Бесплатный фрагмент - Фрилансерским почерком

Обо мне

Меня зовут Карпова Ирина, я — стилист-имиджмейкер, жена и мама. Варюсь в «котле фрилансерства» более двенадцати лет, многое постигала сама, на личных «шишках» и «граблях», в том числе и в части признания в себе профессионала. Пришла пора объявить, что на моем фрилансерском дереве отросла крепкая ветка «Знаю как…», и я готова делиться её плодами.

Когда двигаешься самостоятельно, накапливается огромный живой опыт удач-неудач, преодоления страхов, примеров общения с клиентами и историй о том, как было «не фонтан» в начале, и как всё круто сейчас. Важно, что первоначальный хаос постепенно выстраивается в систему, вполне стройную, а главное — уникальную.

В этой книге вы найдёте важные и нужные истории, лайфхаки, алгоритмы, мотивирующие задания. Предназначаю свой труд тем, кто хочет стать фрилансером, а также, тем, кто уже идёт по фрилансерской дороге.

В добрый путь!

Глава 1. Где сил взять?

Два вопроса часто задают мне фрилансеры: «Как ты начинала» и «Как смогла, не побоялась».

Побоялась. Больше года зрела, чтобы уйти с общепринятой пятидневки. И если бы ни один случай, то, возможно, так бы и подвисла, или начала позже. Мне повезло, поссорилась с начальником. Хорошо, крупно, до слёз. Впервые разрыдалась за пятнадцать лет прямо на работе, разозлилась и выпочкнулась оттуда.

Случай придал ускорение, сила злости стала движущей для перехода в новое состояние.

Благодаря состоявшемуся чпоку, решение приняла мгновенно, также достаточно быстро передала дела, собрала вещи, уволилась и стала самостоятельной космической ракетой. Но это ещё не всё.

Хороша бы я была в своём самостоятельном космосе, если бы не сила поддержки: мужа, друзей и близких. Ракете, хоть она и космическая, тоже надо где-то отдыхать, заправляться, чистить пёрышки, обдумывать житьё-бытьё. Мне повезло. Моя перевалочная база была мощной, это была опора, которая не давила, а выручала, подстраховывала, подставляла плечо.

Боже, а как подумаю, чтобы делала без силы воли в моменты обзвона директоров школ с предложением о курсах стиля для подростков. «Вставай, Ира!! Бери трубку!! Набирай номер!! ГОВОРИ!!», — «тянула себя за волосы» я. Только на двадцатый раз получилось условиться о встрече в одной из школ. Думаете, легко? Для меня — НЕТ! Я очень стеснительный человек.

А первый тренинг из череды «Создание неповторимого гардероба». 2010 год, если не ошибаюсь. Несла туда ноутбук, аксессуары, чай, печенье, раздаточный материал для семи или восьми участниц, десять толстых журналов, канцелярию, ватманы, ножницы. Сейчас я могу взять такси, тогда же каждая копеечка была на учёте. Мне было важно не уйти в ноль, а заработать! Заодно и мускулы прокачала.

Чтобы остаться фрилансером, самим по себе, самозанятым лицом надолго, надо быть сильным человеком. Надо обладать множеством сил: силой духа, мысли, воли, физической силой. Надо иметь мощную интуицию, команду единомышленников и бескрайний сосуд креатива. Помнить, что злость, а иногда и ярость, при правильном применении — чудо-топливо для яркого взлёта. И ещё освоить силу прощения. Тоже могучая штука.

Задание 1. Пять вопросов, на которые стоит ответить себе, прежде чем стать фрилансером

— Зачем я хочу стать фрилансером?

Какова цель? Если ответа пока нет, можно ли предположить, что фриланс — первое, что пришло в голову, как мера выхода из кризиса: профессионального ли, личного ли?

— Готов ли я быть полностью самостоятельным и автономным?

В реальности это не часто, но готовым быть стоит.

— Какие сомнения я испытываю на этапе перехода от работы на кого-то к фрилансерской деятельности?

Сформулируйте для себя эти сомнения, чтобы найти аргументы (в пользу сомнения, а значит, в пользу общепринятой работы) и контраргументы (которые развеют сомнения и подсветят плюсы перехода к фрилансу).

— Что я потеряю, перейдя во фриланс? А что приобрету?

Постарайтесь не лукавить и отвечать честно для себя. В Приложении к Главе 1 вы найдёте чек-лист подсказку «Переход во фриланс. Потери и Восполнение потерь».

— Какие личные качества поддержат меня на этапе становления как фрилансера и помогут моей фрилансерской ракете «взлететь»?

Сформулируйте 5—7 таких качеств. Изучите Приложение к Главе 1 «Экологичный старт».

Глава 2. Сила первого шага

Года четыре назад участница моих мероприятий поделилась, что побывала на консультации у имиджмейкера, порекомендовавшего ей сначала поработать с внутренним миром, а потом уже преображаться внешне. Данная позиция спорна. И подходящее платье может служить двигателем личностного роста. Часто вижу, как женщина, надев новый наряд, «расцветает». Я верю во внешнее действие, которое приводит к внутренним изменениям.

В бизнесе это тоже работает. Ожидать, пока ты станешь полностью уверенным в себе фрилансером, чтобы наконец-то начать предлагать себя и «продаваться» — утопично. Во-первых, уверенность=уровень самооценки — величина непостоянная. Во-вторых, это всё равно, что ждать у моря погоды. Очередные курсы, дипломы, длительная терапия, конечно, дадут когда-то результаты. Но можно стать глубоким старичком, и так и не запустить тот самый проект мечты. Я за то, чтобы делать всё параллельно: учиться и практиковать, посещать психолога и выходить в реальность, читать нужные книги и воплощать идеи.

