Бесплатный фрагмент - Частное дело — честное дело

Авторская серия «Успех Вас Ждёт!»

«Частное дело — честное дело» — книга для начинающих российских предпринимателей

За Дело!

В народе правильно говорят: «Трудом праведным не наживёшь палат каменных».

А ещё говорят: «Деньги не голова: наживное дело».

И ещё: «Легкие деньги не живут».

Эта книга написана для тех, кто хочет жить собственным умом и трудом. Для тех, кто не стремится к вилле в Испании, яхте в Монако и квартире в Нью Йорке.

Книга написана для тех, кто хочет абсолютно честно зарабатывать деньги в таком количестве, которое позволит кормить-обувать-одевать себя и свою семью по стандартам средней обеспеченной российской семьи: не тесная квартира, машина экономкласса, кирпичный гараж, одноэтажная дача и ежегодный двухнедельный отпуск на Чёрном море. Дети — (если таковые имеются), помимо средней школы, имеют возможность развивать таланты в спортивных школах или школах искусств.

Чтобы добиться всего вышеперечисленного, надо следовать тем немногим советам, которые следуют ниже. Их умышленно дано немного, но тем легче их воплотить.

Предпринимателем малого бизнеса может стать не каждый, но и не редкий человек. Подчёркиваем: малого бизнеса. Эта книга не сделает из вас мультимиллионеров. Она просто поможет жить по-человечески.

Поможет студенту, желающему есть вдоволь.

Поможет молодому специалисту, которого не берут на работу, зарабатывать на жизнь.

Поможет сорокалетнему главе семьи, потерявшему работу, содержать жену и детей.

Поможет одинокой матери, которой не на кого надеяться, дать ребёнку достойную жизнь.

Поможет полному сил пенсионеру, не желающему сидеть без дела, быть независимым.

За ДЕЛО!

1. 1+1

Чтобы стать успешным бизнесменом, необходимо:

а) либо уметь торговать;

б) либо уметь что-то очень хорошо делать;

в) либо уметь хорошо делать и то и другое.

Среди успешных бизнесменов первых—90%, вторых—9,9%, третьих—0,1%.

К самой редкой породе бизнесменов относятся Томас ЭДИСОН, Генри ФОРД, Уильям ГЕЙТС. Таких людей не надо учить бизнесу, они сами кого хочешь научат. Да хоть нас с вами.

К слову говоря, эта книга написана и на основе их опыта работы. И предназначена она в первую голову тем начинающим бизнесменам, которые хотят объединиться: один что-то очень хорошо делает, другой — очень хорошо продаёт.

Такой успешной парой может быть и пара супружеская: женщины издревле были хорошими продавцами розницы и мелкого опта.

Именно женщина придумала деньги.

2. Деньги придумала женщина*

Действительно, какому мужчине придёт в голову обменивать с таким трудом добытые мясо, рыбу или куски кремния на, с виду бесполезные, раковины и камушки (которые и были первыми деньгами)? Пусть даже и разноцветные?

Не хватит ни времени, ни фантазии.

Да и потребности нет: мужское дело — добыча, а там пусть женщина решает: как выгоднее пустить добро в дело.

И жёны пускали «добро в дело». Как сейчас, так и многие тысячелетия назад розничная торговля была приятной обязанностью женщин. Они меняли вяленое мясо на овощи, выделанные шкуры на глиняную посуду и т. д.

В конце концов, им надоело находить бесконечные варианты обмена, и они договорились «между ними девочками» о первых деньгах.

Знаком «*» помечены собственные идеи-озарения автора.

3. Без второго пола — никуда

Малый бизнес можно смело относить к семейному бизнесу. Скажем, в нашей семье (ещё в советские времена), каждую осень проходил такой «бизнес»: отец собирал грибы (что он делал замечательно), а его тёща (и моя бабушка) продавала (что она делала замечательно) дары природы багажниками.

Замышляя собственное дело в рамках малого бизнеса, закладывайте в основание нового здания такую посылку: бизнес будет стремиться к семейной форме организации дела. Даже в том случае, если на вас работают и не родственники.

Заметим, что лучше всего работают малые предприятия в том случае, если природный баланс полов соблюдён: 50 на 50. Чисто мужские и чисто женские коллективы работают неустойчиво: пример тому армия — разрешите служить девушкам и многие проблемы исчезнут…

4. Не было бы счастья…

Бывает и так: потерял человек работу, мыкается в поисках оной по разным предприятиям и фирмам, да всё бесполезно: не берут. Не только российский, но и мировой опыт показывает, что бывшие безработные нередко становятся преуспевающими предпринимателями.

Преуспевающими в известных пределах.

Не исключено, что у таких людей работа по найму не складывается потому, что в душе они — предприниматели, а поэтому открыто высказывают своё мнение по улучшению дела, что может не понравиться руководству (хозяину).

