Бесплатный фрагмент - Думай и богатей по-русски — 3

Часть I
Деньги и люди: тайная связь

Вступление

Сегодня прожить без денег можно разве что в глухой тайге или безлюдной тундре, в городе или селе без них прожить попросту невозможно. Поэтому, положа руку на сердце, можно сказать, что деньги нужны. И тем не менее, несмотря на их очевидную надобность людям, последние порой как только не открещиваются от них, называя и «презренным металлом», и «искушением дья­вола», считая их грязью, могильщиком всего духовного и воплощением зла. Конечно, так считают не все, лишь те, у кого денег нет. Те, у кого они есть, наоборот, даже эпитеты, характеризующие деньги, подбирают ласко­вые, например зовут их не деньги, а денежки и всякий раз демонстрируют свое уважительное отношение к ним, например, молча и тщательно пересчитывая налич­ность, приговаривают: «Денежки любят счет, денежки любят тишину», затыкая рот хвастунам, напутствуют: «Денежки любят тайну». На ночь их не пересчитыва­ют — а то водиться не будут. Короче, применительно к деньгам общество разделено на два лагеря: деньгоненавистников и деньгопоклонников. Для первых деньги — это плохо, для вторых — хорошо. Ну как тут не вспом­нить известную поговорку: «Хорошо все то, чем ты уме­ешь пользоваться». Ведь справедливости ради надо ска­зать, что деньги нужны и тем и другим. Просто деньгоненавистники не установили контакт с таким атрибутом человеческой жизни, как деньги, а деньгопоклонники худо-бедно, но навели мосты: подсмотрели, по каким законам деньги приходят к человеку, по каким задержи­ваются, по каким приумножаются. Поэтому можно кон­статировать, что в плане своего отношения к деньгам люди разделились отнюдь не по духовному, а по интеллектуаль­ному признаку.

Переход от социализма (читай: феодализма) к капи­тализму произошел в России, как всегда, в одночасье и, как всегда, указом сверху. Те, у кого «соображалка» ока­залась в этот момент в рабочем состоянии и кто пере­стал верить во всемогущество распределительной сис­темы, тот в новой ситуации сориентировался и стал шаг за шагом приближаться к тому, чтобы иметь эти самые денежки в достаточном для себя количестве. Причем среди таковых были представители всех социальных сло­ев без исключения: и ученые, и духовенство, и деятели культуры, и рабочие, и труженики села. Я даже сталки­вался с импозантными нищими на набережной в Хаба­ровске, которые за право с ними сфотографироваться брали гонорар исключительно в твердой валюте. Был такой нищий и в Москве на Ваганьковском кладбище, который в период гиперинфляции — быстрого падения рубля — подаяние в этих самых рублях категорически не брал, только в американских долларах. Он знал себе цену! А приходилось ли вам застать бездомного попро­шайку за пересчетом денег, например, в московском метро? Я как-то застал. На шее у попрошайки висела табличка: «Я — жертва психиатрических опытов КГБ». Когда он извлек содержимое своих карманов, я удивил­ся — редкий владелец коммерческого ларька ежедневно снимал такую кассу! Но это касается тех, у кого голова оказалась в дееспособном состоянии на момент реформ.

Те, у кого голова работала похуже, не смогли найти путь к этим самым деньгам. Да если честно, то и не ис­кали его, надеясь, что государство о них позаботится. Опять же такие люди имелись во всех без исключения социальных слоях. Среди них было множество тех, кого принято считать умными: ученые, деятели культуры, управленцы. Были среди них даже и нищие, но только какого-то некоммерческого склада. Умными эти господа продолжают считать себя и поныне, поэтому выдумали всяческие оправдания своему фиаско на поприще ов­ладения деньгами: дескать, последние — грязь, а мы люди духовные. Но, как ни странно, именно эти «ду­ховные» люди громче всех требуют отобрать деньги у тех, кто их заработал в новых условиях, чтобы раздать их тем, кто в тех же условиях не сделал требуемых шагов. Как здесь не вспомнить знаменитое ленинское: «Грабь на­грабленное!» Вот тебе и вся духовность.

Существует третья категория людей, которые честно сказали: чужих денег нам не надо (читай: награбленного грабить не будем), но класть свою жизнь на то, чтобы слу­жить «золотому тельцу», мы тоже не хотим, мы хотим по­святить жизнь науке, искусству, спорту, а что касается ма­териальных средств, то лишь бы их хватало на жизнь. (Как правило, их им хватает, но с большим скрипом.)

Одним словом, прошло более пятнадцати лет с того момента, когда власть в России решила: можно не толь­ко зарабатывать, но и приумножать деньги.

Пришла пора подвести итог.

ЧТО МЫ ЗА ЭТО ВРЕМЯ УЗНАЛИ О САМОЙ ПРИРОДЕ ДЕНЕГ, ЧТО УЗНАЛИ О ЧЕЛОВЕКЕ ПРИМЕНИТЕЛЬНО К ЕГО СВЯЗИ СО ВСЕ ТЕМИ ЖЕ ДЕНЬГАМИ, ОДНИМ СЛО­ВОМ, ВЫЯВИЛИ ЛИ МЫ СУЩЕСТВОВАНИЕ ОБЪЕКТИВ­НЫХ ЗАКОНОВ, СВЯЗЫВАЮЩИХ ЧЕЛОВЕКА И СТИХИЮ ДЕНЕГ? А ЕСЛИ ВЫЯВИЛИ, ТО КАКОВЫ ЭТИ ЗАКОНЫ?

Семьдесят лет «воинствующего материализма», сла­ва Богу, надежно поселили в наших людях осознание того, что без основательного исследования предмета нет шансов всерьез и надолго заполучить его в собственное пользование. Лишь единицы верят, что достаточно уда­риться как следует лбом об пол, вознести свою мольбу куда-то вверх — и она будет не только услышана, но и встречена с пониманием. Поэтому именно пониманию того, как строятся взаимоотношения между человеком и миром денег, посвящена первая часть этой книги.

Может быть, кто-то из тех, у кого не сложились от­ношения с золотым тельцом, прочтя ее, найдет, где именно он совершил неверный шаг, и предпримет шаг новый, успешный — заслуженно обретет благополучие и не будет с нетерпением ждать часа, когда разрешат грабить то, что заработали другие. Дай-то Бог! Может, тот, кто принял решение не служить деньгам, а посвя­тить себя наукам или искусству, в трудный момент тоже совершит правильное действие и получит все необхо­димое для собственных нужд, а затем продолжит свое увлекательное занятие. Дай-то Бог!

Лично я придерживаюсь твердого убеждения, что

ВЗАИМООТНОШЕНИЕ ЧЕЛОВЕК — ДЕНЬГИ СТРОИТСЯ НА ОБЪЕКТИВНЫХ ПРИРОДНЫХ ЗАКОНАХ И ЗАДАЧА ЛЮБО­ГО ЦИВИЛИЗОВАННОГО ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ В ТОЙ ИЛИ ИНОЙ МЕРЕ ИНТЕРЕСУЕТСЯ ДЕНЬГАМИ, В ЭТИХ ЗАКОНАХ РАЗОБРАТЬСЯ ИЛИ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ЗНАТЬ О НИХ. ДАЛЬШЕ ЛИЧНЫЙ ВЫБОР КАЖДОГО: ИДТИ ЛИ К СЧА­СТЬЮ, ЗВОНКО ЗВЕНЯ МОНЕТАМИ, ИЛИ ИСКАТЬ ДРУГИЕ ПУТИ К СОГЛАСИЮ СО СВОЕЙ ДУШОЙ, НЕ ИСТОЧАЯ ПРИ ЭТОМ БЕССИЛЬНОЙ ЗЛОБЫ, КОГДА В ТВОЕМ ПРИСУТ­СТВИИ КТО-ТО ЭТИМИ МОНЕТАМИ ЗАЗВЕНИТ.

Собственно, на этом строится человеческая культу­ра, о которой мы так любим говорить, особенно в те минуты, когда не обременены поиском денег.

Глава 1
ПОЧЕМУ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ, НАДО ТРАТИТЬ?

Давайте проанализируем собственную коммерчес­кую жизнь (если таковая имелась). Спросим себя: в ка­ких случаях к нам обязательно приходили деньги? Ответ будет таков: это случалось именно тогда, когда мы очень хотели их потратить. Нам была нужна новая шуба, но­вая машина, поездка на отдых и т. д. (очень нужна!), а денег нет — никто не покупает наш товар, не пользуется предоставляемыми нами услугами. И вдруг в минуту наи­высшей степени отчаяния, когда уже потеряна надежда на осуществление мечты, кто-то неожиданно осуществ­ляет у нас масштабную покупку или заключает с нами договор на услуги, естественно, с перечислением денег. Мы заранее планировали, что недолго продержим завет­ные деньги в своих руках и немедленно отнесем их туда, где продается желанная вещь. И нашим планам волею судеб было дано осуществиться.

А теперь давайте вспомним, что бывает в том случае, если мы мысленно отказываем себе в возможности обре­сти желаемую вещь, порой и ненужную нам вовсе, и находим для этого самый благородный предлог: не быть транжирой, скопить деньги на что-то дельное? А быва­ет вот что: деньги к нам не приходят вовсе. Почему?

Чтобы ответить на этот вопрос, надо взять за основу такую аналогию:

БИЗНЕСМЕН — ЭТО НАСОС, КОТОРЫЙ ПЕРЕКАЧИВАЕТ ДЕНЬГИ ПО СОЦИАЛЬНОМУ ОРГАНИЗМУ ТОЧНО ТАК ЖЕ, КАК СЕРДЦЕ ПЕРЕКАЧИВАЕТ КРОВЬ ПО ОРГАНИЗ­МУ ЧЕЛОВЕКА. ТАКИМ ОБРАЗОМ, ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДЛЯ ДЕНЕГ НАЙДЕНО — ЭТО КРОВЬ, ТЕКУЩАЯ ПО ОРГАНИЗ­МУ, КОТОРЫМ ЯВЛЯЕТСЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ ОБЩЕСТВО.

А теперь о том, почему бизнесмену обязательно надо пла­нировать, как потратить деньги, чтобы последние к нему пришли. Напомню, что бизнесмен — насос. Представим себе насос, который должен, например, перекачать топливо из подземного резервуара в бак автомобиля на заправочной стан­ции. Каждый знает, что даже при работающем двигате­ле насоса топливо из резервуара будет поступать тогда, когда пистолет на выходе находится во включенном со­стоянии. Если на выходе стоит заглушка, то нового по­ступления топлива из резервуара в насос не будет.

С БИЗНЕСМЕНОМ ВСЕ ПРОИСХОДИТ ТОЧНО ТАК ЖЕ. ЕСЛИ ОН СТАВИТ СЕБЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ТАБУ — ЗАПРЕТ НА ЖЕЛАЕМУЮ ПОКУПКУ, ТО ЕСТЬ БЛОКИРУ­ЕТ ДАЛЬНЕЙШЕЕ ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ, ТО НОВЫЕ ДЕНЬГИ К НЕМУ НЕ ПРИДУТ.

Приходится отмечать, что

КОВАРНЫЕ ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ НЕ СТОЛЬКО НА РЕАЛИ-ЗАЦИЮ БЛАГИХ НАМЕРЕНИЙ, СКОЛЬКО НА ОСТРЫЕ И СПОНТАННО ВОЗНИКШИЕ ЖЕЛАНИЯ ИЗ КАТЕГОРИИ «ВЫНЬ ДА ПОЛОЖЬ».

А теперь вопрос: почему покупка должна быть имен­но желаемая, а не целесообразная?

Ирина Львовна, владелица небольшого ресторанчи­ка, делилась со мной установленной ею зависимостью посещаемости собственного заведения. «Стоит мне, на­пример, ни с того ни с сего захотеть купить летом шубу, да так захотеть, что хоть криком кричи, как через день-другой точно нагрянет заказчик, да притом с большими для нас деньгами: попросит свадьбу провести или юби­лей. Причем многие из них рассказывают: хотела, мол, свадьбу дочери дома отпраздновать, а потом вот иду мимо вашего заведения и вдруг мысль: а зачем дома, ког­да можно здесь — ни готовить пищу накануне не надо, ни мыть посуду после праздника. И твердо решила: свадьба будет у вас. Или, например, хотел человек свой юбилей с размахом в дорогом ресторане отпраздновать, а потом вдруг вспомнил, что как-то ужинал в моем заве­дении с приятелем. И так ему здесь уютно показалось, по-домашнему. Взял да и ни с того ни с сего передумал: не стал звать на юбилей всех подряд, а только самых близких, поэтому и выбрал местом проведения нас. Так глядишь — и за два-три таких мероприятия мне деньги на шубу и накапали. А шуба эта не то что мне очень нуж­на была, а просто захотелось. И не один раз так было.

Я подумала: если деньги так легко на безделицы идут, то еще легче должны пойти на что-то серьезное. Стала думать, что хорошо бы дочери квартиру купить. Девица взрослая, ей надо вести самостоятельную жизнь. Разум­ное приобретение должно быть — квартира. А деньги на него не идут — пустует заведение, посетители как вымерли. И вдруг захотелось обновить гардероб: такую коллекцию случайно увидела — загорелась вся. Хочу эти шмотки — «вынь да положь», а денег знаю, что нет. От­чаялась. Думаю: не видать мне обновок! Несчастная я! И вдруг — клиент: заказ на поминки. Да какие помин­ки — почти сто человек! Коллекцию я купила. Итак, я заметила, каждый раз: стоит чего-то захотеть (порой никчемного), деньги как раз и идут, а нужное что замыс­лишь купить — ни в какую».

Объяснить этот феномен можно следующим обра­зом. Человек наделен способностью к биолокационному контакту с окружающими людьми. Если, например, посре­ди лета одному предпринимателю вдруг остро захотелось купить зимнюю шубу, это означает, что какому-то другому продавцу товара в свою очередь вдруг захотелось поменять автомобиль, а у него нет денег на эту покупку. Но острое желание первого торговца заиметь шубу, а главное, отсут­ствие свободных денег на эту покупку (допустим, он вла­деет солярием, а должного числа клиентов нет) рождает пронзительный биологический импульс, который в свою очередь улавливается биолокационным способом уже тре­тьей коммерсанткой, например хозяйкой турбюро. После­дней для успешной деятельности надо выглядеть так, слов­но она едва ли не ежемесячно отдыхает то на Бали, то на Канарах, короче, иметь бронзовый загар по всему телу. Она же не только на Бали, но даже на загородную дачу не ез­дит, поскольку и дачи-то у нее нет. Вот владелица турбю­ро, уловив биологический импульс той, кому потребовалась шуба, неожиданно для себя принимает решение оставить большую часть своих скромных доходов в ее солярии в надежде обрести тропический загар, а через него преус­петь в туристическом бизнесе. Она вдруг уверилась в том, что загорелая кожа вызовет доверие клиентов к ее фирме и принесет большие деньги. И так далее.

Таким образом,

ГЛАВНОЕ СВОЙСТВО ДЕНЕГ — НАХОДИТЬСЯ В НЕПРЕ-РЫВНОМ ДВИЖЕНИИ ПО ЖИВОЙ ЦЕПИ, СОСТОЯЩЕЙ ИЗ ЛЮДЕЙ.

Люди, максимально способствующие этому движению, те, кто, во-первых, привык потакать своим желаниям, то есть тратить деньги, а во-вторых, имеющие возможность получить деньги от других людей че­рез продажу товаров или предостав­ление услуг, то есть ведущие коммерческую деятель­ность, наиболее обласканы стихией денег.

И это немудрено:

ведь БЛАГОДАРЯ ЛЮДЯМ С ВЫШЕОПИСАННЫМИ КАЧЕ­СТВАМИ ДЕНЬГИ СПОСОБНЫ ВЫПОЛНЯТЬ СВОЮ ГЛАВ­НУЮ ФУНКЦИЮ — ПОСТОЯННО ПЕРЕМЕЩАТЬСЯ ПО СО­ЦИАЛЬНОМУ ОРГАНИЗМУ.

Отступление от приведенного выше правила взаимо­отношения с деньгами приводит к тому, что отступив­шего деньги начинают старательно обходить.

Именно этим, например, объясняется тот факт, что у бизнесмена, взявшего в кредит солидную сумму денег и стремящегося в первую очередь погасить свой долг, могут ни с того ни с сего разладиться дела — отлажен­ный коммерческий механизм вдруг перестает приносить обычную прибыль.