Вспоминается известная байка про троечника и отличника, которые обучались в одном институте, в одной группе. Отличник замыслил сделать супер-приложение для телефона. Тщательно проработал концепцию, нарисовал все схемы, но потом подумал и решил, что всё недостаточно идеально и надо бы ещё поучиться. В то же самое время его друг-троечник «загорелся» другой идеей приложения к телефону, нарисовал-начертил, и, еще «горя» идеей, воплотил. Да, вышло криво-косо, он получил в ответ кучу претензий, но не растерялся, собрал критику и обратную связь, доработал приложение и выпустил в свет версию-2, потом версию-3. Разбогател, открыл свою фирму, взял на работу отличника, который, так и не решившись воплотить свой замысел, стал работать на идею бывшего троечника.

Вы поняли, да?

Сейчас я с удовольствием наблюдаю за той активностью, которую развивают имиджмейкеры и другие творческие фрилансеры, приходящие на групповые и индивидуальные супервизии. Практически после каждой встречи они придумывают интересные проекты, объединяются, решительно позиционируются, преображают страницы в соцсетях, обновляют группы, публикуют работы, показывают успехи. Не стесняются, действуют, одновременно меняя и своё сознание. Вдохновляются от самих себя, как бы постоянно подтверждая: «Я у себя — умница и молодец».

Татьяна Барнёва, психолог:

«Многие не поняли моего желания стать фрилансером. Насмехались, когда я только начала заниматься психологией. В те годы это ещё не было так распространено, тем более в провинции. Папа до самого переезда в Питер спрашивал, когда я уже вернусь на «нормальную» работу. Мама после увольнения называла меня каким-то словом, похожим на «бомжа», в том плане, что нет постоянного дохода, а сколько «подадут». Я ей долго объясняла, что это называется «фриланс».

Уже после переезда в Санкт-Петербург мои бывшие коллеги написали, что гордятся мной. А от папы услышала фразу: «Меня спрашивают, чем ты занимаешься, я отвечаю: «Не знаю, но ездит по миру, читает лекции…».

Принять решение и стать фрилансером — смелый шаг, и он будет ещё более смелым и сильным, если вы заявите о своём решении миру. Публично признаться в том, что ты теперь — другой, непросто, можно провести не один день-месяц-год в нерешительности, прежде чем появиться смелость сказать всем:

«Здравствуйте, меня зовут Карпова Ирина, я — стилист-имиджмейкер».

Дайте людям шанс узнать о вас.

Дать людям шанс

Таня, знакомая по давнишней хоровой тусовке, нашла меня как-то и предложила совместно провести Девичник с массажистом, то есть с ней. Мы придумали план, стоимость, дату, место, кто привезет массажный стол, я сделала анонс и… не срослось. Одна участница записалась, две отказались, две пришли, одна передумала. В общем, решили пока перенести… Но…

Во время проговаривания деталей нашего сотрудничества, мы обсуждали, в том числе, и вопросы позиционирования своих умений на страницах соцсетей. В частности, я попросила у Тани фото её как специалиста, чтобы было чем проиллюстрировать анонс. Фотографии не оказалось, как и группы, и любого другого намека, что Татьяна действительно массажист, опытный и практикующий. Т. е. Таня знает, что она массажист, я узнала, что она массажист, её друзья, возможно, знают, что Таня массажист, ну и еще кто-то… случайно …внезапно.

И я написала Тане:

«Есть мысль — предложение. Может быть, Вы как-то обозначите на своей странице, что Вы массажист? Фотографии, отзывы?».

«Ирина, Вы правы, добавлю постов и в статусе пропишу. А отзывы надо подсобрать…», — ответила Татьяна.

Потом мы не общались месяца четыре. И вот спустя какое-то время листаю ленту и вижу в Таниных новостях бурную массажную активность в виде постов и фотографий: отчёт о проведенном тренинге «Чувство тела» в Финляндии, Танина статья о психосоматике в Московском журнале, выступление на встрече выпускников массажной школы…

Вы знаете, я, наверное, не стала бы писать об этом, если бы не получила впоследствии письмо от Татьяны с благодарностью:

«Здравствуйте, Ирина! Наше с Вами общение оказалось для меня очень продуктивным. Сначала я сделала себе визитки, потом фотографии с профессиональным фотографом, и к настоящему моменту провела уже три тренинга, два из них в Финляндии. Большое Вам спасибо, что подтолкнули к активным действиям!»

Поэтому, не устану повторять: как же ещё изначально узнать, что вы — классный специалист, если вы сами о себе не расскажете?! Дайте людям шанс.

Четыре совета тем, кто решился перейти во фриланс

— получить специальное образование, а может и не одно. Например, будущим стилистам рекомендую получить образование в нескольких учебных заведениях, потому что каждая школа даёт свою систему построения стильного образа, создания имиджа. Где-то дают только теоретическую часть, а где-то — практику работы с клиентом, обучают старту в профессии.

— читать книги по профилю своей деятельности, подписаться на периодику. Книги содержат фундаментальные знания, а журналы рассказывают о тенденциях и новинках. Будущим стилистам рекомендую: ходить на шопинг-разведки, изучать поступления в коллекции.

— пробовать. Не стараться сразу определить свою нишу раз и навсегда. Испытывать то одну, то другую сферу. Прислушиваться к желаниям, не останавливать себя. А то, что действительно нравится, где совпадают ваш интерес и желаемая отдача, придёт позже. Если, допустим, стилисту-новичку хочется попробовать себя и фотостилистом, и семинары вести, и индивидуально консультировать, — дерзайте. И, в конце концов, количество испробованного, перейдет в качество найденного.

