16+
Оглавление - Большая энциклопедия прямых продаж 5i8
- Введение
- История появления системы «5 и 8»
- Открытие офиса по системе «5 и 8»
- Что побудило меня заняться открытием новых филиалов?
- Пошаговая воронка рекрутинга
- Способы поиска кандидатов на свободную вакансию
- Правильный набор идеальных сотрудников и грамотных специалистов
- Реклама
- Как составить объявление о наборе дистрибьюторов?
- Входящий звонок от соискателя
- Анкета претендента
- Собеседование
- Технология правильного собеседования
- Правила проведения собеседования
- Как правильно составить текст собеседования?
- Структура собеседования
- Обзорный день
- Ретрейн
- Обучение персонала
- Обучение новых сотрудников и их дальнейший инструктаж
- Эффективная система обучения
- Заключение договора
- 6 способов, помогающих обезопасить Ваш бизнес
- Инфраструктура офиса
- Помещение
- Склад
- Охрана и безопасность
- Делопроизводство
- Коммуникации
- Кадровая структура бизнеса
- Офисный персонал
- Секретарь
- Кладовщик
- Операторы колл-центра
- Создание большой структуры
- Анализ бизнеса на рост
- Два варианта расширения бизнеса
- Подготовка к открытию филиала
- Какие проблемы возникают при открытии филиала?
- Как найти партнера с нужными деловыми качествами?
- От чего зависит Ваша конкурентоспособность?
- В чём можно проявить свою уникальность?
- Мотивация инструкторов на открытие новых офисов
- Как не допустить ошибки при выборе кандидата на управление филиалом?
- Поэтапный поиск руководителя нового филиала
- Как тестировать команду перед открытием нового офиса?
- 2 способа открытия нового филиала
- Как контролировать работу филиальной сети?
- Как «воспитать» директора?
- Набор и обучение дистрибьюторов
- Дистрибьютор, кто он?
- Основные знания, которыми должен обладать дистрибьютор
- 5 шагов к успешной сделке
- 8 ступеней успеха
- Закон вероятности
- Какие трудности ожидают человека, который решил использовать систему «5 и 8»?
- Сила комплимента
- 5 правил хорошего настроения
- Учитесь делать всё вовремя
- Что означает, быть готовым ко всему?
- Правила работы с территорией
- Главные заповеди самосовершенствования
- Четыре преграды, мешающие достигать цели
- Как дисциплинировать себя с помощью техники самоконтроля?
- Воспитание инструктора и лидера
- Обзорный день
- Секреты проведения обзорного дня
- Ретрейн
- Пременеджмент митинг
- Промежуточные тесты
- Мотивация
- Что такое импект?
- Виды импектов
- Как правильно проводить импекты?
- Мотивация дистрибьюторов и инструкторов
- Азбука мотивации
- Реально действующие теории по мотивации
- Слабости людей
- Общие условия для успешной мотивации
- Условия для мотиватора
- Условия для мотивируемого человека
- Денежная мотивация
- Важнейшие принципы денежной мотивации
- Структура денежной мотивации
- Система мотивации по поставленным целям и задачам
- Неденежная мотивация
- Алгоритм достижения поставленной цели
- Влияние окружающей обстановки на мотивируемого
- Для чего нужно чёткое понимание цели?
- Как влияет на мотивацию повышение имиджа компании?
- Жесткая власть и никакого панибратства
- Необходимость введения чётких правил игры
- Почему действия и обязанности дистрибьюторов и инструкторов должны быть точно сформулированы?
- Для чего нужны вознаграждения и наказания?
- Для чего дистрибьютор должен знать систему карьерного роста?
- Как наличие чёткой системы обучения помогает увеличивать прибыль?
- Дистрибьюторы и инструкторы должны знать, что Вы лучший
- Насколько вера в надежность Вашего слова укрепляет веру в компанию?
- Как для развития бизнеса использовать «запах шашлыка»?
- Как влияет мнение окружающих на работу дистрибьюторов?
- Для чего нужны реальные примеры успеха?
- Тотальный контроль — обязательное условие мотивации
- Неденежная мотивация, как залог денежного успеха
- Мотивация оплатой
- Чтобы получить желаемое, сначала что-нибудь отдайте
- Отсутствие орудий и средств выполнения задач — прямой путь к провалу
- Рычаги, помогающие мотивировать дистрибьюторов и инструкторов на результативность
- К чему нужно подготовить мотивируемого дистрибьютора?
- Мотиваторы
- Мотивация предметами мечты
- Мотивация на карьеру
- Чувства, помогающие правильно мотивировать дистрибьюторов
- Мотивация личным примером
- Мотивация коллективом
- Мотивация спортивными и культурно-массовыми мероприятиями
- Мотивация азартом
- Привилегии лучших работников — стимул худшим
- Мотивация обучением
- Мотивация провокацией на ошибку
- Как сделать ответственность сильнейшим мотиватором?
- Влияние семейной мотивации
- Похвала и уважение семьи дистрибьютора — верный путь к доверию и достижению цели
- Негатив — один из важных рычагов управления
- Мотивация на карьеру с помощью «холодного плеча»
- Мотивация при помощи моделирования безвыходной ситуации
- «Гей-парад» — один из способов сильнейшей негативной мотивации
- Личная эффективность руководителя
- Личная эффективность
- Лидерские качества современного руководителя
- Как использовать своё окружение себе во благо?
- Как перестроить компанию в кризисные времена с минимальными потерями?
- Как развить в себе сильную личность, чтобы 90% клиентов покупали только у вас?
- Распределение времени топ-менеджера
- Финансовая грамотность руководителя
- Как создать денежную подушку безопасности?
- Как рассчитать личные расходы?