Игнат занял денег на приобретение жилья. Жена за­пилила: надоело жить в малогабаритке. Мужчина не воз­ражал: его дело — установка бронированных дверей — давало устойчивый доход, и предприниматель рассчи­тывал вернуть свой долг в течение года. Взял кредит. Но вдруг количество заказов стало резко падать. Игнат не мог понять, в чем причина: количество рекламных объявлений не снижалось, издания, публикующие их, оставались прежними, их тиражи не менялись. Возник­ла угроза в срок не вернуть кредит, а это грозило огром­ными неприятностями. Мужчина обратился ко мне. Я спросил Игната, на что бы он стал тратить заработанные деньги, если бы не влез в долги? Мужчина отметил, что вдруг ни с того ни с сего захотел поменять машину: присмотрел достаточно дорогую «Ауди», еще очень хо­тел сделать подарок своей семье — отправиться всем вместе в морской круиз вокруг Европы — тоже удовольствие не из дешевых. «Если сложить стоимость новой маши­ны и семейного отдыха, то и получалась бы та сумма, ко­торую я занял на покупку жилья, — подытожил коммер­сант и тут же оговорился: — Правда, зачем мне нужна эта машина и такой отдых, не знаю. Захотелось — и все».

«Это значит, — стал объяснять я, — что деньги при­шли бы к вам, Игнат, в том случае, если бы вы направи­ли их в дальнейшем в автосалон и туристическую фир­му. Кто и почему именно так прочертил их маршрут — неведомо. И тем не менее как только вы мысленно от­казались перемещать деньги именно по этой схеме в уго­ду желанию жены, они вовсе перестали к вам идти». «Что делать?» — спросил коммерсант. «Восстановить схему движения денег», — последовал мой ответ. «Но это не­возможно, — возразил мужчина. — Квартира уже при­обретена. Денег на покупку автомашины и на семейный отдых нет». «Представляйте себе, что деньги, которые вы в перспективе заработаете, вставляя двери, направите не на погашение долга, а на покупку авто и на отдых с семьей в круизе», — посоветовал я. «А дальше?» — не­терпеливо полюбопытствовал коммерсант. «Дальше до­ходы от вашей деятельности обретут прежний объем… и вы расплатитесь по долгам за квартиру».

У мужчины не было другого выхода, как поверить мне. И слава Богу! Потому что, прислушавшись к сове­ту, он вскоре стал получать от своей деятельности ту же прибыль, что и раньше, и вовремя вернул долг. Итак:

НИКОГДА НЕЛЬЗЯ ОТСТУПАТЬ ОТ НАМЕРЕНИЙ СОВЕРШИТЬ ТЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ, КОТОРЫЕ ЯВЛЯЮТСЯ СЛЕД­СТВИЕМ ВАШИХ СПОНТАННО ВОЗНИКШИХ ЖЕЛАНИЙ.

По этой же причине очень рискованно давать деньги в долг порядочным людям из числа предпринимательской братии.

Именно порядочный человек, не задумываясь, на­ступит на горло собственным желаниям, чтобы вернуть то, что занял. Но чтобы вернуть деньги, одного жела­ния мало, надо, чтобы было что возвращать, то есть надо, чтобы деньги к этому человеку пришли. А вот здесь мо­гут возникнуть проблемы. Каков механизм возникно­вения проблем, читатель, я думаю, уже понял.

Что касается кредитно-финансовых отношений меж­ду порядочными людьми, то, чтобы не терять денег, луч­ше всего действовать по следующему принципу. Дав деньги в долг «приличному человеку», надо мысленно за­ложить следующую модель развития событий. В том слу­чае, если должник взятых денег не вернет (в оговоренный срок и в оговоренном количестве), вы в одночасье разру­шаете все существующие между вами человеческие отно­шения: не будете перезваниваться, встречаться, вместе ез­дить на шашлыки и т. д. Словом, вы вычеркнете этого че­ловека из своей жизни, если он не сдержит слово по деньгам.

Ваш должник посредством все той же биолокационной связи считает угрозу, которая ожидает ваши отношения, и, скорее всего, захочет ее отвести, то есть отношения с вами сохранить. Для этого он — кровь из носа — достанет деньги.

Достать деньги — это не обязательно заработать, их можно заполучить, продав что-либо из имущества или по­просту перезаняв. Уверяю, что ваш должник успешно оты­щет способ. Главное, чтобы он чувствовал, что ему необ­ходимо это сделать. В итоге вы убьете двух зайцев: верне­те данные в долг деньги, которые достались вам нелегко, и сохраните отношения с порядочным человеком, которых тоже не так уж много на этой земле.

Именно так по моему совету и поступил Иван Федо­рович, который одолжил пять тысяч долларов своему близ­кому другу — чрезвычайно порядочному человеку (был бы тот непорядочным, конечно, в долг не дал бы). За возврат своих денег Иван Федорович не беспокоился. Во-первых, должник, повторяю, человек на редкость честный, а во-вторых, у него был свой небольшой бизнес — оказание ве­теринарной помощи домашним животным. Ко мне Ива­на Федоровича привело следующее обстоятельство: при­ятель, взяв деньги, поклялся их вернуть через два месяца, но срок миновал, а ответ должника был таков: хочешь — верь, хочешь — нет, а отдавать мне не с чего — клиенты со своими больными псами, котами, канарейками как сквозь землю провалились. Посмотрим, может, через месяц-дру­гой повезет, тогда и рассчитаюсь. Иван Федорович не со­мневался в честности своего друга: ну с кем не бывает — не идут деньги, и все тут, и согласился ждать еще два месяца. Но по истечении и этого срока ответ был тот же: денег нет — бизнес стоит. Так повторилось еще два раза. Иван Федо­рович не знал, что делать. Деньги были нужны ему самому, но и искренность друга не вызывала сомнений. Тогда я и посоветовал ему тот прием, который только что описал читателю: при назначении очередной даты возврата долга поклясться самому себе, что если друг свое слово не сдер­жит, то просто перестанет для него существовать: не буду больше ездить с ним на рыбалку, не буду пить пиво вечер­ком, кататься в его автомобиле и т. п. — буду жить дальше без него.

Удивлению Ивана Федоровича не было предела, ког­да в назначенный срок — пятый по счету — приятель деньги принес. «Бизнес, что ли, пошел?» — полюбопыт­ствовал кредитор. «Нет, — ответил друг, — просто про­дал свою машину, чтобы тебе вернуть. Чувствую, что твое терпение на пределе и вот-вот готово лопнуть, и тогда прощай наша дружба».

«Между друзьями и деньгами выбирай деньги, — сочи­нил я на ходу лозунг для бизнесменов и тут же развил свою мысль: — Тогда у тебя будут и друзья, и деньги». «А если вы­берешь друзей, — подхватил Иван Федорович, — то у тебя не будет ни друзей, ни денег. Честное слово, если бы я не поставил этот внутренний ультиматум, то через какой-то промежуток времени разуверился бы в честности своего друга. А нечестные друзья мне не нужны. Денег он мне все равно бы не вернул — получается, что у меня и впрямь не стало бы ни друга, ни денег».

Что касается приятеля Ивана Федоровича, то, осво­бодившись от психологического бремени, каким явля­ется долг, он, видимо, задался вопросом: а что он себе хотел бы купить в первую очередь, если деньги от биз­неса все-таки пойдут? И почувствовал ответ: «Новый автомобиль вместо проданного». Задался этой целью — и деньги пошли, бизнес снова ожил.

Итак, вернемся к главной мысли настоящей главы:

ДЕНЬГИ ОХОТНО ИДУТ К ТОМУ, КТО ИХ ТАК ЖЕ ОХОТНО ГОТОВ ПОТРАТИТЬ.

Конечно, это правило верно лишь для тех людей, которые занимаются коммерческой деятельностью. Для них экономить на осуществлении своих желаний — это верный путь к краху всего предпринятого ими дела. Для тех же, кто работает на фиксированном окладе, то есть не имеет возможности заработать деньги в больших количе­ствах, чем положено по должностной вилке, единственный способ скопить — это ограничивать себя в расходах. По­словица «Сэкономить — значит заработать» для них, и только для них!

Другое дело, когда человек, привыкший изыскивать средства через ленинский призыв строжайшей эконо­мии во всем, попадает волею судеб в свободный бизнес. В этом случае необходимо срочно перестроить уклад собственной психики. Надо, наоборот, приучить себя деньги тратить.

Евдокия Павловна всю жизнь проработала в научно-исследовательском институте. Должностной оклад был фиксированным, премии — в конце кварталов и в конце года. Женщина научилась обращаться с деньгами по схе­ме: если хочешь приобрести что-то солидное, экономь, отказывай себе во всем. Неожиданно ее ставку сократили. Подруга предложила идти торговать на вещевой рынок. Она-де будет привозить из-за рубежа вещи, а Евдокия Пав­ловна продавать и иметь свой процент с прибыли. Дело понравилось — живое, интересное и вроде бы даже денеж­ное, если послушать других. Но вот к самой Евдокии Пав­ловне деньги что-то с охотой не шли. Женщина обрати­лась ко мне за консультацией.

«Зачем вам деньги, которые вы собираетесь заработать на рынке?» — поинтересовался я. «Надо сделать в кварти­ре ремонт», — последовал ответ. «Надо сделать или хочу сделать?» — стал уточнять я. Собеседница не задумываясь ответила: «Надо». Тогда я задал следующий вопрос: «А что вы в этом случае хотите?» «Я хочу и духи себе новые ку­пить, дорогие, и отдохнуть съездить, и в ресторан давно не ходила, ой, да я много что хочу!» — искренне воскликнула женщина. «А как вы поступаете со своими желаниями?» — не унимался я. «Никак, — ответила предпринимательни­ца, — я отказываю себе в их осуществлении. Жизнь меня приучила: если хочешь купить что-то дельное, надо эко­номить на мелочах». «Это была другая жизнь, — объяснил я. — В той, другой жизни сложились другие отношения с деньгами. Вам следует о них забыть и начать относиться к деньгам по-новому».

Дальше я объяснил Евдокии Павловне, почему она, став предпринимательницей, должна не стеснять себя в расходах, особенно на желанные «мелочи», — ведь, что­бы много зарабатывать, надо также много тратить. Жен­щина прислушалась к рекомендации, и ее продажи ста­ли успешнее. Сначала она реализовала все свои мелкие желания, а затем расширила дело: оборот стал таким, что она смогла легко вложить деньги в ремонт, не огра­ничивая себя в исполнении прочих желаний.

Глава 2. КАК ПЛАНИРОВАТЬ ДОХОДЫ

Итак, деньги охотно приходят к тому, кто зарекомен­довал себя «насосом», способствующим циркуляции фи­нансов по социальному организму.

Таким образом, чтобы войти во взаимодействие со стихией по имени ДЕНЬГИ, следует создать список су­ществующих у тебя проблем, планов или просто стихийно возникших желаний. Первое, что надо сделать, это покля­сться себе, что все эти цели будут обязательно достигну­ты, второе — отказаться от достижения каждой из це­лей каким-либо другим способом, кроме как через деньги. Об этом втором условии я хочу рассказать подробнее.

Однажды ко мне на прием пришел театральный ре­жиссер. Как принято говорить, весьма раскрученный. По крайней мере деньги не являлись для него таким де­фицитом, каким они обыкновенно являются для боль­шинства представителей этой профессии. Режиссер ста­вил антрепризные спектакли, участвовал в них сам и зарабатывал «презренный металл», разъезжая по горо­дам и весям. Мужчина обратился ко мне с весьма любо­пытной просьбой — прочистить ему информационные каналы. У меня, конечно же, возник вопрос: а зачем ему это потребовалось? Ответ деятеля искусства меня пора­зил. «Я хочу заняться основательным изучением геомет­рии», — сказал этот уже немолодой мужчина. Мне при шлось задать ему еще один вопрос: «А зачем вам изу­чать геометрию в столь зрелые годы и при ваших уже сложившихся отношениях с профессией? Прожили ведь вы без знания этого предмета столько лет, и неплохо прожили. Откуда эта запоздалая тяга к точным наукам?» И тогда посетитель наконец «раскололся». «Дело в том, — признался он, что у моего сына-школьника двой­ка по геометрии. Я кричу на него, лишаю возможности гулять с друзьями, заставляю учить этот предмет — а воз и ныне там. Я принял решение самому разобраться в этой науке, для того чтобы потом помочь разобраться в ней сыну». «А у вас есть время на то, чтобы разбираться в геометрии?» — поинтересовался я. «Нет, такого вре­мени у меня, конечно, не существует, — чистосердечно признался мужчина. — Разучивание ролей, репетиции, поездки по стране — график забит предельно. Но я, че­стное слово, пожертвую своими заработками, я даже брошу сцену ради твердой тройки по геометрии у моего сына. Так что еще раз прошу: прочистите мне, Сергей Николаевич, информационные каналы».

Я смотрел на этого человека и не спешил выполнить его просьбу, а размышлял следующим образом: «Уж еже­ли в юности мужчина решил посвятить себя театраль­ной профессии, то, скорее всего, у него самого некогда были серьезные проблемы с точными науками, и в том числе с геометрией. В этом случае изучение их в зрелом возрасте даст, скорее всего, тот же результат, что и в школьные годы. Во-вторых, никогда не надо сходить с того пути, который неизменно дает тебе хлеб насущный. А господину, сидевшему напротив меня, стихия денег явно покровительствовала на театральных подмостках». Руководствуясь последним умозаключением, я задал та­кой вопрос своему посетителю: «Сколько в денежном вы­ражении стоит тройка вашего сына?» Мужчина, немного подумав, ответил: «Если класть купюру непосредствен­но в карман школьному учителю математики, то сто долларов в месяц будет более чем достаточно. Если на­нять хорошего репетитора, чтобы тот дополнительно занимался с моим сыном один раз в неделю, то одно та­кое занятие стоит пятьдесят долларов. В месяце четыре недели, значит, дополнительно потребуется двести дол­ларов». «Таким образом, — стал я подводить итог, — тройка по геометрии вашего сына стоит от ста до двух­сот долларов». Театральный деятель утвердительно кив­нул головой. «А теперь ответьте мне на такой вопрос, — попросил я, — следует ли мне прочищать вам информа­ционные каналы, для того чтобы вы нашли способ за­работать лишние 100—200 долларов в месяц посредством своей профессии?» Мужчина, не задумываясь ни на минуту, ответил: «Нет, не стоит, я и сам соображу, как это сделать». Впоследствии этот человек и впрямь лег­ко нашел эти деньги, в результате его сын имел заслу­женный «трояк», а он сам продолжал блистать на сцене.

Но часто бывает совсем по-другому. Человек, зани­мающийся коммерческой деятельностью, в силу сохра­нившейся со времен социализма привычки для реше­ния своих проблем обивать пороги государственных уч­реждений и влиятельных друзей, искать лазейки в законах забывает о том, что способом решения всех про­блем для него должны быть деньги. В результате такой забывчивости, во-первых, проблема не находит реше­ния, а во-вторых, уменьшается отдача от коммерческих операций. Именно такая ситуация имела место с дру­гой моей клиенткой.

Дарью Сергеевну кормили несколько игровых авто­матов, размещенных в торговом помещении. Ко мне же она обратилась за таким советом: каким путем ей мож­но побыстрее приобрести новую квартиру: заработать на нее денег, переселиться в дом, который заведомо пой­дет под снос, или так выйти замуж, чтобы хоромы мужа оказались лучше существующих. Я заметил женщине, что если она занимается бизнесом, то путь к новому жи­лью следует искать только через увеличение доходов от своей коммерческой деятельности. Дама пожала плеча­ми и пропустила мой совет мимо ушей. Впоследствии она сильно пожалела, что проигнорировала это объек­тивное правило взаимоотношений коммерсанта с день­гами.

То продолжая пытаться развивать существующий бизнес, то ища квартиру для обмена в доме под снос, то знакомясь с перспективными мужчинами из-за их жи­лья, предпринимательница стала замечать, как ситуа­ция вокруг ее бизнеса ухудшилась, причем как-то сама собой. Посетители вдруг перестали посещать игровой зал, предпочитая другие аналогичные заведения в ок­руге. Сначала она не придала этому значения. Но когда всерьез спохватилась, было уже поздно. Женщине при­шлось закрыть свою деятельность, так как она стала убы­точной. Как уже догадался читатель, новой квартиры она тоже не приобрела.

А теперь то, что касается практических действий.

