Бесплатный фрагмент - Блокнот фрилансера

Предисловие

Здравствуйте, уважаемые читатели, уважаемые фрилансеры! Вы выбрали или собираетесь выбрать очень замечательное занятие — работа на себя, где вы сами себе хозяин и никто вам слова против не скажет. Но работа на себя это тоже работа и поэтому на полное расслабление не рассчитывайте.

Фриланс предполагает использование своих навыков, умений и увлечений по своему усмотрению, будь то предложение своих услуг через различные доски объявлений онлайн или оффлайн, либо же создание собственного электронного ресурса (сайта, блога, лэндинга) и продвижения через него.

Есть два варианта создания своего электронного ресурса. Первый предполагает обращение к профессионалам и заказа вашего сайта у них. Вариант довольно перспективный, вам под ключ сделают красивый дизайн, профессиональную административную панель и обеспечат высокое юзабилити для посетителей вашего ресурса. Но такое бывает лишь в двадцати случаях из ста, возможно, сайт который вам сделают будет совершенно неудобен для посетителей, а для вас совершенно не понятен в управлении.

Поэтому наиболее выигрышным будет второй вариант — создание сайта вами самостоятельно. Это не так страшно, как кажется на первый взгляд. На сегодняшний день в Интернете существует множество ресурсов, предлагающих самому и бесплатно создать собственный сайт. Почему он выигрышный? Во-первых, вы поймете хотите ли вы вести собственный электронный ресурс, хватит ли у вас дисциплины для написания контента и постоянного его совершенствования. И, если вы поймете, что это все-таки ваше, вы уже подключите собственный домен. Во-вторых, вы и только вы знаете какие элементы юзабилити будут важны для вашей целевой аудитории на вашем ресурсе. В-третьих, вы наберетесь опыта создания сайтов и создадите их несколько для себя и, возможно, уже монетизируете этот навык и он будет приносить вам дополнительный доход. Вот почему данный вариант является наиболее правильным для фрилансера, а тем более, для начинающего фрилансера.

Блокнот фрилансера — не является книгой, где красной нитью доносится конкретная мысль. Это хаотичные записи, сделанные мной когда-то, в обычный блокнот, обычной ручкой.

В этой книге я хочу поделиться с вами советами по составлению контента, ведению бизнеса в Интернете, привлечению клиентов в бизнес, которые мне удалось собрать из различных источников за пять лет.

Надеюсь, что эти советы помогут вам вести свой электронный ресурс и помогут понять, что вы встали на правильный путь — путь фриланса!

Юлия Полюшко

Контент

20 типов контента, обреченного на успех

Который напоминает, что жизнь коротка;

Который напоминает о том, что мечты сбываются;

Который заставляет поверить в нечто большее;

Который напоминает о том, что нас любят;

Который напоминает о забытых истинах;

Который имеет неожиданную концовку;

Который рассказывает увлекательную историю;

Который мотивирует;

Который заставляет улыбаться;

Который заставляет плакать;

Который раскрывает секреты;

Который удивляет;

Который заставляет не сдаваться;

Который напоминает о том, что все люди едины;

Который напоминает о том, что есть нечто большее;

Который подтверждает наши предположения;

Который подвергает сомнению наши предположения;

Который одновременно обучает и развлекает;

В котором Давид побеждает Голиафа;

Который заставляет по новому взглянуть на обычные вещи.

Контент идеи

полезные статьи;

интервью с профессионалами в вашей сфере;

обзоры книг, сайтов, продуктов;

истории успеха;

новости;

опровержения;

переведите иностранную книгу и выложите фрагмент и за деньги предложите скачать полную версию;

разместите тематическую подборку видео с You Tube;

составляйте список лучших сайтов и книг по вашей тематике;

публикуйте статьи, содержащие практические рекомендации;

расскажите о каком — либо действии: почем его стоит выполнять, что оно даст читателям;

разберите часто встречаемые ошибки в вашей сфере;

расскажите чего не стоит делать;

размещайте советы от имени известной личности;

оспаривайте сложившиеся стереотипы.