- Осуществление контроля финансовых трат инструкторов
- Темы импектов и собраний
- №001: 5 шагов, ведущих к заключению сделки
- №002: 8 ступеней к успеху
- №003: Кто такой дистрибьютор?
- №004: Как заключить сделку, используя чувства клиента?
- №005: Как получить желаемое?
- №006: Пошаговый план неудачника
- №007: Как пройти через охрану?
- №008: Что делать, если клиент начинает возражать Вам?
- №009: Как бороться с отказами?
- №010: Ответы на возражения клиентов
- №011: Продаём не товар, а своё шоу
- №012: Умение слушать и слышать
- №013: Очерёдность задач
- №014: Как подойти к клиенту в первый раз?
- №015: Как заинтересовать клиента и вызвать у него интерес?
- №016: Правила ведения диалога с клиентом
- №017: Чем отличается продавец от дистрибьютора?
- №018: Почему у сотрудников одной компании разные зарплаты?
- №019: Рехеш, как способ увеличения продаж
- №020: Три вида манипуляций в продажах
- №021: Что такое норма, и для чего она нужна?
- №022: Как научиться манипулировать клиентами?
- №023: Как достичь цели, если судьба постоянно бьёт по коленям?
- №024: Закон вероятности
- №025: Где найти клиентов, которые покупают?
- №026: Основные типы клиентов
- №027: Ключ к успешной сделке
- №028: Что делать, если клиенты негативят и не совершают покупки?
- №029: Путь к успеху
- №030: Бизнес, как спорт
- №031: Как важно правильно слушать!
- №032: Язык жестов
- №033: Как добиться успешных продаж?
- №034: Самомотивация
- №035: Что такое презентация?
- №036: Как выбрать правильное решение?
- №037: Как дойти до своей цели?
- №038: Как превратить мечту в реальность?
- №039: Цели системы SMART
- №040: Автоматическое достижение цели
- №041: Как набрать свою команду?
- №042: Для чего нужен обзор?
- №043: Правильное вождение обзора
- №044: Как должен проходить обзорный день?
- №045: Как добиться успеха?
- №046: Самосовершенствование — путь к успеху
- №047: 9 заповедей достижения успеха
- №048: Если проблема «отложу-ка я на завтра» наступает Вам на пятки
- №049: Как объединить людей для достижения общих целей?
- №050: Каждый строит свою судьбу сам
- №051: Источник счастья
- №052: Как правильно использовать своё время?
- №053: Кто такой инструктор?
- №054: Обязанности инструктора
- №055: Если покупатель просит снизить цену…
- №056: Где найти лучшего клиента?
- №057: Лидерские навыки и качества
- №058: Пошаговая инструкция «Как стать лидером»
- №059: Сколько времени уходит на адаптацию?
- №060: Принципы и правила работы с людьми в команде
- №061: Сопутствующие факторы при наборе команды
- №062: Сила слова
- №063: Узнай, каким инструктором ты являешься
- №064: Секрет успеха
- №065: Измени свою жизнь сам
- №066: Почему инструктор не приводит людей с «поля»?
- №067: Как достичь плодотворности в делах и преуспеть во всём?
- №068: Как согреть «холодного» клиента и заключить с ним сделку?
- №069: Как за 5 минут расположить к себе клиента?
- №070: Пошаговый план создания команды
- №071: Чем отличается работа дистрибьютора от работы инструктора?
- №072: Как произвести на клиента хорошее впечатление при первой встрече?
- №073: Как правильно делать комплименты?
- №074: Как использовать жесты в продажах?
- №075: Бизнес-план на перспективу
- №076: Остров мечты
- №077: Как справиться с собственной ленью?
- №078: Как соблюсти дистанцию во время продаж?
- Ответы на вопросы
- Что делать, если ретрейны, проводимые инструкторами, являются неэффективными?
- Как поднять командный дух в офисе?
- Как придать инструктору уверенность в том, что он cможет стать менеджером?
- Как сделать работу молодого инструктора максимально эффективной?
- Почему после обзорного дня люди плохо выходят на ретрейн?
- Почему большинство обзорников считают, что работа дистрибьютора им не подходит?
- «А я должен буду продавать это?»
- Как быть, если инструктор показал обзорнику не лучшую работу?
- Что нужно делать, чтобы новые люди с интересом приходили в бизнес?
- Как из лидера-полевика сделать лидера-управленца?
- Почему дистрибьюторы зачастую не хотят развиваться?
- Какую работу в офисе должен делать лидер по отношению к другим командам?
- Зачем менеджеру иметь страничку в социальных сетях?
- Игры, конкурсы, упражнения
- Игры на закрепление новичков
- «Золотые яйца»
- «Раздразни клиента»
- «Кавардак»
- «Крестики-нолики»
- «Расшифровщик»
- Игры на увеличение продаж
- «Продажа денег»
- «Слепой продавец»
- «Снайпер»
- «Сумасшедший слив»
- «Людоед и путешественники»
- «Что, Откуда, Как»
- Игры на внедрение коммуникационных навыков
- «Собиратель купюр»
- «Чужой среди своих»
- «Вы у меня первый»
- «Не думай — делай!»
- «Экспромт»
- «Необитаемый остров»
- Игры на сплочение команды
- «Сиамские близнецы»
- «Путешествие на воздушном шаре»
- «Тука»
- «Консилиум»
- Мотивационные игры
- «Аппетит приходит во время еды»
- «Спасибо маме»
- «Успей стать первым»
- Игры на построение бизнеса
- «Склероз»
- «Испорченный телефон»
- «Дамская сумочка»
- «Поэт»
- Развлекательные игры
- «Поющий клиент»
- «Принцесса и самурай»
- Заключение