Например, надо решить задачу: куда деть ребенка на лето. Не следует ежемесячно писать бабушке письма в деревню, описывая, какие опасности подстерегают ва­шего отпрыска летом, останься он болтаться в городе. В графе «отдых ребенка» проставьте сумму, в которую вам обойдется путевка для вашего чада в оздоровитель­ный лагерь или совместный с ним отдых в пансионате. Другая задача: вам нужно новое пальто — не следует рас­считывать, что сестра, у которой муж — бизнесмен, от­даст вам с барского плеча всего лишь несколько раз на­детую вещь, не надо звонить ей, поздравлять с каждым праздником, беспокоиться о здоровье ее детей. Надо в графе напротив слова «пальто» поставить ту сумму, ко­торая потребуется для приобретения последнего. Если вам надо увеличить свою жилплощадь, то опять же луч­ше оставить мысль получить жилье от государства в ка­честве очередника, перестать носить подарки чиновни­кам из жилищной комиссии, а проставить в графе «жи­лье» ту реальную сумму, которая решит эту проблему.

В дальнейшем ваша задача будет сводиться к тому, чтобы думать, откуда вам взять эти деньги.

Одним словом:

БИЗНЕСМЕН ДОЛЖЕН ДУМАТЬ О ДЕНЬГАХ, И ТОЛЬКО О НИХ.

Это правило верно, но только с оговоркой.

Во многих книгах, посвященных бизнесу, прописан такой прием: если постоянно думать о чемодане с деньга­ми, то деньги у вас обязательно появятся. Да, это правиль­но. Ведь думая о деньгах, мы организуем нужным образом свою мысль. Правильно организованная мысль — это нуж­ным образом направленная в пространство энергия чело­веческого организма. Это и есть пробуждение к жизни магических способностей человека. Магические способно­сти дают возможность людям влиять на окружающий мир силой своего «хочу». Но существует и обратная сторона у этой рекомендации. О ней я расскажу особо.

Много лет назад ко мне на прием пришла молодая энергичная женщина. Желание работать просто било у нее через край. Ей и впрямь было для чего трудиться не покладая рук. Женщина приехала из Грузии, снимала комнату в Москве, была одета в кроссовки (на дворе была зима), джинсы и легкую ветровку. На большее у нее не было денег. Зато интеллектуально она была под­кована через край: то и дело цитировала последние, в основном переводные, книги американских авторов, ко­торые обучали россиян, как правильно делать деньги. Из всего прочитанного моя посетительница сделала вы­вод, что перед собой нужно ставить настолько гранди­озную цель, чтобы желание достижения последней было способно даже ночью поднять тебя с постели и вдохно­вить работать. И такую цель женщина для себя нашла — купить собственный дом в центре Лондона!

Те, кто принадлежит к грузинской нации, очень пос­ледовательны при движении к цели и очень работоспо­собны, но у них как бы отсутствует периферийное зре­ние — неудачи отнюдь не заставляют их усомниться в правильности выбранного пути и поискать другой. На­оборот, они ожесточают, мобилизуют организм, застав­ляя идти именно тем путем, который однажды выбран.

Забыл сказать, что моя посетительница до момента нашей встречи проработала в Москве уже полтора года и, несмотря на неиссякаемый энтузиазм и нечеловечес­кую работоспособность, заработала ровно столько, что­бы не умереть от голода и не остаться без крыши над головой. Естественно, у меня она интересовалась, что именно ей следует сделать, чтобы ее усилия адекватно вознаграждались деньгами? Я посоветовал посетитель­нице снизить планку своих материальных притязаний хотя бы до уровня решения элементарных бытовых про­блем — нормально одеться, приобрести собственное жилье если не в Москве, то в Подмосковье. Женщина насмешливо улыбалась в ответ и отвечала одно и то же: «Нет, это меня не вдохновляет». Наша психологическая консультация напоминала разговор слепого с глухим, и мы быстро ее завершили.

Где-то через год я случайно столкнулся с этой осо­бой вновь, опять зимой. На ней была все та же легкая ветровка, но уже с многочисленными заплатками, те же полинявшие, зашитые и заштопанные джинсы, проре­хи на кроссовках были стянуты… медной проволокой. Судя по внешнему виду, дела у предпринимательницы шли плохо, как всегда, а может, и еще хуже. Однако жен­щина, узнав меня, тут же радостно сообщила: «Сергей Николаевич, не поверите, я нашла новый стимул, зас­тавляющий меня работать едва ли не двадцать часов в сутки. Я хочу вложить такие гигантские деньги в эконо­мику Великобритании, чтобы ее правительство мне од­ной разрешило ходить босиком по Лондону». И тут я понял, что эта дама, вероятнее всего, сошла с ума. По­стоянные неудачи, голод, безденежье, работа за гранью физических возможностей организма сделали свое чер­ное дело — психика не справилась.

Предпринимательская деятельность — занятие очень серьезное и порой опасное, опасное как для жизни че­ловека, так и для его здоровья, в том числе и психичес­кого. Чтобы не нанести сокрушительный удар своей психике в результате занятий коммерцией, надо вести бизнес так, чтобы регулярно зарабатывать деньги, хоть и небольшие, решая посредством их пусть не самые глав­ные, но тем не менее существующие у тебя проблемы, исполняя если не самые глобальные, то все-таки реальные желания. Надо научиться выигрывать сначала малые сражения, потом — средние, а уже потом — тотальные битвы.

В БОРЬБЕ ЗА ДЕНЬГИ НАДО ПРИУЧИТЬ СЕБЯ ПОБЕЖ­ДАТЬ

Поэтому я рекомендую читателям взять на вооруже­ние такой совет.

Когда вы ставите целью заработать деньги на реше­ние своей проблемы или осуществление мечты, надо уточнить: в какие сроки должна быть достигнута цель.

Мы уже говорили о том, что,

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЗАИМЕТЬ НЕОБХОДИМУЮ СУММУ ДЕНЕГ, НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕЛЬЗЯ СТРЕМИТЬСЯ СО­КРАТИТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЕ РАСХОДЫ.

В связи с вышесказанным надо поступать следую­щим образом.

В перечне имеющихся проблем и неосуществленных желаний напротив каждой позиции следует указать сто­имость реализации каждого из них. Таким образом, в первой графе указано, сколько стоит ваша проблема или мечта, во второй вы обозначаете срок, когда должна быть решена проблема или осуществлено желание: через ме­сяц, полгода, год, несколько лет. Например, ребенка надо отправить в оздоровительный лагерь в июне, а до него осталось четыре месяца. Новое пальто нужно ку­пить хотя бы в октябре, а до октября еще восемь меся­цев. Улучшить жилищные условия реально не более чем через два года, то есть через двадцать четыре месяца. Затем следует создать еще одну графу — третью. Поде­лив стоимость проблемы или мечты на количество меся­цев, планируемых на их осуществление, вы получите ту сумму денег, которую необходимо ежемесячно зарабаты­вать в дополнение к уже имеющемуся заработку. Эту циф­ру вы заносите в третью графу.

И вот тут начинается самое интересное.

Для начала вы вспоминаете о том, сколько у вас ухо­дит средств на повседневные расходы (квартплата, пи­тание, обучение детей и т. п.). Естественно, что вы эти деньги регулярно зарабатываете.

Далее следует осуществить сравнительный анализ. Он состоит в следующем.

ЕСЛИ ТРЕБУЮЩИЙСЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК СОСТАВЛЯЕТ 50—100% ОТ СУЩЕСТВУЮЩЕГО, ТО ЭТИ ДЕНЬГИ В ДАЛЬНЕЙШЕМ ЛЕГКО НАЙДУТ ВАС, ЕСЛИ БОЛЬШЕ, ТО ПРЕДПРИНЯТЫЕ УСИЛИЯ, КАК ПРАВИЛО, НИЧЕГО НЕ ДАДУТ.

Например, вы ежемесячно зарабатываете двенадцать тысяч рублей, и они у вас расходятся на бытовые нуж­ды. Путевка для сына в летний оздоровительный лагерь на один месяц стоит те же двенадцать тысяч рублей. Чтобы отправить туда мальчика хотя бы на два месяца, в сумме надо двадцать четыре тысячи рублей. На то, что­бы заработать эти деньги, в вашем распоряжении четы­ре месяца. Значит, чтобы решить вышеуказанную про­блему, вам необходимо ежемесячно зарабатывать шесть тысяч рублей в дополнение к имеющемуся заработку. Таким образом, дополнительный заработок составляет от имеющегося пятьдесят процентов. Будьте уверены, что эти деньги вас найдут. Как? Поговорим позже.

А сейчас посмотрим, как поступить с мечтой улуч­шить свои жилищные условия. Допустим, имеющееся у вас жилье можно оценить в 40 тысяч долларов (1 мил­лион 200 тысяч рублей). Новое жилье обошлось бы вам в 60 тысяч долларов (1 миллион 800 тысяч рублей). Раз­ница, которую нужно доложить, продав собственное жилье, чтобы купить новое, составляет 20 тысяч долла­ров (600 тысяч рублей). Если мы поделим 600 тысяч руб­лей на 24 месяца, отведенные на исполнение мечты, то получится: дополнительно каждый месяц нужно зара­батывать 25 тысяч рублей. Но вы сегодня, напоминаю, зарабатываете 12 тысяч. В этом случае дополнительный заработок составляет более 200% от существующего. (Я только что говорил о том, что он не должен превы­шать 100%.) Это значит, что если вы примете решение отодвинуть все мелкие цели ради осуществления глав­ной мечты, будете проливать семь потов ради того, что­бы иметь дополнительно 24 тысячи рублей в месяц, то, скорее всего, не заработаете ни одной дополнительной копейки к тем ежемесячно приходящим к вам в резуль­тате трудов 12 тысячам рублей.

Как следует поступить? Научившись зарабатывать дополнительно 6 тысяч рублей ежемесячно на протяже­нии ближайших четырех месяцев (эти деньги необхо­димы на летний отдых сына), по истечении этого вре­мени озадачьтесь проблемой покупки пальто. До октяб­ря осталось четыре месяца. Допустим, вы приглядели себе очень неплохое пальто за 2 тысячи долларов (60 ты­сяч рублей). Поделив его стоимость на оставшиеся че­тыре месяца, вы узнаете, что должны дополнительно зарабатывать 15 тысяч рублей в месяц. Но на сегодняш­ний день ваш ежемесячный заработок составляет уже 18 тысяч: 12 тысяч, которые вы зарабатывали всегда, плюс 6 тысяч, которые вы стали дополнительно зараба­тывать в последние четыре месяца. Таким образом, до­полнительный заработок на покупку пальто составляет от существующего 83% (не превышает ста!). А это зна­чит, что и эти деньги опять же найти удастся.

А теперь вернемся к проблеме покупки жилья. К ок­тябрю ваш ежемесячный заработок — уже 33 тысячи рублей. Но и срок исполнения заветного желания — покупки нового жилья — сократился до 16 месяцев. Необходимая сумма составляет 600 тысяч рублей. Раз­делим 600 тысяч рублей на 16 месяцев, получим 37,5 ты­сячи рублей. Это 114% от существующего заработка. Многовато. Но в столь глобальном деле, как покупка жилья, один-два месяца ничего не решают. Отложим осуществление мечты, к примеру, на два месяца. В этом случае дополнительный ежемесячный заработок должен составлять 33 тысячи рублей. Это 100% от существую­щего сегодня, а значит, реально достижимые деньги. Можно приступать к тому, чтобы начать реально их за­рабатывать.

Таким образом,

ПРАВИЛЬНО ВЫСТРОИВ ОЧЕРЕДНОСТЬ РЕШЕНИЯ ПРО-БЛЕМ И ИСПОЛНЕНИЯ ЖЕЛАНИЙ, МОЖНО ГАРАНТИРО­ВАННО ОБРЕСТИ ДЕНЬГИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ИХ ОСУ­ЩЕСТВЛЕНИЯ.

Борис Евгеньевич некогда работал оперуполномо­ченным в районном отделении внутренних дел. Ежеме­сячной зарплаты в 10 тысяч рублей едва хватало на жизнь. С этим можно было бы как-то мириться, если бы не одно обстоятельство: молодой мужчина был же­нат, жили супруги в квартире родителей жены, между собой ладили, а вот со стариками — нет. И вот, для того чтобы сохранить семью, Борис Евгеньевич решился уйти из милиции и устроиться работать риэлтором. Профес­сию агента по недвижимости он выбрал исключитель­но для того, чтобы в кратчайшие сроки решить собствен­ную жилищную проблему.

Обладая недюжинной трудоспособностью, мужчи­на трудился с утра до ночи, однако результат в денеж­ном выражении был приблизительно тем же, что и на государственной службе. «Не везет мне что-то», — ду­мал эксперт по недвижимости, когда у него срывалась очередная сделка. А ему и правда тотально не везло. Для того чтобы выявить причину своего невезения, мужчи­на обратился ко мне. Я сразу обратил внимание на то, что цель, которую поставил перед собой бывший «опер», требует для достижения такого увеличения месячных заработков, которое превышает некогда имевшиеся у него на милицейской службе не то что в два раза — в де­сяток раз! Я спросил Бориса Евгеньевича, нет ли у него цели поменьше, нежели такая дорогостоящая, как по­купка жилья. Собеседник ответил: «Да, есть — хочу съез­дить немного отдохнуть, а то совсем уработался». «Сколько на это потребуется денег?» — поинтересовал­ся я. «Где-то приблизительно 30 тысяч», — последовал ответ. «А когда запланировали свой отдых?» — снова спросил я. «Где-нибудь в сентябре». Наш разговор про­исходил в марте. До сентября оставалось шесть месяцев. Разделив в уме 30 тысяч рублей на шесть месяцев, я вы­числил, что для осуществления мечты об отдыхе моему посетителю следует ежемесячно к стабильным 10 тыся­чам рублей зарабатывать дополнительно еще 5 тысяч. Этот дополнительный заработок составлял 50% от име­ющегося, а значит, обретение его в результате упорного труда было вполне реальным. Об этом я и сообщил Бо­рису Евгеньевичу.

«Ну, заработаю я деньги на отдых, отдохну, а что мне дальше делать? На что зарабатывать?» — спросил риэл­тор. «Какие у вас есть еще мечты, но только более скром­ные в сравнении с покупкой квартиры?» — поинтере­совался я. «Хотел бы жене гардероб обновить, — отве­тил мужчина, — а то совсем поизносилась». — «По вашей оценке, во что это выльется?» — «Тысяч в шестьдесят рублей». — «А когда хотелось бы сделать супруге такой подарок?» — «Ну, конечно, к Восьмому марта».

Я посчитал, что если после сентябрьского отдыха Борис Евгеньевич уже в октябре примется за работу, то на осуществление желания у него остается пять меся­цев. Поделив 60 тысяч рублей на 5 месяцев, я получил сумму его дополнительного ежемесячного заработка —

12 тысяч рублей. Но к октябрю Борис Евгеньевич ста­бильно зарабатывал бы каждый месяц уже 15 тысяч руб­лей. Таким образом, предполагаемое увеличение ежеме­сячного дохода составило 80%, это позволяло надеять­ся, что и эти деньги найдут агента по недвижимости в результате упорного труда последнего.

«Вот так, постепенно удовлетворяя свои желания, возрастающие по стоимости, вы приблизитесь к тому, что ваши заработки станут, во-первых, достаточными, а во-вторых, такими, что вы сможете осуществить свою главную мечту — купить отдельное жилье для себя и сво­ей семьи. Уверяю: при подобном планировании дохо­дов это произойдет довольно скоро!» — подвел я итог нашей беседы.

Борис Евгеньевич позвонил через год и сообщил, что с финансами у него все в порядке — деньги на квартиру откладывать начал.

Таким образом,

ЧТОБЫ ЗАРАБОТКИ ВОЗРАСТАЛИ, НАДО ПРАВИЛЬНО ПЛАНИРОВАТЬ ИХ УВЕЛИЧЕНИЕ.

Глава 3. О ПОЛЬЗЕ МЫСЛЕПЕРЕМЕЩЕНИЯ

ЕСЛИ ВЫ ПРИНЯЛИ РЕШЕНИЕ УВЕЛИЧИТЬ СВОЙ СУЩЕ­СТВУЮЩИЙ ЗАРАБОТОК НА 50—100%, ТО ПЕРВОЕ, ЧЕГО НЕ НАДО ДЕЛАТЬ, — ЭТО ИСКАТЬ ОДИН КОНКРЕТ­НЫЙ ПУТЬ К ЗАВЕТНЫМ ДЕНЬГАМ.

