Бесплатный фрагмент - Jefe de la mafia

PREFACIO

¡Mírate! Da miedo mirarse al espejo y darse cuenta de que uno no es más que otra pieza en una enorme máquina. La vida es como un juego donde los trabajadores comunes siguen las reglas esperando lo mejor, pero constantemente se encuentran en callejones sin salida. Intentan hacer lo correcto, pero al final, la vida los golpea con dureza.

Los trabajadores han quedado atrapados: juegan según las reglas y pierden, porque están jugando un juego que no es el suyo. Tú también trataste de hacer lo correcto, pero las cartas claramente no estaban a tu favor. Tu trabajo se ha convertido en un proceso monótono y rutinario, y a pesar de tus esfuerzos, el éxito parece inalcanzable. A veces surgen dudas: ¿valió la pena ser honesto y seguir las normas, cuando otros parecen romperlas con facilidad y, aun así, alcanzan sus metas? Tú también trataste de ir por el camino correcto, pero parece que el destino no te sonríe. El mundo es implacable, y te encuentras en una situación donde las viejas reglas ya no funcionan.

Sin embargo, a pesar de las dificultades, sigues avanzando — quizá porque dentro de ti hay algo más grande. Tal vez haya una chispa de creatividad o un deseo de cambio en tu alma que te mantiene firme en este gran viaje. Reconoces que asumir riesgos y seguir adelante es la única forma de revelar tu verdadero potencial. Tal vez esa pasión interna y ese anhelo por algo más grande te permiten no quedarte al margen, sino continuar avanzando, incluso cuando las cartas no están a tu favor. Así, en lugar de convertirte en prisionero de las circunstancias, usas tu fuerza interior como motivación para un enfoque audaz y creativo de la vida. Esto puede llevarte a descubrimientos inesperados, nuevas oportunidades y, tal vez, a cambiar el curso de los acontecimientos a tu favor.

Puedo mostrarte cómo obtener el poder, el dinero y el respeto que te han sido negados por tanto tiempo. Todo está en este libro: tácticas de los jefes más poderosos del mundo, que se convirtieron en dueños de su destino. Un disparo a la vez.

Claro, esta vida no es para todos. Pero siguiendo su ejemplo, aprenderás a usar sus herramientas y te harás rico.

Capítulo I CONSEGUIR UN TRABAJO DE ENSUEÑO

Si digo “el jefe de la mafia”, ¿en quién piensas?

El jefe de la mafia es alguien que sabe cómo vencer al sistema. El jefe de la mafia es, en esencia, el director general de una organización. Una organización grande. Muy grande. Y hacen dinero a paladas. Cuando surgen problemas, los resuelven de diferentes maneras: con miedo, con crueldad, con astucia. Gigantes del mundo criminal que manejan estructuras con una facturación anual de 20 mil millones de dólares conocen el valor de las conexiones adecuadas y de una cartera diversificada: extorsión, drogas, juegos de azar, secuestros, fraude, chantaje, asesinatos.

Antes de convertirte en un jefe, necesitas seguir el manual para subir la escalera corporativa. Sin embargo, no muchos han llegado tan alto y tan rápido como el hijo de un barbero de Brooklyn que creció y se convirtió en un verdadero gánster.

Al Capone — gánster estadounidense de origen italiano — operó en las décadas de 1920 y 1930 en la ciudad de Chicago. Bajo la fachada de negocios de muebles y tintorerías, se dedicaba al contrabando de alcohol, al juego ilegal y al proxenetismo, además de realizar obras de caridad (fundó una red de comedores gratuitos para desempleados). Fue una figura destacada del crimen organizado en Estados Unidos durante la era de la Ley Seca y la Gran Depresión, nacido y alimentado bajo la influencia de la mafia italiana, así como jefe de su filial en Chicago.

Cuando cumplió treinta años, ya era el rey del crimen en Chicago. Dirigía un imperio criminal gigantesco, con ingresos de 100 millones de dólares, dejando tras de sí montañas de cadáveres en la Ciudad del Viento. Y la forma en que empezó será tu primera lección de superación personal. ¿Quieres ese éxito que viene al ser el jefe?

¿Estás listo para empezar a construir tu propio imperio?

