Бесплатный фрагмент - Бизнес на москитных сетках

Введение

Об этом издании и серии

Восемь лет ничего не писал и захотелось мне поделиться с вами личным опытом, который дал старт моей компании в сфере услуг по пластиковым окнам.

В 2020 году я открыл официальный бизнес по установке ПВХ окон и веду его до сих пор, начав с минимального: получил заказ, заказал изделие по дилерской цене у производителя и установил клиенту по своей. Так же было и с сетками — даже такого производства не имелось.

Начало было как в учебнике: поработал год по найму, определённо, научился базовым вещам (монтаж изделий), затем уволился.

Поработать в найм пошел по просьбе товарища, один он не справлялся с объемами работ. Это заразило меня азартом «не упасть в лужу лицом» и мотивировало научиться этому делу максимально быстро.

Это издание «одно из» по теме Услуг по пластиковым окнам и, возможно, последнее для вас, если в нем вам будет достаточно информации для создания одного потока заработка без расширения бизнеса в этой сфере.

Вы узнаете как продвигать услуги по окнам вцелом, а не только по сеткам и заработывать в каждом потоке от 200 тысяч в месяц.

Из изданий будет серия, чтобы каждый мог подобрать для себя более удобный вариант. Рассказывать я буду так, как шло возрастание моей компании от точки начала по настоящее время. От москитных сеток, до побед в тендерах и собственного производства. Такой метод упрощает нахождение нашей с вами точки понимания — кому что нужно, тот то и выберет.

Останусь в своем репертуаре: без сотен страниц и лишней информации. Сразу скажу, что забавно читать отзывы о «брошюре, а не книге». Именно поэтому я называю издание изданием, а не книгой, удерживая цену реальной стоимости информации.

Верно говорят, что если информацию проще продать, чем использовать самому, значит это плохая информация. И все-таки, с моей стороны, есть и этому объяснение. Я достиг возможностей учавствовать в тендерах, открыл производство полного цикла, заключил сотни договоров на постоянное обслуживание коммерческих и некоммерческих организаций в Оренбургской области, а написание серий изданий просто добавит мне копеечку в карман. Врядли уж мы с вами окажемся с одного поселка или города, быстрее в одной стране.

Серия изданий

1. Бизнес на москитных сетках;

2. Бизнес по ремонту и обслуживанию окон;

3. Бизнес на услугах по установке окон, подоконников, отливов и откосов;

4. Оконный бизнес в тендерах;

5. Бизнес по производству ПВХ окон;

6. Оконный бизнес на маркетплейсах;

7. Бизнес по продаже готовых окон с кейсом и стандартными размерами.

Итак, здесь мы будем разговаривать о следующей теме:

Издание «Бизнес на москитных сетках»

Старт сезонного бизнеса по москитным сеткам. Действующий кейс для входа с низким порогом бюджета и гарантированным заработком от 200 000 рублей в месяц.

Разберем все необходимое:

1. Сумма для старта и из чего складывается заработок;

2. Дешевая реклама, которая работает из личного опыта;

3. Калькуляция: себестоимость, транспортные расходы и маржинальность;

4. Замеры;

5. Заказ через дилерское производство;

6. Монтаж;

7. Собственное производство, точки продаж и необходимый материал;

8. Дальнейшее развитие бизнеса по сеткам;

9. Еще темы из серии изданий по бизнесу в окнах;

10. Тип регистрации бизнеса, налогобложение и отчеты.

От замера до готового изделия. Предлагаю начать прямо сейчас.

Сумма для старта и заработок

Для начала продаж необходимо определить 3 вида расходов:

1. Постоянные расходы — реклама: 10 000 руб.\мес;

2. Разовые (условно) расходы — инструмент: (подойдет самый недорогой) 11 000 руб.;

3. Постоянные расходы — финансирование дилерского производства либо собственного: 7 000 руб.

Итак, стартовый капитал не превышает 28 000 тысяч рублей с учетом, что вы начнете делать сетки сразу сами.

Заработок будет зависеть от типа производства — собственного или дилерского.

Для примера — производитель берет за сетку 700 рублей, а изготовление собственными силами выйдет 500 рублей.

В настоящее время наша фирма расчитывает стоимость продажи готового изделаия исходя из себестоимости, умноженную на три.

В сезон у нас до 50 сеток в день — это в городе численностью 250 000 человек. Среднее же количество составляет 20 шт. Можно легко посчитать доходность, но нужно учесть транспортные и прочие расходы, выходные дни.

Этим я хочу сказать, что с 20 москиток в день, я зарабатываю не 600 тысяч в месяц именно на сетках. Объясняется это тем, что у меня есть компаньон, с которым мы делимся 50\50, выходные дни, праздники, больничные, семейные дела и другие виды работ по окнам. Поэтому, чтобы не лукавить, все карты на стол.

Соответственно, начав работу в сезон, на старте расчитывайте на меньший объем, но, поверьте, он очень быстро возрастет.