Почему не следует этого делать? Да потому что как только вы предпримете этот поиск, так немедленно убеди­тесь, что единственного реального пути к этим деньгам в настоящий момент для вас не существует. А следователь­но?.. Следовательно, надо довольствоваться своим те­перешним положением и имеющимися заработками. Еще Вильям Шекспир писал: «Так всех нас в трусов пре­вращает мысль, и вянет, как цветок, решимость наша в бесплодъе умственного тупика».

Так один мой коллега — психолог — жаловался на то, что никак не может увеличить приток клиентов, что­бы тем самым получить дополнительный заработок, на который он хотел осуществить реконструкцию дачного дома на своем загородном участке. Я, естественно, пер­вым делом посоветовал коллеге написать книгу, напри­мер, на тему брака и семьи (он занимался преимуще­ственно этой тематикой) и выпустить ее в солидном из­дательстве большим тиражом. Коллега ответил, что он уже думал об этом, но книг на тему брака и семьи прак­тически нет на прилавках — это означает, что данная тематика не интересна сегодняшнему читателю. Тогда я посоветовал выпустить книгу на тему, как зарабатывать деньги. Психолог ответил, что он тоже изучал этот воп­рос — результат неутешительный: таких книг сегодня пруд пруди, а один его знакомый — тоже психолог — обещал выпустить еще двадцать книг по этой тематике, и все в течение года. «Так что рынок будет перенасыщен, моя книга затеряется. Газетам сегодня не верят, телеви­дением не интересуются», — продолжал сгущать краски коллега. «А если прибегнуть к рекламе через Интер­нет?» — предложил я. Психолог отрицательно замотал го­ловой: «Нет, нет. У меня уже существует сайт, на котором приведена подробная информация об осуществляемых мною услугах. Посещаемость сайта мизерная. Отдачи от него практически нет». «А вы пытались раскручивать сайт?» — поинтересовался я. «Как это?» — переспросил психолог. «Размещать информацию о нем на других сай­тах, более посещаемых», — пояснил я. «Сам я не смогу этого сделать, — посетовал мужчина. — Не очень-то хо­рошо пока ориентируюсь в Интернете». «А самому это и не надо делать. Вы подключите специалиста», — не уни­мался я. «Увы, такого специалиста я не знаю, — ответил коллега и в заключение произнес: — Я начинаю думать, а может, мне стоит сменить бизнес? Может, в другом деле я буду зарабатывать больше и смогу наконец заиметь деньги, которые бы позволили мне мой сарай на дачном участке превратить в мало-мальски приличный дом, где я мог бы с удовольствием проводить летние месяцы?»

Я посоветовал коллеге не менять вида деятельности и поделился с ним своими соображениями, как можно привлечь дополнительные заработки.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, ПРИНЯВ РЕШЕНИЕ УВЕЛИЧИТЬ СВОЙ СУЩЕСТВУЮЩИЙ ЗАРАБОТОК НА 50—100%,

ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ ИСТЯЗАТЬ СЕБЯ ПОИСКОМ ПУТЕЙ ОБРЕТЕНИЯ ЭТИХ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ДЕНЕГ, ОТЧАИ­ВАТЬСЯ, ОТ ТОГО ЧТО ЭТИ ДЕНЬГИ КАЖУТСЯ НЕДОС­ТИЖИМЫМИ, ДОЛЖЕН ВСЕГО-НАВСЕГО МЫСЛЕННО ПЕРЕНЕСТИ СВОЕ ФИЗИЧЕСКОЕ ТЕЛО В ТУ СИТУАЦИЮ, ГДЕ ЕГО ЖЕЛАНИЕ, ПОТРЕБОВАВШЕЕ ДЕНЕГ, УЖЕ ИС­ПОЛНИЛОСЬ, И ПОЛУЧИТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ЭТОГО ФАКТА.

Например, для того, чтобы притянуть деньги на ре­конструкцию дачного дома, продолжал я напутствовать коллегу, следует мысленно перенести себя в летний ме­сяц сначала на просторную застекленную веранду, ко­торой у вас сейчас нет, но которую вы мечтаете постро­ить, когда заработаете необходимые деньги, почувство­вать, как ваше тело освободилось от необходимости все время быть настороже, чтобы не задеть в тесных ком­натках и кухоньке за угол, за мебель, за плиту, ощутить всем телом прелести послеобеденного отдыха на боль­шом удобном диване (который вы тоже со временем купите) и созерцать, например, сад или поле (в зависи­мости от того, куда будут выходить окна). Можно пред­ставить себя заснувшим сладким послеобеденным сном на той же веранде, можно представить, как вы проводи­те на ней вечер с друзьями, и т. д.

Каждую свободную минуту (лучше всего это делать перед сном) следует мысленно перемещать свое тело в точку исполнения желания, требующего дополнительного зара­ботка, и получать удовольствия в этой точке. Лучше удо­вольствия разнообразить. Последнее необходимо для того, чтобы усилить исходящий от тела биоэнергетический им­пульс. Проделывать все вышеописанное перед сном пред­почтительнее по той причине, что после сеанса мыслеперенесения тела необходимо либо тут же о нем забыть (чему способствует сон), либо целиком переключиться на другие дела. Нескольких дней будет достаточно, чтобы путь, по которому к вам должны прийти деньги, необходимые для начала строительства закрытой веранды, обозначил себя: это могут быть известия о новых конъюнктурных темах на книжном рынке, предложения от телепрограмм, появле­ние клиентов с наличием таких проблем, избавление от которых — вещь длительная и дорогостоящая, и прочее — что-нибудь да безошибочно укажет вам, в каком направ­лении следует предпринимать шаги. Как только направле­ние обозначено, следует прекратить переносить свое тело в конечную точку исполнения желания и браться за дело.

Когда требуемая сумма на постройку закрытой ве­ранды заработана, сама веранда строится, следует при­ступить к поиску новых дополнительных заработков, которые должны, согласно вашему решению, принести вам средства на строительство уже открытой веранды. Чтобы вам открылся путь к этим деньгам, следует по­ступить аналогичным образом: переместить свое тело в желанную обстановку и ощутить все те удовольствия, которые будут связаны с пребыванием тела на свежем воздухе в полуметре от сада: запахи цветов, пение птиц, раскладушка или кресло-качалка, в которой нежится ваше тело. Проделав это несколько раз, вы обратите внимание, что заставили тем самым стихию денег ука­зать вам путь к осуществлению и этой мечты. Тогда вы беретесь за дело, обретаете необходимую сумму в наме­ченный срок и приступаете к строительству. Затем по­ступаете точно так же для решения проблемы с подве­дением магистрального газа к вашему дачному дому, с ремонтом крыши и т. д.

Таким образом, задавшись целью начать строительство,

НИКОГДА НЕ СЛЕДУЕТ САМОМУ ИСКАТЬ ПУТЬ К ПОЛУ­ЧЕНИЮ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ЗАРАБОТКОВ, НАДО ТАК

ВЫСТРОИТЬ ОТНОШЕНИЯ СО СТИХИЕЙ ДЕНЕГ, ЧТОБЫ ОНА САМА УКАЗАЛА ТЕБЕ ЭТУ ДОРОГУ.

Я описал магический прием — мысленного перемеще­ния своего тела в точку исполнения желания.

Должен отметить, что эта практика существовала в славянском мире давно и задолго до принятия христиан­ства. Выглядела она следующим образом. Согласно древним верованиям, Рай — место исполнения челове­ческих желаний — находился не на небесах, а на земле. И не где-то уж особенно далеко от места обитания сла­вян, а в Крыму. Вот древний славянин, попадая, каза­лось бы, в безвыходное положение, мысленно представ­лял себе, как он в ближайшее время оставит свое наси­женное гнездо, возьмет посох, еду и отправится в Рай, до которого ходьбы пешком 3—4 недели, а там испол­нятся все его желания, найдут разрешение все его про­блемы. Так, готовясь к этому переходу, древний славя­нин при каждом удобном случае мысленно переносил свое тело в точку исполнения желания, живо представ­лял, как ему будет хорошо, когда наконец там, в Крыму, исчезнут напасти, осуществятся мечты.

Использование такого приема приводило, как пра­вило, к тому, что непосредственно в Крым идти не при­ходилось: пути избавления от проблем или способы до­стижения желаний обнаруживали себя еще в процессе сборов, оставалось только предпринять необходимые действия непосредственно по месту своего проживания.

Все это я рассказал своему коллеге.

Психолог выслушал мое повествование, а затем стал в точности воспроизводить описанную технологию при­тяжения ситуаций, из которых имелась возможность извлекать деньги. И раз за разом случалось непредска­зуемое: то сам собой объявлялся интернетчик, который сделал популярным сайт с психологическими услугами, то поступило предложение от кабельного телевидения вести консультации прямо в эфире и тем самым сделать себе рекламу, но самое необычное событие было следу­ющее: единственная книга моего коллеги вдруг издалась пиратским способом и большим тиражом хлынула на прилавки. Это нанесло ущерб легальным издателям, но автора озолотило — по опубликованной в книге рекла­ме к нему пошли толпы людей. Постепенно мой колле­га не только начал, но и благополучно завершил рекон­струкцию своего дачного дома.

МЫСЛЕННОЕ ПЕРЕНЕСЕНИЕ СВОЕГО ТЕЛА В ТОЧКУ ИСПОЛНЕНИЯ ЖЕЛАНИЯ ЯВЛЯЕТСЯ ПРОЯВЛЕНИЕМ МА­ГИЧЕСКИХ СПОСОБНОСТЕЙ ЧЕЛОВЕКА.

А теперь о том, что такое магические способности и что такое МАГИЯ вообще.

МАГИЯ — ЭТО ВОЗДЕЙСТВИЕ ЧЕЛОВЕКА НА ОКРУЖАЮЩИХ ЕГО ЛЮДЕЙ ПОСРЕДСТВОМ СОБСТВЕННОЙ БИО­ЛОГИЧЕСКОЙ ЭНЕРГИИ, ОРГАНИЗОВАННОЙ НУЖНЫМ ОБРАЗОМ.

Продуктивность такого воздействия зависит, во-пер­вых, от интенсивности излучаемого человеком импульса.

Читатель на собственном опыте знает: чаще испол­няются те желания, которых острее хочешь.

Во-вторых, продуктивность воздействия зависит от поверхности, которая излучает вышеописанный импульс.

Чем поверхность излучения больше, тем результат лучше. Этим объясняется, что массивные люди, как пра­вило, добрые, а миниатюрные — злые. Первым для ис­полнения желания требуется небольшое напряжение внутренних сил: умеренность усилий компенсирует большая поверхность излучения — и результат достигнут. Тем же, чье тело невелико — поверхность излуче­ния импульса мала, — для достижения желаемого тре­буется компенсация за счет душевного сверхусилия. Сверхнапряжение своих душевных сил и есть злость.

ВЛИЯНИЕ РАЗМЕРА ПОВЕРХНОСТИ ИЗЛУЧЕНИЯ ЧЕЛО­ВЕЧЕСКОГО ИМПУЛЬСА ОБЪЯСНЯЕТ, ПОЧЕМУ У ЛЮДЕЙ ЖЕЛАНИЯ МАТЕРИАЛЬНОГО ХАРАКТЕРА ИСПОЛНЯЮТ­СЯ БЫСТРЕЕ И ЧАЩЕ, НЕЖЕЛИ ИХ ДУХОВНЫЕ УСТРЕМ­ЛЕНИЯ.

Одна весьма массивная дама спрашивала меня, по­чему к ней никак не хотят идти деньги? Я поинтересо­вался, на какие нужды они ей требуются. Дама ответи­ла: «Хочу съездить в Испанию». Я опять спросил: «За­чем?» «Посмотреть в подлиннике живописные полотна Веласкеса», — последовал ответ. Я вынес вердикт: «Вот если бы вы хотели первым делом погреть свое тело под испанским солнцем, понежиться в чистом море, деньги вас обязательно бы нашли. А между делом увидели бы и полотна Веласкеса». «Почему?» — удивилась женщина. «Давайте рассуждать логически, — ответил я. — Пред­ставим себе, что вы в одинаковой степени хотите и по­любоваться произведениями великого Веласкеса, и по­нежиться на пляже. Это значит, что интенсивность иду­щего от вас биоэнергетического импульса в обоих случаях одинакова. Но какая часть поверхности вашего тела излучает этот импульс в случае с Веласкесом?» «Гла­за, да, пожалуй, и все», — ответила собеседница. «А ка­кая часть вашего тела хочет греться под солнцем, не­житься в море?» — продолжал допытываться я. «Этого хочет все мое тело, — ответила дама и уточнила: — Ко­торое ой не маленькое!» «В каком случае воздействие на пространство идущих от вас биологических волн будет колоссально, а в каком — ничтожно?» — задал я вопрос.

Ответ последовал незамедлительно: «При желании пля­жа и моря мое воздействие на пространство будет ко­лоссальным, при желании созерцать живописные по­лотна — ничтожным». После нашей беседы женщина изменила цель своего посещения Испании, и деньги, образно говоря, повернулись к ней лицом, а не спиной, как прежде, — одна подходящая ситуация следовала за другой, ей легко удалось заработать на туристическую путевку. А дальше она и тело понежила, и Веласкеса по­смотрела.

Должен предупредить, что вышеописанную рекомен­дацию следует принимать с одной оговоркой. В тот мо­мент, когда человеку, мысленно переносящему свое тело в точку исполнения желаний, внезапно открывается путь к деньгам, которых и впрямь достаточно для того, чтобы же­лание могло быть исполнено, следует немедленно прекратить процесс мыслеперемещения своего тела и, наоборот, начать убеждать себя в том, что этот открывшийся путь к день­гам как раз к ним-то и не приведет.

И вот тут существует еще одна тонкость:

НЕЛЬЗЯ БОЯТЬСЯ ВООБРАЖАЕМОГО ФАКТА НЕУДАЧИ, НАОБОРОТ, НАДО ПРИНЯТЬ ЭТОТ ФАКТ ДАЖЕ С РАДО­СТЬЮ. ДЕЛО В ТОМ, ЧТО ПЕРЕЖИВАЕМОЕ ЧУВСТВО СТРАХА ПРИТЯГИВАЕТ К ЧЕЛОВЕКУ ТЕ СОБЫТИЯ, КО­ТОРЫХ ОН ОПАСАЕТСЯ, И ТАКИМ ОБРАЗОМ МОЖНО НЕ­ВОЛЬНО ДОСТИЧЬ ТОГО, ЧТО ОТКРЫВШИЙСЯ ВАМ ПУТЬ К ДЕНЬГАМ НЕ ПРИВЕДЕТ К НИМ. ДРУГОЕ ДЕЛО — ТА­КОЕ ЧУВСТВО, КАК ЛЮБОВЬ. ОНО СПОСОБНО ГРЯДУ­ЩЕЕ СОБЫТИЕ «ОТВЕСТИ», А ЕСЛИ ЭТО СОБЫТИЕ ПРЕД­СТАВЛЯЕТ УГРОЗУ, ТО И ИЗБАВИТЬ ОТ НЕЕ.

Например, в результате медитаций на изменение места работы вам случайно встретился ваш школьный друг, завязался разговор, в итоге которого приятель предложил вам возглавить филиал его разрастающейся фирмы, правда, с одной оговоркой — что он должен со­гласовать этот вопрос со своей командой. Вы ждете ре­зультата согласования. Так вот, если вы будете мысленно любить своего приятеля и представлять, как вы при его помощи начинаете зарабатывать те деньги, которые не­обходимы вам для исполнения заветного желания, допус­тим покупки автомобиля, то, скорее всего, ваш друг и не станет вовсе предлагать вашу кандидатуру на пост ди­ректора филиала, а рассудит, что это обещание вырва­лось у него сгоряча, под воздействием нахлынувших воспо­минаний. Таким образом, заветной должности, а вместе с ней и денег вам не видать.

Не увидите вы денег и в том случае, если начнете па­нически бояться, что команда приятеля станет катего­рически возражать против вашей кандидатуры. Коман­да и впрямь встанет насмерть, услышав, кого им следует утвердить на должность директора филиала.

А вот если, получив предложение от друга детства, вы станете размышлять так: «Зачем оно мне надо, это предложение? Как это плохо — быть начальником: ненор­мированный рабочий день, ответственность и т. д.» — и мысленно желать, чтобы утверждение ваше не состоя­лось, предвкушая все радости свободной жизни, то вашу кандидатуру, скорее всего, утвердят, именно вопреки всем радужным перспективам, сопряженным с избавлением от тягот жизни руководителя.

Дело в том, что в последнем случае, представляя, как вам будет хорошо, когда вам откажут от должности, вы, полюбив грядущую ситуацию, способствовали тому, что именно ее в вашей жизни и не будет, — вы «отвели» ее. Но если не будет этой ситуации, значит, будет обратная ей — вашу кандидатуру утвердят, и вы в результате получите доступ к деньгам, которые вам необходимы для приобретения автомобиля.

