Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
16+
Все
Общественные науки
Психология
Оглавление - Продавай как Бог
Пособие для ленивых менеджеров
Вячеслав Бабкин
Электронная
600 ₽
Печатная
875 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 160 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
5.0
4
Оценить
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
О книге
Глава 1. Продажи и наша жизнь
Глава 2. Почему продажи?
Глава 3. Ставим цели
Постановка целей
Задание №1
Глава 4. Этапы продаж
7 этапов продаж
Глава 5. Подготовка
Задание №2
Глава 6. Установление контакта
Задание №3
Глава 7. Подстройка
«Калибровка» контакта
Частичная подстройка
Подстройка при помощи голоса и речи
Подстройка и ведение за собой
Как незаметно влиять на собеседника. Клиента
Задание №4
Глава 8. Выявление потребностей
Виды вопросов
Задание №5
Глава 9. Презентация
Задание №6: Бредогенератор
Глава 10. Возражения. Бояться или радоваться
Примеры возражений и их обработка в диалоге
«Скидку давай!»
«Не хотелось бы Вас обижать, но…»
«Вы мне не нравитесь!»
«Вы еще не поняли, как я крут?»
«Поговорим по сути…»
«Слишком дорого»
Задание №7
Задание №8
Задание №9
Глава 11. Продажа (обход и объединение этапов)
Задание №10
Задание №11
Глава 12. Завершение сделки
Готовность клиента к покупке
Дополнительные продажи
Задание №12
Глава 13. Выход из контакта. Прощание с клиентом
Задание №13
Глава 14. Анализ продажи
Задание №14
Приложения
Список упражнений для развития
Упражнение «Список состояний»
Упражнение «Калибровка состояний»
Упражнение «Вживание»
Упражнение «Вызов состояния»
Как понять состояние
Упражнения для развития бредогенератора
Упражнения для развития правильного речевого дыхания
Психологические упражнения для развития голоса
Работа над дикцией
Упражнения в четкости произнесения согласных звуков в слогах