— начинать. Не добиваться идеала, а действовать. Если есть базовое образование, какая-то «начинка», чтобы сделать первый шаг, то идти и делать его. Пусть он даже будет на троечку, но всё равно осуществить. Мой личный девиз: не сдаваться. Не пытаться «съесть слона целиком», а достигать успеха поэтапно. Помнить, что каждый сделанный маленький шажок — уже результат.

Краткое пособие для начинающих: НАЧНИТЕ.

Задание 2. Пост-презентация

Напишите или обновите презентационный пост о себе — фрилансере. Алгоритм написания ищите в Приложении к Главе 2.

Опубликуйте презентационный пост в соцсетях. Отследите свои ощущения, страхи, сомнения. Можете их проговорить вслух или записать. Мысль, высказанная внешне, сильнее мысли, оставленной внутри.

Глава 3. Сила сомнения

Сомневаться также нормально, как грустить или радоваться. Сомнение — дверь-вертушка между двумя коридорами. Кручусь-кручусь в этой вертушке, сомневаясь, переосмысливая своё решение, пока не «выстреливаю», наконец, на новый уровень. Сомневаясь, могу выйти на прямой разговор с героем своих сомнений, могу обсудить свой выбор со значимым для меня человеком.

Или возьму паузу, и ответ придёт сам собой.

Иногда сомневаюсь, нужна ли красота и самовыражение в смутные времена, например, в период пандемии или любой другой ситуации краха привычной жизни?

Поразмыслив, понимаю: нужна. Мы всё равно выходим в социум, онлайн или оффлайн. Кто-то проводит вебинары или очные мероприятия, кто-то записывает обучающие видео или учится сам, кто-то радует домашних приятным внешним видом, кто-то устраивается на работу или налаживает личную жизнь. Если трудно поверить в необходимость красоты в кризисные времена, можно попытаться поверить, что она будет нужна после.

Мы, так или иначе, возвращаемся в общество. Потребность во встречах, в единении с другими реализуется мощно и жадно. Обновиться внешне хотят многие: адаптировать свой имидж к изменившейся реальности. Поэтому, если вы не верите в нужность имиджмейкеров в настоящий момент, поверьте в отложенную необходимость, и пусть в ваших умах и душах воцарится покой, а профессиональная деятельность, которая включает, в том числе, и подготовку-продвижение-написание полезных постов, будет перераспределена соответствующим образом.

Красота — созидающая сила, и она спасёт наш мир.

Нужны ли миру стилисты?

В своей практике я встречалась и с клиентами, которым стилист был нужен срочно, и с клиентами, которым стилист был нужен не особо срочно. Был даже клиент, которому я понадобилась вечером 31 декабря. Всё зависит от насущной потребности.

Некоторые имиджмейкеры в какой-то момент не ощущают себя востребованными, теряя веру в реализацию своих навыков. Но если перечитать список ниже, возможно, он приободрит и тех, кто только начинает, и тех, кто, продолжает, но сомневается. Потому как наша профессия обеспечивает несколько важных потребностей человека: потребность в красоте и гармонии, потребность в самовыражении и принадлежности, потребность быть увиденным и потребность в принятии себя.

Вопрос от коллеги «Ирина, как объяснить, чем я могу быть полезна клиенту?»

Мои предложения: рассказать о результате. Но сначала уяснить для себя, а каков будет итоговый выхлоп.

Вот, к примеру, пекарь. Печет булочки. Результат — булочки!

Стоматолог — лечит зубы — результат: вылеченные зубы, избавление от страданий, крепкий сон ночью.

Фотограф — фотографирует — результат: фотографии на память, для портфолио, для вдохновения.

Автослесарь — слесарит, чинит — результат: починенная машина, на которой снова едешь за город и везёшь на ней друзей!

Стилист-имиджмейкер — стилизует, делает имидж — результат:

— знания о вас: какие фасоны, цвета, стили, аксессуары вас украшают, делают привлекательней в собственных глазах, повышают самооценку, добавляют уверенности;

— одежда, которая «сидит», комфортна, сочетается с вами и вещами вашего гардероба, куплена с малыми временными затратами, без лишних финансовых затрат, без стресса и страхов;

— освобожденное пространство, новый взгляд на старую одежду, уменьшение списка потенциальных покупок одежды в разы;

— имидж, который даёт новую работу, связи, возможности, улучшенную личную жизнь и обновлённое мировоззрение;

— образы, позволяющие «подсветить» разные стороны личности, в том числе и теневые, «одеть» нужные маски и роли;

— сэкономленное время, которое больше не придётся тратить на поиск и создание нарядов, подходящих для важного события или встречи;

— мотивация, вдохновение, радость, душевное спокойствие, довольство собой и жизнью.

Что-то ещё? Думаю, да, и вы это найдёте для себя.

Предложение: подумайте, какой результат и пользу приносит ваша деятельность. Запишите свои мысли.

От сомнения к сильной стороне. Случай из практики

Важный бонус фрилансерства — возможность работать только на интересе. Можно учиться, там, где интересно, постигать интересное новое и развивать его также с энтузиазмом.

Как-то под новый год я проводила бизнес-девичник «На сильной стороне». Присутствовали: один пока не фрилансер, один начинающий фрилансер, один фрилансер 50/50, один фрилансер с небольшим опытом и фрилансер-зубр — я.

Помню, у каждого была своя причина прийти на встречу: совершить переход с общепринятой работы во фриланс, начать зарабатывать, почерпнуть идей.

У меня тоже был свой мотив: я хотела проиграть с фрилансерами упражнение «Сила/слабость».