У Исаака Лейбовича была мечта — пересесть с «Жи­гулей» на какую-нибудь иномарку: уж очень он изму­чился то и дело ремонтировать своего «железного коня». Да вот только существующее состояние бизнеса не по­зволяло это сделать. Бизнес Исаака Лейбовича — соб­ственный зубопротезный кабинет — когда-то считался очень прибыльным даже при устаревшем оборудовании. Но с некоторых пор подобных кабинетов вокруг стало такое множество, что приходилось буквально драться за каждого клиента. А поскольку оборудование у Исаака Лейбовича не обновлялось с. начала перестройки, то борьба за клиента выражалась в снижении цены за ока­зываемые услуги. Жизнь тем временем дорожала. Вот и попал предприниматель в замкнутый круг. Как из него вырваться, он не знал.

Придя как-то на мой семинар, он в поисках выхода решил использовать прием мысленного перенесения тела в точку исполнения желания. Перед сном Исаак Лейбович стал представлять, как его телу удобно в но­вом автомобиле (он облюбовал «тойоту королла»), а главное, как это комфортно — не отрываться еженедель­но от своих дел, чтобы отогнать автомобиль мастеру для устранения неисправностей — то мелких, то крупных. После серии таких медитаций бизнесмену неожиданно поступило предложение — купить импортное оборудо­вание, причем по достаточно низкой цене. Мужчина сделал вывод: ему открылся путь к заветной «тойоте» — обновить оборудование и поднять цены. Но и этих де­нег у предпринимателя не было.

Исаак Лейбович продолжал мысленно переносить свое тело в «тойоту», и вдруг одна за другой к нему стали приходить «челюсти». «Челюсть» на жаргоне зубопротезистов — клиент, которому надо протезировать целый рот. Это самая дорогостоящая работа. Ее стоимость — несколько тысяч долларов.

Поэтому, когда пришел первый клиент, мужчина, и на словах согласился протезироваться, Исаак Лейбович заволновался. Он стал панически бояться, что этот че­ловек больше не придет. Ведь задатка он еще не оста­вил, а только заплатил незначительную сумму за кон­сультацию. Мужчина и в самом деле больше не появил­ся. Но зато пришла женщина с тем же объемом работы. Она тоже лишь проконсультировалась и не только не оставила задатка, но и предупредила, что в настоящий момент денег у нее нет. «Если в ближайшие дни деньги появятся — загляну», — на прощание сказала она.

После первой неудачи протезист, образно говоря, решил плюнуть на такую клиентку, а это означало отка­заться от существенной суммы денег, которые, будучи отложенными, могли бы способствовать исполнению мечты — покупке «тойоты». Поэтому мужчина решил не травмировать себя страхами, что и эта клиентка до него не дойдет, и стал утешаться тем, что будет очень хо­рошо, если она и впрямь у него больше не появится, а значит, не видать ни денег, ни «тойоты». Ведь это так комфортно — не вскакивать по ночам, чтобы посмот­реть, на месте ли новая машина (гаража у протезиста не было), не надо с той же целью то и дело выглядывать из окна своего рабочего кабинета. Как это спокойно, ког­да автомобиль старый, а следовательно, не представля­ет интереса для угонщиков! «Только бы она не пришла со своими проклятыми деньгами, — то и дело мыслен­но повторял Исаак Лейбович, — не испортила бы мне мою спокойную жизнь». В результате женщина, наоборот, вскоре появилась на пороге его кабинета и радост­но заявила, что деньги она нашла. Протезист получил задаток и принялся за работу.

Далее Исаак Лейбович мысленно проделывал абсо­лютно то же самое с каждым из крупных заказчиков, и срывов не было. Вскоре нужная сумма денег была на­коплена и пришло время исполнения мечты — предпри­ниматель пересел в новенькую иномарку.

Мы разобрали две ситуации: когда предприниматель боится неудачного окончания того конкретного пути, который должен принести ему требуемые деньги, и когда он, наоборот, жаждет, чтобы открывшаяся перспектива закончилась успешно. Но читатель помнит, что был еще и третий случай, когда предприниматель после обозна­чившегося вдруг пути к деньгам полюбил всей душой человека, который стоит у истока этого пути. Читатель также помнит, чем это кончается: предмет любви, как правило, начинает вести себя, мягко выражаясь, по-хам­ски, причем именно по отношению к своему обожате­лю, что, естественно, ни к каким деньгам в итоге биз­несмена не приводит. Я рассматриваю этот случай в пос­леднюю очередь, потому что за вышеописанным явлением отнюдь не стоит некое правило взаимоотно­шения человека с миром денег.

Неудача в конце пути — это следствие всего лишь не­правильных межличностных отношений человека с чело­веком, точно так же, как в основе удачного завершения начатого дела будут лежать межличностные отношения, если они организованы должным образом.

Мария Николаевна захотела улучшить свои жилищные условия в Подмосковье. Бизнес женщины заключался в выездной торговле одеждой — она на стареньком «моск­виче» разъезжала по домам отдыха и санаториям. Приезжая в подобное учреждение утром, она развешивала при­везенный товар вблизи столовой, чтобы отдыхающие по дороге на завтрак могли присмотреть, кому что надо. Тор­говля обычно сворачивалась после обеда. За это время люди успевали взять вещь в номер, примерить ее, убедить­ся, что она им по вкусу, по размеру, и в конце концов рас­платиться за покупку. Так вот Мария Николаевна обрати­ла внимание на одну «железную» закономерность: если о человеке, который взял вещь на примерку, начать думать хорошо — какой он, мол, славный, порядочный, какой у него хороший вкус и т. п., то этот покупатель в лучшем случае вещь просто не приобретет, а в худшем может вообще скрыться вместе с ней. «В чем дело?» — недоумевала жен­щина, когда оказалась у меня на консультации.

Пятидесятилетняя Мария Николаевна когда-то была достаточно красивой женщиной. Поэтому я начал раз­говор с такого примера: «Вспомните свою молодость. У вас наверняка было много поклонников». Мария Ни­колаевна утвердительно кивнула головой. Я продолжал: «Вы всегда каким-то седьмым чувством угадывали, кто из воздыхателей любит вас больше жизни, а значит, вам предан и не побежит искать счастья с другой женщи­ной. И как вы относились к тому мужчине, кто рождал в вашей душе подобное ощущение?» «Как относи­лась? — кокетливо вздернула брови собеседница. — Ну уж замуж за такого я точно не спешила выходить». «А по­чему?» — попросил уточнить я. «А куда он от меня де­нется? — охотно ответила Мария Николаевна. — Вдруг я через неделю лучше найду? А этот и через год, и через десять лет мой будет. Поэтому незачем спешить».

«Вот видите, — подвел я первый итог, — телепати­ческое считывание мыслей и чувств постороннего мужчи­ны заставляло вас пренебрегать им в силу именно доброго отношения к вашей персоне. Но не те же ли самые чувства вы излучаете в адрес того или иного потенциального поку­пателя своей продукции? Те же самые или очень похожие. Этот человек точно так же телепатически улавливает их, и в его душе рождается точно такое же пренебрежитель­ное отношение к вам. Он думает: «Зачем мне спешить при­обретать товар у этой женщины сию же минуту? Я могу это сделать и через день, и через неделю, и она будет так же счастлива. А если я прихвачу с собой, не расплатив­шись, вещицу, которую взял померить, — тоже ничего страшного: продавец так меня любит, что охотно простит мне и эту шалость».

ПОЛУЧАЕТСЯ, ЧТО РЕШЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА О ТОМ, ЧТО ЕМУ ПОКУПАТЬ У ВАС ТОВАРЫ ВОВСЕ НЕЗАЧЕМ, ПРОВОЦИ­РУЕТЕ В НЕМ ВЫ САМИ СВОИМ ДОБРЫМ ОТНОШЕНИЕМ К НЕМУ.

«Так что же делать?» — растерянно спросила Мария Николаевна. «Давайте размышлять, — предложил я. — Для начала вспомним, в каком случае вы в молодости изменяли свое отношение к поклоннику с пренебрежи­тельного на трепетное?» Женщина поняла вопрос. «В том случае, когда что-то внутри вдруг подсказывало мне, что мужчина наконец махнул на меня рукой и го­тов искать счастья с другими женщинами», — ответила собеседница. «Что вы ощущали в этом случае?» — до­пытывался я. «Страх, — не задумываясь, ответила Ма­рия Николаевна. — Я ощущала страх оттого, что могу потерять этого кандидата в мужья или в любовники. Я боялась: а вдруг лучше, чем он, мне уже не встретить. В эти минуты мне казалось, что я очень даже люблю его». «Таким образом, — завершил я ее мысль, — любить — это бояться потерять». «Выходит так, — согласилась женщина. — Значит, для того, чтобы потенциальный по­купатель вдруг полюбил ту вещь, которую взял примерить,

и обязательно ее купил, обязательно надо искусственно по­селить в его душе страх, страх того, что облюбованная вещь ему не достанется“. „Как продавцу надо мысленно строить свои отношения с человеком, чтобы поселить этот страх?“ „Надо думать о том, как побыстрее забрать у него эту вещь, чтобы продать ее другому покупателю, — ответила собеседница и добавила: — И вообще надо ду­мать, что человек, взявший вещь для примерки, не в со­стоянии ее купить. Он просто бравирует перед другими от­дыхающими, а у самого нет ни копейки лишних денег“. „Правильно! — сказал я. — А теперь подведем итог:

НЕЛЬЗЯ ХОРОШО ДУМАТЬ О ЧЕЛОВЕКЕ, НА ДЕНЬГИ КОТОРОГО ТЫ РАССЧИТЫВАЕШЬ, — и уточнил: — ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ДО ТОЙ ПОРЫ, ПОКА ЕГО ДЕНЬГИ НЕ СТАЛИ ТВОИМИ».

Еще большую ошибку совершают те, кто, преодолев свой страх, прочерчивает в своей голове конкретный путь к увеличению своего благосостояния.

За тех, первых, кто, испугавшись преград, и палец о палец не ударил, не так обидно: не получил ничего — но ведь ничего и не делал. Все по-честному. А вот тех, кто вы­строил дерзкий план и вступил, согласно ему, в борьбу за дополнительный заработок, жалко вдвойне: часто, скру­пулезно осуществляя свой план, не жалея ни своего вре­мени, ни сил, эти люди в итоге или ничего не получат, или получат минимум, недостаточный для того, чтобы решить проблему или осуществить мечту. Возникают два извечных российских вопроса: «Кто виноват?» и «Что делать?».

Ответ на первый вопрос такой: виноват ты сам, по­скольку, обращаясь за помощью к ДЕНЬГАМ, ты это делаешь не так, как делал бы, обращаясь за помощью к создателям религии. Ну, представь, что, ища помощи, например, у Иисуса Христа на предмет обретения денег для покупки ребенку путевки в оздоровительный лагерь, ты в своем молитвенном обращении к Нему говоришь: «Господи, сделай так, чтобы на центральный рынок горо­да Воронежа резко уменьшилась поставка картофеля вследствие ужесточения санитарных норм. И еще сделай так, Господи, чтобы лично у меня, естественно, торгую­щего картофелем, этих проблем на этом рынке не возни­кало. И еще прошу Тебя, Господи, чтобы такая ситуация продлилась ровно четыре месяца, которые мне необходи­мы, чтобы заработать на торговле картофелем дополни­тельные 24 тысячи рублей и купить путевку сыну в оздо­ровительный лагерь. Аминь».

Никогда никому из верующих не придет в голову указывать своему Господу, по какой именно схеме пос­ледний должен осуществить исполнение его желания. Психомеханика общения верующего с такой гигантской силой, как Бог, другая. Человек обращается к Богу со своей просьбой, а затем, веруя во всемогущество послед­него, попросту ожидает таких изменений окружающих обстоятельств, воспользовавшись которыми он достиг­нет желаемого. Например, глубоко верующий постав­щик картофеля, обратившись за помощью к предмету своего религиозного поклонения, после вознесенных молитв вдруг с радостью обнаруживает, что санэпид­станция интересующего его рынка вдруг «зарубила» большое количество поставщиков того продукта, кото­рым торгует он, а его их санкции обошли стороной. Он принимает все произошедшее за знак свыше, шепчет про себя: «Дошла молитва» — и начинает существенно увеличивать поставки продукта. Но если после возне­сенной молитвы о помощи этому человеку вдруг пред­ставится возможность столь же успешно торговать не картофелем, а капустой и не в Воронеже, а в Старом Осколе, то он, не задумываясь, использует и эту ситуацию.

Из всего вышесказанного надо сделать вывод:

ВЕРУЮЩИЙ, ОБРАТИВШИСЬ ЗА ПОМОЩЬЮ К СВОЕМУ БОГУ, НЕ ДЕЙСТВУЕТ, А ЖДЕТ. САМОЕ ГЛАВНОЕ — ЭТО ТО, КАК ОН ЖДЕТ. ВЕРЯ ВО ВСЕМОГУЩЕСТВО СУЩЕСТВА, К КОТОРОМУ ОН ОБРАТИЛСЯ С ПРОСЬБОЙ, ВЕРУЮЩИЙ ЧЕЛОВЕК ПРОСТО НЕ СОМНЕВАЕТСЯ В ТОМ, ЧТО ПРОСЬБА БУДЕТ УДОВЛЕТВОРЕНА. А ЗНАЧИТ, ОН МЫСЛЕННО ПЕРЕНО­СИТ СЕБЯ В ТУ СИТУАЦИЮ, В КОТОРОЙ ЕГО ПРОБЛЕМА УЖЕ РЕШЕНА, МЕЧТА СБЫЛАСЬ, ЦЕЛЬ ДОСТИГНУТА. ЧТО ОН ТАМ МЫСЛЕННО ДЕЛАЕТ? ОН ПОЛУЧАЕТ УДО­ВОЛЬСТВИЕ.

ТОЧНО ПО ТАКОЙ СХЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ДОЛЖЕН ОБРАЩАТЬСЯ ЗА ПОМОЩЬЮ К СТИХИИ ДЕНЕГ.

Глава 4. ВОЗРАСТНЫЕ МОТИВИРОВКИ

Безусловно, погружение в мечту притягивает деньги на ее исполнение. Но редко бывает так, что человек меч­тает о чем-нибудь одном. Чаще мечты роятся в голове, и очень трудно отсортировать те из них, на которые бе­зоговорочно придут деньги.

Критерий выбора желания по его стоимостной оцен­ке, требующей денег, лишь в полтора-два раза больших, нежели имеется, безукоризненно срабатывает в тех слу­чаях, когда желание, на которое требуется некая сумма, вписывается в объективные природные процессы.

Вот об этих процессах мы и поведем разговор.

То, что жизнь человека состоит из программ, плав­но (или скачкообразно) сменяющих одна другую, — не новость. В большинстве своем программы делятся на три разновидности:

ПРОДОЛЖЕНИЯ РОДА, СОЦИАЛЬНЫЕ И КОНТАКТНЫЕ

Смысл программ, связанных с ПРОДОЛЖЕНИЕМ РОДА: завоевать симпатию представителя противопо­ложного пола (одного или нескольких) с целью произвести на свет детей, поставить их на ноги и выпустить в само­стоятельную жизнь.

Смысл СОЦИАЛЬНЫХ программ: движение вверх по социальной лестнице, обеспечение выживания и развития социума, к которому принадлежишь. Как прокормить свою семью — эта задача относится к категории про­грамм, связанных с продолжением рода, к социальным программам помимо продвижения по карьерной лестнице относятся, например, такие: выиграть войну, обеспечить выживание отрасли промышленности (авиация, атомная энергетика и т. п.) или развитие какого-либо направле­ния культуры (театр, кинематограф и т. п.) и прочее.

Цель КОНТАКТНЫХ программ: привести в окружа­ющий мир нечто качественно новое, чтобы обеспечить именно революционное развитие социального уклада жиз­ни, прорыв в науке, в технологиях, смену направлений в искусстве и прочее.

НА РАЗНЫХ ОТРЕЗКАХ ЖИЗНИ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО ЧЕ-ЛОВЕКА ПРИОРИТЕТНЫМИ ЯВЛЯЮТСЯ РАЗНЫЕ ПРО­ГРАММЫ, НО ИМЕННО НА ИХ РЕАЛИЗАЦИЮ ОХОТНО ПРИХОДЯТ ДЕНЬГИ.

