Бесплатный фрагмент - Формула успешного фотографа

От автора.
Фотография начинается с фотографа

Фотография, как и любая профессия имеет свои «сладкие» и «горькие» привкусы. Фотобизнес привлекает многих. Одни хотят уйти с ненавистной работы и стать свободными, другие ждут легких денег. Но каждый, рано или поздно, сталкивается с особенностями рынка и необходимостью своего развития и популяризации личного бренда. Кроме того, специалист любой сферы услуг сталкивается не только с конкуренцией, но и с внутренними страхами и противоречиями — ведь в этой профессии нет начальника, который заставляет выходить на работу и что-то делать. Заставлять приходится себя самого, развивать самодисциплину и ответственность. Тут также нет гарантированной зарплаты — все зависит только от вас: и это с одной стороны страшно, а с другой невероятно интересно.

Меня всегда удивляло, как много значения фотографы придают покупке новой техники и как мало развитию себя как личности. Ведь фотографию создаёт фотограф, а не камера. Рынок фотооборудования предлагает огромное количество самой разной техники: объективы, вспышки, синхронизаторы, постоянный свет, светоформирующие насадки, камеры полнокадровые и неполнокадровые, зеркальные и беззеркальные, и т. д. Я сам люблю «поиграться» с техникой, это увлекательный процесс — можно почувствовать себя ребёнком, которому постоянно дают возможность попробовать новые игрушки.

Так и фототехника, на мой взгляд, это игрушки для взрослых. Техническое исполнение кадра, резкость снимка, глубина цветов, своеобразность рисунка — несомненно важно, но приводит ли только это к известности, популярности, финансовой стабильности? Чаще всего нет. Не все люди, которые приходят в профессию фотографа обладают талантом создавать уникальные снимки. Чтобы создавать уникальные снимки надо быть человеком с уникальным мышлением. В ваших силах раскопать эту уникальность.

То, каким человеком вы являетесь определяет то, какие снимки вы создаёте. Ведь по сути, фотография — это ваш способ интерпретации окружающего мира. Через фотографию вы показываете то, как вы видите, чувствуете окружающее пространство, а все мы ощущаем это по-разному. И тут очень к месту разговор о развитии своего мышления и своей личности. Развитие, в нашем контексте — это изменения, которые происходят на ментальном и материальном плане во время получения нового жизненного опыта. Ведь без изменения вашего мышления — не будут меняться и ваши фотографии и ваш подход к созданию снимков и клиенты останутся прежними.

Введение

Случалась ли у вас такая ситуация: фотосессия еще не закончена, а клиент уже вытянул из вас все соки? Или вот такая: пока ищете подход к клиенту — силы и эмоциональный настрой иссякли?

Буквально 3 года назад я сам был таким. Энергетически и эмоционально опустошался почти после каждого клиента. Мне было комфортно общаться лишь с 20% людей, которых я встречал в своей жизни.

Сейчас я — фотограф, который в самом обычном городе способен получать доход в 5 раз больше стандартной зарплаты среднего жителя и при этом делать свою жизнь яркой и интересной. Не ставлю работу в приоритет личной жизни и не жертвую общением с родными и друзьями. Успеваю следить за своим здоровьем и заниматься саморазвитием. А все это в сумме, по моему мнению, и есть счастье.

Эта книга собрана из результатов моих наблюдений, проб и ошибок. Здесь собран весь мой 10-ти летний опыт работы над собой в личном и профессиональном плане. В книге не будет инструментов композиции или уроков по ретуши. Книга совсем о другом. Здесь я предлагаю «формулу успешного фотографа». Хотя наблюдательный читатель сможет заметить, что эта формула актуальна для любого специалиста сферы услуг.

Теперь, вы сможете применить эту формулу в своей жизни. В книге я каждый раз предлагаю вам выбор — а ваше дело уже решать по какому пути вы будете идти. Я спешу заверить, что эта книга не автобиография, хотя все, что я тут описываю — прожито мной на личном опыте. Книга про вас, уважаемый читатель и, чтобы вы это прочувствовали, я предлагаю выполнять по-максимуму все задания в конце глав.

Книга складывается из 3х частей. Первая — саморазвитие. Как быть в гармонии с собой и окружающим миром? Как успевать все, что хочешь? Как жить на позитиве, подпитывать внутреннюю энергию и сохранять баланс сил каждый день не затрачивая много ресурсов? Ответы на все эти вопросы вы найдете здесь. На первом этапе книга поможет вам «прокоучить» самого себя.

Вторая часть — работа с клиентом. Не секрет, что нажимать на кнопочку фотоаппарата умеет каждый. Даже на телефон сегодня можно снять шедевр, но именно умение успешно взаимодействовать с людьми — камень преткновения многих современных фотографов и вообще работников сферы услуг. Если вы планируете остаться на рынке фотографии хотя бы на 5, 10 лет и стать известным специалистом — то важно рассматривать работу с людьми в долгосрочной перспективе, выстраивать отношения с клиентами. Рабочего сарафанного радио не будет у фотографа, который не умеет давать своим клиентам то, что они хотят. А не забывать при этом про себя научит первая часть книги.

Имидж и репутация фотографа, а так же успешный фотобизнес складываются из психологических и маркетинговых аспектов. Поэтому в третьей части мы поговорим о вашем личном бренде. Я раскрою для вас все самые важные механизмы упаковки фотографа, чтобы вы достойно показали клиентам и всему миру свои лучшие стороны.

Теперь, прежде, чем мы по-настоящему начнем, я хочу обратить ваше внимание на способ поиска ключевых фраз, которые я буду использовать в своей книге и на которые вам важно обращать внимание, чтобы собрать в итоге ту самую формулу успешного фотографа. Обращайте пристальное внимание на следующее обозначение:

Оно и будет означать, что данная фраза или мысль является частью формулы успешного фотографа.

Эта книга — квинтэссенция самых важных знаний о фотографии, которые я получил постоянно обучаясь из разных источников и у разных учителей. Но большая часть является выводом из моего личного опыта, наблюдений, общения с клиентами и коллегами.

Я не претендую на истину в конечной инстанции. Потому что я такой же человек, как и все и могу ошибаться. Но сейчас, когда я пишу эту книгу я свято верю в применимость всех этих знаний. И я искренне надеюсь, что книга принесет вам пользу. Если вам захочется — напишите, пожалуйста, отзыв мне в любые соц сети, лучше всего вконтакте или в инстаграм. Я буду очень благодарен любому прорыву своего читателя, а также любой критике.

Итак, мы рассмотрим эволюцию фотографа и процесс создания фотобизнеса по трем стадиям:

1. Саморазвитие, рост твоей личности

2. Работа с клиентами

3. Построение личного бренда.

«Важно» И «Надо»

В тексте книги я часто использую слово «важно» и редко будет попадаться слово — «надо» / «нужно» и другие производные. Обращайте пристальное внимание на моменты, когда я использую это слово — скорее всего это важная часть книги.

Дело в том, что есть разница, между смыслом, который человек подсознательно вкладывает в свою речь при произношении слов «надо» и «важно». И чтобы это понять — предлагаю вам прямо сейчас медленно, вдумчиво и спокойно произнести вслух 2 фразы. Прочувствуйте каждое слово.

Первая фраза:

«Мне надо заработать в этом месяце 100 тысяч рублей» (можете подставить любую сумму, актуальную для вас).

Вторая фраза:

«Мне важно заработать в этом месяце 100 тысяч рублей».

Чувствуете разницу? Слово «важно» запускает внутри нашего мозга механизм автоматической проверки сказанного на актуальность конкретно для одного человека — того, что это произносит. Для Вас, а не для кого-то другого. То есть так вы сможете отсекать вещи, не важные для вас, а может быть даже навязанные извне другими людьми.

Слово «надо» чаще всего требует следования чужим указаниям. «Надо» — кому надо? Вам? Или каким-то другим людям? И зачем это надо? Используя в правильном контексте слово «важно» вместо «надо» — вы сможете намного лучше прочувствовать ответственность за сказанное. Потому что теперь это касается именно вас. Вы сможете понять — потяните ли эту ношу, которую собираетесь на себя брать и ваше ли это решение или навязанное.

Часть 1.
Саморазвитие

Глава 1.
На старт!..
Как мотивировать себя

Что значит быть фотографом. 10 особенностей профессии

Профессия коммерческого фотографа, на мой взгляд, одна из самых привлекательных на сегодняшний день. На одном из вебинаров своего давнего знакомого фотографа Антона Семенова я услышал отличный список преимуществ этой профессии и, дополнив своими комментариями хочу поделиться им с вами. Итак:

1. Легкий старт. Стартовать в профессии фотографа очень легко. Достаточно иметь любительскую «зеркалочку», а высокое чувство прекрасного придет с опытом. Не обязательно искать подтверждения своему таланту. Главное — задаться целью.

2. Достойный заработок. Если серьезно относиться к фотографии, как к профессии, снимать регулярно и строить бизнес, то быстро появляется возможность достойного заработка. В регионах средний заработок 2500 р/ч, в Москве 5000 р/ч. Средняя продолжительность репортажных и свадебных фотосессий — 5 часов. То есть, за день работы вы можете получить, примерно, от 10 до 30 тр. Если сравнивать это со средними месячными зарплатами по стране, то это, скромно говоря, хорошо.

3. Ответственность. Возрастание ответственности параллельно росту уровня ваших клиентов, их запросов и вашему профессионализму. Фотограф ответственен за протоколизацию воспоминаний людей, которые его заказывают. Это влечет за собой покупку дополнительного оборудования для безопасной съемки и перестраховки.

4. Важные знакомства. Вы можете сфотографировать ту звезду эстрады или кино, с которым вы всегда мечтали познакомиться. Вряд ли путь таких амбиций будет простым, все имеет свою цену. Но если вы считаете, что оно того стоит — у вас обязательно получится «дотянуться» до желаемой персоны.

5. Сам себе хозяин. Можете отдыхать когда хотите, а когда не хотите — работать. Вы сами формируете свой рабочий график, контролируете размер прибыли в соответствии со своими амбициями. Вы не привязаны к одному месту работы, к городу проживания и даже к стране. Работайте там, где хотите. Язык фотографии универсален по всему миру, а изучить менталитет местных жителей и подстроиться под существующий на месте рынок не составляет большого труда. Вы можете работать сами на себя, но иногда фотографы открывают свою фотостудию и нанимают персонал.

6. Бизнес. На определенном этапе развития своих профессиональных навыков вы можете стать предпринимателем и легализовать свой фотобизнес. Нанять ретушеров, набрать штат фотографов, внедрить свою систему, которой надо будет учиться умело управлять. Это не то же самое, что быть свободной творческой личностью. Появляются обязательства перед налоговой и перед сотрудниками. Но создавать такой фотобизнес или нет — вопрос только вашего желания. У фотографа-фрилансера нет нужды нанимать большой штат сотрудников. Парочка ретушеров — не в счет. Если большой объем заказов, то всегда можно разово привлекать специалистов в аутсорсинг, таких же фрилансеров.

7. Трудно уйти в минус. Вам не нужно держать склад, закупать товар и нести риски возможного убытка. При сложных экономических ситуациях в стране, вы все равно будете иметь заказы, хоть и перейдете на более низкую передачу. Если даже вы набрали штат сотрудников, то всегда можно снова перейти на самозанятость. Трудно вообразить, как вообще в фотографии можно уйти в минус. Разве что осознанно понабрать кредитов «потому что стало скучно».

8. Рынок, который никогда не кончится. Существует огромное количество ниш и жанров в фотографии, в которых можно выстраивать свою коммерческую деятельность. По крайней мере пока не придумают голограммы или газеты с движущимися рисунками, как в Хогвартсе. Но и тогда, я уверен, мы легко сможем перепрофилироваться.

9. Известность. Если вы мечтаете о славе, медийности и признании — вы можете достичь этого в фотографии. Сегодня существуют премии и церемонии, где награждаются лучшие фотографы, фотоконкурсы, где вы можете проявить себя. Фотографы наряду с художниками устраивают персональные выставки и руководят творческими проектами.

10. Фотографы — это большое и дружное сообщество. Почти в каждом городе есть свои тусовки фотографов, а в крупных городах они создают партнерства для совместного продвижения.