17 типов контента, которые распознает гугл

Интервью с экспертами в отрасли;

Списки советов, рейтинги;

Информационные ресурсы;

Кросс посты;

Голосования и опросы;

Обновления старых постов;

Обзор, анонс;

Сравнения;

Новости;

Кейсы, исследования;

Громкие высказывания;

Расскажите историю;

Прогнозы;

Статьи что, если;

Глупый и смешной контент;

Конкурсы;

Прайсы на продукцию.

58 приемов создания побуждающего контента

придумайте и напишите заголовок;

пропишите основные подзаголовки;

не забывайте о подписях, люди хотят обработанную информацию;

приводите в восторг первым абзацем текста;

побудите к действию последним абзацем;

создайте привлекательные на ваш взгляд маркированные списки;

не разочаровывайтесь;

расскажите в заголовке о преимуществах и выгодах;

завладейте вниманием;

дайте конкретику в заголовке;

не умничайте;

не пытайтесь оригинальничать;

постоянно практикуйте написание заголовков;

пишите осознанно, понимая цель;

используйте эффективные реплики;

избегайте банальностей;

удивите читателя;

дайте конкретные детали;

пишите яркие прилагательные;

рассказывайте истории;

заставляйте читателей чувствовать и ощущать;

не бойтесь метафор;

используйте сочетание потому что;

предвосхищайте возражения;

постоянно стимулируйте дальнейшее прочтение текста;

дайте статистику;

продавайте только истинные выгоды;

любите свой продукт;

укажите читателю на пробелы в его знаниях;

не думайте, что люди знают все;

пишите о том, что знаете наверняка;

задействуйте оба полушария читателя;

не пытайтесь продать, пока не презентовали товар;

оформите четкий призыв к действию;

поймите своего читателя;

не пишите для всех;

будьте проще;

захватите читателя;

представьте себя незаурядно;

говорите понятным общеупотребительным языком;

избегайте жаргонизмов и профессионализмов;

не принижайте читателя;

будьте милы;

планируйте время;

прочтите текст задом наперед;

используйте программы для проверки текста;

исправляйте текст в бумажном варианте;

читайте тексты вслух;

сделайте контент проще;

проверьте ошибки;

дайте бой несодержательным клише;

делайте коротким первое предложение;

не используйте избыточные конструкции;

удаляйте вводные слова;

заменяйте все сложные слова простыми;

проверьте насколько вы лично участвуете в тексте;

а теперь вернитесь к заголовку.

10 признаков ценного контента

Эффект новизны. Людей всегда привлекало новое;

Глубина подхода. Чем более глубже вы погружаетесь в тему, тем более ценными становятся ваши рассуждения;

Собственный опыт;

Предоставление готовых решений;

Секретные сведения;

Наличие примеров;

Сочетание форматов

Тактика оппозиции какому — либо мнению;

Привлекательный заголовок;

Злой и добрый полицейский.

Как создавать креативный контент

Визуализируйте тренды;

Исследуйте сайт своей компании;

Записывайте заслуживающие внимания случаи общения с потребителями;

Думайте как издатель, постоянно ищите темы, которые интересны вашей аудитории;

Создайте карту сценарного поведения потребителя.

Как создавать притягательные темы постов

Используйте в названии поста вопрос чтобы сделать его более интригующим;

Используйте более широкое описание темы своего сообщения, что сделает его привлекательным для более широкой аудитории;

Используйте прилагательные, которые редко используются в других блогах;

Старайтесь использовать стиль, который сообщает читателям, что тема интересна им а не автору;

Начните заголовок своего поста с цифры, чтобы кратко и точно раскрыть его содержание, это также даст читателю понять, что он может при желании быстро посмотреть статью по пунктам;

Покажите что у вас уникальный контент;

Не будьте слишком серьезны.