Как угадать, когда и на какую из них прольется зо­лотой дождь? Многое, конечно, зависит от индивиду­ального кода самого человека, и тем не менее существу­ют некоторые общие закономерности, которые позво­ляют просчитывать, какая именно программа является на настоящем отрезке жизни приоритетной.

Если вы молоды и родились первым ребенком в своей семье (вы — первый и у отца, и у матери), то при вступ­лении в трудовую жизнь первой вашей приоритетной про­граммой будет программа СОЦИАЛЬНАЯ. Первый ребенок должен сначала овладеть профессией, а уже за­тем браться за решение задач, связанных с продолже­нием рода. Например, если родители не в состоянии оплатить ваше профессиональное обучение и вам необ­ходимо это сделать самому, то, стремясь заработать день­ги, которые вы в дальнейшем собираетесь потратить на учебу в институте или на курсах, вы будете раз от раза проводить удачные сделки, естественно, получая мате­риальное вознаграждение. Но если, будучи первым ре­бенком, вы поступите наоборот — поддавшись зову мо­лодости, захотите истратить деньги от грядущих коммер­ческих операций на соблазнение представителей противоположного пола (в то время как вы еще не ос­воили профессию или надежно не закрепились в ней), вас, скорее всего, ждет фиаско.

Ивану был 21 год, он работал риэлтором и жаловал­ся на безденежье, хотя усилий к тому, чтобы зарабаты­вать, прилагал много. Но как-то не везло. Случайно по­знакомившись со мной, он стал сетовать на то, как труд­но сегодня молодому человеку жить в достатке. Я знал массу молодых людей, которые, образно говоря, как сыр в масле катались, при этом добывая деньги своим тру­дом, поэтому не согласился с новым знакомцем и по­интересовался, на что бы он потратил деньги, если бы они все же к нему пришли? Иван ответил, что всякий раз, когда подворачивается работа — сделка с недвижи­мостью, — он прикидывает в голове сумму вознаграж­дения, которое он должен получить в случае удачного завершения дела, а дальше мысленно тратит эти деньги на покупку хотя бы подержанной иномарки, или на по­ездку в Турцию на курорт, или просто на дорогие шмот­ки. «Хочу привлекать к себе внимание девушек, хочу, чтобы они тоже интересовались мной, — объяснил Иван и горько вздохнул. — Только я как заговоренный, не идут ко мне деньги, и все тут». «А какой вы по счету ребенок у своих родителей?» — поинтересовался я. «Первый и единственный, — последовал ответ. — Но только роди­тели давно в разводе, мать воспитывает меня одна. Воз­можности выставить меня престижным женихом у нее нет — вот и приходится вкалывать самому, да все бесполезно. Вообще-то я хотел быть адвокатом, а не риэлто­ром. Даже на юридический факультет экзамены сдавал. Но поступил только на платное отделение. А откуда мне брать деньги, чтобы платить за учебу?» «А вы поставьте во главу угла цель заработать именно на оплату обуче­ния, — посоветовал я, — уверяю, что деньги к вам при­дут на эту социальную программу. И лишь ту их часть, что будет оставаться после всех проплат, расходуйте на то, чтобы нравиться девушкам». «Почему так?» — по­интересовался собеседник. «Потому что вы — первый ребенок, у вас в начале жизни приоритетна именно соци­альная программа, а не программа продолжения рода».

Иван и впрямь изменил мотивировку своей деятель­ности на поле купли-продажи недвижимости, и, к его собственному удивлению, сделки перестали срываться, клиенты расплачивались полностью и в срок и охотно рекомендовали его своим знакомым.

Для того, кто родился на свет вторым у своих роди­телей (у обоих или лишь у одного из них) и только вступа­ет в жизнь, все строго наоборот — сначала надо обзавес­тись уверенностью в том, что у тебя есть тыл — парт­нер по браку, просто человек, который рядом, или же знать (на практике), что ты настолько неотразим, что можешь заиметь этот тыл в любую минуту. Именно на достиже­ние этой цели будут охотно приходить деньги. Словом, у того, кто родился вторым, приоритетной является про­грамма ПРОДОЛЖЕНИЯ РОДА.

Ирина Васильевна жаловалась на свою восемнадца­тилетнюю дочь, которую устроила работать к себе на фирму. Девушка, по словам матери, не предпринимает достаточного количества усилий для зарабатывания де­нег и оплаты учебы в Европе, чтобы в результате полу­чить престижный диплом и хорошо устроиться в жиз­ни. «У нее одни мальчики на уме, — жаловалась женщина. — Я ей объясняю: сейчас не те времена, когда для девушки единственная путевка в жизнь — это удачно выйти замуж, сейчас надо карьеру делать, а сделав ка­рьеру, можно и без мужа прекрасно жить, и привожу в пример ее старшую сестру — мою первую дочь. Полу­чив диплом в Лондоне, работает в Европе, зарабатыва­ет — дай бог каждому мужику и не очень-то торопится замуж». «Ваша старшая дочь — первенец, она и впрямь правильно выбрала себе дорогу — карьера ее главный козырь, — объясняю я. — А вот младшей, второй в се­мье, незачем повторять ее путь. Младшей будет везти (в том числе и на коммерческом поприще), когда первооче­редной задачей для нее будет семья. Пусть задастся це­лью выйти замуж в Европе, а для этого поступить в учеб­ное заведение одной из западных стран. Уверяю вас, деньги пойдут, если во главу угла будет положена семья, а не карьера. Попробуйте именно в таком ключе пого­ворить с дочерью».

Ирина Васильевна провела беседу с младшей доче­рью в новом ключе. Подход к учебе за рубежом как спо­собу удачно выйти замуж был встречен девушкой с не­скрываемым энтузиазмом. А главное, с того дня дочку не надо было заставлять работать, она сама буквально рвалась зарабатывать деньги. И заработки действитель­но стали увеличиваться. Вскоре младшая дочь скопила солидную сумму и отправилась учиться за рубеж. Пер­вое, что она там сделала, — это вышла замуж.

У того, кто родился по счету третьим, шестым, де­вятым (хотя бы у одного из родителей), приоритетная программа — КОНТАКТНАЯ. Этому человеку охотно идут деньги, если он в перспективе собирается потратить их на разработку и продвижение в жизнь некой революци­онной идеи в любой из сфер (наука, искусство, политика и т. д.). Здесь назидательным примером может служить Владимир Вольфович Жириновский — шестой ребенок у своей матери, который стал богатейшим человеком лишь после того, как начал отдавать все силы своему детищу — Либерально-демократической партии. Тако­го коммерческо-политического агломерата, как ЛДПР, не существовало ранее ни в одной стране!

У меня был клиент из города Мурманска — третий ребенок в семье. Чем только не приходилось мурманчанину зарабатывать себе на хлеб насущный: он ходил в море на рыболовецком судне, затем занимался оптовы­ми поставками свежемороженой рыбы из Мурманска в Москву, был совладельцем автозаправочной станции где-то под Псковом, работал в маркетинговых сетях, товарных и бестоварных, и нигде не мог добиться серь­езных заработков. Денег хватало лишь на то, чтобы сво­дить концы с концами. «Почему так происходит?» — настойчиво спрашивал меня мурманчанин. Я отвечал ему: «Причина неудач в том, что вы, будучи третьим ре­бенком, занимаетесь традиционными видами бизнеса, а надо найти какое-то самобытное, оригинальное заня­тие. Оно-то и принесет деньги». «Но какое?» — пытал меня бизнесмен. «Не могу и не хочу подсказывать, — отвечал я. — Эта оригинальная коммерческая идея дол­жна явиться откуда-то из глубин вашего существа, толь­ко тогда она заработает и даст доход».

Так продолжалось несколько лет: мурманчанин при­езжал на консультацию, задавал одни и те же вопросы, на которые получал единственный ответ: искать свой собственный неповторимый бизнес. И наконец однаж­ды открылась дверь — на пороге стоял все тот же биз­несмен из Мурманска. Его глаза сияли. «Придумал!» — сообщил он мне прямо с порога. А дальше изложил мне свой бизнес-план. Задумка была и впрямь оригиналь­ная. Предприниматель задался целью создать клуб, состоящий из тех людей, которые собираются дожить до ста лет. Он расписал обширную программу лекций и практических занятий, естественно платных, которые, по его мнению, будут способствовать долголетию, со­ставил калькуляцию, в которую заложил, конечно же, немалый собственный доход, рассчитал сумму годовых членских взносов, написал устав. Идея выглядела очень привлекательной, а главное, не таила в себе никакого финансового риска для организатора. Согласно уставу в случае, если какой-то член клуба не доживал до ста лет, клуб не выплачивал ни страховки, ни компенсации. Ведь клуб объединял под своей крышей людей, кото­рые только собираются дожить до этого возраста, а не тех, кто обязательно доживет. Больше бизнесмен у меня не показывался — видимо, дела у него пошли хорошо.

НА СЛЕДУЮЩЕМ ЭТАПЕ ЖИЗНИ У ПЕРВЫХ И ВТОРЫХ ДЕТЕЙ ПРОГРАММЫ КАК БЫ МЕНЯЮТСЯ МЕСТАМИ, МЕ­НЯЮТСЯ МЕСТАМИ И МОТИВИРОВКИ ПРИТЯЖЕНИЯ ДЕ­НЕГ.

У первого ребенка после того, как он освоит профес­сию и закрепится в ней, деньги начнут притягиваться на то, что способствует образованию семьи, то есть ПРО­ДЛЕНИЮ РОДА.

Андрей приехал в Москву из города Балашова Сара­товской области. Будучи старшим ребенком в своей се­мье, он поставил себе цель выучиться, закрепиться в сто­лице, а затем начать помогать своим балашовским род­ственникам. Парень разрабатывал компьютерные программы, создавал и обслуживал частные сайты, а заработанными деньгами расплачивался за учебу в ин­ституте. Что касается девушек, то отношения с ними носили мимолетный характер. Если какую-то из девиц не устраивала комната в коммуналке, которую снимал Андрей, или отсутствие у него машины, неспособность сводить в дорогой ресторан и т. д., юноша легко с ней расставался, зная, что заработанные деньги должны быть потрачены на учебу, а не на быт.

Наконец диплом о высшем образовании был полу­чен. Одновременно с этим Андрей зарегистрировал фирму, производящую программную продукцию, и при­ступил к бизнесу. Но ожидаемых успехов не было. «Рань­ше, когда я работал частным образом, денег и то было больше, — жаловался мне коммерсант на консультации. — А сейчас у меня есть фирма, а заказов нет. В чем дело?» «А куда теперь вы собираетесь направлять день­ги, если бы таковые были?» — поинтересовался я. «Род­ственникам помогать, ведь за учебу уже платить не надо», — последовал ответ. «Это, конечно, благородная цель, но неправильная, — посетовал я. — Правильнее было бы, после того как вы получили образование и организовали бизнес, повернуться лицом к представи­тельницам противоположного пола и в перспективе за­работанные деньги тратить на них». Собеседник удив­ленно пожал плечами: «А почему?» «Дело в том, — про­должал я, — что начальный этап социальной программы у вас — первого ребенка — успешно завершился — про­фессию вы получили. За ним наступает программа, свя­занная с продолжением рода. Деньги теперь охотно бу­дут приходить именно на ее осуществление, то есть вам следует позаботиться о приобретении сносного жилья, куда вы приведете будущую мать своих детей, о созда­нии комфорта для будущих членов своей семьи — надо купить мебель, автомашину, да и красивые ухаживания за той девушкой, что придется вам по сердцу, тоже по­требуют денег. Озадачьте себя именно этими проблема­ми — и деньги начнут поступать на фирму». «А как же быть с помощью родным, оставшимся в Балашове?» — поинтересовался Андрей. «То, что будет оставаться пос­ле реализации программы, направленной на продолже­ние рода, можете отсылать им, — посоветовал я и пре­дупредил: — В противном случае у вас может вообще не оказаться денег не только на помощь родственникам, но и на себя самого». Андрей внял совету и поставил себе цель завести семью. Решение было правильным — эко­номическая жизнь фирмы сразу оживилась.

У второго ребенка после создания семейных уз и появ­ления ребенка (или детей) коммерческие дела пойдут в гору, если прибыль от них планируется направить на освоение профессии или укрепление существующего бизнеса.

У меня была знакомая, в сущности, неглупая девоч­ка, но какая-то уж очень неудачливая, когда дело каса­лось учебы или работы. Поступив в технический вуз, она отучилась лишь полтора курса и была отчислена за не­успеваемость. Тогда она поступила в Институт культу­ры на дневное отделение, но вскоре была вынуждена перейти сначала на вечерний факультет, а затем на за­очный. Пошла работать. Но с работы ее тоже то и дело увольняли, то с одной, то с другой. Девушка была сим­патичная, но при этом бросалось в глаза, что, несмотря на юный возраст, она уж очень серьезно относилась к молодым людям, которые пытались за ней ухаживать. Просто так — любопытства ради — с юношами она не встречалась, встречалась только с теми немногими, кого, видимо, прочила себе в мужья. И наконец выбор был сделан — моя знакомая вышла замуж и немедленно ро­дила одного ребенка, затем второго. И вдруг произош­ло преображение. Вчерашняя двоечница легко окончи­ла институт, а главное, затем устроилась работать в Дом культуры того технического вуза, откуда некогда была отчислена. Не прошло и двух лет, как она возглавила это культурное заведение. Сейчас она финансово процве­тает. «На что ты тратишь деньги?» — полюбопытствовал я. «Развиваю бизнес, — был ответ, — его развитие дает мне прибыль».

Позже, анализируя ее жизнь, я понял: моя знакомая была вторым ребенком в семье — только после выполне­ния программы, связанной с продолжением рода, ей от­крылся успех на социальном поприще. Деньги охотно по­шли на развитие существующего бизнеса, а до замуже­ства вообще обходили ее стороной.

Третий ребенок, сформулировав собственную идею, будет легко притягивать к себе деньги, если поставит двойную цель: посредством открытого им новшества обес­печить себе успех у противоположного пола и коммерчес­ки развить свое дело, в основе которого лежит его соб­ственная идея.

Денис был человеком замкнутым, углубленным в себя. Женщины, развлечения не очень-то его интере­совали, хотя возраста он был отнюдь не преклонного — тридцать пять лет. Все свободное время мужчина про­водил в импровизированной лаборатории, которую соорудил у себя в гараже, выставив старенькую «шес­терку» догнивать на улицу. Когда-то он был женат (об этом позаботились родители), но супруге он быстро наскучил, и она нашла себе другого спутника. Знако­мые призывали Дениса взяться за ум, прекратить свои опыты в гараже, начать зарабатывать деньги, жениться, но он неопределенно пожимал плечами и продолжал жить своей привычной жизнью.

Ко мне мужчину привело следующее: он неожидан­но для себя влюбился. Девушка оказалась не из тех, кто мог довольствоваться одними лишь чувствами, — ее ин­тересовала материальная обеспеченность поклонника. Денис быстро понял это и, что называется, «взялся за ум» — стал делать попытки зарабатывать деньги. Но с заработками ему не везло: то выгонят с высокооплачи­ваемой работы, куда его устроили друзья, то сам окажется банкротом, занимаясь коммерцией. Денис задумал­ся: может, он не своей дорогой идет, может, ему отка­заться от цели жениться на понравившейся девушке? Собственно, с этим вопросом он и пришел ко мне.

Узнав, что мой посетитель является третьим ребен­ком, я первым долгом спросил: а чем он занимается в своей импровизированной лаборатории? Мужчина от­ветил, что увлечен проблемой регенерации автомобиль­ного масла. «Ну и каков результат?» — полюбопытство­вал я. Денис с гордостью ответил, что разработал техно­логию, позволяющую получать высококачественное масло из отработанного. По качеству продукт не усту­пает лучшим мировым образцам, а его себестоимость во много раз ниже. «А чем вы пытались заработать день­ги?» — последовал мой вопрос. Денис перечислил са­мые что ни на есть традиционные виды деятельности: работа в банке, ремонт автомашин, торговля продукта­ми питания. Тогда я подвел итог: от цели обзавестись семьей отказываться не надо, и это хорошо, что избран­ница оказалась требовательной именно к материальной составляющей будущего брака. Третьему ребенку после завершения КОНТАКТНОЙ программы (в нашем случае создания оригинальной технологии регенерации отрабо­танного масла) деньги будут приходить именно на програм­му ПРОДЛЕНИЯ РОДА, но лишь через попытки продать собственное изобретение.

