Бесплатный фрагмент - Как написать продающий текст для сайта эксперта

Оглавление

Введение. Текст, который не продаёт, а соединяет

ЧАСТЬ I. ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПИСАТЬ ТЕКСТ

Глава 1. Почему сильные эксперты пишут самые слабые тексты (про страх, стыд и внутренние запреты).

Глава 2. Продающий текст начинается не с сайта

(распаковка, бренд, продукт — кратко и по делу).

Глава 3. Деньги между строк (как финансовые установки проявляются в тексте).

ЧАСТЬ II. ЛОГИКА ПРОДАЮЩЕГО САЙТА

Глава 4. Сайт, как разговор, а не витрина.

Глава 5. Главный экран: не цеплять, а удерживать.

Глава 6. История эксперта без исповеди и хвастовства.

Глава 7. Экспертность, которой верят.

Глава 8. Продукт, который хочется выбрать.

Глава 9. Цена без оправданий.

Глава 10. Возражения без борьбы.

Глава 11. Призыв к действию без давления.

ЧАСТЬ III. КАК ПИСАТЬ, ЕСЛИ ТЫ НЕ КОПИРАЙТЕР.

Глава 12. Как писать своим голосом.

Глава 13. Женская логика чтения.

Глава 14. Ритм, паузы, длина текста.

Глава 15. Как переписывать, не ломая себя.

Глава 16. Продающий сайт, как живой разговор: из каких блоков он складывается, и как написать свои.

Глава 17. Частые ошибки экспертов и финальная проверка готового сайта.

ЧАСТЬ IV. САЙТ В СИСТЕМЕ

Глава 18. Когда сайт начинает продавать сам.

Глава 19. SEO без потери живого языка.

Глава 20. Почему один хороший сайт может кормить годами.

Заключение. Текст — это ты. И ты имеешь право быть видимой.

Введение. Про текст, который не продаёт — а соединяет

Если ты держишь эту книгу в руках, значит, уже многое прошла.

Скорее всего, ты — не новичок. Ты что-то знаешь, умеешь, уже помогала людям и уже получала деньги за свою экспертизу.

И при этом внутри может жить странное, тихое чувство: «Я вроде бы сильный эксперт… но мой сайт меня не отражает».

Иногда это ощущается как диссонанс.

Ты — живая, глубокая, думающая, а текст на сайте — сухой, чужой, словно написан не тобой. Или наоборот: слишком личный, слишком осторожный, словно ты всё время извиняешься за то, что вообще предлагаешь что-то за деньги.

И знаешь, что самое важное?

С тобой всё в порядке.

Эта книга родилась не из желания научить тебя «продавать лучше», а из десятков разговоров с женщинами-экспертами, которые говорили примерно одно и то же, разными словами:

— Я не хочу манипулировать.

— Я не хочу давить.

— Я не хочу писать так, как пишут все.

— Но я хочу, чтобы мой сайт работал и приносил деньги.

И вот здесь начинается самый тонкий момент, потому что продающий текст для эксперта — это не про формулы, не про «воронки» (до них мы дойдём позже, в другой книге «Как создать воронку продаж для эксперта»), и даже не про копирайтинг, как профессию.

Продающий текст для эксперта — это продолжение личности.

— Если внутри есть стыд за деньги, то он будет между строк.

— Если есть страх показаться навязчивой, то текст станет вялым.

— Если есть обесценивание своего опыта, то сайт будет «про всё и ни про что».

И наоборот: когда внутри появляется опора, текст вдруг становится простым, ясным и… живым.

Эта книга — не про то, как написать «идеальный сайт», а про то, как перестать прятаться за текстом.

Мы будем говорить:

— о деньгах — спокойно, без пафоса и без оправданий,

— о структуре сайта — как о логике диалога, а не о маркетинговой схеме,

— о продающих блоках — как о точках доверия, а не давления,

— о тексте — как о способе быть в контакте, а не «закрывать на оплату».

Я не буду обещать тебе быстрых конверсий и магических формул.

Зато обещаю другое: после этой книги ты больше не сможешь писать про себя фальшиво.