LECCIÓN 1. DESCUBRE TU POTENCIAL

Para convertirse en un jefe exitoso de la mafia, se necesita tener chispa y ser ambicioso. Es necesario ser inteligente, saber cómo motivar a los demás y, a veces, asustar a la gente para que no se relajen. Como en cualquier otra ocupación, desarrollar estas habilidades requiere práctica constante y un enfoque deliberado. Los chicos atraídos por la mafia buscaban una forma de tener éxito. No tenían educación, no entraron a la universidad y pensaban: ¿quién valorará nuestras habilidades para el robo y la violencia? La respuesta venía de inmediato a la mente: hay que entrar a la mafia.

Como se sabe, muchas figuras del crimen organizado descubrieron su potencial a una edad temprana. El futuro jefe de la mafia de Nueva York, John Gotti, fue arrestado cinco veces antes de cumplir veintiún años, y en su infancia casi pierde los dedos del pie por culpa de una mezcladora de cemento que intentaba robar. Así nació su característico modo de andar. El jefe de la mafia siciliana, Salvatore Riina, participó en su primer asesinato cuando tenía dieciocho años: ayudó a matar a un sindicalista que había avergonzado públicamente al jefe de Riina. El fundador del cartel de Medellín, Pablo Escobar, siendo adolescente, hizo que su maestra se sintiera orgullosa vendiendo diplomas y boletines de notas falsificados.

El joven Al Capone también resultó ser un alumno talentoso en el arte del crimen. Nació en una familia de migrantes. Primero llegó al país su padre, quien trabajaba como barbero. En Italia, su familia se dedicaba a la producción de pasta. Al Capone no nació en una familia criminal: fue América la que lo convirtió en gánster. Mientras estudiaba en la escuela, tenía buenas calificaciones, pero abandonó en sexto grado, tal vez por una pelea con un maestro o simplemente porque se aburrió y decidió empezar a ganar dinero.

Pronto, Al descubrió la salida ideal para su espíritu emprendedor. Un día, en su cumpleaños, su padre le regaló lo que todo niño desea: un kit para limpiar zapatos. Mientras Al esperaba a los clientes, notó otra aventura mucho más lucrativa que estaba llevando a cabo un mafioso local, Giuseppe Balsamo (Batista). Giuseppe era el jefe de la mafia a finales de la década de 1920. Según algunas versiones, Balsamo era un mafioso originario de Sicilia que llegó a Brooklyn en 1895 para organizar la mafia allí. Se convirtió en el primer “padrino” de Brooklyn. Se cree que mafiosos tan famosos del Nueva York temprano como Giuseppe Morello, Frank Yale y Vito Cascioferro estaban bajo su mando. Pero esta es solo una de muchas versiones, aunque la más creíble. Balsamo pasaba la mayor parte del tiempo luchando contra los irlandeses en los muelles, ya que quería desesperadamente tenerlos bajo su control. Además, Batista se dedicaba exitosamente al cobro de protección. El joven Capone fue testigo de una de las extorsiones de Batista y sus socios a un comerciante local. Capone quedó impresionado e inspirado. Al día siguiente, contrató a dos de sus primos para que ayudaran al negocio a eliminar a los competidores. Le dijo al niño que limpiaba zapatos en la calle de al lado que, si no quería problemas, tendría que pagar. Los que se dedicaban a la extorsión tenían astucia callejera. Esto demuestra que Al era ingenioso. Tenía ambiciones, ideas y también un olfato para los negocios, que es tan importante en la vida criminal.

Una cosa es demostrar que tienes carácter para triunfar, pero nunca llegarás a ser jefe de la mafia si no sabes en qué dirección moverte.

LECCIÓN 2. APRENDE DE LOS MEJORES

No importa cuán inteligente o fuerte creas que eres, no tendrás éxito en el mundo de la mafia por tu cuenta. Necesitarás un mentor. Es importante tener a alguien que crea en ti y quiera enseñarte, porque estás entrando en un mundo peligroso. Si eliges el bando equivocado, si te acuestas con la persona equivocada, no durarás mucho. Encontrar un buen mentor requiere esfuerzo. No puedes simplemente acercarte a alguien y decir: “Quiero ser como tú”. Alguien debe ver algo especial en ti. Y entonces harás todo lo posible para demostrar tu valía. Así es como funciona.