Как видите, профессия фотографа заманчива. Очень многие приходят в эту сферу ради быстрых денег, чтобы сорвать куш. Но немало отсеивается, ведь у всего есть обратная сторона. Теперь так же подробно рассмотрим трудности этого дела.

Когда занимаешься любимым делом, то многие сомнения и страхи по типу: «А вдруг у меня не получится?», «А вдруг я слишком стар?», «А вдруг я не заработаю денег?» — отпадают сами собой. Но, тем не менее, для результата везде нужно прилагать усилия. Чтобы сделать качественный снимок, нужен новый объектив. Чтобы заработать на новый объектив нужны деньги, время, энергия, желание, то есть, внешние и внутренние ресурсы. Для того чтобы появился первый успех и признание необходимо совершить прямые действия — выйти из дома и начать фотографировать, вложиться в рекламу, в свое обучение и так далее.

Фотограф — это профессия, в которой лучше не болеть. Иначе кран с денежным потоком перекрывается. В нашей профессии «волка ноги кормят». В этой книге я рассказываю о тех ценностях и качествах характера, внедрив которые вы станете болеть намного меньше. Осознанные люди практически не болеют. Лично я болею максиму 5 дней в году и то, по глупости и неосторожности, например, оделся не по погоде. Как показала практика — бОльшая часть болезней, которыми часто «страдают» люди — психосоматика и защитные процессы организма от нас самих.

Финансовая стабильность фотографа так же может пошатнуться благодаря так называемой «яме». «Яма» — это такая ситуация на рынке или в бизнесе, когда идет спад продаж или какой-то другой упадок, напрямую влияющий на финансовые показатели.

Яма может быть разных типов:

1. Яма на старте. Когда начинающий фотограф спешит уволиться с работы, не дождавшись стабильного денежного потока. Как правило, на самом старте редко все идет хорошо и гладко. Вас еще никто не знает, показать и проявить себя вы еще толком не успели. В этой яме можно остаться и похоронить там свой бизнес, а можно проанализировать ситуацию, найти нужные инструменты и выбраться из нее с более лучшими показателями.

2. Психологическая яма. Она может образоваться в любой момент. Самая частая причина — страх. Это творческий кризис: опускаются руки и ничего не хочется делать. Человек уходит в негативные эмоции. Работать в таком состоянии, с таким лицом и чувством тревоги — не стоит. После таких съемок хороших отзывов и рекомендаций не ждите. Постарайтесь как можно скорее разобраться с проблемой, взять себя в руки и выйти на съемки в хорошем настроении. Фотографу жизненно необходимо научиться оставлять все негативные моменты за съемочной площадкой. В работу надо идти только с позитивным творческим настроем.

3. Яма глобальная. Демографический спад, политические и экономические кризисы. Возьмем к примеру рынок свадебной фотографии в России. В 2015—2021 годы женятся те, кто родился в 90-е. Эти годы были не самыми благоприятными для большинства жителей и потому наблюдался заметный спад рождаемости. Это и есть яма. По этой причине, в сравнении с 2008—2014 годами наблюдается более низкий спрос на свадебные фотосессии и многие специалисты сидят без заказов. Но во времена таких ям хорошо видны лучшие фотографы, способные к выживанию. Когда яма закончится — у них все будет только лучше. К 2022—2024 году ситуация начнет выравниваться и начнется новая золотая лихорадка. Кто-то выживет и сможет подстроиться под новые рыночные условия. которые меняются каждые 2—3 года. А кто-то сольется, так и не дождавшись больших денег, за которыми пришел.

Основы мотивации. Лидерское мышление

«Если человеку чтобы двигаться нужна регулярная подпитка новой мотивацией — с ним что-то не в порядке».

Прежде, чем перейти к разговору о формировании личности фотографа важно прояснить базовые вопросы мотивации человека.

При входе на рынок фотоуслуг, все претенденты имеют разные стартовые характеристики. Кто-то родился в благополучной семье, кто-то в относительно бедной. У всех будет разный вкус, понимание искусства, и ценности. Одни обучились в художественном училище, другие нет. Кто-то родился «под счастливой звездой» и получил талант, а кто-то при рождении имеет способности ниже. Одних воспитывали адекватные родители, а других неосознанные и с низким запросами от жизни. У кого-то будут «папины» деньги, чтобы открыть свою 3-х этажную фотостудию, а у кому-то 2 года пахать за кассой в Макдоналдсе, чтобы заработать на свой первый фотоаппарат с китовым объективом и т. д.

Нулевой старт, на мой взгляд, это очень хорошо. Когда человек рождается в благополучной семье у него может не быть мощного импульса для развития, который есть у рожденного в семье без достатка. Тот у кого изначально все хорошо стремится сохранить уже имеющиеся блага, накопленные его предками. Если вы хотите дать своему развитию мощный толчок — вы можете поместить себя в условия, где рост будет необходимостью для выживания. Но не обязательно быть мазохистом.

По аналогии, психологами редко становятся люди, которым не приходилось работать над собой и что-то в себе менять, чтобы стать лучше. Иначе у психолога просто не было бы подсознательного присоединения и эмпатии к пациенту, а равнодушные психологи — плохие психологи.

У фотографа, родившегося в финансового неблагополучной семье может быть больше мотивации создавать красоту, потому что у него есть сильная нехватка красоты, как кислорода. Ему жизненно важно переехать поскорее туда, где красиво, например в Милан. Ведь он видит на фото в интернете мир куда красивее, чем тот, что он видит рядом с собой.

С другой стороны, скудная финансовая и жизненная ситуация на старте не обязательно может стать катализатором изменений. Если человек не обладает лидерским мышлением — он не будет расти. У него не будет импульса и огня внутри. У избалованного мальчишки тоже может быть жесткая мотивация для роста. Так, мое детство прошло в 90-ых и по сравнению с уровнем обеспеченности большинства семей — я был достаточно избалованным ребенком и не знал нужды. Фотограф, рожденный в семье с фамильным замком на побережье Ниццы имеет все шансы стать иконой фотографии за короткий промежуток времени, благодаря тем или иным ресурсам: связям, деньгам, короткому выходу на топ-моделей и т. д. Одно но — у этого человека должно быть нужное для роста мышление и желание этим заниматься. К счастью такое мышление можно в себе развить.

Из-за исходного неравенства пропадает смысл в гонке за звание лучшего или за все деньги мира. Каждый занимается только собой и нет смысла сравнивать себя с другими, ведь вы никогда не будете лучше всех.

Такой подход дает следующие бонусы:

1. Вы легко можете измерить свой рост — просто посмотрите, есть ли сегодня разница в развитии по сравнению со вчерашним днем. Вы изо дня в день делаете одно и то же и стоите на месте? Или предпринимаете новые шаги в неизвестность и экспериментируете? Вы посещаете новые мастер-классы? Создаете с партнерами интересные новые проекты?

2. Ваша мотивация не зависит от внешних факторов и других людей. Результат вашей жизни зависит только от вас и ваших действий.

3. Вы можете планомерно приобретать новые навыки, планировать свой рост и развитие опираясь на свои достижения, а не внешние благоприятные обстоятельства.

На основе «Бостонской матрицы» рассмотрим базовые стратегии мышления у людей. По оси «y» — у нас будут риски, по оси «x» — ресурсы. В своей жизни мы принимаем решения на основе некоторых стратегий. Стратегии являются производными нашего мышления. Какие-то их них закладывались в нас еще предками 2—3 тысячи лет назад и являются базовыми, какие-то воспитаны окружением: родные, школа, универ и так далее.

1. Паразит — мало рисков и много ресурсов. Это жизненная стратегия, когда человек осознанно перераспределяет ресурсы так, чтобы это было выгодно в первую очередь ему. Например, брак по расчету или существование за счет родных и близких. Паразитирование полностью зависит от внешнего источника ресурсов, поэтому такая стратегия весьма неустойчива.

Фотографы-паразиты встречаются редко. Паразитическое мышление может быть, например, у человека, который сидит на шее у супруга/супруги, у родителей или достает липовую справку по инвалидности, чтобы получать пособие. Для таких фотография больше хобби, чем способ заработка, ведь основные деньги в семье зарабатывает кто-то. Отсюда отсутствие ответственности и импульса к развитию.

Как показывает мой опыт, рано или поздно, таким людям все-таки приходится перекочевать в роль аутсайдера или лидера, потому что «донора» могут неожиданно уволить/понизить или он вообще может умереть. Все мы смертны. Да, форс-мажор, но такова жизнь и всякое случается.

Уровень энергии таких людей часто находится в минусе. Под энергией я подразумеваю наличие сил предпринимать какие-то действия для своего роста.

Мышление: «Мне все должны, я никому ничего не должен. Окружающие люди должны это понять и принять».

2. Герой — много рисков и мало ресурсов. Это люди, которые сознательно идут на риски, но не претендуют на ресурсы: пожарные, врачи, священники, учителя, госслужащие и т. д. Конечно, мы говорим о тех, кто остается честным и добропорядочным в своей профессии. Кто жертвует своим временем, комфортом, но не получает адекватного вознаграждения. Тоже очень шаткая роль. Рано или поздно у героя могут закончиться деньги.

Фотографы могут быть Героями, которые снимают на высоком уровне качества, но работают за копейки. Тут дело чаще в самооценке, чем в героизме. Такие люди тоже встречаются очень редко.

Фотографы-волонтеры, которые снимают животных и детей для приютов или для детских домов, но не имеют стабильного потока заказов, тоже относятся к этому классу.

Энергия у Героев, не смотря на их служение и чистые порывы, чаще в минусе. Нет ни времени, ни сил что-то предпринимать и как-то менять жизнь.

Мышление: «Я нужен, я необходим, если не я то кто же. Я не брошу мою работу, даже если 2 месяца не буду платить зарплату».

3. Аутсайдер — мало рисков и мало ресурсов. Человек понимает, что для того, чтобы жить так как он хочет — нужно много вкладывать энергии и сил. Поэтому он понижает уровень своих потребностей и говорит сам себе: «Высокое качество жизни — лишнее, люди которые живут в просторных квартирах и ездят на дорогих машинах только создают себе больше обязанностей и проблем. Лучше жить в маленьких квартирах, летать эконом классом, вещи носить пока не сносятся, продукты покупать только по скидкам» и так далее. В итоге, они примиряются с теми обстоятельствами жизни, которые есть и живут комфортно. Не смотря на свою не привлекательность, это достаточно устойчивая стратегия.

Фотографы-аутсайдеры составляют подавляющее число фотографов. Да и в принципе, людей. В фотографию идут, по большей части, ради того, чтобы брать поменьше ответственности и чтобы работать было не сложно. Даже те, кто говорит: «Вот купят себе камеру и сразу считают себя профессиональными фотографами!» — по большей части, сами являются аутсайдерами.

К примеру, Лидеру нет смысла обвинять в чем-то других. У него другие ценности. Это одна из причин, почему в обществе сложилось мнение, что фотографы — редкостные лентяи. Что их тяжело растормошить, замотивировать на съемку мероприятий, где нет прямых денег, но могут быть косвенные, их практически невозможно вовлечь в участие в перспективных проектах. Потому что аутсайдеры безынициативны по природе своей.

Но не думайте, что если вы один раз отказались от проекта — значит вы аутсайдер. Нет, один поступок ничего не решает, но решает когда такие решения систематичны.

Энергия в балансе. Низкое/среднее качество жизни.

Мышление: «Жить нужно не напрягаясь, в кайф. Не нужно тратиться на предметы роскоши. Где родился — там и пригодился. Не бери на себя слишком много. Повышение на работе — зачем? Будет же больше работы и ответственности».

4. Лидер — много рисков и много ресурсов. Готовность идти на риски и напряженную работу, параллельно ставить амбициозные цели, с готовностью предпринимать необходимые действия для их достижения. Цель — обеспечить себе высокий уровень жизни. Любые неудачи лидер воспринимает как временные трудности и стимул к поиску новых путей к достижению цели. Он делает выводы и идёт дальше.

