18+
- ПРЕДИСЛОВИЕ
- ГЛАВА 1
- ГЛАВА 3
- Кейс: ремонт бытовой техники
- Почему регионы — не оправдание
- Маленький бюджет и большие ожидания
- Почему «давайте попробуем» — опасно
- Мой вывод как практика
- Формула без иллюзий
- ГЛАВА 4
- Иллюзия первого места
- Кейс: сайт из 2007 года
- Почему копирование не работает
- Мой практический вывод
- ГЛАВА 5
- Кейс: «Алло, да»
- Война маркетинга и продаж
- Самая неприятная правда
- Мой практический вывод
- Вывод без оправданий
- ГЛАВА 6
- Кейс: мебельщики и пропитые заявки
- Когда процент возможен
- Мой личный принцип
- Вывод без иллюзий
- ГЛАВА 7
- Кейс: самострел в Яндекс. Директе
- Иллюзия контроля
- Почему предприниматели так делают
- Мой принцип в таких случаях
- Вывод без смягчений
- ГЛАВА 8
- Неприятная правда про результат
- Рост — это тоже стресс
- Где маркетинг становится крайним
- Почему так происходит
- Мой практический вывод
- Главный вывод главы
- ГЛАВА 9
- Где экономят чаще всего
- CRM — не роскошь, а зеркало
- Кейс: «Алло, да» возвращается
- Почему так происходит
- Экономика без эмоций
- Мой практический вывод
- Главный вывод главы
- ГЛАВА 10
- Кто такой внутренний враг
- Саботаж без шума
- Самый частый самообман
- Мой практический принцип
- Главный вывод главы
- ГЛАВА 11
- Как выглядит адекватный предприниматель
- Он разделяет роли
- Мой личный фильтр
- Главный вывод главы
- ГЛАВА 12. ПОДМЕНА ЦЕЛИ
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 13. «АЛГОРИТМ ОБУЧАЕТСЯ»
- Почему это звучит убедительно
- Почему это гениальная ловушка
- Почему клиенту страшно остановиться
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 14. БЮДЖЕТ — НЕ ВАШ СОЮЗНИК
- Базовая иллюзия
- Где возникает конфликт интересов
- Как сливают бюджет легально
- Самый неприятный момент
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 15. ОТЧЁТЫ, КОТОРЫЕ НИЧЕГО НЕ ЗНАЧАТ
- Главная подмена
- Скриншоты без доступа
- Метрики, которыми удобно прятаться
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 16. ИМИТАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Главный фокус SEO-обмана
- Почему это удобно подрядчику
- Тексты ради текстов
- Ссылки ради галочки
- Почему клиент соглашается
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 17. ПОЗИЦИИ БЕЗ ДЕНЕГ
- Как это продают
- Где начинается подмена
- Почему это выгодно подрядчику
- Классический пример
- Почему предприниматель верит
- Как выглядит честный подход
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 18. НАКРУТКА И БУСТ
- Где начинается ошибка клиента
- Самый важный маркер — заявки
- Когда буст оправдан
- Когда буст — это развод
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 19. ДОЛГИЙ ДОГОВОР КАК ЛОВУШКА
- Как это продают
- В чём настоящая проблема длинных договоров
- Самая опасная иллюзия
- Когда долгий договор оправдан
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 20. ЛАЙКИ ВМЕСТО ДЕНЕГ
- Как это обычно начинается
- Что такое метрики тщеславия
- Где происходит подмена
- Почему это выгодно подрядчику
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 21. НАКРУТКА КАК НОРМА
- Как это выглядит сегодня
- Где начинается обман
- Почему подрядчик не боится
- Почему бизнес страдает позже
- Самая опасная иллюзия
- ГЛАВА 22. КОНТЕНТ БЕЗ ВОРОНКИ
- Как это обычно выглядит
- Любимая фраза этого этапа
- Почему предприниматель терпит
- Что происходит дальше
- Главный критерий
- ГЛАВА 23. ФЕЙКОВЫЕ ЛИДЫ
- Почему это удобно подрядчику
- Почему бизнес сначала верит
- Почему это разрушает бизнес
- Как выглядит честная лидогенерация
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 24. ДВОЙНОЙ СЛИВ И ИЛЛЮЗИЯ ДВОЙНОГО СЛИВА
- Реальный фактор, о котором забывают
- Как выглядит взрослая позиция
- ГЛАВА 25. СЕРЫЕ ИСТОЧНИКИ
- Почему подрядчику это выгодно
- Где происходит подмена
- Как отличить серый источник
- ГЛАВА 26. ШАБЛОН ПО ЦЕНЕ ИНДИВИДУАЛЬНОГО
- Как это обычно происходит
- Где начинается обман
- Почему это выгодно студии
- Самый неприятный эффект
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 27. ЛЕНДИНГ, КОТОРЫЙ НЕ МОЖЕТ ПРОДАВАТЬ
- Где именно ломается конверсия
- Почему это выгодно подрядчикам