Вовлекающий контент

Регулярные опросы;

Фото и видео новости с приглашением к диалогу;

Обсуждение и поощрение отзывов от клиентов;

Советы от пользователей по улучшению продукта;

Викторины на знание ваших продуктов и услуг.

Пользовательский контент

Репортажи и интервью от сотрудников;

Интервью клиентов;

Интервью с админами и модераторами;

Видео с ваших мероприятий, конференций, встреч;

Рассказы клиентов об использовании вашей продукции;

Небольшие видео о сотрудничестве с вами;

Предложения от клиентов;

Общие проблемы и решения.

10 типов продающих видеороликов

Видеообращение — личное обращение руководителя проекта к пользователям;

Видео инструкции;

Видео презентация товара или услуги;

Видео отчет о деятельности компании;

Обучающие видеоролики по использованию товара или услуги

Видео отзывы;

Корпоративный фильм;

Видео интервью;

Видео уроки;

Видео поздравления.

Как создавать инфографику

Подумайте о хорошей идее, которая была бы связана с тем, о чем вы пишите. Поищите интересные факты и статистику;

Обдумайте наиболее подходящий формат для передачи ваших фактов. Инфографика существует во множестве разных форматов, так что подумайте как бы вы хотели показать свою статистику: это может быть временная шкала, движущаяся схема, карта с пояснениями, график, диаграмма, сопоставление каких — то явлений по размеру и ценности;

Ставьте своей целью быструю передачу основных пунктов. Упрощайте. Не размещайте слишком много на одной картинке;

Определяйтесь с подходящей и привлекающей внимание цветовой схемой. Подумайте о брендировании вашей инфографики;

Установите связь в вашей инфографике;

Добавьте свои контактные данные;

Инфографика хорошо работает когда она тематическая и все ее элементы отвечают одной теме;

Красота и суть инфографики в том, что она позволяет усваивать много информации с первого взгляда, глядя на конечный результат важно представить сразу, что изображено и что оно означает;

Простота оформления является решающей частью инфографики. Не стоит ее нагружать;

Освещение темы должно быть интересным и внятным, а используемые символы и обозначения интуитивно понятными;

Собирайте собственную библиотеку символов.

19 правил создания убойной инфографики

Выберите объект, который удобно размещается в графической форме, усиливая смысл вашего сообщения;

Направьте ваши усилия на потребности, предпочтения и привычки вашего целевого рынка;

Определите свои главные цели;

Создайте убойный заголовок;

Если можете выберите тему, которая сейчас в тренде или свяжите свое творение с последними интересными событиями;

Связь всех элементов картинки с одной темой;

Выберите формат;

Расскажите историю своей инфографикой;

Символы д. б. понятными без текста;

Используйте шрифт, который легко читается;

Цвет;

Используйте классику;

Общий смысловой поток;

Интересные данные;

Добавьте юмора если можно;

Смешайте рациональные и эмоциональные аргументы;

Небольшой размер файла;

Сделайте картинку динамичной;

Ожидайте обратной связи.

Виды инфографики

Статья с визуализацией. Необходим цепляющий заголовок, хорошо работает с большим количеством данных, хорошо срабатывает в социальных сетях;

Блок — схема. Помогает пользователю найти решение проблемы, предлагая ему ответить на мини — вопросы;

Хроника. Представляет собой подборку фактов в хронологическом порядке;

Шпаргалка. Решение проблемы в картинках;

Друг против друга;

Числовое извращение.

Бонусные советы по контенту

Найти 20—30 тематик что вам интересно и делать 10 постов в день.

Скомпилируйте 100 своих лучших постов в отдельную книгу

Собирайте необычные истории из источников, которые ваши читатели обычно не видят.

Выжимайте максимум из своей идеи, представляйте ее в разных форматах.

Текст каждого поста должен призывать к действию.

Папка спам в электронной почте как источник вдохновения.

Найдите то, что клиентам нравится больше всего и давайте им это в больших количествах.

Бизнес

Роли в команде

Визионер — у него грандиозные идеи, он красиво говорит, красиво рисует, но не доводит дела до конца;

Программист — технарь, человек, который шарит в компьютерах.

