Бесплатный фрагмент - Формула убедительной рекламы

Введение

Здравствуй, дорогой читатель!

Я просто обязан начать с благодарностей. Я хочу поблагодарить тебя за подписку на мою рассылку, ведь эту книгу получают в подарок только мои подписчики. А еще я благодарен тебе за то, что ты преступил к ее изучению. Все это доказывает твое стремление добиться успеха в таком непростом деле, как реклама.

Именно благодаря интересу таких людей, как ты, и появилась книга, которая поможет многим людям, продвигающим свои товары и услуги с помощью рекламы, делать эту работу более эффективной, простой и приятной.

И я очень рад, что моя книга оказалась в руках такого серьезного и профессионального человека, как ты. Ведь написана она была именно для тебя.

Я уверен, что у тебя в руках уже не раз побывали книги, которые с самых первых страниц обещали изменить твою жизнь, сделать тебя гением рекламы, гуру маркетинга и обеспеченным бизнесменом.

Я отлично понимаю, как ты относишься к таким книгам. Я и сам перечитал уйму таких книг и отлично знаю, что такие книги не помогают сделать рекламу более успешной и более убедительной. Одна из причин, почему так происходит, состоит в том, что люди, которые их написали, не сделали в своей жизни ни одного рекламного объявления и никогда ничего не рекламировали.

Моя книга — это нечто иное. В ней содержится только та информация, которую я проверил лично на себе и своих клиентах и партнерах на протяжении без малого 30 лет.

Прежде чем перейти к содержанию книги, я вынужден рассказать тебе некоторые сведения о себе. Я делаю это не из тщеславия и не особо горжусь тем, что я делал в своей жизни.

Просто надеюсь, что, узнав то, что написано ниже, ты станешь с большим вниманием и доверием относиться к тому, что я собираюсь рассказать в этой книге.

Работу в рекламе я начал с рекламного агентства. Это было первое рекламное агентство в нашем городе. Затем я работал менеджером по рекламе в производственной фирме, дизайнером в газете, был редактором нескольких газет и журналов, директором по рекламе в кафе мирового бренда «Баскин Роббинс», потом была работа в строительном супермаркете, начальником отдела маркетинговых исследований на молочном комбинате, продукцию которого я помогал рекламировать и продавать по всей России и Казахстану.

Перечислять все мои заслуги в рекламе можно долго, но дело не в этом. Везде, где бы я ни работал, изо дня в день я по крупицам собирал те бесценные знания, основанные на многих ошибках и победах моих уважаемых учителей и коллег по рекламному бизнесу. От меня им особый «респект и уважуха», кажется, именно так сейчас принято говорить о признательности и благодарности к людям, которые многому научили.

Сегодня я делюсь с тобой этими знаниями и преподношу этот бесценный дар на блюдечке с золотой каемочкой тебе, уважаемый читатель.

В ходе чтения этой книги тебе вполне может показаться, что где-то это все ты уже слышал или читал. Обязательно покажется. Ведь это действительно так. В этой книге ты не найдешь ничего нового. Отдельные элементы формулы, о которой я тебе собираюсь рассказать, встречаются у разных авторов, как теоретиков, так и у практиков.

Ценность этой книги в другом. В ней разрозненные знания, разбросанные по разным источникам, спрессованы в стройную пошаговую формулу, чтобы ты сразу же после прочтения мог использовать на практике. Причем совершенно не важно, в какой отрасли ты работаешь, какие товары или услуги рекламируешь и какие виды рекламы используешь. Эту формулу ты легко сможешь адаптировать под свой товар и свою рыночную ситуацию.

Ты можешь начать пользоваться этой формулой прямо сегодня. Она проверена десятками моих коллег и сотнями рекламодателей, которые уже получили и продолжают получать от рекламы, сделанной по этому рецепту, изумительные результаты.

Есть единственное ограничение, которое эта формула накладывает. Надеюсь, ты отчетливо понимаешь, что сама по себе эта формула ничего не сделает для тебя и за тебя. Чтобы она принесла реальную пользу, тебе придется приложить к ней собственную голову и руки. Увы, это действительно так. Волшебные пилюли бывают только в сказках.

Книга содержит исчерпывающую информацию о том, что нужно делать, но не дает ответов, как это нужно делать. Любая универсальная формула работает именно так. Чем шире спектр областей ее применения, тем больше нужно приложить собственных творческих усилий.

Обладая этими знаниями, тебе придется пересмотреть свои взгляды как на саму рекламу, так и на принципы ее создания. Организовывать работу тебе придется самому, книга за тебя этого не сделает.

Выполнять рекомендации, которые ты найдешь в этой книге, выполнять конкретные шаги по совершенствованию свой рекламы, проявлять настойчивость, учиться строить доверительные отношения с твоими покупателями, клиентами и партнерами тебе тоже придется самому. Ни одна книга тебе в этом не поможет. Другого пути нет.

Эта книга не является литературой для популярного чтения и развлечений. Она носит сугубо утилитарный и практический характер. Эта книга — руководство к действию, но действовать и отвечать за результаты тебе придется самому.