Фотограф-лидер — это как правило элита, они входят в топ фотографического сообщества в городе. Они разносторонне развиваются: экспериментируют со стилем съемки, пробуют новое оборудование, постоянно обучаются. Такие фотографы охотно идут на сотрудничество в новых проектах, где они видят свои прямые и косвенные выгоды. Они понимают, что новое всегда сомнительное. Но не знаешь, когда и что именно выстрелит. Поэтому они берутся почти за все. У лидеров высокая самооценка, как и аутсайдеров, но в отличие от вторых они не эгоистичны и не горделивы, потому что с такими тяжело сотрудничать. Главная черта лидера — он постоянно действует и эти действия направлены по вектору развития вверх, тогда как у аутсайдера это вектора просто нет, потому что он плывет по течению.

Энергия в балансе, но на более высоком уровне. Высокое качество жизни.

Лидеры и Аутсайдеры

Аутсайдер хочет, чтобы было хорошо сейчас. Правда потом может быть плохо, но он старается об этом не думать. Ему хочется, чтобы сейчас была новая машина он берет кредит. Но если заем является инвестицией с целью роста капитала и по расчетам это выйдет в плюсовой баланс — тогда это лидерское мышление. Важной ценностью для такого человека является комфорт. Ни один аутсайдер не пойдет на риск, потому что риск — это стресс. А стресс — противоположен комфорту.

Лидер готов пожертвовать комфортом сейчас, чтоб было хорошо потом. Он вкладывает ресурсы в свои знания, в новое оборудование, в недвижимость и т. д. У него есть цель и он верит, что ее реализация сделает его жизнь лучше. Достигает цели и кайфует. И так — снова и снова. В итоге, происходит рост.

Еще одна важная черта этих двух ролей — реакция на проблемы. Аутсайдер предпочитает бегство от проблем и от решения неприятных вопросов. Он предпочитает их не замечать и откладывать на потом. Лидер решает проблемы сразу по мере их поступления, потому что знает, что если их отложить — потом будет хуже. Это как маленький монстрик, который живет в комнате и его не замечают. Он постепенно растет и становится опаснее. В какой-то момент он становится таким большим, что не решить эту проблему уже нельзя. Но она уже доставляет куда больше неприятностей.

Пример. У Вас на день запланировано несколько дел. Есть приятные, например, сходить на шоппинг, и есть рутинные и не особо приятные — обработать фотографии или позвонить недовольному клиенту или клиенту, которого вам изначально не хотелось фотографировать.

• Аутсайдер решит: «Ой не хочу я этом клиенту звонить, опять скажет, что ретушь криво сделана и там ему обработка не нравится. Позвоню потом, а сейчас лучше шоппингом займусь».

• Лидер скажет: «Так, шоппинг я лучше отложу на вечер, а сейчас позвоню этому клиенту. Да, пусть он мне уже весь мозг вынес, но если я не закрою этот вопрос сейчас, я весь день буду переживать по этому поводу. Лучше сейчас я ему наберу, объясню, что у него нет вкуса и вообще он сплошной колхоз и зря я за этот заказ вообще взялся» (шутка) И потом спокойно выдохну» — лидер делает звонок, выдыхает, пьет вкусный кофеек, восстанавливается после непростого разговора и идет спокойно отдыхать.

Я не стремлюсь оценивать эти стратегии, что хорошо, а что плохо. Все названия — нейтральны, это просто социальные роли и вопрос личного выбора, не более. Но лично я за лидерское мышление и стараюсь всячески развивать его у себя. Предлагаю вам попробовать применить этот метод мышления в своей жизни и работе.

Эта книга помогает быть в зоне лидерского мышления. Если вы сейчас поняли, что часто живете в стратегии Аутсайдера и вас это не устраивает, то книга даст вам знания, как заменить неработающую позицию. Вам сейчас важно сделать выбор, каким образом вы хотите мыслить и жить. Если это выбор не в пользу лидерского мышления, то скорее всего дальнейшее чтение книги будет бессмысленным, потому что она вся соткана из нитей лидерских стратегий, ценностей и жизненных приоритетов. Но какое решение вы бы ни приняли — это тоже ваш выбор.

Подумайте, кто из вашего окружения живет по стратегиям Аутсайдера, Паразита или Героя. Во многом окружение определяет стратегии поведения человека. Адекватно оценивать себя самого — сложно.

Важно! Мы говорим сейчас не о тактиках, которые вы меняете в зависимости от жизненной ситуации — у мамы я могу побыть немного Паразитом, а дома я Герой. Я смешанный тип. Мы говорим о базовой стратегии жизни, которая лежит в корне ваших выборов и принятий решений в осознанной взрослой жизни.

Мне важно донести до вас, уважаемый читатель, что эти 4 стратегии являются достаточно обобщенными понятиями, хоть и невероятно точными. Есть большое число подводных камней и нюансов в том, как человек проявляется в разных жизненных ситуациях. И всем этим особенностям психики мы будем уделять еще много внимания на протяжении всей книги.

Вся эта книга о лидерском мышлении. Человек именно с таким мышлением может претендовать на успех и достигать важных для него амбициозных целей. Но чтобы начать движение и рост — важно осознать наличие проблемы и честно признаться себе в этом: «Да, у меня это есть». Только тогда возможны изменения.

Глава 2. Почему ты
все еще не успешен. Страхи

Бояться — выгодно.
Меняться — неприятно

Корень множества внутренних конфликтов и тормозов личностного развития кроется в страхах. У творческого человека их достаточно много. Одни связаны с неуверенностью в себе, другие с боязнью критики. Третьи навязаны обществом, четвертые родителями. В любом случае, надо работать со страхами, если вы хотите создать успешный бизнес и в дальнейшем масштабировать его.

Но есть хорошая новость — страхи не нагрянут на вас все разом. Какие-то уже есть, а какие-то начнут проявляться во время вашего развития. И это нормальный процесс. Если вы готовы двигаться вперед и вверх — просто знайте это. Помните мудрую фразу: «Человек никогда не стоит на месте. Он либо развивается, либо деградирует.» Так вот, в лучшем случае, страхи будут просто тормозить вас во время роста, в худшем даже один, но мощный страх может послужить началом деградации как профессионального фотографа.

Теперь подробней о том, что тормозит наше развитие и что с этим делать.

Бояться выгодно. Иначе у нас бы не было страхов и мы бы не позволяли им собой руководить. Страх всегда имеет вторичную выгоду и чаще всего люди неосознанно принимают решение бояться и не делать ничего по направлению своего роста. Это происходит на автомате, такой принцип действий может сложиться у человека со временем и стать частью нормальной картины мира.

Выгодно не прилагать усилия, ведь не придется работать головой, что-то придумывать, тратить свои силы и возможно нервы. Выгодно бояться предпринимать действия для роста, вместо этого выбирая работу в офисе. Ведь тогда в жизни все понятно наперед, вам начинает казаться что в жизни есть спокойствие и стабильность, можно спокойно смотреть телевизор по вечерам и не переживать будет завтра работа или нет. А может страх связан с тем, что окружение не одобряет вашу деятельность и не считает ее серьезной — в таком случае намного проще не идти против людей и не стоять на своем.

А куда перевешивает чаша ваших весов? Что для вас важнее? Лучше, если она будет перевешивать туда, где вам не выгодно обладать этим страхом, иначе не будет мотивации от него избавиться. Хотя именно избавиться от страха совсем не получится. Страх, это, по сути, защитная форма организма. Присутствие его в нашей жизни говорит о том, что с психикой всё в порядке. Однако степень влияния страха на жизнь и наши проявления не должна быть доминирующей. Страхами важно научиться управлять, нивелировать их и работать с ними. О чем и будет информация дальше.

Корни любой проблемы могут сидеть у всех людей на разной глубине. Да и сама причина возникновения страха у каждого человека будет своя. Если у вас есть какие-то внутренние противоречия, которые мешают стать успешным фотографом, то можно проработать этот вопрос с психологом. Скорость проработки будет зависеть во многом от вас, вашей открытости и готовности реально разобраться со страхом. Это больно, не приятно. Но эффективно.

Меняться сложно и неприятно. Все наше тело и разум привыкли к определенному сценарию поступков, проявлений, эмоциональных реакций и складу мышления. У взрослого человека все это «зацементировано» опытом, что и называется зоной комфорта, то есть, предсказуемостью. Для того, чтобы стать хоть в какой сфере другим, более успешным и результативным, человеку важно прорубить свой личный «цемент» рамок и установок. Это действительно сложно. Большинство снова возвращаются в предсказуемые модели, в свою матрицу. Но именно работа над собой позволяет, шаг за шагом, выйти из этого саркофага в новую лучшую реальность.

Поделюсь своим примером. До 23 лет я слишком много «звездил». И это мне очень мешало, правда тогда я этого конечно не понимал. Люди отворачивались, ведь никто не хочет иметь дела с зазнайкой. После консультаций с психологом, я понял, что в детстве мне не хватало одобрения моих побед, реальных действий. Мне говорили: «хорошо, молодец, но можно было и лучше». В итоге образовался «дефицит похвалы» и я искал признания и славы повсюду, а иногда требовал. В итоге, после многих отказов я сильно закрылся в себе и стал «черной дырой», состоящей лишь из негатива.

Сегодня глядя на меня сложно подумать, что когда-то этот человек был зазвездившимся выскочкой. Но это стоило мне большого труда, эмоциональных и физических усилий.

---

В результате, сейчас я доволен жизнью и делюсь своими знаниями и опытом в этой книге. Но новые горизонты есть и у меня, ведь человек не может стоять на месте. Помните всегда об этом.

Как работать со страхами?

Есть два основных уровня проработки страхов:

1. Уровень «Думать». Тот случай, когда мы осознаем головой, что у нас есть страх.

• В первую очередь важно признать, что страх есть и от него надо избавляться. Не бежать от этого, а встретиться лицом к лицу. Это первый смелый и важный шаг.

• Подумайте, какие вторичные выгоды вы получаете от того, что позволяете страху собой манипулировать?

• Скажите себе честно — чего вы лишаетесь пока пока принимаете решения в жизни, руководствуясь этим страхом? Представьте себе ту самую чашу весов.

• Если вы понимаете, что этот страх несет сильно больше вреда, чем пользы — заменяйте его на обратные, позитивные установки и стратегии.

Но одного осознания проблемы головой мало, чтобы она ушла.

2. Уровень «Чувств и эмоций». Все наши эмоции и чувства родом из детства. Вспомните момент, когда вас обидели или смеялись над вами. Постарайтесь простить тех людей, осознав причины их действий. В таком случае вы визуализируете, проживаете и, как бы, переписываете моменты из прошлого. Это может быть для вас сложным моментом, но зато наиболее эффективный способ избавления от внутренних проблем.

---

Ниже я перечислю самые частые страхи фотографа. Какие бы из них у вас не откликались, при чтении мы осознаем материал только на уровне «думать», но не на уровне «чувствовать». Сейчас вы можете понять то, что я пишу мозгом, но нужна и практика. В книге я постараюсь помочь вам вырасти над своими страхами, если вы хотите быть популярным и успешным. Не стоит в них застревать. Лично я во многом обязан за свое развитие как фотографа именно избавлению от страхов, коих было множество.

Страх старта

Он есть всегда, когда вы начинаете что-то новое. Это нормально. Чаще всего этот страх связан с неуверенностью в себе и в сильном внутреннем перфекционисте, то есть нездоровый перфекционизм. Неуверенность есть у всех в том или ином количестве. Даже крутой фотограф не значит 100% уверенность в себе. Мы — творческие люди и быть самокритичными для нас это нормально. Ненормально, когда страх настолько огромен, что вы в итоге сидите на месте и ничего не делаете.

А вдруг скажут, что я плохо фотографирую? А вдруг не заплатят? А вдруг… Куча «а вдруг» сидит в голове и мешает начать и сделать хоть что-то.

Страх, что нет знаний и навыков. Что облажаюсь на съемке. Я до сих пор не могу снять идеально, поэтому я до сих пор не начал брать деньги и снимать людей. Боюсь подвести людей.

---

Существует порочный круг, связанный с неуверенностью.