Мало того, предприниматели по натуре склонны критиковать и самих руководителей, что не способствует их укреплению на работе.

И они теряют место.

Выход есть — открыть собственное дело и критиковать самого себя.

5. Уметь торговать

В бизнесе, как в большом, так и в малом, главное качество — умение торговать. Вы можете быть гениальным изобретателем или талантливым автомехаником, но, если не будете уметь продавать свой товар или услуги, бизнес не пойдёт. Так случилось с гениальным современником Эдисона изобретателем Николой ТЕСЛА. Он тоже творил в области электричества, но умер, в отличие от коллеги, в нищете. Тесла был плохим бизнесменом. Плохим коммерсантом.

Ещё раз: в бизнесе главное — уметь торговать.

Вам не обязательно что-то изобретать или что делать лучше всех. Если вы умеете торговать — с голода не умрёте. Всегда найдётся товар (сделанный кем то), который ищет своего покупателя, и всегда есть покупатель, который ищет нужные вещь или услугу. Задача хорошего продавца: свести первое со вторым и получить за доброе дело свою долю.

6. Идти торговать

Чтобы узнать умеете ли вы торговать, надо пойти торговать. На «блошиный рынок». Если кто не знает что это такое — это рынок, где продают разные подержанные вещи.

По субботам и воскресеньям.

В каждом доме есть вещи, которые год, а то и больше, не использовались: лежат где-нибудь в шкафах и кладовках и ждут того счастливого дня, когда их продадут. Именно продадут, а не выкинут. Вещи хотят приносить пользу. И они с удовольствием помогут вам себя продать.

Итак, вы наводите ревизию вещам и всё, что не использовалось больше года, назначаете к продаже. Делаете подробный список вещей и ещё до того, как вы посетите блошиный рынок, против каждой вещи поставьте цену за которую вещь была куплена и цену за которую вы собираетесь вещь продать.

7. Деньги не пахнут

Римский император Веспасиан (правил в I веке от Р.Х.) ввёл налог с населения на содержание общественных туалетов. Его сын был возмущён столь «неприличным» источником дохода. Когда поступили первые монеты по новой статье доходов, отец сунул горсть серебра привереде под нос и сказал: «Деньги не пахнут, сынок!»

Кому то может показаться, что начинать собственное дело с торговли на блошином рынке не прилично, не престижно, позорно, зазорно, постыдно, не удобно. Конечно, торговать золотом или «роллс-ройсами» куда престижнее, но, ей-ей, часто на продаже совсем неприметных вещей можно заработать куда больше денег, чем на «богатом» товаре. (Заметим, что французское слово prestige происходит от латинского praestīgium, что означает «обман»…)

Словом, — вперёд, на блошиный рынок!

8. На разведку…

Главная торговля на блошиных рынках происходит по субботам и воскресеньям. Часам к десяти в субботу и отправляйтесь на рынок. Поскольку это будет разведочная вылазка, то идёте налегке: без товара.

Список ненужных вещей взять с собой.

Ручка и бумага для производства заметок обязательны.

Внимание! Записей прилюдно не делать — вас примут за налогового инспектора, которых на блошиных рынках, мягко говоря, не почитают.

Внимательнейшим образом смотрите чем торгуют на рынке и по какой цене. Особое внимание обращайте на вещи подобные вашим. На рынке оставайтесь до тех пор, пока продавцы не начнут расходиться…

Одеться на разведку неприметно!

9. Репетиция

Двух торговых дней для полноценной первичной разведки будет вполне достаточно, чтобы сориентироваться в обстановке. На следующую неделю намечайте активный торговый выход на рынок.

Дня за два, за три проведите домашнюю репетицию: разложите дома на полу в разных вариантах вещи. Варианты могут быть такие: либо полтора — два десятка самого разного товара (от ботинок до книг и дисков), либо товар какого-то одного направления (только, например, обувь или только, например, детская одежда).

Выберите тот вариант, к которому у вас больше всего лежит сердце. Очень важно чтобы вы были внутренне уверены в качестве вашего товара. Тогда и торговля пойдёт веселее. Вы обязательно что-нибудь продадите в первый же торговый день.

Для начинающего продавца сам факт первой продажи очень важен.

10. Гвоздь торговли

Поскольку для вас торговля на блошином рынке не поиск хлеба насущного, а самообучение, то продолжайте экспериментировать на протяжении всего периода обучения. Успешные приёмы, отработанные на рынке, будут работать и в малом бизнесе.

Идя на рынок, вы должны приготовить какой-то «гвоздь программы» — явно ценную (читай — полезную) вещь в хозяйстве. Она должна быть самой дорогой в вашем рыночном ассортименте. Что это будет — не важно. Назначение вещи — привлекать внимание к вашему «прилавку».