Работа вкратце планировалась такая:

1. составить список силы и список слабости;

2. в парах сформировать новый (усовершенствовать старый) продукт (проект, пост-визитку специалиста), в котором будут отражены имеющиеся сильные стороны профессионала и сила, полученная в результате жизненного опыта, приобретённого навыка, компетенции, не относящихся к профессиональной сфере.

3. презентовать полученное и собрать обратную связь по эффективности, целевой аудитории и стоимости продукта.

Пошло немного не по плану, но списки силы получились — огонь! В процессе обсуждения кто-то что-то дописывал, сразу же обменивались контактами, на ходу возникали идеи по совместному сотрудничеству.

Формирование нового тоже происходило азартно: придумали отличные проекты, человечные, с миссией и нужной «закваской».

А презентация и обратная связь были горячи. Говорили искренне и объективно. Не всегда приятно, но по делу. Случился настоящий конструктив, давший правильные плоды и выводы для дальнейшей работы.

Собственно, и результаты после не заставили себя ждать: кто-то продал консультацию дороже, не побоявшись установить новую цену, кто-то создал серию видео-уроков и мастер-классов по новогодним эко-подаркам, кто-то нашёл клиента для платного обучения, кто-то решился на фриланс.

Оксана, творец вкусных блюд и эко-подарков:

«Мои успехи. Сегодня удалось посоветоваться по рабочему вопросу, решение которого я долгое время откладывала. Придумала, к кому обращусь по поводу настройки канала для записи своих видеорецептов. Обязательно посмотрю фильм „Джули и Джулия“ с неподражаемой Мэрил Стрип про кулинарный марафон. Создала группу по новогодним эко-подаркам, буду туда скидывать интересные идеи для мастер-классов из вторсырья и природных материалов. Планирую сначала снять видеоуроки, а затем провести серию мастер-классов для детей».

Ольга, художник по батику:

«В значительной мере моя жизнь — это творчество, и когда она становится серой и скучной, то же самое происходит с творчеством. После встречи реально захотелось двигаться дальше. Сделать уже давно опробованное с бОльшим размахом. Да, именно бОльшего размаха хочется больше всего! Спасибо всем за поддержку и искреннее одобрение!»

Задание 3. Список силы и список слабости

Составьте свой список силы и список слабости. Пусть это будут и профессиональные, и человеческие качества. Подумайте, в каком фрилансерском продукте/проекте можно синтезировать ваши сильные стороны.

Как вы думаете, для чего нужен список слабости?

Глава 4. Сила времени

Какую метафору вы бы применили к понятию время: река, круг, деньги, бесконечность? Можно сравнить его с подпиткой для растений. Ваша жизнь — будто сад. В каждом уголке этого сада — разнообразие жизненных сфер: цветов, кустов и деревьев. Одним достаётся много воды, удобрений и вашего внимания, другим — меньше. Почему? Возможно, первые питомцы сада были когда-то хилыми, вы их кормили, лечили. Они — ваши «старые знакомые», и «подкармливать» их легко и приятно, а вторые — экзотика, и ухаживать за ними не привычно.

Чтобы сад цвел, нужна равномерность, правильное распределение подпитки или, как альтернатива, удаление непривычной экзотики.

На одной из фрилансерских встреч мы делали время объёмным, рассматривали его с разных сторон, придумывали к нему ассоциации, «заземляли», переводили в систему, в привычный формат таблиц, списков, графиков. Самое главное, что в этом процессе разглядывания своего времени оно разрасталось, удваивалось и утраивалось. Время появлялось неожиданно, как кролик из шляпы, и участники восклицали: «Ух, ты! Как, оказывается, много времени у меня на то и на это!»

Самоорганизация и дисциплина труда для фрилансера

Общались как-то со стилистом Натальей, которая хоть и начала недавно, но имеет огромнейший потенциал и шансы стать одним из ведущих имиджмейкеров в секторе vip. Потому что:

— образование достойное — есть;

— фиксированность на определённую целевую аудиторию — есть;

— чувство стиля — есть;

— база клиентов — и это уже есть;

— отдача делу и профессиональный подход — есть.

Присутствуют и другие нюансы, помогающие взойти на ступеньку «Востребованный специалист». Здесь хочу отметить, что большинством необходимых качеств для хорошего старта обладают многие стилисты, а также другие свободные художники. Поэтому супервизии для фрилансеров часто сводятся к обсуждению следующих вопросов:

— Как назначить себе цену?

— Как всё успевать?

— Как выбираться из профессиональной «ямы»?

«Как именно ты сама себя организуешь?», — спросила Наташа.

Отвечаю:

1) Необходимый инструмент фрилансера — ежедневник. Желательно с датами, с графами, с календарем. Даже в начале пути одно-два мероприятия на месяц вы обязательно запланируете. Например, мониторинг коллекций какого-то бренда, или стильный семинар, или встречу — знакомство с клиентом. Для этого вам обязательно нужен симпатично-деловой ежедневник, где вы распишите ближайшую неделю, месяц, а возможно и год. Что запланировано, часто сбывается, проверено!

2) Второй вспомогательный инструмент фрилансера — идейник, как я его называю. Идейником может быть другой блокнот, маленькие бумажки или стикеры для записей, приложение в мобильном телефоне, текстовый файл в компьютере и т. п. В идейник вы будете скидывать все гениальные мысли, которые придут вам в голову во сне, в метро, за кофе и т. д. Всё, что записано в идейник — сбывается! Или удаляется в конце года, как неактуальное.

Важно 1: не стремитесь упорно реализовывать все идеи. Например, как-то мне порекомендовали посетить один торговый центр. Я записала в идейник. В итоге не посетила, потому что отпала надобность, так как есть другие торговые центры, которые мне знакомы и достойно конкурируют с тем, не посещенным ТЦ.