El joven Al Capone mostró su compromiso con el negocio encontrando no solo un mentor en el mundo del crimen, sino dos. John Torrio es considerado un genio del mundo criminal. Sí, era un delincuente, rompía las leyes, pero se le consideraba un hombre muy competente en lo que hacía. Cualquier chico en las calles de Brooklyn, en el vecindario de Capone, sabía quién era John Torrio. Cuando Capone lo conoció, Torrio le dijo que, si necesitaba trabajo, viniera a verlo. Al final, Capone comenzó a hacerle encargos: entregaba armas en bolsas de papel, recogía dinero en burdeles locales. Torrio se convirtió en una especie de figura paterna para Capone. El joven Al aprendió de él algunas reglas importantes: vístete con estilo, mantén la boca cerrada y, si quieres mantenerte en la cima, recuerda: el dinero es poder. Muchos jóvenes eran arrogantes, pensaban que lo sabían todo, pero Capone era lo suficientemente humilde.

En cuanto a su segundo mentor, también tenía mucho que enseñarle. El principal racketeer de Brooklyn, Frankie Yale (nombre real: Francesco Ioele), era un gánster italoamericano de origen calabrés. Lideraba la mafia de Brooklyn, luego se convirtió en caporegime de la familia Masseria y en el segundo empleador de Al Capone. Además de Capone, trabajaron bajo Yale figuras como Joe Adonis, Anthony Carfano, Albert Anastasia y el infame asesino Willie Altieri, apodado “Dos Cuchillos” por su método preferido de matar. Yale era un hombre extremadamente violento, uno de los más peligrosos de Nueva York. El hecho de que Capone no le tuviera miedo y quisiera trabajar con él dice mucho sobre su carácter. Frankie le enseñó a Capone un conjunto alternativo de habilidades: demuestra siempre tu seriedad, lleva un arma contigo y asegúrate de que tu reputación hable por ti.

En 1917, a los 18 años, Al Capone trabajaba como portero en el bar de Frankie Yale. Una noche, notó a una joven llamada Lena, quien había ido al bar con su hermano Frank Galluccio y su amiga Maria Tanzio. Durante toda la noche, Capone trató de llamar la atención de la chica, pero ella lo ignoró. Cuando Lena se preparaba para irse, Al le dijo: “Te diré una cosa, muñeca, tienes un trasero increíble. Considéralo un cumplido”. Lena no lo tomó como tal, y su hermano Frank Galluccio tampoco. Enfurecido, Galluccio sacó un cuchillo y atacó a Capone. Apuntó al cuello, pero, estando bastante borracho, falló y lo alcanzó en la cara. Las heridas no fueron mortales. Frankie Yale logró intervenir y evitar un derramamiento de sangre mayor. Más tarde, tras escuchar a ambas partes del conflicto, los jefes mafiosos de Nueva York prohibieron a Capone vengarse de Galluccio, explicándole que él mismo había provocado el incidente al insultar a la chica. Capone no discutió. Sin embargo, su venganza llegaría después: Galluccio acabaría siendo su sirviente.

Capone fue un buen aprendiz de sus mentores. Absorbía todo lo que le enseñaban y lo aplicaba en su vida. El hecho de que Frankie Yale lo protegiera explica cómo sobrevivió a su adolescencia. Tenía a gente importante detrás de él. Ya has sentado las bases para tu futuro. Es hora de comenzar a trazar tu propio camino. Para salir de la manada, debes demostrar que tienes cualidades de liderazgo, y nada lo demuestra mejor que una idea de un millón de dólares.

LECCIÓN 3. CUENTA SOLO CONTIGO MISMO

¿Quieres llegar a la cima? Tienes que trabajar duro. Debes saber ganar dinero, y nada debe interponerse en tu visión financiera de la vida. Aprende de Al Capone. Al decidió mudarse a Chicago porque vio allí una oportunidad para mejorar su vida. Chicago era una ciudad grande y bulliciosa, y él llegó justo en el momento en que se aprobaba la Ley Seca. Después de la Primera Guerra Mundial, las mejores mentes del Congreso decidieron que Estados Unidos prosperaría si se prohibía el alcohol.