Многие новички скупают или скачивают множество книг и других материалов в надежде, что случится чудо и все их проблемы разрешатся сами собой. Некоторые из них читают книгу, некоторые даже делают конспект или просто записывают пару интересных идей, а потом ставят книгу на полку или закидывают в самый темный угол своего диска на компьютере, если книга электронная. И начинают ждать, когда в их бизнесе произойдут изменения, которые обещал автор.

Но день проходит за днем, а обещанные изменения так и не происходят. В адрес автора сыплются все проклятья и обвинения в некомпетентности, какие только может придумать такой горе-предприниматель. «Твои советы не работают. Ты обманщик. Верни деньги».

Иногда доходит до смешного, компенсации требуют за бесплатные книги или банально украденные с какого-нибудь варезного сайта.

Затем такой горе-читатель отправляется на поиски новой книги, за новыми рецептами, секретами и обещаниями.

Поэтому давай договоримся сразу — на берегу. Я тебе расскажу в этой книге, что нужно сделать с твоей рекламой, а делать это ты будешь сам.

Не откладывай на завтра. Не придумывай причин, почему ты эту формулу не можешь применить прямо сейчас. Не надо мне рассказывать, что у тебя какие-то особые условия, особый товар или клиенты неправильные. Просто делай, шаг за шагом.

В противном случае ничего у тебя не получится. Лучше сразу закрой эту книгу и подари ее тому, кому она нужнее.

Ты решил остаться и дочитать до конца?

Отлично.

Знай, эту книгу я написал именно для тебя и посвящаю ее тебе, человеку, об успехах которого я скоро услышу.

А сейчас переворачивай страницу и приступай к изучению формулы, которая сделает твою рекламу эффективной и убедительной.

Глава 1. Секретная формула убедительной рекламы

Я не стану утомлять тебя, уважаемый читатель, долгими подводками и пустыми рассуждениями о том, что такое реклама, какой она бывает и почему она именно такая, какой ты ее видишь сегодня.

Моя цель совершенно в другом. Я хочу рассказать о секретной формуле, которая, в общем-то, известна всем и, по сути, не является секретом. Она известна каждому, кто взял на себя труд прочесть хотя бы одну книгу по рекламе.

Парадокс состоит в том, что этой формуле, как, впрочем, и многим другим не менее известным и эффективным, было не суждено стать инструментом современных рекламистов. Вместо того чтобы просто использовать эти формулы и гарантированно получать результаты, они продолжают упорно отвергать их, блуждая в поисках новых технологий, фишек, примочек и прочих штучек, которые решат все проблемы.

О причинах такого положения дел можно говорить долго и много. Охотников говорить о том, что «традиционная реклама давно не работает», «она устарела», «нужно искать новые способы продвижения», «нужно вкладывать больше денег» — хватает и без меня.

Я не против новых технологий. Я обеими руками за поиск и внедрение новых способов продвижения товаров и услуг. Но очень многие люди, в том числе и те, кто называют себя профессионалами, очень часто такими фразами просто прикрывают собственную бездарность и неумение работать и тем самым заставляют рекламодателей постоянно наращивать рекламные бюджеты и увеличивать объемы совершенно неработающей и бездарной рекламы. Главную причину низкой эффективности рекламы они видят в том, что все е е принципы и методы устарели. Но почти никто не обращает внимания на качество самой рекламы.

Всегда ли обоснованы эти непроизводительные затраты денег и сил на производство и распространение такой рекламы?

Я имел много возможностей для того, чтобы убедится, что это не всегда соответствует реальному положению дел.

Я убежден, что многие возможности рекламы не используются в достаточной степени, и хочу тебе доказать это на примере давно известной рекламной формулы.

Секрет этой формулы состоит в том, что строится она на простых и вполне понятных даже не искушенным обывателям принципах, в основе которых лежит доверие.

Я не стал выкладывать эту книгу в бесплатном доступе, а раздаю ее только тем, кто оставил мне свой электронный адрес, исключительно с одной простой целью. Я хочу, чтобы ты отнесся к этой книге и формуле, о которой я в ней рассказываю, более серьезно и не забросил ее, как многие другие скачанные в интернете книги, в дальний угол твоего жесткого диска.

А еще я хочу таким образом сохранить связь с теми из моих читателей, которым эта информация покажется интересной и полезной, и они захотят углубить и расширить свои навыки в области создания продающей рекламы.

Для меня эта формула настолько убедительна, что не требует абсолютно никаких доказательств. Я лично ее неоднократно проверял, так же, как и сотни моих учеников и коллег, которые давно и успешно используют ее в своей повседневной работе.

Итак, ты решил создать рекламное объявление, которое будет мотивировать твоих потенциальных покупателей или клиентов на совершение необходимых твоему бизнесу действий. Ты хочешь, чтобы они пришли в твой офис, позвонили менеджеру по продажам, сделали заказ или просто запросили каталог твоих товаров. Я не знаю, какие действия нужны именно тебе, решай сам.