12+
Оглавление - Инструкция, как стать звездой продаж мебели
- Для кого эта книга
- Обращение к продавцам
- Обращение к руководителям
- Как получить больше пользы от книги
- Глава 1. Приветственные фразы продавца, которые убивают продажи
- Глава 2. Как установить контакт с любым типом покупателя
- Глава 3. Как спровоцировать на контакт посетителя-молчуна?
- Глава 4. Через сколько времени обращаться к покупателю?
- Глава 5. За что покупатель переплатил 40 тысяч рублей?
- Глава 6. Выявляем желания и критерии выбора покупателя
- Часть 1. Выявляем желания покупателя и подводим его к нужному решению
- Часть 2. Учимся задавать покупателю правильные вопросы
- Глава 7. Активируем и создаём потребности
- Глава 8. Как продавать, если покупатель категорически Вам возражает
- Глава 9. Причины возникновения истинных и ложных возражений. Способы обработки
- Глава 10. Я видел точно такую же мебель, только дешевле!
- Решения на двух уровнях
- Практикум
- Глава 11. Советы продавцам мебели, которые хотят зарабатывать ещё больше, расти по карьерной лестнице и личностно
- Как работать с литературой
- Советы продавцам мебели
- Глава 12. Как я создавал методику по увеличению продаж мебели в торговом зале
- Заключение
- Об Авторе