Sin embargo, Capone era escéptico ante la idea de que sus compatriotas aceptaran la sobriedad. Al entendía que muchos no acatarían esa ley, y entonces comenzó a pensar como un hombre de negocios. Podía convertir esa ley en una ventaja. Se dio cuenta de que podía ganar millones, porque los consumidores seguían necesitando alcohol, y él podía suministrarlo. Nada complicado: la demanda crea la oferta.

La decisión del gobierno dio lugar a una producción clandestina llamada contrabando. Un contrabandista podía satisfacer cualquier pedido. Si te gustaba el whisky, podías venderlo como medicina con receta médica: cualquier borracho podía conseguir una botella. Se podía elegir una forma más creativa: traer alcohol cruzando la frontera con Canadá. Si alguien prefería algo más dulce, se podía optar por el ron, un producto de alta calidad que llegaba del extranjero directamente en barco. Pero, para ganar aún más dinero, había que optar por la cerveza. Los contrabandistas tomaban fábricas de cerveza cerradas. Y cuando llegaba la policía, se les “convencía” de mirar para otro lado. Inventaban etiquetas ingeniosas y veían cómo el dinero fluía en abundancia. Pero si querías todo el dinero posible, tenías que transportar de todo.

Poco después de mudarse a Chicago y reunirse con su antiguo mentor Torrio, Capone centró su atención en organizar el contrabando. Al principio, era solo un soldado de Torrio. John puso a Capone primero como portero en uno de los burdeles, y luego como gerente del “Cuatro Doses”, un nuevo prostíbulo que Colosimo abrió ya con la participación de Torrio. Pero poco a poco, Johnny comenzó a ver que Capone no solo era un buen ejecutor, sino también un excelente empresario, un líder inteligente y carismático. La gente podía trabajar para él. Sin embargo, en el camino hacia la realización de su visión criminal, Capone se enfrentó a un obstáculo. El principal gánster de Chicago y jefe de Torrio, James “Big Jim” Colosimo, se oponía a diversificar y expandir el imperio. Colosimo no quería involucrarse en el contrabando. Le bastaba con su restaurante, su burdel y su casino. No quería arriesgarse para ganar más. Capone no podía permitir que una mente limitada interfiriera con una gran idea. Así que él y Torrio tuvieron que buscar una solución. En cierto momento, decidieron que era hora de que “Big Jim” se fuera. Lo que estaba en juego era una fortuna construida en la ilegalidad.

Al no podía confiar ese asesinato a cualquiera. Sabía a quién llamar: a su mentor y exjefe Frankie Yale. Capone resolvió el asunto y le ofreció a Frankie diez mil dólares, lo que hoy equivale a unos ciento cincuenta mil. Siguiendo las instrucciones de Capone, Frank entró en el restaurante de Colosimo y tomó posición. Alrededor de las cuatro de la tarde, Colosimo llegó para una reunión con un socio, pero este nunca apareció. Colosimo se dirigió a la cabina telefónica para averiguar la razón de su ausencia, y cayó directamente en la trampa. Frank disparó. “Big Jim” recibió un disparo en la cabeza y murió en el acto.

Esto conmocionó al mundo criminal de Chicago, y Capone pudo hacer realidad su liderazgo. En los tres años siguientes, Capone y Torrio tomaron el control de tres grandes cervecerías. Pronto quedó claro quiénes eran los jefes. Controlaban un enorme negocio. Las cervecerías, que alguna vez pertenecieron a grandes compañías, ahora estaban bajo su mando. La estrategia de Capone ayudó a convertir la operación de Torrio en un imperio criminal que generaba tres millones de dólares al año (equivalente a cincuenta millones hoy en día). Eliminar a Colosimo tuvo otra ventaja: John Torrio quedó en la cima de la organización criminal, y Capone iba justo detrás de él. Pero incluso si estás subiendo en la escalera del poder, eso no significa que necesariamente te convertirás en el jefe.

Entonces, ¿cómo asegurarte ese puesto?