Отказываться от каких-то идей бывает тяжело, но вы научитесь!

Важно 2: всё-таки, реализуйте большую часть своих маленьких идей, но не все сразу. Мой совет: одна — в день! Поверьте, этого достаточно, чтобы сделать шаг в сторону развития своего дела. Разумный баланс, позволяющий не загромождать свой график и сохраняющий необходимую энергию и творческий кураж для более глобального замысла.

Важно 3: не используйте ежедневник в качестве идейника и наоборот. Это два разных пространства. В одном — всё четко, вы берёте его на встречи с клиентами и партнерами. Во втором — допустИм хаос, орфографические ошибки, чирканье, нелепые картинки и творческие метания.

3) Разработайте систему продвижения, внедрите в жизнь и соблюдайте. Например, у вас есть отличный пост, фото, отзыв. Возьмите за правило: одновременно размещать его во всех подходящих соцсетях и интернет-платформах, где вы рассказываете о себе. Например, на своем сайте, вконтакте, в ЖЖ и т. п. Используйте для размещения вспомогательные приложения, где есть возможность автоматического экспорта размещённого материала в другие соцсети.

Если вдруг вы вдохновились и написали сразу три-четыре крутых статьи, то распределите их по времени, или даже по дням, воспользовавшись отложенной публикацией или программой планирования постов.

Уделяйте время сразу после завтрака именно продвижению. Пусть это будет пунктом один в списке ваших дел. Можно так: реализовали необходимое, наградили себя возможностью почитать что-то просто так. Работайте, но не забывайте отдыхать и менять сферу деятельности в течение дня!

Система также может быть и такая: каждый день посвящен чему-то одному:

— понедельник — группа в социальных сетях;

— вторник — сайт;

— среда — ролик для видеоканала;

И т. д.

Или, например, экспресс-система: вы по горячим следам после проведённого мероприятия делаете короткую заметку о нём. Такой вариант подойдёт для тех, кто не любит длинных историй или боится забыть, «остыть» и т. п.

Как говорится, выбирайте по душе, но система быть должна!

4) Планируйте день. Накануне или утром. План из трёх-четырёх пунктов, зафиксированный на бумаге, позволит вам сосредоточиться.

5) Наполняйте день событиями. Работает как у школьников: если у ребёнка и школа, и кружок, он больше успевает.

Меня в этом плане дисциплинируют прогулки с собакой. Даже если нет встречи в какой-то день, я чётко для себя определяю, что, допустим, до дневной прогулки обязательно должна сделать вот такое-то дело, а после вечерней — вся работа у меня прекращается, потому что после девятнадцати ноль-ноль — время для себя и семьи. И чтобы успеть, надо сконцентрироваться на делах, а не на «потупить в компе». Лично мне помогает.

6) Помните: вы работаете на себя. В ваших руках и режим, и регламент, и та самая организованность, и какие-то запреты «не будет мне того-то, пока не выполню то-то». Конечно же, здорово, вдохновившись, слёту записать видеоурок, сделать клиенту гардеробную капсулу или подготовиться к шопингу. Но так бывает не всегда, иногда приходится преодолевать себя и призывать к труду самостоятельно. Потому что нет у фрилансера другого строгого начальника кроме него самого.

Всем успеха, а также чек-лист «Тайм-менеджмент для фрилансера» в помощь (см. Приложения к Главе 4).

Анна Болсуновская, психолог:

«Как я планирую свою деятельность? О! Про это могу говорить часами. Я ж десять лет занималась планированием стратегическим, календарным, бюджетным. Начинаю со стратегии, у меня есть план на 2030 год. Цели должны исходить из ценностей. Тогда точно будет «долго и счастливо».

Большое внимание уделяю ограничениям, что помогает расставлять приоритеты и реально смотреть на возможности. Иначе можно начать десять дел и все недоделать. Идей всегда в десятки раз больше, чем реализованных проектов. Полезно уметь говорить «нет», или иметь рядом того, кто скажет, что ты «стреляешь по воробьям».

На мой взгляд, если ценностный уровень понятен, потом легче планировать и сроки, и деньги, принимать риски и решения, понимать да или нет, делаю — не делаю.

И я планирую отдых. В течение года, в течение недели, дня. Разные виды отдыха, но их много. Восполнять ресурс очень важно для совершения подвигов».

Почему тайм-менеджмент не работает?

Удивительно, но уходя в свободный фрилансерский полёт и желая освободиться от пут жёсткого графика, мы частенько сами себе расставляем те же сети. Мы позволяем себе быть максимально творческими, освобождаясь от сдерживания и включая своего божественного ребёнка, одновременно стараемся максимально самодисциплинироваться стереотипными способами. Но ребёнку не нужна дисциплина в чистом виде, вернее, он её не примет. Ребенок примет игру.

К этой мысли для себя я пришла не так давно, и сейчас, организуя свое время, играю. Мой тайм-менеджмент — это и «метод красного помидора», и «съесть лягушку», и «10 полезностей», «25 ненужностей», и «Вспомнить всё». Мой контент-план — игровое поле из жёлтых, зелёных, розовых квадратиков, в каждом — какое-то задание, выполнив которое, я получаю бонус: признание, комментарий, продажу, собственное удовлетворение от осознанно прожитого дня. Это квест, пошаговая стратегия, ведущая к граалю.

Иногда, да, я включаю строгую тётю-директора. Время от времени запускаю хаос и ленивку, даю им волю. Но они — лишь элементы игры: роли, уровни, легенды. Мне так интереснее, «вкуснее», и я не успеваю соскучиться.

Не позволяйте скуке овладеть вами. Фрилансер — творческий человек априори, и даже сухую систему организации времени может украсить «фантиками» разнообразия.