Циник — реалист;

Бухгалтер — системщик;

«Женщина» — человек, создающий уют, смягчающий конфликты;

Человек — ахтунг — генерирует идеи, но не доводит их до конца;

Человек — система — систематизирует процесс и доводит его до конца.

Есть генератор, а есть двигатель. Генератор генерирует энергию, а двигатель поглощает ее и двигает колеса.

Найдите 150 площадок для размещения объявления

Выбор ниши

Какой нишей вам было бы интересно заниматься?

Каким действием в рамках вашего бизнеса вы готовы заниматься с утра до вечера?

За какое действие вы готовы приплачивать, чтобы самому им заниматься?

Если бы вы спросили своих друзей, в каком деле вы хороши, что бы они сказали?

Какие действия вы делаете уже сейчас для получения удовольствия?

В каких действиях вы разбираетесь лучше, чем среднестатистический человек?

По каким вопросам к вам обращаются друзья, знакомые?

Способы увеличения прибыли

Поднятие цены;

Новый продукт;

Дополнительные товары, обслуживание;

Товар локомотив, акция дешевого товара;

Директ, контакт.

Входящий маркетинг

Создавайте сообщества и представительства вашего бизнеса в социальных сетях;

Дублируйте материал блога в социальных сетях;

Подбирайте правильные ключевые слова и оптимизируйте сайт под эти слова;

Размещайте обратные ссылки на ваш сайт;

Создайте блог по теме вашего бизнеса;

Пишите статьи, интересные для посетителей;

Добавляйте материал с учетом seo.

Принципы написания продающего текста

Яркий броский заголовок;

Выявление проблемы, которая волнует клиентов;

Предложение решения проблемы с помощью вашего продукта или услуги;

Предоставление рекомендаций и данных о вашем товаре;

Показать преимущества продукта;

Исключительное заманчивое предложение, скидка, бонус, подарочная карта;

Защищенность клиента, гарантия возврата денег;

Дедлайн;

Актуальность приобретения, что упустит если не купит;

Добавить P.S. бонус или скидка.

Как сделать свой блог

Используйте картинки;

Используйте необычные картинки;

Задавайте в конце поста вопрос;

Заканчивайте пост чем — то оригинальным анекдотом, картинкой;

Составьте топ блогов по вашей теме и не только;

Не забывайте читать другие блоги;

Комментируйте другие блоги;

Пишите не тематические статьи;

Расскажите о своих мыслях;

Возьмите интервью у известного в вашей нише человека;

Напишите пост по созданию или обучению чему — либо;

Старайтесь первыми публиковать посты на интересные темы;

Помогайте начинающим блогерам;

Не забывайте про тематические форумы;

Создайте подписку на свой блог по e-mail;

Анализируйте чужие подписки на блог;

Комментируйте посты своих комментаторов;

Старайтесь налаживать связи со своими читателями;

Используйте твиттер;

Никогда не забывайте отвечать на комментарии;

Уделите внимание дизайну блога;

Создайте логотип к блогу;

Уделите внимание заголовку блога.

Психологические приемы повышения конверсии

Первый раз бесплатно или почти даром;

Эффект закрытого сообщества. Не для всех. Только по приглашению. Кошке всегда интересно, что за закрытой дверью;

Игры с ценами, скидки;

Допродажи;

Дедлайн;

Отзывы;

Попросите почитать рассылку, подписаться на сообщество.