LECCIÓN 4. SIEMPRE MUÉSTRATE

Cuando te conviertas en el jefe de la mafia, podrás dar órdenes, pero antes de ascender tendrás que demostrar la cualidad más importante: la lealtad. Haz tu trabajo. Si te dicen: “Ve allá, haz esto”, entonces vas y lo haces. Si te dicen que recojas el dinero de los juegos de cartas los jueves, lo haces. ¡Cumple con las órdenes!

A medida que se acercaba el inevitable ascenso, Capone hizo todo lo posible para que su jefe, Johnny Torrio, supiera que contaba con su apoyo. Era joven y todavía estaba aprendiendo. Ganaba dinero, aunque aún no era el hombre capaz de tomar el control. Sin embargo, en el mundo del crimen, la vida avanza rápido. Las guerras de la cerveza en Chicago surgieron de disputas entre diferentes bandas de contrabandistas. La lucha por el territorio fue feroz. Hubo tiroteos cargados de venganza. El territorio principal de Capone y Torrio en el sur de la ciudad se enfrentó a su rival del norte, Dean O’Banion, quien también era florista. Dean “Dion” O’Banion fue un mafioso estadounidense, principal rival de Johnny Torrio y Al Capone durante las violentas guerras de contrabando en Chicago en la década de 1920. Los periódicos de la época lo hicieron más conocido como Dion O’Banion, aunque nunca usó ese nombre. Lideraba la banda del North Side hasta 1924, cuando fue asesinado, supuestamente por Frankie Yale, John Scalise y Albert Anselmi.

Dean intentó invadir el territorio de Torrio, y eso empezó a cansarle. Como soldado leal, Capone sabía qué hacer y a quién llamar. Encargó otro asesinato a su antiguo mentor, Frankie Yale. Dean estaba trabajando en su florería. Entraron varios hombres que no conocía, entre ellos Frankie. Los saludó, y Yale utilizó el “apretón de manos de Chicago”: lo agarró de la mano, lo atrajo hacia sí, le puso una pistola en el estómago y disparó. Una amenaza menos, pero Dean tenía muchos amigos. Después del asesinato de Dean, Al Capone tomó medidas adicionales de precaución y se rodeó de guardaespaldas, pero Torrio no estaba preocupado. Tras ir de compras, regresaba a casa con su esposa, donde los amigos de Dean lo estaban esperando. Le dispararon cinco veces, pero sobrevivió.

Mientras Torrio se recuperaba, Capone aprovechó la oportunidad para demostrar su lealtad: fue al hospital y se quedó a su lado, asegurándose de que nadie viniera a terminar el trabajo. Fue leal y cuidó de Torrio. La lealtad de Al Capone dio frutos. Al salir del hospital, Torrio dijo que se retiraba y se mudaba a Nueva York. Así, Capone se convirtió, a los 26 años, en el nuevo jefe del mundo criminal de Chicago.

Después de seis años en la Ciudad del Viento, Al Capone se convirtió en el jefe principal de Chicago, pero su reinado fue breve. Siguiendo las instrucciones del manual, conseguiste el trabajo de tus sueños, revelaste tu talento criminal, aprendiste bien las lecciones, demostraste que sabías ganar dinero y te preparaste para el éxito. Pero, cuando obtuviste el poder, los rivales envidiosos empezaron a desear tu sangre. Si quieres sobrevivir a la tormenta que se avecina, el siguiente capítulo del manual te será útil.

LECCIÓN 5. DEFIENDE TU POSICIÓN

Has llegado a la cima de la cadena alimenticia, pero es cuestión de tiempo antes de que los buitres empiecen a sobrevolarte. En la calle, todos quieren arrebatarte lo que tienes, y siempre debes defenderte. La violencia es la mejor forma de hacerlo. Seguro que otros jefes novatos están de acuerdo con esto. Dos meses después de que Nicodemo Scarfo se convirtiera en el jefe de la mafia de Filadelfia, apuntó contra sus rivales de la mafia griega, asesinando a su líder en un popular restaurante del sur de Filadelfia para apoderarse del negocio de drogas griego.

