая работает без выгорания и гонки.

Но всё по порядку. Сейчас — текст, твой текст для твоего продукта и от твоего имени.

ГЛАВА 1. Почему сильные эксперты пишут самые слабые тексты?

Есть один парадокс, который я вижу снова и снова, и чем больше я с этим работаю, тем яснее понимаю: это не случайность.

Чем глубже и сильнее эксперт — тем чаще его сайт выглядит бледно.

Не потому, что человек не умеет писать, и не потому, что у него нет опыта, а потому что внутри слишком много ответственности, сомнений и страха ошибиться.

Сильные эксперты думают так:

— А вдруг я скажу слишком громко?

— А вдруг это покажется хвастовством?

— А вдруг я ещё недостаточно хороша, чтобы так заявлять о себе?

И в итоге текст становится… безопасным. Настолько безопасным, что в нём ничего не чувствуется.

— Много слов — и ни одной точки опоры.

— Много смысла — и ноль ясности.

— Много глубины — и ощущение, что автор всё время прячется.

Если ты читаешь это и узнаёшь себя — остановись на секунду. Это не твоя ошибка, а способ выживания.

Большинство женщин-экспертов выросли в установке, что:

— говорить о себе неудобно,

— деньги лучше не озвучивать,

— быть заметной — опасно,

— «хорошая» — значит скромная.

И когда приходит момент писать продающий текст, включается не эксперт, а внутренний цензор. Он сглаживает, смягчает, убирает острые углы, прячет цену и заменяет конкретику абстракциями.

Так рождаются сайты, которые вроде бы «про всё», но ни за что не цепляют, не вызывают желания выбрать и не вызывают доверия к цене.

Важно понять одну вещь.

Слабый текст — это не про плохое письмо, а про отсутствие внутреннего разрешения продавать.

Пока внутри живёт мысль «мне ещё рано», текст будет всё время отступать.

Пока есть страх быть видимой, сайт будет словно извиняться за своё существование.

И здесь бесполезно учить формулы.

Можно сколько угодно переписывать заголовки, добавлять триггеры и «усиливать» офферы — если внутри нет опоры, текст всё равно будет звучать фальшиво.

Поэтому в этой книге мы не начинаем с текста.

Мы начинаем с понимания:

— что именно мешает тебе говорить ясно,

— где ты себя сдерживаешь,

— и почему ты до сих пор не разрешила себе звучать на полную.

Продающий текст — это не про то, чтобы стать кем-то другим, а про то, чтобы перестать уменьшать себя в строках.

И именно с этого места мы пойдём дальше.

ГЛАВА 2. Продающий текст начинается не с сайта

Есть момент, который обычно расстраивает, а иногда даже злит.

Ты садишься писать текст для сайта, открываешь документ, смотришь на пустой экран и вдруг понимаешь: писать, как будто нечего.

Не потому, что у тебя нет опыта, а потому, что внутри нет ясного ответа на три простых вопроса:

— кто я, как эксперт?

— для кого я это делаю?

— что именно я предлагаю?

И в этот момент хочется:

— пойти посмотреть, как написано у других,

— взять шаблон,

— «хоть что-то написать»,

— отложить и вернуться потом.

Но правда в том, что текст не начинается с сайта. Он начинается гораздо раньше.

Сначала — внутренняя опора.

Продающий текст — это всегда продолжение того, что уже сложилось внутри.

Если внутри:

— сомнение — текст будет осторожным,

— путаница — текст будет размытым,

— обесценивание — текст будет слабым,

— страх денег — цена будет спрятана или оправдана.

Сайт лишь показывает это наружу, он ничего не придумывает.

Поэтому, когда ко мне приходят с запросом «помогите написать продающий текст», я почти всегда вижу не проблему текста, а отсутствие собранности эксперта.

Не в смысле «ты не готова», а в смысле — ты ещё не сложила себя в целое.

Почему текст ломается без распаковки?

Если эксперт не проходил распаковку личности, текст получается либо:

— слишком общим («помогаю людям жить лучше»),

— либо слишком усложнённым,

— либо переполненным терминами,

— либо наоборот — чрезмерно личным, без структуры.

Потому что распаковка — это не про самокопание, а про ясность:

— что именно в твоём опыте ценно,

— за что тебе действительно платят,

— в чём твоя сила, а не просто интерес.

Без этого текст будет метаться, он не знает, на что опираться.

Почему бренд важнее формулировок?

Личный бренд — это не упаковка, а твой способ быть экспертом.

Это твой ритм и интонация, твои границы и ценности.

Когда бренд не выстроен:

— сайт пытается быть «для всех»,

— текст боится кого-то оттолкнуть,

— предложения становятся компромиссными,

— эксперт растворяется в аудитории.

И наоборот: когда бренд есть, текст вдруг становится проще, и появляется ощущение: «Я знаю, кому я говорю и зачем».

Тогда не нужно выдумывать продающие фразы. Они рождаются из ясности.

Продукт — это точка, ради которой всё пишется.

Самая частая ошибка — писать сайт до продукта. Или с продуктом в формате:

— ну, консультации,

— индивидуальная работа,

— разные форматы.