Ты начнёшь видеть, где прячешься, где оправдываешься, где недоговариваешь и где, наоборот, можешь сказать проще и честнее.

Эту книгу не нужно читать за вечер. Лучше — по главам, с паузами, с возвращением к своему сайту, с переписыванием одного абзаца за раз.

Потому что продающий текст — это не событие, а процесс взросления эксперта.

Эта книга не заменяет распаковку личности и работу с брендом, а опирается на них.

— Если ты уже проходила этот путь, тогда тебе будет легче.

— Если нет — ты всё равно сможешь идти, просто медленнее и внимательнее к себе.

Для начала рекомендую изучить мои книги «Мастер распаковки личности эксперта» и «Как развить личный бренд эксперта», и только потом создавать продукты, писать продающий текст для сайта, статей и рассылок.

Сайт — это не витрина, а разговор, и если ты готова наконец говорить от себя — давай начнём.

С чего начинать, и как читать эту книгу, чтобы она действительно сработала?

Эту книгу можно открыть в любой момент, но лучше всего она работает не первой.

Я скажу это честно и спокойно, без попытки что-то продать или удержать: продающий текст не может появиться раньше, чем ты поймёшь, кто ты, и что именно ты продаёшь.

— Если у эксперта нет распакованной личности, тогда текст получается либо шаблонным, либо слишком осторожным.

— Если нет личного бренда, тогда сайт превращается в набор блоков без внутренней логики.

— Если нет продукта, то продающий текст начинает «продавать воздух».

Поэтому правильная последовательность выглядит так:

1. Сначала — распаковка личности эксперта.

Это этап, где ты понимаешь свой опыт, видишь ценность прожитого пути и перестаёшь сомневаться, имеешь ли ты право на деньги

Именно об этом книга «Мастер распаковки личности эксперта». Она нужна не для красоты и не для саморазвития, а для опоры. Без неё любой текст будет шатким.

2. Затем — личный бренд.

Не как картинка и не как публичность, а как форма жизни. Как ты говоришь, в каком ритме работаешь, какие ценности транслируешь, с кем тебе по пути, а с кем — нет.

Об этом книга «Как развить личный бренд эксперта». Она помогает не играть роль, а быть устойчивой.

3. Потом — продукт.

Не абстрактный «курс» и не «консультация для всех», а конкретный результат для конкретного человека.

Продукт — это точка, в которую сходится твой опыт, бренд и деньги. В помощь книга «Как написать книгу эксперта за вечер».

И только после этого появляется продающий текст.

Эта книга начинается именно здесь.

Не с поиска формул, а с момента, когда у тебя уже есть что предложить, и ты хочешь перестать стесняться цены, перестать оправдываться, перестать прятаться за общими словами, и, наконец, сказать о своём продукте ясно, спокойно и по-взрослому.

Если ты чувствуешь, что пока сложно назвать свой продукт, страшно писать про деньги и кажется, что «ещё рано» — это не значит, что книга тебе не подходит.

Это значит, что читать её нужно медленно, параллельно возвращаясь к предыдущим этапам.

Ты не обязана быть готовой идеально, достаточно быть честной.

Эта книга не учит «продавать», а помогает говорить так, чтобы продажа становилась естественным следствием ясности.

А следующая книга в этой системе — «Как создать воронку продаж для эксперта» — будет уже не про текст, а про то, как выстроить вокруг сайта живую, устойчивую систему, которая работает без выгорания и гонки.

Но всё по порядку. Сейчас — текст, твой текст для твоего продукта и от твоего имени.

ГЛАВА 1. Почему сильные эксперты пишут самые слабые тексты?

Есть один парадокс, который я вижу снова и снова, и чем больше я с этим работаю, тем яснее понимаю: это не случайность.

Чем глубже и сильнее эксперт — тем чаще его сайт выглядит бледно.

Не потому, что человек не умеет писать, и не потому, что у него нет опыта, а потому что внутри слишком много ответственности, сомнений и страха ошибиться.

Сильные эксперты думают так:

— А вдруг я скажу слишком громко?

— А вдруг это покажется хвастовством?

— А вдруг я ещё недостаточно хороша, чтобы так заявлять о себе?