• Неуверенность в себе порождает отсутствие действий

• Если Вы ничего не делаете — у вас нет результатов

• Если нет результатов — нет энергии

• Когда нет энергии — вы не уверены в себе и вы не действуете и так далее…

Чтобы выйти из этого круга — надо просто идти и делать. Потому что у вас сейчас нет навыков. Нет знаний — оттуда и неуверенность. Постепенно, с повышением уровня знаний ваша уверенность в себе будет расти. Чтобы обрести смелость не нужно ходить к Гудвину в Изумрудный город.

С другой стороны, мало только делать. Есть коммерческие фотографы, которые до сих пор снимают невест на ладошке, а в фотошопе приклеивают рамочку из голубей и цветочков. Они могли начать работу в начале нулевых. Там они и остались. Такие фотографы только делают, но не думают о том, как быть лучшим на рынке.

Позитивная установка:

Начните там, где нет рисков. Нет камеры? Попросите у знакомых и друзей. Нет знаний? Посмотрите уроки на ютубе, не обязательно сразу идти в фотошколу и отдавать деньги. Фотошкола нужна, когда вы понимаете, что формат самообучения не для вас или уже пройден. Двигайтесь в сторону своей цели.

Страх ответственности

Если поймали себя на том, что боитесь брать деньги, то начните с бесплатной работы, с волонтерства. Для начального этапа вы защитите себя моральным правом отдать фотографии любого качества. Занимайтесь творчеством, пока не появится уверенность. Только не застревайте на этом этапе, количество обязательно должно перейти в качество.

У меня тоже это было в самом начале. Я фотографировал, но боялся брать деньги за фотографию. Помню тогда спросил у своей бабушки — «А когда можно начать брать деньги?». И она сказала — «Ты сам поймешь и почувствуешь. Как вариант люди сами предложат тебе заплатить. Почему бы тогда и не взять?». Примерно так и произошло.

В 2009 году, когда мне исполнилось 18 лет, я купил себе свой первый зеркальный фотоаппарат Nikon D5000 со стандартным объективом 18—55 mm. Он тогда стоил 35 тр со всеми флешками, сумками и так далее. Половину денег на камеру скопил сам, а половину подарили на день рождения.

Через 3 месяца я был гостем на свадьбе. У знакомых моих родителей дочка выходила замуж. На свадьбу был заказан профессиональный фотограф. Для меня это была хорошая возможность сделать себе стартовое портфолио. Я ходил за фотографом, следил за тем, что и как он делает, шпионил и учился. В итоге, мои фотографии понравились не меньше снимков главного фотографа, а какие-то даже и больше. Это и послужило моим спусковым крючком. Тут я понял, что можно на этом зарабатывать.

Поверьте, все фотографы, все именитые профессионалы начинают с нуля. Никто не делает сразу шедевров. Вы еще моих первых фотографий не видели. Я гордо храню пару копий фотокниг, которые я делал на свадьбах в 2010 году.

Позитивная установка:

Снимайте бесплатно, пока у вас не появится уверенность в своих силах или Вам напрямую не предложат деньги. Понемногу поднимайте ценник, когда растет качество. Люди готовы платить за качество. Сигналом может быть такой вопрос: «Сколько мы должны вам за съемку?». Это значит, что пора.

Страх ошибок

«А вдруг случится что-то непредвиденное на съемке и я подведу своих клиентов? Вдруг разрядятся все аккумуляторы, сгорят все флешки, на всех вспышках сдохнут лампы и вообще, все пойдет не по плану и я не смогу сориентироваться?»

Есть вещи, которые можно предусмотреть заранее, обучившись на самом базовом курсе в хорошей фотошколе. А есть те, которые вы за счет отсутствия опыта предусмотреть не можете. Это как с репортажной съемкой. Отличный репортажник тот, кто отснял уже хотя бы 30 концертов и вообще, чем больше, тем лучше. Такой фотограф знает структуру мероприятия, как готовиться к нему, чтобы в нужный момент быть в том месте, откуда будет идеальный ракурс.

Может он приедет на генеральную репетицию, может просмотрит всю программу концентра заранее, может он уже с первого взгляда будет видеть, есть ли под сценой пушки с фонтанчиками и другими спецэффектами. И так далее. Все приходит только с опытом, который не придет сам собой.

Надо идти в «поле», а не превращаться в «вечных учеников», переходя от одной фотошколы к другой. Такие «ученые», только учатся, но сами в итоге, не снимают. Порицают тех, кто немного поучился и пошел создавать фотографии низкого качества и брать за это деньги. Но кто начинал с плохих фотографий с каждым заказом снимают все лучше и уже нарабатывают клиентскую базу.

Когда мне было 13 лет, я дружил с девушкой по имени Марина. В определенный момент отношений пора было познакомиться с предками, зачем-то. По сей день не могу ответить себе на вопрос «зачем», кроме как «ну традиции же». Ее родители жили в Москве, а в Оренбурге была только бабушка. Смотря на меня своим взглядом тирана и контролера она сказала своей внучке: «Нет, Марина, этот молодой человек тебе не подходит. Он запрограммирован всю жизнь делать ошибки».

Что-то во мне померкло в тот момент. Тогда я интерпретировал это следующим образом: «Взрослый опытный человек сказал мне, что я не должен совершать ошибок. А меня учили с детства почитать старших. Значит теперь я должен делать все так, продумывать все шаги наперед, чтобы не облажаться.»

Так появился страх совершать ошибки и как производные:

• страх подводить людей;

• еще большее стремление все сделать идеально, что часто приводило к отсутствию действий в принципе.

С такими установками я жил еще 13 лет. И на самом деле, не могу со 100% уверенностью сказать, что это полностью вышло из меня и по сей день. Но отсутствию многих своих начинаний я обязан то ли той бабушке, то ли своей неверной интерпретацией.

Будь я умнее, то подумал бы: «Бабуля хочет мне навязать свое видение мира. Этот чужой человек не является прямым авторитетом для моего становления.» Но увы, я поддался влиянию.

Позитивная установка:

Вы человек и потому имеете право на ошибки. Вы не в силах все заранее предугадать и предусмотреть. Никто сразу не становится топовым фотографом. Все это результат регулярных действий направленных по вектору роста. Все, что вы делаете есть смысл делать только ради себя. Другие люди все равно могут не оценить вас так, как вы возможно хотели бы. Они просто не обязаны это делать.

Страх быть худшим

В целом это та же история, но с другой точки зрения: «Уже есть фотографы в топе, а мне сейчас нечего предложить рынку, я еще ничего не умею. А если и научусь, то мне все равно их не догнать, мои конкуренты ведь тоже не будут стоять на месте. Я никогда не буду лучше других. Я не первый».

У меня внутри сидит сильный перфекционист. За это спасибо моей маме — она воспитала во мне внимание к мелочам. Такие фотографы сидят долго, думают, какой бы замутить проект. К ним приходит куча крутых идей, но они ничего не делают, потому что боятся, что идеально не получится.

Рынок фотографии — это не гонка, а возможность творческой самореализации. Гонка только у вас в голове, это лишь ваше восприятие: у кого на фотографии свет круче, у кого дерево посреди холма красивее стоит. У кого девушки более худые и голые, у кого техничнее рисунок объектива.

Гонка только у вас в голове, это лишь ваше восприятие: у кого на фотографии свет выставлен красивее и аккуратнее, у кого дерево посреди холма красивее стоит. У кого девушки более стройные и раздетые, у кого рисунок объектива более оригинальный и так далее.

Профессиональный и адекватный фотограф делает все ради себя и своего творчества, ради собственного роста над собой вчерашним.

Чего же на самом деле боится перфекционист? Он боится выглядеть некрасиво, нелепо. Боится, что его не похвалят. Это, как мы помним. тянется из детства. В чьей похвале нуждается ваш внутренний ребенок?..

Позитивная установка:

Ваши способности и таланты обязательно проявятся и сделают вас заметным на рынке. Только не сравнивайте себя с другими и не гонитесь за модными штучками. Начните диктовать стиль и моду сами. Делайте то, что приносит вам удовольствие и удовлетворение творческих амбиций.

Страх уйти с работы

Иначе говоря — боязнь потерять стабильность. Весь сюрприз в том, что стабильности не существует. В принципе. Нигде и ни в чем. Даже с вашей нынешней работы вас могут уволить и не только потому что вы вдруг окажетесь плохим работником. Факторов много: экономическая и политическая ситуация в стране, финансовый кризисы и дефолты, массовые сокращения. Ликвидация предприятия потому, что собственник так решил, ну надоело ему бизнесом заниматься. Случиться может всякое, а стабильность будет только на том свете.

Увольняться можно в двух случаях:

1. Когда вы сами себе доказали, что в состоянии зарабатывать на фотографии и у вас пошел хоть какой-то финансовый поток с фото. Этот способ больше подходит тем, кто свободен от семьи и есть время для обучения.

2. Когда вы себе создали финансовую подушку, которая продержит вас на плаву первый год вашего становления. Этот вариант для тех. кто должен обеспечивать семью, а времени на обучение нет совсем.

Как только вы уволитесь — появится больше времени для творческих съемок, для создания «отдела самопиара», то есть раскрутки своего имени на рынке фотоуслуг. Точно не раньше, ибо за двумя зайцами не угнаться. Ведь вы можете купить оборудование, месяц поснимать, понять, что вас не прет от работы. В итоге, все плохо: с работы уволился, фотография не зажигает. Сделал глупость.

Увольнение — это риск, но нам рисковать приходится каждый день. Вы можете этого не осознавать, потому что за вас пока рискует работодатель. Лично мне намного приятнее самому принимать решения и управлять рисками, вместо ожидания воли и желания других людей.

В любом бизнесе есть риски и в фотобизнесе тоже. Прежде, чем начать заниматься фотографией, стоит отдавать себе отчет в том, что в любой момент могут появиться форс-мажорные обстоятельства и их придется решать: может сломается камера, и пока ваша в ремонте надо будет срочно найти другую. Может случиться так, что вас обманут с гонораром, или визажист накрасит так, что вам придется успокаивать клиента. И еще сотни и сотни вероятностей.

Вы становитесь маленьким, но предпринимателем. Предприниматель — от слова «предпринимать» действия, чтобы решать задачи, проблемы, вопросы. И каждый раз придется что-то предпринимать — это в порядке вещей.

Многие люди просто привыкли работать, потому что делают это изо дня в день. Так делали их родители. родители их родителей. Привыкли так жить.

«То есть? А как это? Не работать там, где я уже 5 или 10 лет работаю? Вы что!? Это сложно. Не-не, я не смогу так! Вот буду заниматься фотографией по выходным, для себя. И нормально.»

Так вы никогда не станете известным успешным фотографом. У вас просто не будет на это времени. Для себя — да, для своего успеха — нет. Но когда Вы обрубаете мосты — у вас высвобождается куча энергии. Да, все нужно делать постепенно и с холодной головой, без импульсивных поступков. Но важно однажды набраться смелости, принять решение и сделать шаг навстречу своим желаниям.

У меня есть студент Евгений, сейчас он живет в Бузулуке. Женя пришел ко мне учиться, когда работал в отделении скорой помощи. Те, кто не представляют, что это за работа, вкратце, это нервы и стресс, ночные дежурства, отсутствие режима нормального и отдыха.

Он приезжал в Оренбург, чтобы пройти у меня базовый курс, начал потихоньку зарабатывать. Затем набрался смелости и уволился. Сразу начал брать больше заказов и даже забил себе свадебный сезон в мае. Как он сам рассказывает — появилось много энергии, которую раньше сжирала работа.

Затем Женя прошел продвинутый курс и брал консультации по продвижению на рынке фотоуслуг. Уже тогда я заметил как он изменился внутри — стал более уверенным в себе (пишу сейчас этот текст и аж мурашки бегут), даже речь изменилась, осанка выпрямилась, наел килограмм 5 от хорошей жизни. В общем, красавчик! Его ближайшая цель — переехать в Оренбург и стать топовым фотографом в более крупном городе и думаю на этом он не остановится. Я рад за него.

Качественное обучение фотографией отнимает огромное количество времени. Да почти все ваше время. Если у вас еще нет семьи — это идеально, если она уже есть, то с работой совмещать обучение точно не получится. Вы просто не будете успевать.

Я обучаю профессионалов и любителей уже 6 лет и видел самые разные примеры. Модель роста в фотографии, при которой люди реально становятся успешными профи одна — уволиться и заниматься только фотографией. Отдать ей всего себя.