- Как выглядит продающий лендинг
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 28. ПРИВЯЗКА К ПОДРЯДЧИКУ
- Как это обычно подают
- Где вы теряете контроль
- Самый неприятный момент
- Как это оправдывают
- Когда это допустимо
- Как выглядит честный подход
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 29. KPI, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
- Где ломается логика KPI
- Жёсткий вывод
- Почему подрядчику выгодно молчать
- Самый опасный момент
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 31. ПОЧЕМУ ПОДРЯДЧИК ВСЕГДА ПРАВ
- Иллюзия партнёрства
- Как подрядчик использует договор
- Самый неприятный момент
- Почему это системная проблема
- Что должен требовать бизнес
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 32. «ЭТО РЫНОК ВИНОВАТ»
- Универсальное оправдание любого провала
- Как звучит это оправдание
- В чём подвох
- Почему это удобно подрядчику
- Когда рынок действительно виноват
- Как выглядит честная позиция
- Как бизнесу защищаться
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 33. ГАРАНТИИ, КОТОРЫХ НЕ СУЩЕСТВУЕТ
- Где гарантия возможна честно
- Настоящая гарантия в маркетинге
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 34. РАБОТА ЗА ПРОЦЕНТ
- Почему бесплатное не ценят
- Где начинается конфликт
- Почему это системно
- Самый честный вариант
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 35. ВНУТРЕННИЙ МАРКЕТОЛОГ ПРОТИВ ВНЕШНЕГО
- Как это обычно начинается
- Что чувствует внутренний маркетолог
- Классическая схема отката
- Где бизнес делает ошибку
- Как бизнесу защититься
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 36. ЭКОНОМИКА, КОТОРУЮ НИКТО НЕ СЧИТАЕТ
- Как это выглядит в реальности
- Главная ошибка мышления
- Где бизнес теряет контроль
- Как выглядит честный подход
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 37. ПОЧЕМУ НОРМАЛЬНЫЕ МАРКЕТОЛОГИ ОТКАЗЫВАЮТСЯ ОТ КЛИЕНТОВ
- Пятая причина — репутационные риски
- Самый сильный сигнал адекватности
- Как бизнесу это использовать
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 38. КТО В ЭТОЙ ИСТОРИИ ВИНОВАТ НА САМОМ ДЕЛЕ
- Маркетологи врут — это факт
- Где возникает токсичный союз
- Самая неприятная правда
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 39. ГДЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ ЭТОТ БЛОК
- Что мы здесь сделали
- Что будет дальше
- Финальная фиксация блока
- ЭТОТ БЛОК ЗАКОНЧЕН
- БЛОК 2. ЧЕСТНЫЙ МАРКЕТИНГ ГЛАВА 40. С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ НОРМАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
- Главная ошибка на старте
- Почему диагноз важнее запуска
- Что делает нечестный маркетинг
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 41. ДИАГНОЗ ВМЕСТО ОБЕЩАНИЙ
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 42. ЭКОНОМИКА ДО КРЕАТИВА
- Самая частая ошибка
- Пример из практики
- Как выглядит честная позиция
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 43. ВОРОНКА ВМЕСТО ХАОСА
- Как выглядит хаос
- В чём ключевая ошибка
- Самый частый самообман
- Как выглядит рабочая воронка
- Что делает честный маркетинг
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 44. ЛЮДИ ВАЖНЕЕ КАНАЛОВ
- Самый недооценённый фактор
- Самый частый конфликт
- Как выглядит взрослая позиция
- ГЛАВА 45. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ВМЕСТО МАГИИ
- Самый неудобный факт
- Где маркетинг реально отвечает
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 45. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ВМЕСТО МАГИИ
- Самый неудобный факт
- Где маркетинг реально отвечает
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 47. КАК ВЫСТРОИТЬ ПАРТНЁРСТВО, А НЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
- Самая частая ошибка собственника
- Почему это редко получается
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 48. КОГДА НУЖНО ОСТАНАВЛИВАТЬ МАРКЕТИНГ
- Почему бизнес боится стопа
- Когда стоп — обязателен
- Самая частая подмена
- Что делает честный маркетинг
- Как выглядит правильный стоп
- Жёсткий вывод
- ГЛАВА 49. ФИНАЛЬНАЯ ФИКСАЦИЯ
- Для кого эта книга
- Последний вывод