12+
Оглавление - Гайд по продажам
Для юристов и юридических компаний
- Предисловие от Юрия Зачека
- Предисловие от Елены Гизерской
- Введение
- Какие юридические услуги будут востребованы в ближайшее время
- Тренды сегодняшнего мира, которые повлияют на перемены в юридической профессии
- Личный бренд и позиционирование юриста
- Что еще дает личный бренд юристу
- Как работает личный бренд
- Как построить свой путь к верхним уровням?
- Как использовать чужие бренды для построения собственного личного бренда
- Формулирование собственной уникальности
- Поиск уникальности и сильных сторон для построения личного бренда
- Циклы продаж юридических услуг
- КЛИЕНТСКИЙ ЦИКЛ: 8 ЭТАПОВ ПРОДАЖ
- Этап 1: Поиск клиентов, инструменты по поиску клиентов для юристов
- Этап 2: Прогрев клиентов
- Этап 3: Установление доверительных отношений
- Этап 4 — Выяснение нужд клиента
- Этап 5 — Презентация юридической услуги/выгоды для клиента
- Этап 6. Работа с возражениями клиента
- Этап 7 — Закрытие сделки
- Этап 8 — Удержание клиентов. Повторные продажи и рекомендации
- Психологическая настройка и внутреннее состояние
- Юрист — как продавец. Внутреннее состояние
- Упражнение по смене убеждения
- Упражнение на работу со страхом в продажах
- Упражнение
- Умение приводить себя в ресурсное состояние
- Пошаговый план запуска продаж
- Список полезных ресурсов
- Заключение