Позитивная установка:

У вас всегда будут клиенты. Людей много. Очень многим нужны фотосессии. А хороших фотографов мало. У вас есть шанс занять свое место в нише даже в эконом сегменте. Если будете развиваться, то обгоните конкурентов и будете зарабатывать еще больше, а клиенты будут лучше.

Помните, везде есть риски, а жизнь, в принципе, нестабильна. Лучше я буду сам выбирать, где мне рисковать, чем это будут делать за меня. Рискните быть счастливым.

Страх критики и троллинга

Тех, кто ничего не делает и критиковать не за что. Поэтому будьте готовы, что критика будет всегда. Особенно если вы делаете нечто новое на рынке. Но это даже хорошо.

Есть несколько типов критиков:

1. Первые играют в спасителей. Эти критики считают, что делают добро тем, что пишут вам свое мнение, когда их не просят.

2. Вторые могут не понимать ваших фотографий, потому что вы вероятно поднялись на новый уровень в фотографии, например на смысловой, а они остались на техническом или композиционном.

3. Третьи просто завидуют, когда смотрят на вашу растущую личность. Ведь вы неожиданно начинаете создавать вокруг себя активность, принимаете участие в мероприятиях, создаете новые проекты, путешествуете, знакомитесь с новыми интересными людьми и рассказываете обо всем этом в соц сетях. Всегда будут те, кто так и ждет момента лишь бы высказать негатив в ваш адрес..

4. Четвертые — исключительно несчастные люди. У них жесткий дефицит внимания. И троллить в комментах — их отдушина сродни шизофрении. Такие люди подпитываются вашей энергией, когда вы им отвечаете на их провокации. В итоге, вы отдаете им свою энергию, но никак этим ему не помогаете.

К какому бы типу не относились те люди, от которых вы слышите оценочное мнение, важно выстраивать границы между вами и теми, в чьих высказываниях вы не нуждаетесь. Но часто люди путают критику и обратную связь. Последняя нужна, просто необходима для того, чтобы увидеть свои точки роста. Лично я предпочитаю слово «критика» не использовать совсем. А обратная связь носит совсем другой контекст. Важно время от времени просить у своего ближайшего окружения обратной связи. Но запомните, без вашей просьбы — это уже критика.

Вы сами определяете для себя тех, к чьему мнению готовы прислушиваться. Мнение остальных для вас не должно быть значимым. В то же время, учитесь давать человеку обратную связь тогда, когда он просит вашего мнения. Делать это надо искренне, с уважением.

Метод бутерброда

Так устроена природа человеческая, что мы чаще замечаем плохое, чем хорошее и концентрируем свое внимание на негативе.

«Метод бутерброда» поможет вам натренировать свои позитивные мышцы и своей обратной связью вдохновлять людей, а не вызывать сопротивление. что часто делает критика.

Лучше. если в вашем окружении будет коллега, с которым вы будете вместе расти и помогать друг другу.

1 слой: найдите, что есть хорошего в созданных фотографом работах. Отметьте и выскажитесь по-поводу лучших моментов. Даже если человек и просит вас «поругать и попридираться», он чаще всего не готов, что прямо сейчас на него выльется поток негатива. Посмотрите на обработку, на то, как выполнена идея и можно спросить у автора «А какая была задумка?»

2 слой: укажите на те места, которые можно улучшить. Проявите искреннюю заинтересованность и поделитесь своим опытом, когда у вас получалось тоже не очень хорошо. Обычно первым делом мы хотим сказать, что не так, но важно поместить эти комментарии именно в середину, в этом и есть смысл «бутербродности».

3 слой: Закончить важно на позитивной ноте. Обратите внимание на композицию, может быть цвета или настроение кадра вам импонируют. Или на фотографии необычный светотеневой рисунок или эмоция модели..

Позитивная установка:

Слушайте только конструктивную обратную связь. У нее не будет цели вас унизить, такое мнение будет указывать на зоны развития и улучшения качества, а человек будет исходить из искреннего участия в вашей работе..

Страх отказа

Начав заниматься фотографией вам нужно будет освоить методы продвижения и продажи своих услуг. Не всё и не сразу будет срабатывать в плюс. Вы можете раздать 100 визиток, сделать крутую упаковку, оформить инстаграм и все равно не будет того количества клиентов, на который вы рассчитываете. А может быть и так, что вы только оформите сайт, настроите яндекс-директ и у вас сразу придет крупный заказ. Все может повернуться абсолютно по-разному.

Поэтому страх отказа у фотографов часто выливается в страх продавать себя и свои услуги. Но помните — все страхи у нас в голове. Для того, чтобы получить своего клиента, вам понадобится пропустить 10 не своих. Просто думайте о своей цели, о том что будет в результате ваших действий. Не анализируйте и не оглядывайтесь в процессе. Трудитесь над своим именем, над своим имиджем и качеством работы. Поставьте себе планку на дальний срок, в ходе которого вы возьмете перед самим собой обязательство вложиться ресурсами, временем и действиями. А уже после сбора урожая посчитаете что и как у вас сработало.

Позитивная установка:

Чем дальше вы будете идти в своем развитии, тем меньше отказов вы будете получать, но для этого важно двигаться. Люди, отказывая вам, ничего не имеют против вас лично. У всех разные причины: плохое настроение, не тот день, не то место, не тот человек. Знайте, что ваш клиент точно ищет именно вас, чтобы он вас нашел важно только быть доступным и видимым для окружающих, а не сидеть в углу и бояться заявить о себе.

Страх конкуренции

«Все ниши заняты и время упущено, все интересные кадры уже отсняли до меня.»

«Я не буду уникальным. Я никогда не буду снимать как самый крутой фотограф. У меня нет таланта.»

«Клиентов на всех не хватит. Рынок уже итак переполнен. Зачем мне туда идти…?»

«У меня нет художественного образования, поэтому я не добьюсь успеха и не смогу фотографировать так же круто, как это делают другие»

Во всех сферах, мало хороших профессионалов, так же мало и хороших фотографов. Попробуйте найти фотографа для себя, который бы идеально подходил по вашим запросам и вы поймете, что выбор не так уж велик. Да, он есть. Но это не каждый второй и даже десятый. Их единицы. И так везде. Ежегодно выпускаются сотни бухгалтеров, юристов и других специалистов. И сколько из них действительно хороши? Единицы. То же самое и в фотографии, и в любой другой профессии.

Томас Алва Эдисон, тот самый Эдисон. который изобрел лампу накаливания и кучу других полезных вещей сказал однажды: «Гений — это 1 процент вдохновения и 99 процентов пота.» Иными словами, всё зависит от ваших усилий и лишь ничтожная часть от таланта.

У меня не было таланта в самом начале. У меня вообще не было способностей к фотографии: не было видения, не было вкуса. Я просто хотел поскорее стать финансово независимым и самостоятельным, без опеки родителей. И мне было, в общем-то, все равно как я это сделаю. Но к фотографии лежала душа и я с огромным счастьем купил в 18 лет свой первый зеркальный фотоаппарат. Эту историю вы уже знаете.

Я сразу начал фотографировать и экспериментировать. Ходил бесплатно на свадьбы, обучался у тех, кто был близко. Тогда не было столько видеоуроков на ютубе, хотя я не помню, чтобы они вообще тогда были. В Оренбурге была одна фотошкола, в которую я почему-то не пошел. Там был очень взрослый преподаватель и я наверное думал, что меня будут учить заправлять пленку в «Зенит». Я стал искать учителей среди тех фотографов, что были в городе на слуху.

Будь в то время столько бесплатной информации и столько фотошкол — я бы стал хорошо снимать не через 5 лет, а через 2 года максимум. И у вас есть сегодня для этого все возможности. Понимаете, законы рынка таковы, что если где-то совсем нет конкуренции — значит наиболее вероятно, что ниша не работает. Если в нише конкуренция высокая — значит в ней точно есть деньги. Значит точно есть куда развиваться. Всё зависит только от вашей уверенности и настойчивости.

Позитивная установка:

Вы сможете достичь успеха и у вас всё точно получится! Как минимум, вы уж точно не хуже других. Надо просто делать и думать. Раз за разом предпринимать новые шаги навстречу своим целям.

Глава 3. Вы и ваше окружение

Хочешь изменить мир — начни с себя.

Ваше окружение.
Мини-вселенная

Профессиональный фотограф, это хороший психолог. Ведь для успешной работы с клиентами важно понимать, что клиент хочет, уметь слушать, а иногда и просто выслушать, постоянно общаться и, конечно же, фотографировать. Но любой профессионал начинает свой рост с себя. Поэтому повествование наше дальше о саморазвитии. Все процессы описанные ниже играют ключевую роль в успехе фотографа: как с коммерческой так и с жизненной стороны.

---

Кто в центре вашей Вселенной?

Одни люди ставят во главу угла своей жизни — детей или родителей, забывая себя, своё здоровье и внешний вид. Всё для других. Личные потребности не в счет. Другие ставят в центр жизни работу, делая ее приоритетом, забывая все о том же. Какая из картин вам ближе?

Если хоть одна про вас, то наступило время все изменить. Вы планируете вырасти действительно успешным фотографом, как и любым специалистом? если намерены иметь здоровую любящую семью, друзей, родителей и здоровое окружение? Путь у вас один — поставить себя в центр.

Кто-то назовет это эгоизмом. Да, давайте знакомиться. Это — здоровый эгоизм. «Но ведь эгоизм — это плохо! Мне так мама всю жизнь говорила!». Все верно, мама (здоровая морально) говорила вам об этом всю жизнь, чтобы вы не думали только о себе. Мы живем в социуме, поэтому совершая какие-либо действия важно думать еще и о других. Задавайте себе вопрос: «Как последствия моих решений отразятся на окружающих меня людях?». Именно к этому я и призываю.

В чем же польза здорового эгоизма?

«Я — последняя буква в алфавите!».

«Не Якай мне тут!!».

«Боже мой, что за эгоист растет…».

Вы могли слышать такие фразы в школе или от родителей и родственников. Возможно в намерениях людей были добрые посылы, а в словах рациональное зерно, но чаще всего эти слова лишь мешали проявлять ребенку индивидуальность.

---

В итоге, в человеке заурядность вместо навыка творческого решения вопросов и проявления своих лучших качеств.

Мы живем в эпоху индивидуальности. Если вы похожи на остальных, не выделяетесь из толпы, то вас могут просто не заметить и пройти мимо. Таким образом, сегодня огромное количество талантливых людей, которые не заявляют о себе — так и остаются неизвестными. Поэтому так важно выражать свою индивидуальность, проявляя свои лучшие качества и постепенно наращивать их. Это здоровый эгоизм. Но в этой гонке саморазвития, человек иногда начинает лезть из кожи вон, лишь бы его заметили и думает только о себе. Это перерастает в нездоровый эгоизм.

В итоге, человек может дойти до другой крайности — идти по головам и не считаться с мнением близких людей. В такие моменты человек закрывается от комментариев и обратной связи, которые дают люди в ответ на его действия, а ведь в них может быть польза. Закрытый эгоистичный человек не способен разглядеть важные для себя уроки.

---

Вот схема этой Вселенной:

Все эти пункты мы рассмотрим в контексте пути саморазвития и не будем затрагивать другие сферы человеческой жизни. Рассмотрим эту структуру подробнее, начиная с центра, то есть — с вас.

Я

Вопреки стратегиям, которые могли повторять вам годами, морально здоровый человек — это тот, который ставит себя в центр своей собственной мини-вселенной.

Когда «Я» в центре — все меняется. Вы берете на себя ответственность за все, что происходит вокруг. Только от вас зависит: сколько зарабатываете, какие клиенты приходят, качество вашего окружения, где и с кем вы живете и прочие показатели уровня жизни.

Когда вы в центре, вы четко понимаете границы, на что реально можете повлиять. Благодаря этому появляется возможность управлять своей жизнью и вы всегда в силах изменить все, что не устраивает. Повышается уверенность в своих силах и самооценка. Мнение окружающих не вызывает патологической паники: «Что обо мне подумают!».