Способы SMM продвижения

Продвижение на сервисах вопросов и ответов;

Организация консалтинговых акций на коммуникационных площадках;

Организация горячих линий на тематических комьюнити;

Создание и продвижение личного профайла;

Создание и продвижение промо — персонажа;

Ведение блога от имени промо — персонажа;

Ведение сообщества от имени промо — персонажа;

Создание закрытых комьюнити для коммуникации с лидерами мнений;

Привлечение знаменитостей в сообщество;

Проведение акции тестирования для блогеров;

Проведение оффлайн событий для блоггеров;

Организация и проведение игр в социальных сетях;

Проведение закрытой акции тестирования для участников сообщества;

Проведение вебинаров;

Размещение на сайте ил блоге бесплатного контента;

Продвижение в презентациях;

Продвижение аудиоконтента;

Продвижение фото на фотоагрегаторах;

Продвижение видео на видеоагрегаторах;

Написание статей в википедию;

Построение партнерской системы в соцсетях;

Создание системы продаж через соцсети;

Ведение и подвижение видеоблога;

Запись и продвижение кастов на кастодиректориях;

Создание и продвижение твиттер — каналов;

Создание промо акций в соцсетях.

Методы ведения и продвижения блога или сообщества

Качественный контент;

Регулярное ведение;

Вирусный контент;

Уникальная идея ведения;

Использование информационных поводов;

Реклама в тематических и крупных сообществах или блогах.

Оформление альбомов для разных категорий участников сообществ vk

альбом для людей, которые уже у вас что — то покупали. Им нужно что — то новое, они вам доверяют;

альбом для людей — покупателей бестселлеров. Им нужно то, что популярно, то, чему доверяют другие люди;

альбом для экономных покупателей. Либо показать, что на товар скидка, либо просто сделать альбом дешевых товаров.

10 шагов для увеличения конверсии LP

Точное позиционирование. Клиент должен увидеть чем вы занимаетесь в течение 5 секунд;

Метки обратной связи. Точно обозначайте телефон и кнопки обратной связи;

Ориентирование на местности. Вы должны указать клиенту куда он должен смотреть;

Выгодное и ясное предложение. Вы должны давать человеку выгоды;

Визуальное представление товара. Человек должен визуально захотеть товар;

Меньше текста;

Меньше полей в форме заявки;

Дедлайн;

Ограничение по количеству товара;

Давайте клиенту гарантии.

Создание маркетинг — презентации (маркетинг — кит)

маркетинг — кит должен быть оформлен очень красиво. У него должна быть продающая обложка. У клиента должно возникнуть желание открыть вашу презентацию, как только он на нее взглянет;

на первой странице вы описываете 5—10 типовых проблем, которые могут возникнуть у вашего клиента. Ключевой момент — описание должно бть эмоциональным. Клиент должен увидеть в этих проблемах себя, свою историю, напишите как вы можете помочь клиенту решить их;

напишите, почему у клиента появились эти проблемы. Описывайте те обстоятельства, которые привели к возникновению этих проблем. Не нужно говорить, что клиент виноват сам;

обязательно напишите, как клиент может решить проблему самостоятельно, дайте несколько простых советов — донесите мысль, что все можно сделать и самостоятельно, но с потерями времени и лучше обратиться к специалисту;

нужно написать почему ваша компания самая лучшая;

вы должны показать свое конку рентное преимущество;

у вас должны быть отзывы;

составьте список брендовых компаний, которые с вами работали;

опишите своего идеального клиента (кому вы можете помочь);

опишите с кем вы не работаете;

история о себе или о компании;

что делать в конкретной ситуации или часто задаваемые вопросы;

тест для клиента из 5—10 вопросов. Тестом подводим клиента к решению о покупке;

предложение.

11 главных вопросов о бизнесе

масштабируем ли бизнес?

сколько стоят мои посетители, пользователи, клиенты?

экономлю ли я на привлечении аудитории?

как снизить показатель стоимости привлечения одного клиента?

как я могу увеличить коэффицент конверсии?

о каких видах маркетинга я еще не думал?

предлагаю ли я что — то новое?

чем заняты конкуренты?

как дела в команде?

как улучшить мои лидерские качества?

Правила критического мышления

ищите независимое подтверждение фактов всегда когда это возможно;

поощряйте непосредственное обсуждение доказательств;

аргументы авторитетов не обладают весом;

развивайте более чем одну гипотезу;

будьте готовы к отказу от своей гипотезы;