И в итоге текст становится… безопасным. Настолько безопасным, что в нём ничего не чувствуется.

— Много слов — и ни одной точки опоры.

— Много смысла — и ноль ясности.

— Много глубины — и ощущение, что автор всё время прячется.

Если ты читаешь это и узнаёшь себя — остановись на секунду. Это не твоя ошибка, а способ выживания.

Большинство женщин-экспертов выросли в установке, что:

— говорить о себе неудобно,

— деньги лучше не озвучивать,

— быть заметной — опасно,

— «хорошая» — значит скромная.

И когда приходит момент писать продающий текст, включается не эксперт, а внутренний цензор. Он сглаживает, смягчает, убирает острые углы, прячет цену и заменяет конкретику абстракциями.

Так рождаются сайты, которые вроде бы «про всё», но ни за что не цепляют, не вызывают желания выбрать и не вызывают доверия к цене.

Важно понять одну вещь.

Слабый текст — это не про плохое письмо, а про отсутствие внутреннего разрешения продавать.

Пока внутри живёт мысль «мне ещё рано», текст будет всё время отступать.

Пока есть страх быть видимой, сайт будет словно извиняться за своё существование.

И здесь бесполезно учить формулы.

Можно сколько угодно переписывать заголовки, добавлять триггеры и «усиливать» офферы — если внутри нет опоры, текст всё равно будет звучать фальшиво.

Поэтому в этой книге мы не начинаем с текста.

Мы начинаем с понимания:

— что именно мешает тебе говорить ясно,

— где ты себя сдерживаешь,

— и почему ты до сих пор не разрешила себе звучать на полную.

Продающий текст — это не про то, чтобы стать кем-то другим, а про то, чтобы перестать уменьшать себя в строках.

И именно с этого места мы пойдём дальше.

ГЛАВА 2. Продающий текст начинается не с сайта

Есть момент, который обычно расстраивает, а иногда даже злит.

Ты садишься писать текст для сайта, открываешь документ, смотришь на пустой экран и вдруг понимаешь: писать, как будто нечего.

Не потому, что у тебя нет опыта, а потому, что внутри нет ясного ответа на три простых вопроса:

— кто я, как эксперт?

— для кого я это делаю?

— что именно я предлагаю?

И в этот момент хочется:

— пойти посмотреть, как написано у других,

— взять шаблон,

— «хоть что-то написать»,

— отложить и вернуться потом.

Но правда в том, что текст не начинается с сайта. Он начинается гораздо раньше.

Сначала — внутренняя опора.

Продающий текст — это всегда продолжение того, что уже сложилось внутри.

Если внутри:

— сомнение — текст будет осторожным,

— путаница — текст будет размытым,

— обесценивание — текст будет слабым,

— страх денег — цена будет спрятана или оправдана.

Сайт лишь показывает это наружу, он ничего не придумывает.

Поэтому, когда ко мне приходят с запросом «помогите написать продающий текст», я почти всегда вижу не проблему текста, а отсутствие собранности эксперта.

Не в смысле «ты не готова», а в смысле — ты ещё не сложила себя в целое.

Почему текст ломается без распаковки?

Если эксперт не проходил распаковку личности, текст получается либо:

— слишком общим («помогаю людям жить лучше»),

— либо слишком усложнённым,

— либо переполненным терминами,

— либо наоборот — чрезмерно личным, без структуры.

Потому что распаковка — это не про самокопание, а про ясность:

— что именно в твоём опыте ценно,

— за что тебе действительно платят,

— в чём твоя сила, а не просто интерес.

Без этого текст будет метаться, он не знает, на что опираться.

Почему бренд важнее формулировок?

Личный бренд — это не упаковка, а твой способ быть экспертом.

Это твой ритм и интонация, твои границы и ценности.

Когда бренд не выстроен:

— сайт пытается быть «для всех»,

— текст боится кого-то оттолкнуть,

— предложения становятся компромиссными,

— эксперт растворяется в аудитории.

И наоборот: когда бренд есть, текст вдруг становится проще, и появляется ощущение: «Я знаю, кому я говорю и зачем».

Тогда не нужно выдумывать продающие фразы. Они рождаются из ясности.