Ваша забота о себе, как о главном ресурсе приводит вас к пониманию, ч то в себя выгодно вкладываться. После того, как я это осознал — моим следующим шагом стало обучение новому. Много учебы. Получение новых знаний — процесс, в котором вы вкладываетесь в себя, в свой интеллектуальный потенциал. Это лучшая инвестиция, потому что она никогда не упадет в цене — любой опыт может пригодится самым неожиданным для вас образом.

Параллельно вашему росту, растет и меняется ваше окружение. Происходит естественный отбор: кому не интересно развиваться постепенно удаляются из вашей реальности, а им на смену приходят единомышленники. Обращайте внимание на тех, кто вдохновляется вместе с вами и двигается вперед и вверх. Те, кто застревает в позиции жертвы, начинает завидовать и откровенно подтрунивать над вами, пусть останутся там, где они есть.

У этих людей как и у вас всегда есть выбор: расти и развиваться или оставаться в своей зоне комфорта. И они имеют на это право. Возможно, вам бы очень хотелось, чтобы они тоже росли и самосовершенствовались. Но всему свое время и место.

Никто вам ничего не должен и не обязан, если об этом ранее не было четкой договоренности. Тщательно выбирай тех, в кого стоит вкладывать свои силы. Не все готовы меняться прямо сейчас.

Если ваши близкие люди не выбрали идти за вами — не стоит на это обижаться и разочаровываться. Никто не давал обязательства расти рядом с вами. Не относитесь предвзято к близким людям, если они не выбрали для себя рост. Это их жизнь, они имеют право распоряжаться ею как хотят. Важно уважать их выбор и идти дальше своей дорогой. Может они, увидев вашу настойчивость и уверенность позже изменят свое мнение.

Станция «Я» — первая и последняя, где все зависит только от вас в контексте отношений с самим собой и своим внутренним миром. В следующих пунктах мы поговорим о том, как выстраивать здоровые отношения с другими людьми.

Я + любимый человек

Не дети и не родители, а именно любимый человек стоит на втором месте. И это не просто так. Вы проводите с ним большую часть своего времени. Во многих отношениях это практически 24/7, если совместный бизнес или одно место работы. В моем случае, это именно так: моя жена тоже фотограф и мы часто работаем вместе. Мы «плывем в одной лодке» и учимся совмещать деловые отношения и личную жизнь.

Любимый человек — второй эшелон поддержки, когда вы сами в чем-то уже не справляетесь. Это ваша дополнительная опора, с которой можно разделить часть ответственности. Но очень часто на эту опору возлагают почти всю ношу ответственности.

Мы уже затрагивали тему того, что близкие люди не всегда выбирают развиваться вместе с вами, иногда даже порицают вас за это. Супруги могут сильно поссориться и даже развестись. Если у вас произойдет или происходило так — я искренне сочувствую и, в то же время, очень рад за вас. Да, это неприятно, но взгляните на перспективы. Принимая в дальнейшем решение кто будет вашим партнером по жизни — вы будете более осознанны в своем выборе, хотя бы потому что сможете свой выбор объяснить.

Когда со стороны любимого человека нет поддержки, он или она не верит в ваш успех, то это очень плохо. Тут два выхода: либо развод, либо вовлечь партнера в свою работу, чтобы тот увидел ценности. Стать фотографом и развиваться без поддержки намного труднее. Печально, когда человек выбирает оставаться с тем, кто его не поддерживает. Отговорки обычно такие: «Я все время буду убивать на хобби, чтобы хоть как-то вырасти, а моя семья меня дома видеть не будет.» И любимое дело приносится в жертву отношениям. Хотя такую жертву никто никогда не оценит, а в дальнейшем вы можете еще не раз пожалеть.

Я очень люблю свою жену. Мне повезло, что она тоже фотограф. Для нас уже стало необходимостью — быть вместе. Рядом всегда тот, кто наверняка услышит, поймет и поддержит.

Таким образом, выбор партнера — это самый важный процесс в вашей жизни. Ниже я приведены основные вопросы, которые помогут вам уточнить для себя, будет ли ваш партнер по жизни для вас поддержкой и единомышленником:

1. Растет ли этот человек в своем окружении?

2. Способен ли он/она к росту или обычно не проявляет инициативу и довольствуется тем, что есть у него/неё на сегодняшний день?

3. Какое место развитие занимает в системе ценностей?

4. Готов ли он или она вас поддерживать, слушать и слышать?

Важно понимать, что поддержка не всегда звучит только так: «У тебя все получится!», «Ты все правильно делаешь!», «Продолжай в том же духе» и т. п. Иногда поддержка — это готовность дать конструктивную обратную связь наши действия, когда человек видит, что вы поворачиваете куда-то не туда. Ведь со стороны все видно иначе. На мой взгляд нет ничего ценнее в отношениях, чем честность и готовность дать «обратную связь», обращая внимание любимого человека не только на его заслуги, но и на «зоны роста».

По теории «Уроков жизни», которой я придерживаюсь, нет удачи, как и нет судьбы. Есть только ваш собственный выбор. Но будьте готовы — с человеком, способным и на рост и на поддержку — вам придется также расти, быть примером и быть внимательным. В любом из вариантов важно, чтобы партнерство в отношениях было взаимным, а не в одни ворота.

Скорее всего жизнь никогда не сведет вас с тем, кто идеально подходит по всем вашим параметрам. Идеальных людей не бывает, тем более созданных конкретно для вас. «Вторая половинка» и тому подобные высказывания — это все из выдуманных романтических сказок, чтобы упростить для людей то, что есть на самом деле, сняв с вас ответственность за работу над отношениями. Только представьте — за вас уже все сделано, осталось только найти. Звучит красиво, но, согласитесь, очень странно.

Изучая этологию я узнал, что наши предки объединялись в пары, чтобы выживать. Взращивать потомство в одиночку было не реально. Так было очень долго. Все это наследие на генетическом уровне передалось нам. Наличие мужа или жены уже давно не является чем-то необходимым в современном обществе. Каждый человек при должном уровне развития интеллекта и способностей к выживанию — способен содержать себя сам. Женщина или мужчина может в одиночку прокормить ребенка и даже нескольких. Найти поддержку для взращивания потомства всегда можно и в других людях: родители, родственники и друзья. А морально здоровый человек вообще самостоятелен полностью и не зависит ни от кого. Поэтому потребность в близких отношениях сейчас приобрели совсем другую окраску. Мы выбираем партнеров для того, чтобы получать удовольствие и рядом идти по жизни.

Я рекомендую вам не искать «вторых половинок». Будьте целостны и стремитесь к полному моральному и физическому здоровью. Будьте счастливы в отношениях и растите вместе.

Я + дети

Дети стоят не на первом месте и даже не на втором. Почетное третье место отводится в нашей жизни детям. Мы для детей всего лишь временные проводники в их жизни. Чем быстрее вы это осознаете, тем проще вам будет расставить правильные приоритеты. Если дети являются смыслом жизни, тогда не стоит рассчитывать на собственное развитие, образование и профессиональный рост. Всё это становится неважным ради счастья родного чада.

Часто родители, воспитывая своих детей, настолько увлекаются, что акценты ставят не столько на развитие ребенка, сколько на собственное удобство и амбиции. Попросту, хотят сделать его таким, какими они сами себя хотели бы видеть. Но любой человек, приходя в эту жизнь уже целостен, у него есть свой путь, по которому ему предстоит пройти и менять его нет никакого смысла. Более того, изменяя ребенка без учета его способностей, характера и наклонностей. вы делаете ему только хуже. На мой взгляд основная задача родителей — давать вектор развития ребенку, помогать ему реализовать то, что нем уже заложено.

Будьте для своих детей поддержкой и главным маяком, пока они маленькие. Когда же они начинают взрослеть, то родителям важно любить и принимать своих детей, чтобы те чувствовали одобрение и не искали его на стороне. Когда вы стараетесь слишком сильно контролировать дитя, ставите их благо во главу угла своей жизни, то вы можете навредить растущей личности своей авторитарностью.

Перемещая фокус с себя на любимого человека, или ставя на первое место своего ребенка, вы нарушаете систему Мини-Вселенной. Вслед за этим ждите собственное раздражение и неудовлетворенность жизнью и недовольство вашего мужа или жены. Вашим детям для счастья нужна только ваша любовь. Они вырастут более гармоничными личностями, если рядом с ними будут радостные родители, которые не забывают получать удовольствие от собственной жизни.

Поэтому мой вам совет, не бойтесь воспользоваться помощью родственников или специалистов, когда вам нужно поехать на мастер-класс в другой город/страну или сходить на какое-то интересное мероприятие в своем городе. С вашим ребенком ничего не случится, если вы его оставите под присмотром. Помните, что центр вашей вселенной — вы сами.

Я + родители

Ваши родители когда-то были самой важной, жизненно необходимой частью вашей жизни. Они помогли нам появиться на свет, окрепнуть, вырасти и встать на ноги. Сложно переоценить их роль на этом пути, но с определенного момента она закончилась. Ваши дороги разошлись и у каждого своя жизнь. Именно поэтому родители на четвертом месте в системе вашего окружения.

Прекрасно, когда у вас теплые, доверительные отношения с родителями, построенные на полном взаимопонимании. Любые люди вокруг вас, с которыми все в порядке в отношениях — это дополнительная поддержка и энергия. Но далеко не все успевают вовремя пройти этап сепарации от родителей. Если этого не происходит в возрасте 18—21 года, то отношения для вас и ваших родителей становятся в тягость.

Народная мудрость гласит: «Чем дальше вы от родителей, тем крепче ваша любовь». И эта тема является болезненной многие столетия. Отцы и дети — непреодолимый конфликт поколений. Но это не значит, что нет решений. Здесь важно придерживаться модели, как и в отношениях с любимым человеком — разговаривать. Если есть вопросы — обсуждать, а если есть проблемы и недопонимания — стараться разрешить их. Опять-таки, в отношения надо вкладываться, отношения важно строить.

Многие родители привыкают к доминирующей роли, нередко подавляющей всякую инициативу со стороны своих детей. Нередко отношения с родителями или с одним из них, вовсе токсичные. Особенно такие явления наблюдаются в неполных семьях, где мать брала на себя роль обоих супругов, «лезла из кожи вон», забывая о своей жизни, работала на трех работах, последний кусок отдавала и тому подобное. Во взрослом состоянии детям такой матери очень трудно избавиться от чувства вины, от тотального контроля. Такие отношения требуют вмешательства специалистов и обязательного разрыва. Иначе, можно на всю жизнь остаться вдвоем «с мамой и ее тремя котами», выплачивая непосильный сыновний или дочерний долг.

Но стоит ли вообще априори строить отношения с любыми родителями, какими бы они у вас не были? Для меня однажды стало большим откровением, что если у человека не все в порядке в отношениях с родителями, то совершенно не обязательно бросать свои силы на решение этих вопросов. По этой теме я общался с опытными психологами. Были истории, когда дети в какой-то период жизни просто переставали общаться со своими родителями, бросив попытки до них достучаться. В итоге, направляли энергию на что-то другое и жизнь начинала играть яркими красками, начали налаживать отношения в собственной семье, на работе, в социуме.

Нигде не учат быть родителями. Непредсказуем темперамент ребенка, с которым он рождается, а именно он закладывает фундамент личности. Не родители, а генетика. Большинство родителей не профессиональные психологи, чтобы вовремя понять тип личности ребенка и знать какой к нему найти подход, чтобы сделать все правильно и не навредить чаду. Детям же всегда есть за что обидеться на родителей. Но важно вовремя понять: и дети, и родители наносят вред чаще всего неосознанно. Ваши родители такие же заложники стратегий, своих родителей, которым, в свою очередь, передали мудрость их родители, и так далее.

Для меня было важным уроком понять это. В какой-то момент жизни я бросил попытки изменить своих родителей, приняв их такими какие они есть. Отпустив — мне стало легче. Благодаря этому я теперь могу с ними общаться, жарить шашлыки на даче, праздновать дни рождения и просто дружить.

Я + родственники

Как и в случае с родителями, если ваши родные вас поддерживают — это прекрасно. Но если это не так — важно понять причины и разобраться с этим без эмоций и с холодной головой.

Не стоит делать поспешных выводов и вешать ярлык «Мои родные меня не любят и не поддерживают». Возможно они не привыкли видеть рядом с собой людей с такой моделью поведения.