Плюсы и минусы видов производств

Давайте разберем, кто вам будет изготовлять изделя: производитель или вы сами.

Плюсы своего: можно сразу по приезду на адресе изготовить сетку, поставить и забрать заработок. Не нужно ездить два раза.

Минусы своего: иногда размеры окон попадаются нестандартного размера и раскрой профиля не позволяет изготовить «на месте». Либо клиенты заказывают на месте большее количество, чем было в заявке.

Поэтому возите с собой больших размеров раскрой профиля и дополнительную запасную пачку.

Плюсы дилерского производства: можно уделить день замерам и не тратить время на изготовление, а на следующий день ездить, отдавать изделия и собирать деньги.

Минусы дилерского производства: ехать на адрес два раза и удорожание себестоимости изделия.

В процессе разговора о собственном производстве мы обсудим раскрой профиля и вы узнаете все размеры.

Дешевая реклама и 100% эффективность

Тут начинается самое интересное. Ваш рынок сбыта уже ждет вас, без всяких шуток.

Расскажу как я нашел эти методы рекламы. Конечно же путем проб и ошибок. Вам не придется тестировать и сливать деньги на креативы, когда есть рабочая 100% схема.

Что тестировалось: собственный сайт и контекстная реклама, группа ВКонтакте, объявления на площадках Авито и Юла. Горы слитого бюджета и заказов почти не было. Конечно, был еще не сезон, но мне хотелось сразу и много. Стоит упомянуть, что я отбивался за счет обслуживания и ремонта окон.

Посоветовавшись в супругой, я ухмыльнулся на ее предложение, а через месяц благодарил за идею.

Итак, что нужно сделать — это создать станицу на Одноклассниках.

Прирост друзей 500 человек в год. Именно страница, посвященная данному проекту, не группа.

Создайте страницу что-то наподобие «Москитные сетки Брянск», составьте пост примерно с таким содержанием: изготовление и ремонт москитных сеток, номер телефона и добавьте картинку.

Целевая аудитория. Это самое важное! Ваши клиенты это женщины от 35 до 70 лет.

Делаем продвижение поста в рекламном кабинете, используя показ женщинам с возрастным диапазоном в вашем населеном пункте. Нужно сделать 3—5 разных постов с разными картинками и описаниями, но с одним и тем же смыслом, запустить все посты в рекламу, установив бюджет 200 рублей в день с показом 1 раз на одного человека.

Хорошо залетают посты с реальными фотографиями готового изделия с изображением мастера.

На следующий день, спустя сутки, проведите анализ какой пост имеет самый лучший отклик, а все остальные отключите от продвижения, но сами посты не удаляйте.

Теперь, когда начнутся заявки, по мере ненадобности останавливайте и по мере нужды запускайте рекламу.

Постоянно проверяйте заявки в друзья и доходите до лимита отправляя заявки в друзья вручную подходящей аудитории. Вначале это сложно, так как друзей мало, но затем процесс облегчается: просто заходите во вкладку «Вы знакомы?» и обращаете внимание на тех, кто из вашего города и с кем есть общие друзья. Про возрастной диапазон целевой аудитории тоже не забывайте.

Из площадок рекомендую использовать доску объявлений «Юла». Честно, я ее давно не использую, так как нет нужды. Но стоит учесть, эта доска давала около 25% заявок от общего объема.

После публикации объявления на Юле распишите все подробно: например готовая сетка 1000 рублей, ремонт 500. Люди очень позитивно реагируют на точные цифры. Большие заказчики будут просить скидку? Обязательно дайте им ее. С 3—5 сеток можно скинуть по рублей 50 за каждую.

Теплое напоминание. Не торопитесь сразу «гнуть» цену. Я начинал с 650 рублей за новую сетку при себестоимости 350. А ремонт клиентам обходился 350 руб при себесе 100. То есть новое изделие умножаем на два, а ремонт на три. Это набьет первую базу клиентов.

Сейчас, когда заказов очень много, завышением цены мы отсеиваем «неинтересных» клиентов.

Таким образом, «откручивая рекламу» на 200 рублей в день в ОК + НДС, получаются ежемесячные расходы на рекламу составляют 7000 руб. + до 3000 на Юле.

Еще о выгодном вложении средств. У нас на машинах на задних стеклах фирменный текст: «Ремонт окон, сетки. Делаем по окнам все!» и короткий, красивый номер телефона (33-55-66. В свое время выгодно купил за 5000 руб.)

Реклама на машине отлично работает и окупается за 2—3 заказа и имеет долгосрочную перспективу, так как вы будете много ездить и «светить» ее населению.

Так же, отработав первый сезон, в начале следующего, можно делать рассылки существующим клиентам. Для этого мы ведем базу всех клиентов по критериям:

1. Дата;

2. Что делали;

3. Адрес;

4. Номер телефона.

Для ознакомления можете заглянуть в ОК и взять в пример нашу страницу фирмы «ALEX OKNO». здесь: https://ok.ru/profile/589099511304.