Но продающий текст не может быть сильнее продукта. Он не создаёт ценность — он её показывает.

Если продукт не оформлен, не имеет понятного результата и не имеет границ, тогда текст начинает тянуть на себе лишнее.

Он начинает объяснять, оправдывать, убеждать, и быстро устаёт.

Хороший продающий текст пишется для конкретного продукта, а не для абстрактной экспертности.

Что делать, если ты понимаешь, что «ещё не всё сложилось»?

Очень важно: эта глава — не повод закрыть книгу и подумать «мне рано», а приглашение читать медленно, возвращаться, переписывать и уточнять.

Ты можешь идти параллельно уточнять продукт, докручивать позиционирование и дописывать сайт.

Продающий текст — это не финал, а зеркало процесса взросления эксперта.

И если сейчас ты чувствуешь лёгкое напряжение — это нормально. Значит, ты на правильном месте.

В следующей главе мы поговорим о самом тонком:

о деньгах между строк, о том, как финансовые установки проявляются в тексте, даже если ты о деньгах почти не пишешь.

И это место, где у многих происходит первый настоящий сдвиг.

ГЛАВА 3. Деньги между строк

Иногда эксперт говорит:

— Я не люблю говорить о деньгах.

— Мне важнее польза, чем прибыль.

— Я не из тех, кто продаёт.

И формально в этих словах нет ничего плохого.

Но если посмотреть на сайт такого эксперта внимательно, почти всегда видно одно и то же: деньги там есть — просто спрятанные.

Цена:

— или указана мелким шрифтом,

— или вынесена в самый конец,

— или сопровождается длинными объяснениями,

— или вообще отсутствует — «напишите в личные сообщения».

Это не стратегия, а отношение.

Деньги в тексте — это не цифры

Важно понять простую вещь: деньги в продающем тексте — это не строка с ценой.

Это:

— уверенность формулировок,

— спокойствие интонации,

— чёткость границ,

— отсутствие оправданий,

— ощущение, что автор знает себе цену.

Если внутри есть напряжение по поводу денег, текст начинает это выдавать: появляются лишние слова, слишком много «пользы», объяснений и обещаний.

Текст как будто всё время говорит:

«Пожалуйста, выбери меня, я хорошая».

Откуда берётся этот внутренний конфликт?

У большинства женщин-экспертов есть одна общая история, и она редко осознаётся.

С детства нас учили быть полезной и удобной, не выделяться и не быть «слишком».

А потом мы вырастаем, становимся экспертами и вдруг должны брать деньги за то, что для нас естественно: за умение слушать, за опыт, за чувствительность и за годы жизни.

И внутри возникает конфликт:

— Если мне это легко, имею ли я право брать за это деньги?

— Если я беру деньги, не стану ли я жадной?

— А вдруг я переоцениваю себя?

Этот конфликт почти всегда видно в тексте.

Как выглядит текст с внутренним стыдом за деньги?

Он может быть:

· чрезмерно длинным,

· переполненным деталями,

· слишком «обучающим»,

· без чёткого предложения.

Эксперт как будто старается заработать одобрение, прежде чем заработать деньги.

Но продающий текст не про одобрение, а про честный обмен.

Деньги, как форма уважения

Когда ты убираешь из текста напряжение, происходит важный сдвиг.

Ты начинаешь смотреть на деньги не как на оценку себя, а как на эквивалент времени, внимания и ответственности.

Ты перестаёшь доказывать и начинаешь предлагать.

Тогда цена в тексте перестаёт быть проблемой, а становится фактом, не оправданием и не защитой, а ориентиром.

Практика: увидеть деньги между строк

Прежде, чем идти дальше, сделай простую вещь.

Возьми текст своего сайта и посмотри:

— где ты смягчаешь формулировки,

— где оправдываешься,

— где объясняешь слишком много,

— где боишься поставить точку.

И задай себе один вопрос: «Что я на самом деле чувствую, когда думаю о деньгах за этот продукт?»

Ответ не нужно никому показывать. Он нужен тебе, чтобы следующий текст был честнее.

В следующей главе мы начнём говорить уже не о внутреннем, а о внешнем. О сайте, как о разговоре. О логике, которую чувствует человек, даже если не осознаёт.

ГЛАВА 4. Сайт, как разговор, а не витрина

Большинство экспертов смотрят на сайт, как на витрину, как на место, где нужно красиво показать, грамотно рассказать и правильно оформить.

И в этом нет ошибки.

Ошибка в другом — когда сайт становится монологом, где ты говоришь долго, подробно и иногда красиво, а человек по ту сторону экрана молчит.

Не потому, что ему неинтересно, а потому, что он не чувствует, что с ним разговаривают.

Как человек на самом деле читает сайт?

Давай честно. Человек не приходит на сайт «почитать», а приходит с ощущением:

— Мне сейчас сложно.

— Я ищу решение.

— Я хочу понять, подойдёт ли мне этот эксперт.

Он не читает сверху вниз, а сканирует, ловит интонацию и слушает между строк.