16+
Оглавление - Формула успешного фотографа
Или чему не научат в фотошколе
- От автора. Фотография начинается с фотографа
- Введение
- «Важно» И «Надо»
- Часть 1. Саморазвитие
- Глава 1. На старт!.. Как мотивировать себя
- Что значит быть фотографом. 10 особенностей профессии
- Основы мотивации. Лидерское мышление
- Лидеры и Аутсайдеры
- Глава 2. Почему ты все еще не успешен. Страхи
- Бояться — выгодно. Меняться — неприятно
- Страх старта
- Страх ответственности
- Страх ошибок
- Страх быть худшим
- Страх уйти с работы
- Страх критики и троллинга
- Страх отказа
- Страх конкуренции
- Глава 3. Вы и ваше окружение
- Ваше окружение. Мини-вселенная
- Бег от себя
- Глава 4. Бытие. Полезные привычки фотографа
- Что нужно делать, чтобы стоить дорого?
- Критическая масса клиентов
- Как найти «своего» клиента?
- Быть автором своей жизни
- Полезные привычки для достижения успеха
- Квест длиною в жизнь. Уроки жизни
- Глава 5. Самоосознание
- Сознание и подсознание. Что значит быть осознанным?
- 3 этапа развития мышления фотографа
- Правополушарные и левополушарные фотографы
- 4 типа личности фотографа
- Истина самоосознания
- Часть 2. Работа с клиентом
- Глава 6. Про клиентов
- Уровни клиентов
- 4 типа личности клиентов
- ПИК: Портрет Идеального Клиента
- Принцип зеркала
- Глава 7. Подготовка к съемке
- Психологические подходы
- Подготовка к съемке
- Глава 8. Как раскрыть клиента на съемке
- Раппорт. Синергия с клиентом
- Большое видение клиента
- Простые способы установки раппорта
- Проработка комплексов. Клиенты, которые не принимают себя
- Глава 9. Создание долгосрочных отношений с клиентом
- Нормальные отношения
- Скидки и демпинг
- Никогда не делайте бесплатно. Про TFP
- Не боимся поднимать цены
- Ценности
- Глава 10. Шесть оттенков вашего сервиса
- В приоритете — прежние клиенты
- Быть вкладом. Служение
- Быть вовремя. Цена слова
- Надежность. Честный сервис
- Скорость. Влияние скорости сдачи снимков поток клиентов
- «Извините, ваше время вышло». Фокус на клиента
- Часть 3. Упаковка. Личный бренд
- Глава 11. Самодисциплина и целеполагание
- Чего на самом деле хотите вы?
- Как все успевать. Планирование
- У меня нет энергии
- У меня нет на это времени
- Точка Б. Целеполагание. Рамка цели
- Планирование финансовых вложений
- Декомпозиция. Делаем цель простой и понятной
- Мечта-ускоритель
- Сила действия
- Сила визуализации
- Доска визуализации
- Глава 12. Личный бренд фотографа
- Смоделируй меня
- Личный бренд
- Позиционирование
- Из чего состоит упаковка
- По упаковке встречают
- Внешний вид
- 10 правил создания продающего портфолио
- Подпись. Логотип. Стиль
- 5 принципов оформления социальных сетей
- 8 составляющих успешного сайта
- Как выпрашивать отзывы и не быть попрошайкой
- Визитки: олдскул или рабочий инструмент продаж?
- Подарочные сертификаты
- Роль оборудования в успешности фотографа
- Глава 13. ПИАР-машина. Как продавать не продавая
- Сарафанное радио
- ПИАР-машина
- Цех
- Нетворкинг. Бесплатная демонстрация
- Off-line активность
- Лидеры мнений. Блогеры
- Среда обитания вашего клиента
- Win-Win-WIN. Создание партнерских отношений
- Как быть спонсором
- Способ раскрутки для уникальных: Правило толпы
- Дополнительные рекомендации для продвижения
- Заключение
- Благодарности