Бесплатный фрагмент - Бизнес на рукоделии

Начало начал

Была зима, очень нужны были деньги. Было совершенно непонятно, где их взять. В поисках идеи для бизнеса без вложений мы с подругой рыскали по оптовым магазинам, которых у нас в Иванове — тьма. Текстильный край.

Идея была такая: нужны образцы, с которыми можно будет пройти по торговым точкам и предложить. В общем выступить в роли посредника.

Денег на образцы не хватало. На глаза попали сувенирные валенки по цене 100 руб. Нормально. Денег на образец хватает, товар компактный. То, что надо!

Выбор сделан, ниша определена — сувениры!

Волшебный город — Питер — ждёт мои валенки-брелки! Конечно, ведь каждый день тысячи туристов гуляют по Невскому проспекту и, увидев такую красоту, непременно захотят купить.

Сказано-сделано. И вот я на Невском, захожу в магазины, знакомлюсь с руководством. Это дело было не сложным, руководство приглашали, и мы беседовали.

После десятка разговоров картина сложилась такая: отпускная цена подобного сувенира должна быть не более 100 рублей.

В конце пути руководитель одного из магазинов посоветовала продавать валенки для взрослых. Говорит, видала, как их расхватывали. Я, конечно, улыбнулась. А сама думаю: «Вот глупость. Куда их можно в городе носить? Тем более в Питере с его вечными зимними лужами.»

Вот, всё таки есть у некоторых чутьё в бизнесе. Причём совершенно спокойно и бесплатно делится человек идеей, на которой в принципе сам мог заработать.

Воспользоваться идеей я не собиралась. Продолжала упорно пробивать свою тему. Пошла другим путём. Решила через интернет искать покупателей.

Разместила объявления на olx и slando. Может, кто ещё помнит — это доски бесплатных объявлений.

Звонки пошли! Много! Не меньше 10 за сутки! Но все не целевые! Примерно так они звучали: «Здравствуйте, вот вы валеночки сувенирные продаёте, а больших размеров (36—42) с вышивкой у Вас нет?»

После нескольких десятков звонков, я всё таки ответила: «Есть! Но под заказ, ждать неделю, предоплата 100%» А мне и говорят: «Хорошо, куда деньги переводить.»

Такие дела… походу, недозаработала я несколько десятков тысяч рублей. Ну да ладно.

Бизнес строился так

Беру деньги — > покупаю валенки — > вышиваю (сама) — > отдаю заказчику.

Кто в теме, понимает — это не бизнес, это работа. Причём, сезонная. Заказы начинаются в сентябре и заканчиваются в марте. Многие считали хорошей идеей подарить валенки на 8-е марта. Правда, пара зим к этому и располагала.

А вот на новый год заказов было столько, что их чисто физически не хватало времени развезти по заказчикам, не говоря уже о том, чтобы вышить. На данном этапе было принято решение искать вышивальщиц и курьера.

Пришлось повышать ценник, так как 1000 руб., которые я получала с пары валенок, стало не хватать ещё и на оплату сотрудникам.

Заказов стало чуть меньше, но всё же они были. Ведь мы предлагали не просто валенки, а валенки с добавленной ценностью — уникальной вышивкой ручной работы.

Как получить заявки

Теперь, когда появился вкус заработанных денег и, что не менее важно, счастливые глаза покупателей, встал вопрос с заказами. Пришлось срочно искать каналы продаж.