Подумайте, почему ваш тайм-менеджмент не работает?

Несколько гипотез:

1) Любая система — это чей-то личный опыт. Вот у кого-то получается так самоорганизовываться, а вам ни один из способов не подходит. Как быть? Искать свои способы или модицифировать найденные под себя.

Допустим, вам надо написать статью. Вы дисциплинированно садитесь утром за ноутбук, заведя предварительно таймер на 30 положенных минут. И… на все тридцать минут «зависаете» в соцсетях, потому что, ну не идёт эта статья никак. В таком случае вам, возможно, лучше не сидеть у компьютера, а сходить погулять, побродить, «отпустив» голову, или в процессе прогулки думать и размышлять над тезисами, чтобы потом за вечер или за ночь написать свою статью с блеском. Если у вас так получается, то это и есть ваш личный способ организации времени. Он не похож на принятый тайм-менеджмент, но так подходит лично вам. Это ваше собственное время, и организуете вы его только под себя.

2) Вы живете не в своём временном режиме. Условно: вы — не «жаворонок», а — «сова». Вам легче начинать в 12.00, а не в 8.

Здесь всё просто. Прислушайтесь к своему организму и найдите режим под себя. Кому-то самые светлые мысли приходят в девять вечера, а кому-то — в пять утра.

3) Вам лень. Предлагаю считать ленью: отсутствие энергии, нездоровье, нежелание заниматься не своим делом и т. п. Следовательно, когда вы понимаете, что с вами происходит «Лень», вам, соответственно, надо: пополнить энергию, выздороветь, проанализировать, «а действительно ли дело интересно для меня».

Если проект «зажигает», ни усталость, ни простуда не станут препятствием, чтобы сесть и сделать намеченное. У меня бывает и так: если я чем-то увлечена, то даже поесть забываю, а когда очухиваюсь, руки-ноги дрожат от голода. Конечно, так жить — неправильно, завтракать, обедать и ужинать лучше вовремя. Сознательные перерывы в делах есть часть эффективного тайм-менеджмента.

4) Вы в отпуске на море. Друзья, когда вы в отпуске — в космос весь тайм-менеджмент! Забудьте о времени и отдыхайте. Отложите свое трудоголическое шило, наслаждайтесь ветерком, шумом листвы или волн, созерцайте, дремлите, пребывайте в полной неге. Или активничайте на квадроциклах, на джипах, на водяных матрасах, пешком на горных тропах, встречайте рассвет, спите после завтрака, сидите за кофе хоть полдня и… в общем пусть будет всё, но только не строгая организованность.

Отдыху надо учиться! Когда ты только начинающий, и даже когда продолжающий, да и когда уже опытный, что скрывать, так вот, кажется, что если упустишь день — всё пропадёт. «Слезешь с велосипеда, он упадёт». Поэтому даже отпуск превращается в работу в пятизвёздочном отеле. Эффективности от этого ноль: вы всё равно не сможете полноценно поработать, потому что жарко, и мысли все — о море. Также вы не сможете полноценно отдохнуть, потому что будете в душе винить себя, что вот сегодня не написала положенный пост или не обновила по графику сайт. В общем, ещё раз мой совет: на десять дней «велосипед» — в гараж.

5) Вытекающее из предыдущего: вы не умеете отдыхать. Работаете без «переключения», без выходных, без отпусков. Вы — трудоголик. Трудоголический трудоголик. В таком режиме беспросветной работы о правильной организации своего времени речи быть не может. Вы «качаете» только одну сторону своей жизни — работу. Это грустно. И приведёт к тому, что вы свалитесь и вообще ничего не захотите. Заставлять себя отдыхать, переключаться — первостепенно для фрилансера.

Совет: на маленьких стикерах написать виды отдыха и смены деятельности. На каждом стикере по одному виду: полежать, выпить кофе, прочитать главу из художественной книги, послушать одну песню, два часа погулять по парку, сходить к парикмахеру в 18.30, неделю отдохнуть в санатории под Ростовом, три часа провести в тренажерном зале, в сентябре съездить в Турцию, на рождественских каникулах посетить Таллин и т. д. Обязать себя (а обязывать себя вы точно умеете) выполнить каждое из написанного. Потом войдёте во вкус, появится привычка и удовольствие.

6) Шалит ваш «внутренний ребенок», и вы хотите делать только то, что вам интересно. А если, например, дело наскучило и доделывать нет желания, то вы его забрасываете, и никакой тайм-менеджмент в данном случае не поможет. Что делать? «Включить» внутреннего взрослого. Принять ответственность за свои дела и за свою жизнь. Или переждать. Возможно, так проявляется лень, и тогда см. пункт «Вам лень».

7) У вас нет плана. Всё просто: составьте план, но не переборщите. Иначе будет, как в следующем пункте.

8) Вы хотите «съесть всего слона»: взяли слишком много обязательств на один день, хотите сделать что-то масштабное и сразу.

В чём риск? Запланировав «мильон» дел, вы можете растеряться уже на старте: «За что взяться?! Такую кучу всего надо переделать!! Мне не успеть! Слишком тяжело!!!».

Как говорится, самое тяжелое в жизни — это синий кит. Вы же, друзья, во-первых, сдерживайтесь и не играйте роль злой Мачехи по отношению к себе Золушке, а, во-вторых, начните хоть с чего-нибудь.

Кстати, для тех, кто любит себя перегружать. Вам помогут два списка. Первый — длительный, на месяц, квартал, год. В него вы будете записывать все идеи и проекты, которые хотите осуществить. Второй — временный, на день или два. В него вы будете записывать то, что надо сделать именно сегодня-завтра. Первый список — большой, много пунктов. Второй список — малютка, очень мало пунктов.