Существует естественный механизм человеческого поведения: люди остерегаются нового, боятся неизвестного и скорее выберут принять понятное, чем заинтересоваться новым. К счастью, это свойственно не всем.

Не раз слышал такую историю: родственники, узнав, что их чадо решило стать фотографом — не поддерживают его и говорят, что это не серьёзно. Такая ситуация была и у меня. Мои родные, заботы ради хотели, чтобы я стал инженером-программистом, окончив университет и затем меня уже ожидало теплое офисное местечко в Газпроме. Конечно, откуда им было знать, что фотограф — это тоже серьезная профессия. Они были (а многие и до сих пор остаются) из другого мира, где фотографы — странные творческие люди и скорее всего бездельники. Это конечно, сильное обесценивание желаний и стремлений другого человека.

Сегодня родственники уже чаще стали отговаривать ребенка от этого по другим причинам: «Да там уже конкуренция огромная!», «Фотографов хороших и так много!» и т. п. Да, они правы. Но у этого явления есть 2 стороны.

Первая — там, где хорошая конкуренция — точно есть деньги, ведь ниша априори востребована.

Вторая — придется побороться за клиентов, проявить себя, стать в чем-то уникальным, а может быть просто хорошим специалистом, таких, ой как немного. Намного больше тех, кто возомнил себя профессионалами, взяв в руки фотоаппарат или даже смартфон.

Но некоторых фотографов свет может так и не увидеть, потому что из-за страхов, навязанных родственниками они могут даже не начать развиваться, оставаясь на своей «стабильной работе». У них развивается страх заниматься профессией, которую люди считают несерьезной и непрестижной. Хотя, как вы уже наверняка поняли — это совсем не так.

Когда мои родные тщетно просили меня «не заниматься ерундой», а идти на нормальную стабильную работу, я и не подозревал, с каким количеством препятствий мне придется столкнуться и как много предстоит пройти жизненных испытаний. Но я ни о чем не жалею.

Стратегии «наверное они правы, что я о себе возомнил» точно не приведут вас к успеху. В этой ситуации я предлагаю вам просто следовать выбранному пути и быть примером для них.

Родственники — переживают за Вас и таким образом могут проявлять свою заботу, уберегая вас от того, что они считают «тем жестоким большим миром», «лучше делай то, что делали твои предки и все будет хорошо». Любящие родные всегда хотят для нас лучшего, но важно иметь и свое мнение. На мой взгляд, ошибки — одни из лучших учителей, если не лучшие.

Чтобы ваши начинания не уничтожились в зародыше — важно расти только ради себя, делать то, что хотите и окружать себя теми, кто вас поддерживает.

Рекомендую начать с профессионального сообщества. Наверняка вы не одиноки в своих переживаниях и такие проблемы встречаются у многих фотографов на старте. Среди парней особо не принято делиться подобными переживаниями, а в женском сообществе вполне нормально. Поэтому если вы девушка вряд ли будет большой проблемой найти или организовать чат среди фотографов или фотографов-девушек. Там вы точно встретите поддержку. Посещайте встречи фотографов и вообще на тематические тусовки. Это же так круто быть в кругу единомышленников. В мультсериале «Рик и Морти» в 7 серии 1 сезона инопланетные амазонки забавно здоровались: «Я рядом если надо поговорить», что иронично показывает полезную особенность девушек открываться друг другу и «болтать».

Я + друзья, профессиональные помощники,

знакомые и незнакомцы

Я объединил эти 3 пункта потому что про друзья и незнакомцы — не тема этой книги, а про работу с партнерами мы будем плотно говорить позже. На данном этапе важно разобраться с первыми четырьмя кругами: Я, любимый человек, родители и родственники. И разобраться в первую очередь внутри себя.

Настоятельно рекомендую привести эти 4 круга в порядок и смело двигаться дальше. Ведь если внутри этих кругов у вас нет полного взаимопонимания — самые близкие вам люди будут ставить вам палки в колеса вместо того, чтобы подарить крылья.

Подводя итог, хочу сказать, что я выбрал для себя точно такой же путь — развития. И скажу честно, если магия в этом мире и существует, то именно когда выбираешь путь осознанности, авторства и личной ответственности. Тогда не только родные люди, но и сама вселенная помогает вам во всех делах.

Бег от себя

Как долго вы сможете ехать в машине без радио? В тишине, слушая только свои мысли. Или сколько времени вы находитесь в полной тишине дома в одиночестве? Сможете ли вы лежать в камере депривации и не сойти с ума?

Мы часто бегаем от своих мыслей и все это — способ заглушить внутренний диалог. А он как раз очень хороший подсказчик. Друг и советчик. Некоторые люди бояться своих мыслей, потому что в тишине начинают думать о том, что им не нравится. Если такое происходит с вами — это сигнал. Что-то пора менять.

Бывали у вас такие мысли:

«Вот перееду сейчас в Москву, а лучше сразу в Европу и вот там точно смогу полностью реализоваться и стать крутым фотографом!»

«В других крупных городах и локаций красивых больше, и людей красивых больше — перееду и уровень съемок вырастет и зарабатывать больше начну»

Впрочем, можете подставить любое название города или страны — суть останется та же. На самом деле это великолепно, когда в ваше голове есть такие амбициозные планы и желания. По каким причинам могут появиться такие мысли? Если не получилось в одном месте, то вряд ли в другом будет лучше. Но если вы этом городе реализовались на 101%, то нужно покорять следующие вершины.

Есть очень известная фраза на эту тему: «Дай богатому рубль — он заработает миллион, дай бедному — его потеряет». И тут суть не в том, что тратить деньги зазорно, а богатый постоянно думает куда вложить. Нет. Богатство расценивается не деньгами, а умом, навыками и опытом. У «богатого» — есть навык приумножения средств или хотя бы умение их зарабатывать, есть рабочие инструменты, понимание своей целевой аудитории и того, как и где ее быстро найти.

Куда бы вы не переезжали, вы всегда берете с собой одно существо — себя. Если вы в своем городе не смогли проявить все свои лучшие качества, то спешу вас разочаровать, этого в 99% случаев не будет и в любом другом месте.

Оставшийся хиленький 1% я оставляю как запас на такое явление, как «краткосрочное везение». Вам действительно может и повезти попасть на нужных людей, в нужное место и быстро взлететь, но потом вы все равно упретесь в то самое существо — в себя.

Другое дело, если Вы — личность с определенным уровнем умения вести бизнес, общаться и находить контакт с людьми, строить личный бренд, запускать рекламу, позиционировать себя, с определенным уровнем взаимодействия с клиентами. Тогда рядом с вами надежный уверенный помощник — вы сами.

Глава 4. Бытие. Полезные привычки фотографа

Невозможно раскрыть другого человека, если ваш собственный эмоциональный диапазон очень узкий, а внутренний мир беден.

Что нужно делать,
чтобы стоить дорого?

Давайте прочтем внимательно и разберем эту фразу: «Что нужно делать, чтобы стоить дорого?». В ней спрятано 2 ловушки. Первая — уже знакомое вам слово «нужно», которое мы заменим на «важно». Вторая ловушка заключается в слове «делать». И вот тут поподробнее.

У вас есть цели? Вам чего-то хочется от жизни? Любви и внимания? Денег? Славы и известности? А может власти и влияния? Или оставить после себя в этом мире какой-то след?

Так или иначе любой целеустремленный человек начинает с цели. Представим, что ваш путь к цели — это отрезок жизни, а у отрезка, как нас учили в школе есть начальная и конечная точки. Любая постановка цели начинается с точки «Б», то есть конечная точка вашего пути, какую вы пока что способны увидеть. Затем прописывается точка «A» — где вы находитесь сейчас, чтобы понять ваши стартовые данные и почему у вас все еще нет того, что вы хотите. Поняв разницу между А и Б, Вы поймете, чего не хватает и затем перед вами начнет раскрываться путь, чтобы это получить.

Полезная привычка: планировать свое развитие и видеть конечную цель. Можете прямо сейчас отложить книгу, взять листок бумаги и карандаш и поставить две точки: А и Б. Всё, что напишете между этими точками — ваш путь к цели. Делите его на отдельные подпункты, которые помогут большой объем работы распределить на маленькие регулярные шаги. Вот увидите — цель станет намного ближе и реальнее.

Есть 2 типа людей. Первые мыслят по схеме: «Делать — иметь — быть», а вторые: «Быть — делать — иметь»

Я рекомендую вам всегда следовать второй стратегии. Рассмотрим эти модели подробнее.

Делать — Иметь — Быть

Такие люди считают — для того, чтобы иметь — необходимо много делать: пахать, работать, выжимать себя, чтобы иметь много красивых вещей, квартиру, машину, и так далее.

---

В общем, чтобы быть богатым, известным — нужно именно больше работать. Так думает большинство. Вот пришла в жизнь какая-то сложная ситуация, сразу встает вопрос: «Что же делать?» И интернет пестрит информацией о том, что тебе нужно делать, чтобы получить больше клиентов или привлечь нужного тебе человека в твою жизнь — для любви или для бизнеса — в данный момент не важно.

Фотографы с таким мышлением думают: чтобы научиться создавать красивые фотографии — нужно сперва купить дорогую камеру, взять кредит на эту камеру. Купить самые топовые дорогие объективы и вспышки. И тогда красивые фотографии станут получаться сами. И чем это оборачивается? Отсутствие навыков работы с этим оборудованием на соответствующем уровне просто обесценивают все вложения этого человека.

Даже в такие моменты люди задают себе неверный вопрос: «Что я делаю не так?» И вот вы снова делаете, ищите, пашете. Но если ничего не менять в себе — со временем все происходит вновь как по кругу. Новое оборудование не решает проблем красивой картинки. А люди по-прежнему не получаются красиво на фотографиях. Новые клиенты не приходят, а старые перестают обращаться.

Как в личной жизни, так и в бизнесе корень один — человек задает себе неправильный вопрос. Этот путь всегда ведет в тупик. Если вы не хотите в этот тупик попадать, то верный вопрос, который стоит себе задавать такой: «А каким мне важно быть, чтобы…?»

Если Вы хотите жить с ощущением, будто бы сама вселенная помогает вам идти к своим целям, желаниям, мечтам и причем достигать их в максимально короткий срок, то верная схема мышления следующая:

---

Быть — Делать — Иметь

Это второй тип людей. У них в голове следующая последовательность мыслей:

Пример ситуации: фотограф хочет взять учеников и преподавать им фотоискусство. У него нет навыков ораторского мастерства, нет опыта ведения группы, нет структуры проведения курса, нет организационных навыков.

На уровне «делать-иметь-быть» последовательность действий такая:

• оформлю сайт и соц сети

• запущу рекламу

• наберу учеников

• проведу курс

• заработаю денег

---

• опять вложусь в рекламу

• и так далее..

Примерная статистика усвоения знаний после обучения у такого тренера:

• 30% учеников не поняла ничего

• 70% поняли очень мало

• самые шустрые 10% задавали вопросы и вышли с хоть какими-то знаниями

Как итог — слабое сарафанное радио. Остается надеяться на что? На рекламу. Но на уровне «быть-делать-иметь» все происходит иначе:

• пройду необходимое обучение

• оформлю сайт и соц сети, укажу все свои сертификаты

• запущу рекламу

• наберу учеников

• заработаю денег

• соберу честные отзывы у выпускников и коллег-фотографов

• поняв, чего мне не хватает, я пройду необходимо обучение

• корректирую сайт и соц сети с учетом новых сертификатов и знаний (а может быть придется переделывать с нуля)

• вложусь в рекламу

• проведу новый курс

• снова соберу отзывы и так далее..

Как Вы думаете, сарафанное радио у такого тренера будет работать лучше? Ту же самую модель можно примерить к фотографу, который хочет найти себе новых клиентов и выйти на рынок.

Критическая масса клиентов

Те курсы, тренинги и вебинары по маркетингу, которые мне знакомы, призывают фотографа, в первую очередь, создавать рекламные потоки, воронку, лиды, в общем вкладывать свои деньги в рекламу.