Cuando el teniente de la yakuza Hiroshi Yamamoto se separó de la organización criminal más grande de Japón, Yamaguchi-gumi, para formar su propio grupo, su primer movimiento fue asesinar a su rival Masahisa Takenaka, quien le impedía tomar el puesto de jefe. Pequeño Vic, siendo el jefe criminal del clan Colombo por solo un año, financió el asesinato de Thomas Asera, acusado de robar ganancias del negocio de saneamiento de la familia. En 1926, mientras ardían las “guerras de la cerveza”, más de quinientos gánsteres de Chicago fueron asesinados por sus semejantes, mientras ambiciosos rivales trataban de sabotear la operación de contrabando de Al Capone. El primer año de Capone como jefe fue una lucha constante por la supervivencia. Si los rivales huelen tu debilidad, te encontrarán y te matarán. Te golpearán hasta conseguir lo que quieren. Pero cuando todo tu trabajo está en peligro, quedarse callado no es una opción.

El 27 de abril de 1927, los contrabandistas rivales Miles y Dion O’Banion tomaron la audaz decisión de pasar la noche en el territorio de Capone. Pronto se les unieron amigos. Durante semanas, O’Banion intentó sabotear las ventas de Capone esparciendo rumores sobre la mala calidad de su alcohol. Cuando Capone se enteró de lo que estaban haciendo en su territorio, decidió que no se lo dejaría pasar. Envió a sus hombres al bar y anunció que la fiesta había terminado. Los hermanos resultaron heridos, pero lograron escapar. Sin embargo, uno de sus amigos no tuvo tanta suerte, al igual que el propio Capone: mató a un asistente del fiscal del distrito, McSwiggin.

Cuando se dieron cuenta de que habían matado a un funcionario, todos entraron en pánico. El intento de Capone de proteger su posición fracasó, ya que toda la policía de Chicago quería derrocar al nuevo jefe. Comenzaron las redadas y la revisión de todos los bares de la ciudad, por lo que Capone se escondió. Continuó observando a la policía y cómo crecía su leyenda. Finalmente, Capone decidió que era hora de salir de las sombras y enfrentarlos. Convocó una rueda de prensa, regresó a Chicago, se paró en los escalones del juzgado y anunció que el asistente del fiscal era su hombre, que él le pagaba y que, por lo tanto, no tenía ningún interés en su muerte.

— Si la policía quiere hablar sobre esto — dijo —, estoy listo. ¿Los periodistas tienen preguntas? Yo soy el jefe aquí, así que estaré encantado de discutirlo todo. Capone se proclamó abiertamente el rey de la mafia de Chicago, y en un instante nació la leyenda de Al Capone. En ese momento, se convirtió en el centro de atención de todo el país. Permanecería en el foco durante cinco sangrientos y gloriosos años, hasta que fue arrestado por la única cosa que el gobierno de los Estados Unidos no tolera: la evasión de impuestos.

Cada época da a luz a personas que quieren cambiar el mundo para mejor, y a personas igual de inteligentes y talentosas que prefieren cínicamente aprovecharse de las debilidades y fallos de la sociedad. Uno de esos antihéroes fue Alfonso Capone. Su vida es un sueño americano al revés, o un lienzo invertido, si se quiere.

Proveniente de una familia casi pobre de inmigrantes italianos, ascendió hasta convertirse en el “rey de Chicago”, y durante la era de la Ley Seca ganó tanto dinero con la producción y el contrabando ilegal de alcohol que compraba políticos y periodistas influyentes “al por mayor y al detalle”. Por supuesto, su camino hacia la cima fue largo y sangriento. Mensajero, ladrón callejero, portero en locales dudosos, extorsionador, proxeneta: solo algunas de las “profesiones” que desempeñó Capone a lo largo de su carrera. Alfonso fue el primero en encontrar la manera de legalizar los ingresos ilegales, pero no tuvo en cuenta una cosa: había que pagar impuestos. Fue precisamente esa experiencia acumulada la que ayudó a Capone a dejar las calles y ascender a la cima del poder. Tal vez tú tengas que amasar tu fortuna sin su brillante sentido del timing. Y para eso necesitarás un plan de negocios de acero. Un año que revolucione la industria y te ayude a construir un imperio. En el próximo capítulo, el magnate de la heroína Frank Lucas demostrará que hay varias maneras de entrar en la lista de Forbes.