Денис запатентовал разработанную им технологию и стал активно предлагать ее как на родине, так и за ру­бежом. Вскоре поступило предложение из Восточной Европы, а вместе с ним и деньги.

НО НАДО ПОМНИТЬ, ЧТО, КАК ТОЛЬКО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ОБЗАВЕДЕТСЯ ДЕТЬМИ, ДЕНЬГИ ОТ ОСУЩЕСТВ­ЛЯЕМОЙ ИМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БУДУТ ОХОТНО ПРИХОДИТЬ НА НУЖДЫ ЕГО ДЕТЕЙ.

МУЖЧИНЕ деньги будут легко приходить тогда, ког­да он стремится удовлетворить запросы того ребенка, который у него родился первым.

У Кирилла была семейная драма. Спустя два года после рождения ребенка теща и тесть, образно говоря, выставили его из дома. Жена — покорная родительская дочь — не посмела воспротивиться. Кирилл честно пла­тил алименты, и один раз в неделю ему позволяли встре­титься с ребенком. Во время этих встреч ребенок (а это была девочка) то и дело просил отца что-нибудь купить. Сначала это были просьбы ничтожные — мороженое, чипсы, а затем желания пошли посерьезнее — девочка попросила велосипед. Кирилл задумался, выполнять или нет ее просьбу. Дело в том, что мать девочки во вто­рой раз вышла замуж за того, на ком настояли родите­ли, и ребенка теперь воспитывали люди, откровенно враждебно настроенные к Кириллу. При таком раскла­де вероятность сохранить в дальнейшем добрые отно­шения с дочерью казалась мужчине минимальной. Де­нег же Кирилл зарабатывал немного — он торговал кан­целярскими товарами. Друзья советовали Кириллу особенно на ребенка не тратиться, а лучше подыскивать себе новую спутницу жизни и уже с ней основательно создавать семью, заводить новых детей.

Кирилл же по характеру был человеком добрым и рассудил так: «Если придут откуда-то лишние деньги, куплю дочке велосипед, не придут — не куплю». Деньги пришли, причем значительно больше, чем стоимость подарка. Со следующей просьбой дочери предпринима­тель поступил точно так же: «Свалятся с неба деньги — удовлетворю, а если нет, то, как говорится, на нет и суда нет». Деньги снова словно упали с неба и опять в значи­тельно больших количествах, чем того требовало удов­летворение просьбы дочери. Кирилл понял, что в этом есть какая-то закономерность, и стал каждый раз стараться мысленно отзываться на просьбы своего первого ребенка. И каждый раз что-то помогало ему эти просьбы удовлетворять. При этом коммерция мужчины резко пошла в гору.

Так продолжалось несколько лет. Наконец Кирилл женился во второй раз, у него появился еще один ребе­нок. Когда тот подрос, мужчина бросился с охотой удов­летворять все его прихоти, рассчитывая, что эти его по­мыслы также отольются золотым дождем. Увы, ничего подобного не происходило. Он обратился ко мне с воп­росом: почему? Я объяснил, что мужчине в большинстве случаев деньги притягиваются на удовлетворение нужд его первого ребенка. Кирилл принял это к сведению и про­должал активно решать проблемы своей старшей доче­ри, несмотря на то что с ним под одной крышей жил любимый сын от второго брака.

ЖЕНЩИНЕ деньги будут приходить в том случае, если она стремится удовлетворить запросы второго ре­бенка (причем у кого именно этот ребенок второй по счету — у нее самой, у ее мужа или у обоих, значения не имеет).

Ольга узнала, что беременна, когда делать аборт было уже поздно. «Как быть?» — засуетилась женщина, и ей было от чего паниковать. У Ольги уже имелся один ре­бенок от неудачного брака. Женщина обеспечивала это­го ребенка сама, отец не помогал. Того, кто был вероят­ным отцом второго ребенка, женщина вообще не смог­ла бы отыскать, а даже если бы и отыскала, рассчитывать на его помощь было бы абсурдно. Это была непродол­жительная связь во время отдыха в Турции. Тем более что мужчина был гражданином этой южной страны и подобные курортные романы случались у него ежегод­но. Ольга обратилась ко мне с вопросом, как ей лучше поступить в этой ситуации? Я ответил: «Надо рожать ребенка». «Но на что я буду одна содержать двоих де­тей? — испугалась женщина. — Мой бизнес идет ни шатко ни валко — на двоих с дочерью денег едва хвата­ет, а тут еще один рот». Я ответил, что согласно природ­ным законам после появления на свет второго ребенка бизнес матери должен пойти в гору, особенно если она стре­мится удовлетворять желания именно младшего члена се­мьи; в этом случае денег в семье будет хватать на всех, и даже с избытком.

Ольга послушала мой совет и осталась довольна. Как только она приняла твердое решение оставить ребенка, к ней, еще будучи беременной, стали притягиваться деньги — то на улучшение питания, то на будущее обус­тройство малыша. Женщина занималась распростране­нием косметики. Компания была сетевая, но у Ольги до сего момента шли только продажи, структура не строи­лась. А тут вдруг структура стала создаваться, расширять­ся, работать, да к тому же и не одна. Мои пророчества сбылись: с появлением второго ребенка материальное благополучие семьи резко изменилось в лучшую сторону.

На третьего ребенка деньги охотно будут приходить обоим родителям.

Я сам — третий ребенок у обоих родителей и хорошо помню, как с моим появлением на свет мать наконец смогла защитить диссертацию и занять весьма солид­ную должность в военной организации, на которую пре­тендовали многие мужчины, да к тому же в погонах. Отец после моего рождения тоже занял очень твердую позицию на службе.

ПРИТЯЖЕНИЕ ДЕНЕГ НА ДЕТЕЙ БУДЕТ ПРОДОЛЖАТЬ-СЯ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА «ДЕНЬГОНОСНОМУ» РЕБЕНКУ НЕ ИСПОЛНИТСЯ: 14 ЛЕТ МАЛЬЧИКУ, 13 — ДЕВОЧКЕ. С ЭТОГО ДНЯ ПРИТОК ДЕНЕГ НА НУЖДЫ РЕБЕНКА ПРЕКРА­ЩАЕТСЯ.

НА ЧТО ПРИТЯГИВАЮТСЯ ДЕНЬГИ ПОТОМ?

Это разговор особый. Скажу лишь, что такое явление называется АКТИВНОЕ ЗАКРЫТИЕ СЕКСУАЛЬНЫХ ПРОГРАММ.

У Галины Тимофеевны была прекрасная семья: лю­бящий муж, двое детей. Женщина стала работать риэл­тером, когда младший ребенок, сын, пошел в школу. С тех пор прошло семь лет. Она за эти семь лет достигла многого, и жилищные условия улучшила, и загородный дом купила, и все это делала, по ее словам, для любимо­го Егорушки — младшего сына, чтобы последнему и жизнь в городе, и отдых на природе были в радость. И везло. Клиент сам ее находил. Но вдруг как отрезало: перестала идти удача, и все. Деньги приходили только на питание да чтобы заплатить за жилье. «В чем дело?» — недоумевала женщина. Ко мне она обратилась именно с этим вопросом. Я спросил посетительницу: «На что вы мысленно направляете деньги от предыдущих и те­кущих сделок?» «Как всегда, — ответила риэлтер, — что­бы любимому Егорушке украсить жизнь. За границу его свозить, Францию показать, Германию. Я всегда для него одного старалась, и деньги шли». «А сколько ваше­му Егорушке лет?» — поинтересовался я. «Пятнадцать скоро», — услышал в ответ. «На нужды этого ребенка деньги больше приходить не будут. Надо менять моти­вировку для своей деятельности», — высказал я свое мнение. «А на что теперь будут приходить деньги?» — полюбопытствовала женщина. Ей было тридцать девять лет, поэтому я, не задумываясь, ответил: «На закрытие сексуальных программ». «Это как?» — спросила она. «Вам хотелось бы взять еще что-то из мира любви?» — задал я коварный вопрос. Посетительница покраснела и, потупив глаза, сказала: «Да, хотелось бы, — и тут же она осеклась: — Но у меня семья, муж. Я не хочу риско­вать своим благополучием». «А им и не надо рисковать. Посчитайте, сколько будет стоить флирт на стороне, чтобы семья не пострадала?» — словно змей-искуситель, подбросил я мысль. «Надо купить тур куда-нибудь по­дальше, приодеться, взять деньжат на расходы… — за­гибала пальцы женщина. — Немаленькая сумма полу­чается. Как раз та, что требуется, чтобы любимого сына в Париж свозить». «Но на сына эти деньги не придут», — напомнил я. «Жаль, — сокрушенно ответила женщи­на, — сын для меня важнее». И тут я подкинул ей спа­сительное решение: «Вы можете притянуть деньги на флирт, а когда они окажутся у вас в руках, истратить их на поездку сына, например, во Францию. Только до поры до времени забудьте о том, что именно так можно впоследствии распорядиться деньгами».

Галина Тимофеевна так и поступила: она старатель­но зарабатывала деньги на флирт вне дома, и необходимая сумма к ней легко пришла. А вот когда наступил момент решить, как распорядиться деньгами, женщина без ко­лебаний приобрела две путевки во Францию — для себя и любимого сына.

ДЕНЬГИ НА ЗАКРЫТИЕ СЕКСУАЛЬНЫХ ПРОГРАММ АКТИВ-НО ПРИТЯГИВАЮТСЯ ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО ДО СОРОКАШЕ­СТИЛЕТНЕГО ВОЗРАСТА. ПО ДОСТИЖЕНИИ ПОСЛЕДНЕГО МОТИВИРОВКА ВНОВЬ МЕНЯЕТСЯ.

Однажды я проводил тренинг в одной риэлтерской компании на Северном Кавказе. Ко мне в перерыве по­дошел мужчина и рассказал про себя весьма интерес­ную историю. «Я — военнослужащий, вышел в отставку и уже взрослым человеком пришел в коммерцию, мне

было 46 лет. Я всегда считал себя весьма посредствен­ным бизнесменом, пробовал работать в самых разных областях, а результат был один — едва сводил концы с концами. Так продолжалось до того самого момента, пока… я не начал коллекционировать пивные этикет­ки. Самое интересное, что пиво я не пью. А вот страсть к коллекционированию, видно, сохранилась с детства. Тогда я собирал этикетки от спичек. Начав уже взрос­лым коллекционировать пивные этикетки, я быстро собрал все те, что украшали бутылки как дешевого, так и среднего по цене напитка, продававшегося в нашем городе. Дорогое пиво у нас не продают. Но чтобы замах­нуться на сравнительно дорогие сорта, надо было с Кав­каза ехать в Россию. На такую поездку раньше не было денег. Но я решил: поеду. И в этот раз деньги легко при­шли: я провел сделку, получил приличное вознагражде­ние и смог без риска уехать в Москву, скупить дорогое пиво, отклеить этикетки и поместить их в свою коллек­цию. Но те сорта пива, что продаются в столичных ма­газинах, — лишь малая толика от пива, производимого в Европе, в Азии, в Америке. Мне как коллекционеру стало интересно расширить свою коллекцию за счет этих, не ввозимых в Россию марок напитка. Я наметил себе две поездки: в Чехию и в Германию. На эти поезд­ки нужны были деньги, куда большие, чем на вояж в сто­лицу… И они пришли: две удачные сделки подряд — и у меня образовался капитал, позволяющий отправиться в путешествие по двум этим странам.

Ну а дальше, как вы понимаете, были Англия, Гол­ландия, Дания, Бельгия, Франция, Австрия. Потом мне показалось азартным замахнуться на то, чтобы положить в коллекцию этикетки от японского пива — и снова по­везло, моя деятельность дала мне средства и на эту до­рогостоящую поездку. На очереди Мексика, США. Я по чему-то уверен, что пока моя цель — коллекционирова­ние, на ее осуществление всегда будут приходить день­ги. А на другие цели они не приходили — только на обес­печение жизненного минимума. Что это такое?»

К моменту этого разговора я уже был знаком с этим явлением как на собственном опыте, так и на опыте близких мне людей. Дело в том, что

ПО ДОСТИЖЕНИИ СОРОКАШЕСТИЛЕТНЕГО ВОЗРАСТА ДЕНЬГИ ОХОТНО ПРИТЯГИВАЮТСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕ­ЛЯМ НА ВСЕ ТО, ЧТО СПОСОБНО ПРОДЛИТЬ ИМ ЖИЗНЬ. В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ЭТО ОТДЫХ, А ВО ВТОРУЮ — ЛЮ­БИМОЕ ЗАНЯТИЕ, КОТОРОЕ ВЫЗЫВАЕТ ВДОХНОВЕНИЕ, НАПОЛНЯЕТ ЖИЗНЕННОЙ СИЛОЙ.

Вышеописанный бизнесмен для себя это занятие нашел, и оно повлекло за собой увеличение его дохо­дов.

Что касается меня самого, то в молодости я увлекал­ся театром абсурда, изучал его законы, правила постро­ения пьес. Потом увлечение забылось — не нашло при­менения. Но по достижении именно сорока шести лет меня снова стало непреодолимо тянуть к этому жанру. Я не мог противостоять соблазну и начал писать, что называется, «в стол», получая от процесса создания аб­сурдного произведения несравнимое ни с чем удоволь­ствие. Я тоже обратил внимание на такое явление, что в период работы над абсурдом бизнес идет очень бойко. Когда же я прекращаю любимую работу и берусь за на­писание серьезных книг, в предпринимательской дея­тельности наступает спад.

Мой школьный друг, врач-протезист, с достижени­ем сорокашестилетия тоже заметил за собой стран­ность — стал воссоздавать двухметровые модели кораб­лей — точные копии известных каравелл — занятие трудоемкое и дорогостоящее. «Но стоит мне задуматься, откуда взять деньги на это полюбившееся мне занятие, как словно с неба сваливается клиент с солидным зака­зом. Выполняю заказ — вот тебе деньги. Я сажусь и пол­ностью посвящаю себя своим каравеллам. Но стоит за­хотеть притянуть деньги на что-то дельное, например крышу на даче починить, как они не идут», — рассказы­вал мне мой друг.

Поэтому рекомендую всем людям, чей удел — бизнес и перейден сорокашестилетний рубеж, найти для себя лю­бимое занятие и не жалеть для него ни времени, ни денег.

А теперь подведем итог настоящей главы.

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ИЗ МНОЖЕСТВА ЖЕЛАНИЙ ВЫБРАТЬ ОДНО, ТО, НА РЕАЛИЗАЦИЮ КОТОРОГО НЕПРЕМЕННО ПРИДУТ ДЕНЬГИ, НАДО ОБЯЗАТЕЛЬНО УЧИТЫВАТЬ СВОЙ ВОЗРАСТ.

Глава 5. ВЫБОР ПРОФЕССИИ

Сегодняшняя реклама буквально пестрит предложени­ями обучить человека той или иной профессии в кратчай­ший срок. Естественно, не бесплатно. Обучают, конечно, профессиям перспективным. И люди охотно ловятся на эту удочку. Зарабатывает, например, соседка, занимающа­яся бухучетом, хорошие деньги — иду учиться на бухгалте­ра. Выиграл приятель на бирже неплохую сумму — кида­юсь осваивать профессию биржевика, и т. д. Потом, правда, удивляются, почему лично им не удалось зара­ботать приличных денег ни на поприще бухучета, ни биржевой игрой. Объяснение этому следующее.

У каждого человека существует ниша, которая позво­ляет ему обретать деньги. Причем деньги на этом поприще приходят легко, иногда даже очень легко. Как в этом слу­чае не вспомнить евангельскую притчу о птицах небес­ных, которые не жнут, не сеют, а сыты. Нет, в реальной жизни «жать», «сеять», конечно, придется, но отдача от этих шагов в области «максимального благоприятство­вания» куда больше, чем от шагов в любых других обла­стях. Расхожее мнение, пришедшее к нам из американ­ских учебников бизнеса, о том, что для того, чтобы раз­богатеть, «надо прекратить сомневаться и начать действовать», оказывается неверным до той поры, пока ты не отыщешь для себя эту самую область. Можно про­честь десятки учебников по бизнесу, получить несколько экономических образований, окончить множество всевоз­можных курсов, но если ты со стопроцентной увереннос­тью не нашел свою нишу, то никогда не получишь адекват­ной отдачи за свой труд. Никогда не будешь легко, шаг за шагом подниматься вверх по ступеням своей профес­сиональной деятельности.