Добавлю, что ведение такой рекламной кампании, как я вам описал на Одноклассниках, дает перспективу на более крупные заказы. А набор людей таким образом дает очень лояльную аудиторию: сами пишут отзывы, спрашивают в комментариях и создают ажиотаж, что повышает охват по просмотрам. Берите на вооружение.

Ведя в ОК страницу по моему методу, во время паводка в 2024 году, получилось собрать 70000 рублей моему компаньону на восстановление жилища. Представляете? Безвозмездно.

Калькуляция

Себестоимость, транспортные расходы и маржинальность

Здесь я могу судить и описать только те факты, с которыми знаком лично. На сегодняшний день себестоимость сетки расчитана таким образом: профиль москитный, соединяющие каркас углы, полотно, шнур, ручки, кронштейны. Стандартная сетка обходится в 500 рублей. Если заказывать у производителя — 700 рублей. Транспортные расходы 1000 рублей в день. При полном загруженном дне километраж переваливает за 150 км. При найме водителя под оклад расходы составят 2000—4000 рублей смена + топливо.

Вначале говорилось о маржинальности на моем примере в три раза больше от себестоимости. Так как мы изготовляем сами, цена сетки для клиента составляет 1500 руб, а ремонт 750. При чем себестоимость ремонта так и осталась на уровне 100 рублей.

Напомню, иногда приходится «двигаться» в цене если дают объем.

Технологические, производственные процессы: замер и раскрой материалов

Замерить москитную сетку в половине случаев может и сам клиент. Просто объясните как это сделать.

Итак, не важно прибыли мы на замер и изготовление на месте у клиента или снимаем замер и передаем на изготовление производителю. Для снятия размера просто закройте створку окна и померьте ее в закрытом положении. Какая створка внутри комнаты — такая и будет сетка. Например 620х1315 (мм). Отмечу, что округлять замер удобнее, чтобы он заканчивался на 0 или 5 и делать это лучше в меньшую сторону.

Если мы приехали сразу изготовлять на месте необходимо хлыст профиля заранее порезать болгаркой на части: по 1350 мм, и останется «хвостик» 600 мм. Хлыст имеет длину 6 метров. Такой раскрой подходит для всех стандартных сеток. Полотно кроить не нужно, по факту от рулона отрезается нужный кусок. Напомню, что запасная пачка профиля под стандартные сетки всегда нужна с собой и на нестандартные, большие сетки. Нарезайте нестандарт по 1500 мм.

Установите сразу расценки на стандартные, большие и нестандартные маленькие. У нас минимальная цена на новую, даже если она супер-маленькая, 900 рублей. Большие считаем по 1500 рублей за м2. Ну, а про стандартные размеры цену вы уже знаете.

Поставщики

В процессе работы материал берем у четырех поставщиков. Назову только тех, с кем сам имею опыт работы.

1. ООО Бизнес комплект, г. Реутов. Отправляют транспортой компанией всю москитную группу, а так же подоконники и материалы для откосов. Найти и связаться с менеджером можно через поиск в ВКонтакте, указав место работы «бизнес комплект».

2. ООО ОК. Базируется в моем населенном пункте, так же отгружают объемные заказы через ТК. Поставляют металл для отливов, нащельников, козырьков и углов, мокитную группу, стекло 4 мм в палетах по 204 кв. м, двухкомпанентный герметик для замазывания пакетов, откосы, подоконники, ОСБ, армирующий профиль для оконного профиля, уплотнительную резину для глухого остекления и створчатого, крепеж, пену, ручки, гребенки и прочие аксессуары. В общем все необходимое для того, чтобы произвести монтаж и изготовить окна.

Связь можно найти по WhatsApp +79877940797.

3. ТБМ. Есть практически во всех населенных пунктах с численностью населения от 200000 человек. Здесь приобретаем фурнитуру, так же имеется все для сеток. Тут продают дистанционные рамки и уголки для изготовления стеклопакетов. С перечнем можно ознакомиться на сайте ТБМ маркет.

4. Станпроф (https://stan-prof.ru/). Здесь переодически покупаем оборудование различного направления. Например, стеклорез, углозачистные машинки, фрезерный станок для обработки импостов.

5. ТД ССК (https://tdssk.ru/). Профильные системы оконные и дверные. Все необходимое для сборки окон и дверей.

Процесс изготовления

Если отдать размеры другому производителю, мы не сталкиваемся ни с какими производственными трудностями, кроме того, где найти такого производителя. С этого давайте и начнем.

Самый простой, единственный и верный вариант открыть поисковую систему и прозвонить все фирмы вашего населенного пункта с вопросом свое ли у них производство и какая будет дилерская цена за стандартную сетку. Лучше сразу намекните на постоянный объем изделий.

И «не единственный» вариант №2»: проедьте по всем не крупным цехам по произвоству ПВХ окон у вас в городе. В таких обычно сами хозяева и работяги в одном лице.

Изготовление своими руками по-шагам

Тянуть не станем, к делу.

1. Размер мы сняли, померив створку в закрытом состоянии и он составил 590х1660.