¿Listo para ganar dinero de verdad?

Capítulo II OPTIMICE SUS FLUJOS DE TRABAJO

Siguiendo las primeras lecciones del manual, recorriste el camino desde lo más bajo hasta el ático del jefe de la mafia. Ahora es momento de pensar en las ganancias. En este mundo frío e implacable, la moralidad a veces parece un lujo innecesario. Los negocios, a menudo, se perciben como un juego cruel, donde los principios y los estándares éticos quedan en segundo plano. Muchos afirman que, en la búsqueda del máximo ingreso, hay que estar dispuesto a hacer ciertos compromisos.

Comprendes que el simple deseo no es suficiente combustible para el éxito financiero. Sin compromisos, sin estar dispuesto a asumir riesgos e incluso ignorar aspectos morales, es difícil alcanzar ingresos máximos. Tal vez enfrentas un dilema: mantenerte fiel a tus convicciones y tener oportunidades limitadas, o aceptar un enfoque duro hacia los negocios para maximizar tus ganancias. Esta elección no solo es una cuestión financiera, sino también una lucha interna entre ambiciones y moralidad. Tal vez decidas que es importante encontrar un equilibrio entre alcanzar metas materiales y conservar los valores humanos, pero eso requiere habilidad para maniobrar en un mundo complejo, donde los negocios y la ética a veces van en direcciones opuestas.

Sin embargo, este libro no trata sobre la moral. Vender drogas o manejar un burdel, por supuesto, está mal, pero veámoslo desde otra perspectiva: también es un negocio, y aquí hay que agarrar el dinero con ambas manos. No podrás alcanzar el máximo ingreso solo con deseo. Es fundamental que el jefe de la mafia tenga un plan de negocios bien definido. Si no hay plan, todo el sistema se desmorona. Pero si, junto con los músculos, trabaja la cabeza, engañarás a tus competidores y te convertirás en el director ejecutivo del mundo criminal de tus sueños.

Como ese tipo: el magnate de la heroína en Harlem, Frank Lucas. La estrategia revolucionaria de Lucas cambió por completo el negocio de la droga en Nueva York. Creó su propia cadena de suministro, que generaba más de un millón de dólares al día. Sigue el nuevo plan de negocios de Frank y podrás estar seguro de que tus crímenes darán frutos.

LECCIÓN 6. MEJORA TUS PROCESOS

Frank Lucas creó un imperio internacional de heroína valorado en millones de dólares desde cero, antes de cumplir los cuarenta años. Su objetivo era ganar mucho dinero vendiendo heroína. Pero antes de que decidas seguir el camino de Frank hacia la cima, aprende una lección de su historia.

Hecho 1. Confrontación con la violencia. Desde joven, Lucas entendió que la situación estaba en su contra. Nació en Carolina del Norte durante la Gran Depresión. En la Carolina del Norte segregada no había oportunidades: no podías ganarte bien la vida ni cuidar de tu familia. Miembros del Ku Klux Klan asesinaron a su primo justo frente a él: le metieron una pistola en la boca y le volaron los sesos. A veces, en la vida, pasa algo que lo cambia todo — absolutamente todo. Al final, Lucas se mudó a Nueva York. El problema era que era analfabeto: ¡ni siquiera podía repartir periódicos, no podía hacer nada! La única forma de sobrevivir era hacer algo ilegal — ahí sí que lo aceptarían. Así fue como Frank Lucas empezó a vender drogas.

Hecho 2. Mentoría. Lucas tuvo un mentor influyente: Ellsworth Raymond “Bumpy” Johnson, un gánster afroamericano y figura criminal que controlaba Harlem en el siglo XX. El apodo “Bumpy” (“con bultos”) lo recibió por un chichón en la cabeza. Bumpy era el gánster negro más poderoso de la ciudad, y para Frank fue como un padre. Lucas trabajó con Bumpy durante muchos años, más exactamente: treinta años, ocho meses y treinta días. Estaba agradecido por cada centavo y siempre lo destacaba. Cuando Bumpy murió, Frank se dedicó al narcotráfico. Lo hizo porque creía que ahí se podía ganar la mayor cantidad de dinero.