По обещаниям авторов, внедрив эту систему, вы сразу получаете результат в виде обращений потенциальных клиентов. От 5% до 30% обратившихся могут заказать. Но что происходит потом? Вы оказываете услугу, получаете свой гонорар и все. Снова тишина. Если единственным вашим источником клиентов будет реклама, то вам придется снова вкладывать в нее деньги. В случае если приход вообще не окупил расход — денег просто нет, а если приход был немногим выше расхода, то вы еще какое-то время продержетесь. Как правило, деньги постепенно заканчиваются и новые клиенты больше не приходят.

Допустим вы оказали свои услуги уже хотя бы 100 клиентам и многие из них довольны. Вероятность повторного обращения или рекомендаций по сарафанному радио велика. Но этого все равно не достаточно, чтобы забить ваш график. Вы можете брать больше клиентов и зарабатывать больше.

Но дело в том, что даже через 5 лет и 10 лет она может не образоваться.

Большинство фотографов и вообще, предпринимателей думают, что если они будут больше вкладываться в рекламу и привлекать новых клиентов, то они будут зарабатывать больше. Да, в этом есть смысл: до определенного момента фотографу важно нарабатывать свою клиентскую базу.

Путь к вашему росту и стабильному доходу лежит не только в том, чтобы нарабатывать новых клиентов, но и в работе со старыми. Это 2 процесса, которыми важно заниматься параллельно.

Ведь вы уже продемонстрировали себя перед этими людьми, они вас знают и если весь процесс фотосессии их удовлетворил — они будут вас рекомендовать снова и снова. Таким образом клиент становится вашим рекламным агентом. Но, чтобы он стал таким — важно:

Это и есть правило создания сарафанного радио. Даже если 2,3,4,5 пункты вы сделали на отлично, то не выполненный первый может стать главной причиной, по которой человек не обратится к вам снова. И скорее всего он вам об этом не скажет.

Полезная привычка: прокачивайте свой уровень эмпатии. учитесь строить доверительные отношения с клиентами. Тут я не призываю вас становиться удобным или податливым, прогибаясь под мнение и желания клиента. Здесь важно позиционировать себя как равного, но без гордыни. Ведь вы — специалист и создаете ценные воспоминания для клиента или выполняете важное для него задание. Клиент тоже заинтересован в успешной фотосъемке, как и вы.

Как найти «своего» клиента?

Когда клиент ищет себе фотографа, он смотрит на все: на отзывы, на ваше видео, на то, как вы ведете соцсети, что вы пишете, как себя позиционируете, на вашу орфографию, грамматику. В общем, всё. Он невольно сопоставляет с собой, ищет схожие ценности. Таким образом, клиент оценивает — комфортно ли ему будет с вами работать. По сути, он считывает ваш уровень бытия и сравнивает его со своим. Все это происходит подсознательно. Вы ведь наверняка понимаете, как именно подобное притягивает подобное. Всё тоже самое, что и в любой сфере нашей жизни: мы подсознательно ищем «своих» людей.

Ваши «идеальные» клиенты с вами на одной волне. Им нравится ваш стиль работы и не приходится что-то подолгу объяснять и доказывать. Если вы будете транслировать свой уровень бытия, то к вам постепенно будут приходить именно те люди, с которыми вам будет приятно работать. В главе 6 мы подробно рассмотрим тему «Идеального клиента», а пока давайте узнаем. что такое уровень бытия и как он влияет на качество ваших клиентов.

Что такое уровень бытия?

Представьте себе, что наша жизнь жизнь — это игра. Если сравнивать ее с он-лайн RPG, где самый могущественный персонаж — достигший 80-го уровня, то уровни бытия в нашей реальной жизни — это примерно те же уровни персонажа с 1-го по 80-й. Допустим 80-й уровень — это просветленный, адекватный, уравновешенный, пребывающий в гармонии с собой и окружающим миром миллиардер-филантроп. Но я описал свой идеал.

Упражнение. Напишите свой портрет. То есть, каким вы видите себя идеального на 80 уровне? Кратко. Максимум 3 предложения.

Этот уровень никак не связан с вашим возрастом. Оцените насколько вы близки к этому идеалу. Допустим вы сейчас на 12 — м или 20-м уровне. Внимание! Вы априори не можете быть на нулевом, все-таки есть какой-то жизненный опыт и вы приняли решение развиваться, недоступное большинству людей.

Когда вы представляете себе в голове своего идеального клиента — важно понимать, что возможно он находится например на 50 уровне, а вы сейчас на 20ом. И как бы круто вы не одевались, какой бы красивой не была ваша «обертка»: сайт, соц сети и тому подобное, но если клиент не считывает вас на своем уровне — он к вам не обратится. Важно самому выйти на определенный уровень бытия. И потом подберется клиент

Этот уровень бытия можно повысить, занимаясь саморазвитием. Но к сожалению нет шкалы, единой для всех людей. Я бы с удовольствием написал:

«На 30-м уровне вы избавляетесь от всех родительских программ и стратегий», или «На 31-м уровне вы перестаете пить алкоголь», или «на 40-м уровне вы переходите во 2-й треугольник Карпмана (расскажу о нем в следующих главах) с энергией +1, а на 50-м в 3-й треугольник Карпмана и тд».

Это было бы очень удобно, но это будет только моя шкала. Вам же предстоит пройти свою. И эта книга тоже может стать одним из делений в вашей шкале по уровню бытия. Но есть общие, крайне важные для фотографа и не только, «качества бытия», которые ценятся всеми клиентами и всеми партнерами:

• Быть автором своей жизни

• Быть вкладом в других людей

• Быть вовремя

• Быть в фокусе на клиента

Другие качества бытия мы рассмотрим во второй части книги, которая полностью посвящена вашему клиенту.

Быть автором своей жизни

— Нет, профессор, ответственность работает не так, Гарри заговорил таким голосом, словно он объяснял что-то ребёнку, который наверняка ничего не поймёт. Мальчик отвёл от нее взгляд и уставился куда-то в стену справа от неё.

— Когда проводишь анализ ошибок, нет никакого смысла винить ту часть системы, которую всё равно не удастся изменить в следующий раз — это всё равно, что прыгнуть со скалы и обвинить гравитацию. Гравитация в следующий раз будет совершенно такой же. Нет смысла пытаться возложить ответственность на тех людей, которые всё равно не изменят своего поведения. И если вы посмотрите на дело с такой стороны, то поймёте, что обвинять имеет смысл только самого себя, потому что именно вы и есть тот единственный человек, чьи действия вы можете изменить, возлагая на него ответственность. Вот почему у Дамблдора есть зал, полный сломанных палочек. По крайней мере это он понимает.

(отрывок из книги «Гарри Поттер и методы рационального мышления»,
автор Э. Юдковский)

Существует два противоположных взгляда на жизнь: быть автором своей жизни и быть жертвой обстоятельств. И то и другое — качества бытия.

У вас мало клиентов, но вы по-прежнему надеетесь, что они сами вас найдут? Вы думаете, что если у вас мало клиентов — значит рынок фотографии перенасыщен и это все из-за высокой конкуренции?

Бывают ли у вас в голове такие фразы?

• «мир ко мне несправедлив»

• «я заслуживаю большего»

• «у меня клиенты такие страшные, а у него такие красивые»

• «обстоятельства не позволяют мне зарабатывать больше»

И так далее. Такие мысли звучат из позиции жертвы. Жертва всегда жалеет себя. Жертва ноет, что мир относится к ней не так, как она заслуживает. Таким образом человек манипулирует людьми, проявляя ревность и зависть. Все это происходит путем перекладывания ответственности с себя на окружающий мир: «это не я такой, это жизнь такая».

Такие фотографы говорят, что «я недостаточно талантлив, я слишком стар, слишком молод, ситуация не та, время не то». Парадоксально, но как показывает практика очень многие успешные фотографы современности добились бОльших результатов, чем люди более талантливые и подготовленные.

«Если бы все талантливые фотографы взялись за ум и начали делать, вместо того, чтобы ныть и жалеть себя — у меня бы давно не было работы. Но к счастью этого никогда не произойдет».

Точно по той же причине я с легкостью в книге делюсь своим опытом, потому что знаю — лишь единицы применят эти знания в жизнь, переформатируют свой винчестер под новую файловую систему успешности, избавятся от стратегий, которые мешают расти и бомбанут. Но даже если это будет один человек — значит эту книгу я написал не зря.

Когда вы снимаете с себя ответственность и принимаете позицию жертвы, вы автоматически признаете свое бессилие что-то изменить в жизни.

Позиция автора — противоположное мировоззрение. Автор берет всю ответственность на себя. Если что-то произошло в его жизни, он старается понять, что недоставало ему, чтобы это предотвратить: не был достаточно умен или не был достаточно собран, может не хватило силы воли и терпения. Автор думает в первую очередь о качествах бытия, личностных качествах, а затем — что он мог бы сделать, будь у него нужные качества. Это путь развития.

В широкоизвестном фильме «Секрет» говорится о некой механике энерговолн, что люди посылают в окружающий мир с каждой мыслью, словом и действием. Этот фильм приводит научные доказательства следующим словам:

Больше добрых искренних дел, светлые чувства внутри и любовь — привлекают в вашу жизнь таких же людей и наоборот — негативные ощущения, реакции, конфликты притягивают в вашу жизнь еще больше плохих событий. Разберем пример негативной реакций и как можно выбрать другую реакцию.

Как-то раз в барбершопе, где я регулярно стригся, хозяин салона, он же главный парикмахер — вел оживленную беседу (хотя скорее монолог) со своими подчиненными-коллегами в противоположном конце зала. Но он был настолько эмоционален, что его было очень хорошо слышно всем. В своих речах он жаловался на жизнь, на людей, как много в его жизни сейчас несправедливости, как часто люди его кидают. Он рассказал 5 историй, которые произошли с ним за неделю одна за другой. Но он все равно не увидел, что происходит.

Слушая его я понимал, что на одни и те же ситуации, что пришли к нему в жизнь явно не просто так — можно было реагировать совершенно противоположно или вообще не реагировать никак. А в идеале подумать какой урок хочет преподнести жизнь и решить его.

Но этот парикмахер сеял негатив в головах других людей, своих собеседников, создавая в коллективе соответствующую атмосферу, заражая своих подчиненных. После стрижки я подошел к нему с позиции клиента и попросил прекратить такое поведение, аргументировав, что мне как клиенту это было неприятно и его, как хозяина салона, такое нытье это не красит. К счастью, после того случая хозяин больше не повторял (по крайней мере при мне) таких стратегий, наверняка это был единичный случай, по крайней мере на работе.

Жертва не может развиваться, у нее нет на это сил, вечно не хватает времени. А для развития нужна энергия.

Есть ещё способы, как можно получить больше энергии — закрыть каналы, которые ее забирают.

Механизм вселенной работает так, что в жизни человека-жертвы все чаще и чаще будут происходить ситуации, провоцирующие его на более частое проявление этой стратегии. Как я уже говорил выше — что вы создаете, то и притягиваете. Жертва будет продолжать ныть и постепенно погружаться в отрицательную энергию. Никто кроме вас не виноват в том, что у вас нет клиентов или скучная жизнь и т. д.

Если у вас в жизни до этого момента преобладала позиция жертвы, взгляните на нее с позиции авторства. Понаблюдайте, как меняется мышление. Как много горизонтов перед вами открывается. Только бери и делай и получай от жизни все. Ведь все в ваших руках и зависит только от вас.

Полезные привычки для достижения успеха

Сейчас я постараюсь развернуто ответить на вопрос, который так часто слышу: «А нужно ли иметь талант, чтобы заниматься фотографией?».

Итак, ваш профессионализм и статус будут расти, если вы будете уделять внимание 4-м вещам:

Я очень много видел фотографов, которые кричат, что клиент проглотит и плохое качество и вообще вокруг сплошная безграмотность. Но чаще всего это именно они, эти фотографы и безграмотны. Ведь бывают разные фотографы и такое говорят те, у кого уровень Красоты и насмотренности ниже, чем в среднем у Клиентов, ориентированных на услуги фотографа. То есть эти фотографы в корне не правы и тут опять работает принцип зеркал.

Клиент с деньгами, с высоким уровнем красоты видит такого фотографа и никогда под страхом смерти не пойдет к нему.