Надо отметить, что не у всех людей характер взаи­моотношений с профессией одинаков. Кто-то сызмаль­ства выбрал свой путь, не сворачивает с него, несмотря ни на какие преграды и лишения. Кто-то вообще не чув­ствует за собой призвания — не знает, на какой ниве его ждет успех. Есть категория людей, которые свое призва­ние чувствуют, но не видят реальной возможности за­няться заветным делом, по крайней мере в настоящий момент.

Что касается первой категории людей, то о них раз­говор особый. Он пойдет чуть позже. А вот тем, кто уз­нал себя или своих близких в числе принадлежащих ко второй и третьей категории, я дам следующий совет.

ЛЮДЯМ, ВСТУПАЮЩИМ В ТРУДОВУЮ ЖИЗНЬ БЕЗ ЯРКО ВЫРАЖЕННЫХ СКЛОННОСТЕЙ И УВЛЕЧЕНИЙ (ИЛИ НЕ ИМЕЮЩИМ ВОЗМОЖНОСТЬ ТАКОВЫЕ РЕАЛИЗОВАТЬ), В ПЕРВЫЕ 8—10 ЛЕТ НА ТРУДОВОМ ПОПРИЩЕ ДЕНЬГИ БУДУТ ПРИХОДИТЬ ЧЕРЕЗ ТОТ ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, КОТОРЫМ ДОЛГОЕ ВРЕМЯ ЗАНИМАЛСЯ КТО-ТО ИЗ ПРЯ­МЫХ РОДСТВЕННИКОВ — ОТЕЦ, МАТЬ, РОДИТЕЛИ ОТЦА, РОДИТЕЛИ МАТЕРИ.

Лично я вырос в семье нефтехимиков, но никогда не собирался связывать себя с этой профессией, мечтал заниматься литературой. Однако поступить после шко­лы в Литературный институт или на сценарный факуль­тет ВГИКа в те годы было несбыточной мечтой — туда попадали молодые люди «от сохи», «от станка», а я происходил из интеллигенции. Поскольку я не так уж пло­хо ладил с точными науками и был заядлым туристом, то по окончании школы подал документы на геологи­ческий факультет МГУ им. М. В. Ломоносова. Я благо­получно завалил первый экзамен, забрал документы и пребывал в раздумье, куда их отнести дальше. Вспом­нил чей-то совет поступать в «стали и сплавы». Москов­ский институт сталей и сплавов располагался на Ленин­ском проспекте, вблизи метро «Октябрьская». Стояла жуткая жара. Поэтому, выйдя из здания метро, я не за­хотел идти пешком, а сел на троллейбус и… проехал нуж­ную остановку. По причине все той же жары я опять не захотел возвращаться пешком целую остановку и решил поехать дальше. Следующим институтом по маршруту 33-го троллейбуса был Текстильный институт. Но чтобы добраться до него, надо было под палящим солнцем пе­ресечь Ленинский проспект, а затем площадь, где ни де­ревца, ни тени, и я решил ехать дальше. А вот следую­щим вузом по пути следования троллейбуса был Мос­ковский институт нефтехимической и газовой промышленности. К нему вела тенистая аллея, и сам он утопал в зелени. Туда я и направил свои стопы. А дальше пошла сплошная череда благоприятствий судьбы. Пер­вое, что меня спросили в приемной комиссии: какие имеются увлечения? Я ответил: пишу. Сказали: «Пре­красно! Вот вы и будете у нас писать для художествен­ной самодеятельности». Это стало первой каплей. Вто­рой каплей оказались булочки с маком в институтском буфете. Надо сказать, что, когда я был совсем малень­ким, моя мать защищала кандидатскую диссертацию именно в этом институте, естественно, приносила до­мой булочки с маком. После ее защиты таких вкусных булочек с маком я не ел никогда, и тут на тебе! Я поду­мал: если поступлю сюда учиться, пять лет буду есть эти булочки и писать для художественной самодеятельнос­ти. И подал документы. Последним вступительным эк­заменом была химия. От него зависело все. Специально по химии я не готовился, так как на геофаке МГУ, на отделении «Геофизика», куда я изначально намеревался поступать, этот предмет сдавать было не надо. Препо­давательница, принимавшая у меня экзамен по химии в нефтяном, услышав мои ответы, задала вопрос: «Маль­чик, ты, наверное, сельскую школу заканчивал?» Я от­ветил: «Нет, московскую» — и приготовился к самому худшему. Но, к моему удивлению, была поставлена оцен­ка «отлично». И я поступил.

Я отработал по полученной специальности, которая точно повторяла специальность моих родителей, до де­кабря 1991 года, когда вместе с распадом СССР рухнул коммунистический режим. Отработал и в качестве на­емного инженера, и в качестве владельца собственной фирмы. И удача всегда улыбалась мне. К тому времени изменилась политическая обстановка в стране, и я смог свободно издаваться. У меня начался новый бизнес, о котором я всегда мечтал.

Бывают и такие случаи. Человек, не имевший явной склонности к какой-либо деятельности, долгое время не может найти свой путь к деньгам, пока не поработает по одной из специальностей своих прямых родственни­ков. Приведу пример, который чем-то похож на мою собственную биографию.

Альберт Витальевич приехал поступать учиться в московский вуз из далекого города Серова. Честно го­воря, пареньку было абсолютно все равно, какую про­фессию приобретать. В школе он был «четверочник», во дворе в кругу сверстников не выделялся ничем. Что-то слышал про Энергетический институт, да и то благода­ря вышедшим из его стен рок-звездам. Поэтому, оказавшись в столице, стал разыскивать именно этот вуз. Пло­хо ориентируясь в кривых улочках старой Москвы, аби­туриент так и не нашел нужное ему заведение, но, про­должая вояж по городу, вышел к красивому зданию с колоннами, невольно залюбовался им. «Хорошо бы в таком здании время проводить! — промелькнуло в го­лове. — Кстати, какое учреждение в нем расположено?» Юноша подошел вплотную и прочел вывеску: «Москов­ский инженерно-строительный институт имени В. Куй­бышева». «Зайду-ка я внутрь», — решил паренек. «Вы куда?» — остановила его охрана. Альберт сообразил, что, если сказать, что ему, провинциальному пареньку, про­сто хочется посмотреть красивое здание, — не пустят, и он ответил: «Мне в приемную комиссию». «Я вас про­веду, — сказал один из охранников, — а то заблудитесь». Молодого человека, образно говоря, под конвоем отве­ли туда, где принимают документы, и сдали с рук на руки. Поскольку все необходимые бумаги у юноши были при себе, ему ничего не оставалось делать, как оставить их в приемной комиссии.

Наступила пора сдачи экзаменов, и тут фортуна слов­но специально повернулась лицом к выходцу из Серова. Особыми знаниями молодой человек не блистал, но ему постоянно везло: то вытянет единственный билет, кото­рый выучил, то экзаменатор перепутает его экзамена­ционный лист с листом однофамильца и поставит оцен­ку «отлично» Альберту, а не блеснувшему знаниями аби­туриенту, и поленится исправлять, и т. д. Одним словом, к полному своему удивлению, юноша в инженерно-стро­ительный институт поступил. Больше всех этому собы­тию был рад его отец. «Молодец, сынок, по моим сто­пам пошел. Для меня более желанного дела, чем строи­тельство, нет. И ты тоже его полюбишь. Вот разберешься в нем немного и обязательно полюбишь! Клянусь тебе».

Отцовская клятва оказалась пустым звуком — чем боль­ше Альберт постигал тонкости строительства, тем меньше ему хотелось связывать с ним свою жизнь. «Вот не сдам сессию, — мечтал он, — отчислят из института и пойду работать куда угодно, но только не на стройку». Но вопре­ки всем мрачным прогнозам молодой человек сессии сда­вал и продолжал учебу. На последнем курсе, когда он по­нял, что профессии строителя ему не избежать, он пред­принял отчаянную попытку изменить свою судьбу — вообще перестал ходить на занятия. Его вызвали в дека­нат. Юноша летел туда как на крыльях — думал, отчислят, не допустят к защите диплома, но ему сказали: «Мы вам по всем пропущенным предметам принудительно выста­вили оценку „удовлетворительно“, так что готовьтесь за­щищать диплом. Зря мы вас, что ли, пять лет учили?» Аль­берт получил диплом и попал на стройку.

Ни желанием работать, ни профессиональными зна­ниями молодой специалист не обладал, дисциплина тоже хромала, и тем не менее его то и дело перемещали с объекта на объект, повышая в должности. «Издеваются они надо мной, что ли?» — в сердцах восклицал моло­дой человек после очередного повышения. В конце кон­цов холод и строительная пыль сделали свое дело — Аль­берт Витальевич получил профессиональное заболева­ние и был вынужден сначала уйти со стройки в контору, затем покинуть и ее. «Чем буду зарабатывать на жизнь? — размышлял вчерашний строитель. — Не знаю…» Но от­вет на этот вопрос словно знал кто-то за него. Не про­шло и нескольких дней, как позвонил институтский при­ятель и сообщил: «Я слышал, что ты не у дел. Мне нужен помощник для работы на телефоне. Будешь сидеть дома и отвечать на звонки. Зарплата хорошая. Пойдешь?» «А чем ты занимаешься?» — поинтересовался Альберт Витальевич. «Я продаю квартиры», — ответил однокурсник. «Нет, видно, мне не уйти от дел, связанных с жи­льем», — решил бывший строитель и дал согласие.

«Вот ты говоришь, что не любишь строительство, — не раз говорил ему отец. — А посмотри на свою жизнь — только стройка тебя и кормит или то, что вокруг нее. Так что не плюй в колодец!»

И впрямь, существует такое явление: человека, не нашедшего в жизни ярко выраженного призвания, будет материально обеспечивать профессия одного из его пря­мых родственников (отца, матери, бабушки, деда). Глав­ное — не препятствовать этому процессу.

Поэтому если вы не обнаружили у себя особых талан­тов, страстного влечения к конкретному делу, то припом­ните, чем зарабатывали на жизнь ваши прямые родствен­ники, и выберите себе одну из их профессий. Эта профес­сия позволит и вам заработать на хлеб… и даже с маслом.

Но это я описал самый скучный — серый — вариант выбора профессии, которая обеспечит доход. Есть ва­рианты повеселее.

Что такое удачливый бизнес? Это процесс жизнеобес­печения человека — исток его жизни. Ответ на вопрос, каков исток жизни, надо искать в зеркальном отображе­нии самого процесса жизни — в смерти.

Я уже писал в предыдущих книгах, что душа челове­ка проходит на земле семь инкарнаций, то есть прожи­вает семь жизней. Так вот,

ТОТ ФАКТОР, ЧТО СЛУЖИЛ ПРИЧИНОЙ ПРЕЖДЕ-ВРЕМЕННОЙ СМЕРТИ ТЕЛА ЧЕЛОВЕКА В ЕГО ПРЕДЫДУ­ЩЕЙ ЖИЗНИ, И БУДЕТ СЛУЖИТЬ ЖИВОТВОРНЫМ ИС­ТОЧНИКОМ В ЕГО ЖИЗНИ НЫНЕШНЕЙ.

Те из нас, кто в прошлом воплощении погиб на войне, обретут жизнеобеспечение своего тела, став военными или торгуя всем, что связано с железом (металлопрокат, быто­вая техника т. д.). Те, кто ушел из жизни в результате не­своевременного оказания медицинской помощи, в новой жизни сами становятся предприимчивыми медиками. Люди, некогда умершие в результате отравлений, в следу­ющей жизни преуспевают, если также становятся врачами или берутся торговать препаратами, очищающими орга­низм. Люди, чья предыдущая жизнь прервалась из-за го­лода, удачливы, когда стараются разбогатеть на произ­водстве или торговле продуктами питания. Тем, кто ра­нее нашел свою смерть из-за отсутствия жилья, в жизни новой везет в риэлтерской деятельности или в строитель­стве, в торговле стройматериалами. Те, кто был в про­шлой жизни убит из-за денег лихими людьми, становят­ся удачливыми банкирами. Казненные за разбой или фи­нансовое преступление в новом воплощении — основатели финансовых пирамид или других авантюр­ных проектов, связанных с деньгами, и т. д.

Те из нас, кто из предыдущей жизни ушел естествен­ным образом, без мук и в назначенный срок — так на­зываемый «чистый уход», — в жизни настоящей успеш­но добывают свой хлеб через индустрию развлечений и поднимаются на торговле продуктами и оказании услуг, связанных с поддержанием человеческой красоты (на­пример, парфюмерия). Они же успешно торгуют инфор­мацией. На этих же поприщах успех ждет тех, у кого не было предшествующих воплощений, а значит, и не было досрочного ухода из жизни. Это третьи, шестые, девя­тые по счету дети в своих семьях.

Что касается лично меня, то после прекращения биз­неса, связанного с нефтехимией, мне не сразу удалось выйти на литературную деятельность — торговлю ин­формацией. Сначала я пытался торговать промышлен­ными товарами, продуктами питания, одеждой, но у меня никогда ничего не получалось — люди не хотели у меня покупать эти товары. В таких случаях принято го­ворить: «Товар прилипал к рукам продавца». Но когда мой партнер по бизнесу брал в свои руки абсолютно тот же товар — промтовары, продукты, одежду, — у него он шел буквально нарасхват. К его рукам прилипали день­ги. Я сообразил: я третий ребенок, мне надо торговать не вещами, а информацией. Занял денег, напечатал свои первые книги и стал самостоятельно их продавать. Тор­говля у меня пошла исключительно бойко, хотя я и не имел ни малейшего опыта в этом бизнесе. Мой же ком­паньон, увидев, сколь успешно идут дела у меня — до­селе бездарного торговца, — причину успеха приписал качеству товара, то есть книгам, и тоже взялся их про­давать. Велико же было наше общее удивление, когда ему, торговцу, доселе успешному, за месяц удалось про­дать не более двух книг, в то время как я за такой же от­резок времени продал более двадцати тысяч экземпля­ров! Но стоило моему компаньону вновь заняться реа­лизацией продуктов питания, удача пришла к нему вновь. В свою очередь стоило мне вместо книг попы­таться реализовывать, например, трикотаж — удача от меня немедленно отворачивалась. После этого случая я стал зарабатывать деньги только на продаже книг (и на консультациях — тоже информационный бизнес), а мой компаньон — только на продаже пищевых продуктов и промышленных товаров.

Можно до бесконечности приводить примеры, но у читателя, скорее всего, созрел конкретный вопрос: как определить для самого себя тот род занятий, где твои усилия на почве продвижения на рынок товаров или услуг будут иметь успех, то есть щедро оплачиваться?

Для самостоятельного поиска той ниши, которая бу­дет вас кормить, я рекомендую использовать два метода.

Первый метод строится на простом повторении си­туации. Человек, ищущий «свое коммерческое будущее», мысленно ставит себя на грань физического исчезновения, то есть мысленно рисует перспективу, в которой у него абсолютно нет средств к существованию, а главное, что в этой ситуации он не предпринимает никаких шагов к исправлению положения и его, естественно, в ближайшее время ждет самое страшное — уход из жизни. Он мыслен­но принимает такое развитие событий. Но поскольку эта развязка несвоевременна — уход из жизни должен иметь место, например, через двадцать, тридцать, а то и через сорок лет, то активно включается механизм жизнеобес­печения. Это включение выражается в том, что «прово­катору» идет навстречу предложение конкретной рабо­ты или другого способа выжить. В зависимости от того, какой способ выжить будет вам предложен — пригласят ли вас в строительную компанию или в маркетинговую сеть либо предложат оказывать услуги по страхова­нию, — принимайте именно это предложение и знайте, что на этом поприще вас ждет успех.

Так случилось, что Илья Борисович кем только не работал за свою жизнь. Был он и слесарем, и инжене­ром, затем получил еще одно высшее образование — юридическое. Адвокатская практика у него не задалась, но он считал, что ему все-таки повезло — он постоянно принимал участие в различных избирательных кампа­ниях: то помогал кому-то стать депутатом, то входил в команду какого-либо кандидата на губернаторских вы­борах. Деньги получал неплохие, но других заработков не имел. Поэтому когда произошли изменения в изби­рательной системе — губернаторы стали назначаться указом президента, а в законодательные собрания де­путаты проходили по партийным спискам, Илья Бори­сович разом оказался не у дел.

«Чем заняться? — мучительно размышлял мужчина. — В чем, собственно, мое призвание? Да и сколько можно заниматься то одним, то другим, то третьим! Хотелось бы понять, какое дело будет кормить меня долго и всерьез». Собственно, с этими вопросами он ко мне и пришел. Я по­советовал ему в целях нахождения ответа прибегнуть к при­ему, который я только что описал читателям, то есть ими­тировать перспективу голодной смерти.