Продукт — это точка, ради которой всё пишется.

Самая частая ошибка — писать сайт до продукта. Или с продуктом в формате:

— ну, консультации,

— индивидуальная работа,

— разные форматы.

Но продающий текст не может быть сильнее продукта. Он не создаёт ценность — он её показывает.

Если продукт не оформлен, не имеет понятного результата и не имеет границ, тогда текст начинает тянуть на себе лишнее.

Он начинает объяснять, оправдывать, убеждать, и быстро устаёт.

Хороший продающий текст пишется для конкретного продукта, а не для абстрактной экспертности.

Что делать, если ты понимаешь, что «ещё не всё сложилось»?

Очень важно: эта глава — не повод закрыть книгу и подумать «мне рано», а приглашение читать медленно, возвращаться, переписывать и уточнять.

Ты можешь идти параллельно уточнять продукт, докручивать позиционирование и дописывать сайт.

Продающий текст — это не финал, а зеркало процесса взросления эксперта.

И если сейчас ты чувствуешь лёгкое напряжение — это нормально. Значит, ты на правильном месте.

В следующей главе мы поговорим о самом тонком:

о деньгах между строк, о том, как финансовые установки проявляются в тексте, даже если ты о деньгах почти не пишешь.

И это место, где у многих происходит первый настоящий сдвиг.

ГЛАВА 3. Деньги между строк

Иногда эксперт говорит:

— Я не люблю говорить о деньгах.

— Мне важнее польза, чем прибыль.

— Я не из тех, кто продаёт.

И формально в этих словах нет ничего плохого.

Но если посмотреть на сайт такого эксперта внимательно, почти всегда видно одно и то же: деньги там есть — просто спрятанные.

Цена:

— или указана мелким шрифтом,

— или вынесена в самый конец,

— или сопровождается длинными объяснениями,

— или вообще отсутствует — «напишите в личные сообщения».

Это не стратегия, а отношение.

Деньги в тексте — это не цифры

Важно понять простую вещь: деньги в продающем тексте — это не строка с ценой.

Это:

— уверенность формулировок,

— спокойствие интонации,

— чёткость границ,

— отсутствие оправданий,

— ощущение, что автор знает себе цену.

Если внутри есть напряжение по поводу денег, текст начинает это выдавать: появляются лишние слова, слишком много «пользы», объяснений и обещаний.

Текст как будто всё время говорит:

«Пожалуйста, выбери меня, я хорошая».

Откуда берётся этот внутренний конфликт?

У большинства женщин-экспертов есть одна общая история, и она редко осознаётся.

С детства нас учили быть полезной и удобной, не выделяться и не быть «слишком».

А потом мы вырастаем, становимся экспертами и вдруг должны брать деньги за то, что для нас естественно: за умение слушать, за опыт, за чувствительность и за годы жизни.

И внутри возникает конфликт:

— Если мне это легко, имею ли я право брать за это деньги?

— Если я беру деньги, не стану ли я жадной?

— А вдруг я переоцениваю себя?

Этот конфликт почти всегда видно в тексте.

Как выглядит текст с внутренним стыдом за деньги?

Он может быть:

· чрезмерно длинным,

· переполненным деталями,

· слишком «обучающим»,

· без чёткого предложения.

Эксперт как будто старается заработать одобрение, прежде чем заработать деньги.

Но продающий текст не про одобрение, а про честный обмен.

Деньги, как форма уважения

Когда ты убираешь из текста напряжение, происходит важный сдвиг.

Ты начинаешь смотреть на деньги не как на оценку себя, а как на эквивалент времени, внимания и ответственности.

Ты перестаёшь доказывать и начинаешь предлагать.

Тогда цена в тексте перестаёт быть проблемой, а становится фактом, не оправданием и не защитой, а ориентиром.

Практика: увидеть деньги между строк

Прежде, чем идти дальше, сделай простую вещь.

Возьми текст своего сайта и посмотри:

— где ты смягчаешь формулировки,

— где оправдываешься,

— где объясняешь слишком много,

— где боишься поставить точку.

И задай себе один вопрос: «Что я на самом деле чувствую, когда думаю о деньгах за этот продукт?»