Мой опыт: я составляю список-малютку всего лишь из трех дел (дело-бизнес, дело-дом, дело-я), и успеваю сделать всё из списка плюс ещё несколько дел. Степень удовлетворения таким днём и собой — 100%.

9) Вас постоянно отвлекают. Муж, дети, животные, звонки, соцсети. Конечно, трудно сосредоточиться, когда лента новостей пестрит яркими событиями, пришло множество новых сообщений и комментариев на вчерашнюю фотографию, когда семью надо разбудить, покормить, собрать, выпроводить на работу и в школу, а потом ещё отвечать на бесконечные вопросы маленького почемучки, пить с ним чай, играть, искать носки и машинку, а ещё есть собака, которая тоже хочет общаться, а потом и погулять…

Друзья, с каждым можно договориться. Особенно с собой! Перестроить график, перераспределить дела, сказать себе, что на соцсети тратятся 30 минут, но с толком, объяснить малышу, что вот мама поработает немножко, а ты пока построй пещеру или посмотри мультфильм, собаке тоже можно сказать что-то типа «надо подождать». Поверьте, они понимают! Что касается утренних сборов, то, судя по собственному опыту, лучше отдаться процессу именно сборов и не пытаться работать в это время. Иначе, сплошное раздражение, суета и ноль единиц пользы для вашего фрилансерского проекта.

10) У вас плохое настроение, грусть, тоска, печальное событие. Бывает. Что предлагаю?

Первый вариант. Для начала подождать, побыть в состоянии, разрешить себе похандрить. Когда действительно придет успокоение или вы разберётесь с причинами уныния, подзарядитесь своими силами или вдохновитесь от кого-то другого, тогда и приступайте к делам, будьте искренне деятельны и бодры.

Второй вариант. Отдаться простой рутине, где думать особо не надо. Моя история: когда я грущу, и нет сил и желания заниматься каким-то важным проектом, то открываю свой электронный график по выкладыванию материалов, отзывов, фотографий, чистке ненужного, выбираю что-то из графика и делаю. Такие простые механические действия, где не надо думать, а только щёлкать по клавиатуре и водить мышкой меня успокаивают и, постепенно выводят из состояния хандры.

«Работа — лучшее лекарство от всех бед» ©Эрнест Хемингуэй.

На этом, пожалуй, завершу список гипотез «Почему не работает тайм-менеджмент», так как он может оказаться бесконечным, как, собственно, бесконечен перечень оправданий для бездействия.

И можно заключительный совет? Попробуйте один день прожить вообще без строгой организации себя на что-либо. Устройте день настоящего безделья, плывите по течению только желаний или нежеланий. Пусть даже это будет день на диване с чашечкой… ну, например, горячего ароматного какао с меренгами. Добавим для полноты картины мягкую подушку, теплую пижаму, уютного кота и книгу про любовь с хеппи-эндом.

Задание 4. Организуем себя нескучно

Какие способы организации своего времени вам кажутся нескучными и эффективными одновременно? Сформулируйте их на бумаге.

Желающим предлагаю поработать с нескучным контент-планом на ближайший месяц. Обязательно включите в него не только дела, но и способы восполнения ресурса. Например, День-тюлень. Пример контент-плана и краткую инструкцию по его заполнению вы найдете в Приложениях к Главе 4.

Глава 5. Сила денег

Сказка на ночь. В одном красивом городе одна симпатичная девушка-фрилансер сходила на волшебную встречу и повысила цены на услуги соответственно качеству и пользе, которые она дает своим клиентам. А другая девушка-фрилансер согласилась взять дополнительно предлагаемые ей деньги, хотя раньше категорически отказывалась и многое делала за так, просто потому что очень добрая. Третья девушка-фрилансер стала рассказывать о себе, и заказчики не заставили ждать. Четвертая же…

Собственно, волшебство есть волшебство, должно быть в нем немножко тайны. Но только не про сказочницу, которая свои золотые сольдо находит в разных местах ожидаемых и нежданных. Шутка! Но с долей правды. С большой долей. А если серьёзно — готовы ли вы к встрече с деньгами и зачем они вам?

Фрилансер и деньги. Законы обоюдной любви и взаимодействия

Было бы лукавством с моей стороны убеждать вас, дорогие читатели, что меня не интересуют деньги. Я бы даже сказала, что это было бы опасно для меня и моей профессиональной деятельности! Потому что деньги любят фрилансеров. И не любят, когда их не любят. По крайне мере у меня точно действует этот и еще несколько законов успешных отношений с деньгами, которыми я давно хотела поделиться:

— Деньги любят, когда их любят. Если к вам «стучатся» деньги, принимайте их. От денег отказываться нельзя: они могут обидеться и уйти надолго.

— Деньги любят счёт. Вероятно, с точки зрения энергии денег, они хотят от вас внимания.

— Деньги желают быть потраченными интересно и с пользой. Для них это как путешествие, а каждый хочет иногда попутешествовать. Никто не хочет постоянно сидеть взаперти. Деньги — не исключение.

— Деньги не очень любят, когда их одалживают. И когда за них не борются. Некоторые деньги немножко капризны и хотят, чтобы за них поборолись. Но зато, какие они потом еще более любимые!

— Деньги не любят жить в энергетической тесноте. «Денег много не бывает» — не совсем верно. Денег должно быть достаточно. Вы ведь всегда знаете, как потратить свои деньги?

— Деньги обижаются, когда их обзывают «грязными». Да, возможно они немножко испачкались, когда побывали то здесь, то там. Но «грязные» — обидное ругательство для денег. В нём чувствуется брезгливость и страх. Деньги — это вам не слизняки. Не бойтесь взять их в руки.