Hecho 3. Negocio familiar. El negocio de Frank era de carácter familiar. De siete hijos, él era el mayor. Si pedía a sus hermanos que hicieran algo, ¡lo hacían! Lucas logró mantener el control de su creciente negocio gracias a sus hermanos, en quienes confiaba y a quienes hizo ricos. Frank decía: “Siempre mantente con la familia” — se lo grabó en la cabeza. Frank tenía una carrera prometedora y un círculo leal que lo ayudó a construir su negocio. Pero eso no significaba que todos respetaran su autoridad. Cuando comienzas tu propio negocio, ¿cómo puedes demostrarle a todos que tienes lo necesario?

LECCIÓN 7. GANA REPUTACIÓN

Para un jefe de la mafia, la única forma de asegurar el éxito del negocio es demostrar de inmediato lo que les pasará a quienes se interpongan en su camino. Debes establecerte como un líder despiadado. El narcotráfico es un negocio complicado, donde la reputación y el respeto en la calle lo son todo. Si muestras debilidad como jefe, no durarás mucho. Estos tipos sabían cómo imponer respeto desde el primer momento. Poco después de tomar el control de la banda de Boston, se dice que Whitey Bulger decidió enviar un mensaje al resto, matando a Louis Litif, un antiguo aliado que no había obedecido una orden suya. Su cuerpo fue hallado mutilado en el maletero de un coche. Albert Anastasia, jefe de la familia Gambino (1951–1957), una de las cinco familias más poderosas de la mafia que “controlaban” Nueva York, tenía el apodo de “El Sombrerero Loco”. Fue miembro de la organización criminal conocida como “Murder Inc.” o “Los chicos de Brownsville”, dedicada a los asesinatos por encargo. Albert empezó su reinado ordenando supuestamente el asesinato del vendedor Arnold Schuster, quien fue marcado por ayudar a la policía a capturar a un fugitivo famoso.

Cuando Griselda Blanco comenzó a traficar cocaína en Miami, inventó una táctica aterradora para mantener a raya a sus enemigos: contrató sicarios en motocicletas que cometían asesinatos a plena luz del día y en la calle. Poco después de que Frank Lucas tomara el control del negocio de heroína en Harlem, también fue puesto a prueba. Cuando estás en la cima, siempre habrá alguien cerca que piense: “Sabes, soy mucho mejor que este tipo. Tal vez debería ser yo el líder”. Nunca dejes ese tipo de desafío sin respuesta. En los años 60, el hombre más temido de Harlem era Tango, un tipo enorme de casi dos metros que atemorizaba al barrio. Tango era un distribuidor de heroína independiente y tenía fama de estafar a sus proveedores. Eso era algo que el nuevo jefe, Frank Lucas, no podía permitir. Vio la oportunidad de demostrar quién mandaba y poner a ese gigante en su sitio. Cuando supo que Tango buscaba más mercancía, le entregó un kilo de heroína, sabiendo que tarde o temprano intentaría engañarlo también a él.

Dos semanas después, cuando Frank vino por el dinero, Tango no defraudó: se negó a pagar. Es más, se abalanzó sobre Frank, insultando su honor y el de su madre. Se formó una multitud, justo lo que Frank esperaba. Sacó su pistola. Una bala en la frente — cuerpo en el ataúd. ¡El mensaje quedó claro! Frank entendía que tenía que mostrar a la gente que era un jefe que no solo podía poner el dedo en el gatillo, sino también apretarlo. Esa es la reputación que se necesita para tener éxito. Y sí, tu fuerza como jefe de la mafia puede abrir puertas, pero solo tu cerebro traerá el dinero.

Empieza con una regla que todo empresario sabio debe seguir: no pagues al intermediario.

LECCIÓN 8. DESHAZTE DEL INTERMEDIARIO

Los niños sueñan con ser deportistas, astronautas o influencers, pero nadie aspira a ser intermediario — y eso es un error, porque ahí está el dinero real. En el negocio de la heroína, hay una cadena de suministro internacional: el intermediario gana enormes cantidades de dinero gracias a su conexión directa con la fuente, y eso se resta de tus ganancias. Déjame explicarte.