— Деньги любят отдельные домики. Например, конверты или счета. Заведите несколько конвертов для разного целевого использования хранящихся в них денег. Тогда каждая денежка сможет найти «своих» и поселиться в домике «отпуск», или в домике «на одежду», или в домике «личностный рост».

Кстати, в данном случае работает дополнительный закон «Деньги к деньгам». Если вам, например, очень хочется поехать в будущем месяце на море, то первую хорошую денежку положите в конверт «хозяйство», а вторую хорошую — в конверт «отпуск». И тогда отпускной конверт заполнится быстро и качественно.

— Деньги обожают чистоту. Расчищенное место, свободное от пыли, старых писем, ненужных вещей их манит. Расхламляйтесь, и деньги придут к вам.

— Деньги недоумевают, когда их стесняются. С хозяином, который испытывает стыд за них, они тоже чувствуют себя неловко. Они скорее будут с тем, кто говорит «Да. У меня есть деньги», чем с прячущим глаза: «Ну что вы, откуда у меня деньги?!»

— Деньги и время — близнецы-братья. Возможно, даже время иногда ценнее денег. И деньги готовы это признать. Они идут вслед и рядом со временем. И уважают тех, кто ценит их старшего брата Время.

Деньги хорошие, и они нужны. Я люблю деньги. А вы?

Цена вопроса

Популярный вопрос: «Как ты думаешь, сколько может стоить моя услуга?» Или так: «Подскажи, как назначить цену на продукт?»

Точных ответов нет и не будет. Конкретно назначенная мной или кем-то другим сумма может быть для вас неудобна, так как субъективна. Например, я скажу, что стоимость вашего часа — 2500 руб. Что вы почувствуете: облегчение, уверенность, волнение, страх? Деньги и самооценка — рядышком идут.

Как же установить стоимость услуг? Предлагаю три способа:

1) «Комфортное число».

Определите то число, которое вы свободно произносите вслух, не ощущая неудобства и стеснения, с легкостью укажете его в прайсе.

Из беседы о продвижении:

«Если 500 руб. легко берешь, то значит сейчас 500, если 700 — то это твоя цена, если 1000 или 1500 — пусть будет такая стоимость. Всё ещё от человека зависит. Кто-то привык кофе за 500 пить. И для него такая цена — пшик, поэтому и начать он может, допустим, с 1000 руб.»

Можно экспресс-метод использовать. Представьте, что у вас неожиданно спрашивают «А сколько стоит час фотосессии у тебя?». И необходимо сразу дать ответ, который первый придет в голову. Даже если это будет: «полторы!» Первая сумма, пришедшая в голову, — комфортное для вас число.

Недавно я попробовала вслух число 15 000. Столько стоил индивидуальный Курс по стилю. Никакого неудобства не испытала, произнесла непринужденно, самозванцем себя не ощутила. Следовательно, всё нормально.

2) «Ценовой расклад»

Подробно описать, из каких ингредиентов складывается стоимость вашей услуги.

Пример. Стоимость часа шопинг-сопровождения у меня складывается из:

— прешопинга: я подбираю детали образа в разных магазинах, комбинирую из них ансамбли, отвешиваю. На это уходит не менее часа, иногда больше непосредственно в торговом центре или бутике и неопределенное время дома, когда я обдумываю и/или обсуждаю предполагаемые образы с клиентом онлайн.

— шопинга: каждый шопинг — индивидуальный творческий проект, где я работаю:

А) как стилист — подбираю цвета, фасоны, ткани, сочетаю, ищу дополнительные аксессуары, меняю размеры, рассказываю, как еще можно комбинировать, общаюсь с продавцами и обсуждаю с ними возможности скидок, поиск отсутствующих вещей в других магазинах марки и т. п.

Б) как тренер личностного роста и женский коуч — мотивирую, показываю положительные стороны, поддерживаю атмосферу творчества и позитивного восприятия, помогаю пройти «мостик» от «купил» до «надел» и т. д.

— поддержки: в течение недели после шопинга каждый клиент может задать мне вопрос по комбинированию новых вещей, прислать составленные комплекты на обсуждение и т. д.

И ещё из:

— моего личного вклада в своё образование — чтобы я была для вас лучшим экспертом и специалистом;

— моего опыта и знаний особенностей той или иной марки: её лекал, размерного ряда, качества пошива, ценового диапазона, адресов и т. д.

— моей энергии и времени.

А также из:

— обеда, оплаты проезда, телефона и интернета, других накладных расходов;

— постоянного усовершенствования своей внешности. Я ухаживаю за собой и красиво одеваюсь, в том числе и потому, что уважаю своих заказчиков, хочу, чтобы они видели перед собой стилиста и на словах, и на деле, и визуально.

Ценовой расклад — подробный перечень того, что именно вкладывается в вашу услугу, чтобы понять, сколько денег стоят все эти трудо-, энерго-, таймо-затраты, а также оценить свою экспертность в денежных знаках.

3) «Подсмотреть у других».

Провести исследование среди коллег. Назначить стоимость как у них, чуть меньше или чуть больше.

В чем плюсы данного способа:

— клиент увидит, что цены примерно одинаковые, и будет ориентироваться скорее на профессиональные качества, отзывы, представление вас как специалиста в социальных сетях и т. д.

— вам будет проще данное число называть потенциальным заказчикам. Осознание того, что за эту стоимость уже покупали, подержит вашу уверенность в себе, как в профессионале.

В конце концов, надо же с чего-то начинать. Если вы — новичок, то способ «подсмотреть» поможет вам быстрее перейти от бесплатных заказов к платным.

Евгения, психолог: