Бесплатный фрагмент - Бизнес-Грабли Клуб: «Перекрестное опыление»

Введение

Из более чем 30-летней истории ШАГа мы уже 10 лет ведем проект Бизнес-Грабли Клуб. В традициях нашего клуба представляющий свой бизнес-кейс предприниматель ставит вопросы перед присутствующими на встрече экспертами.

Перед вами — очередной, 6-й по счету, выпуск сборника ШАГ Консалтинг по итогам работы нашего Бизнес-Грабли Клуба в 2023 и 2024 годах.

Восемь проведенных за это время встреч дают панораму разнообразных интересов молодых предпринимателей. Здесь и привычная нам товарная тема, и услуги, и тема отдыха и развлечений. И, как и все последние годы, мы видели примеры офлайновых, онлайновых и гибридных проектов.

Что же выносили на обсуждение экспертов наши гости? Стандартные темы «взрослого» бизнеса: партнерские отношения и поиск инвесторов, личные стратегии и построение бренда компании, масштабирование и проблемы семейного бизнеса.

Эксперты рассуждали, давали рекомендации, делились опытом. И в книгу мы по традиции включили как мнения экспертов, так и обратную связь от консультантов ШАГа. Инновацией этого сборника стала позиция ИИ: по ряду кейсов мы ее запросили. При чтении у вас будет возможность сопоставить размышления живых экспертов и консультантов с тем, что выдал ИИ.

Отрадно, что в этот период на встречи не раз приходили наши «выпускники» — те, кто когда-то представлял у нас свои кейсы. Большое впечатление произвели и большая зрелость бизнес-проектов, и профессиональный рост самих предпринимателей.

Так что приятного вам чтения! И ждем всех на встречах нашего клуба: как в качестве предпринимателей, так и в качестве экспертов!

42 встреча

И учить, и строить помогает «цифра»

В феврале состоялась 42-я встреча экспертов с молодыми предпринимателями в Бизнес-Грабли Клубе. Компании ШАГ Консалтинг 14 февраля исполнилось 29 лет. С нею повзрослел и Бизнес-Грабли Клуб, который вступил в школьный возраст — нашему любимому детищу исполнилось 7 лет.

В заседаниях Клуба принимают участие не только москвичи. Благодаря возможностям онлайн, к нам подключаются эксперты и предприниматели из разных регионов.

Прозрачное строительство

4 года назад два друга — Олег Сущик и Александр Матовников (Санкт-Петербург) — решили создать строительную компанию. Дело двигалось хорошо, заключали по 3 контракта в месяц, благодаря лишь контекстной рекламе. Рекламный бюджет небольшой, около полумиллиона рублей. Сейчас в штате 4Walls свои сотрудники и порядка 200 временных специалистов для определенных работ. Компания несет ответственность за качество ремонта и дает гарантию на работы в течение 5 лет. Их сегмент по ремонту чуть выше комфорта. Построено 111 объектов, есть намерение выходить в Москву и другие города-миллионники.

Занимаясь ремонтными работами, ребята поняли, что надо сделать так, чтобы процесс ремонта стал прозрачным — и для собственников, и для работников, и для клиентов. Так появилась вторая составляющая бизнеса — ИТ: была создана собственная платформа Stworka, оцифрованы все процессы. Платформа c 2022 г. выведена в отдельный бизнес компании. Это облачное решение, работающее по модели SaaS. За последние месяцы платформой воспользовались более 800 компаний, которые оцифровывают в ней свои многочисленные бизнес-процессы. Сегодня ребята ведут переговоры с большой ИТ-компанией об инвестициях, а возможно и о продаже компании.

Первый же вопрос от экспертов был об уникальности предложения — ведь на рынке достаточно предложений по оцифровке бизнес-процессов. Однако для строительного бизнеса есть всего пара-тройка предложений, и это небольшие стартапы. Уникальность платформы Stworka в том, что она дает возможность полной оцифровки процессов в стройке, включая бухгалтерию. Так как платформа создавалась под собственный строительный бизнес, она до деталей учитывает все проблемы и боли собственников. Основатели поняли, что подобные проблемы могут возникать и у других строительных компаний. Детальное знание бизнеса от дизайна до отделки и сделало платформу уникальным и востребованным продуктом на рынке.

Вопрос к экспертам был о путях масштабирования бизнеса и о возвращении «допандемийного» потока клиентов. Строительный бизнес просел в два раза, цена привлечения клиента выросла почти в 5 раз. И это наблюдается на всем рынке по ремонту.

Эксперты, исходя из своего опыта и видения, предложили разные варианты развития. А уже решением Александра и Олега будет, какими именно советами воспользоваться:

— Рынок ремонта очень сложный, трудно найти и удерживать профессиональных работников. Но так как спрос на качественный ремонт в стране есть, есть возможность уйти в бизнес-сегмент и повысить цены.

— Уйти от конкуренции в корпоративный бизнес, не работать с частными лицами.

— Уйти в субподряд к крупным компаниям, поменять сегмент, например, на эконом.

— Избавить клиента от забот и общения с прорабом и предложить ему общаться только с приложением. Продавать не ремонт, а свободное время и спокойную жизнь во время ремонта.

— Делать визуализацию в сетях типа TikTok и там искать новых клиентов, сокращая чек привлечения в три раза.

— Рынок просел — есть смысл предлагать больше дизайнерских и уникальных решений.

— Проанализировать и изучить клиентский опыт — ориентироваться на него.

— Нанимать молодых рабочих и учить их — сотрудников, выращенных в своей среде, проще контролировать по своим стандартам работы.

— Сконцентрироваться на ИТ-составляющей, развивать и масштабировать платформу.

Предприниматели поблагодарили экспертов за советы, а эксперты молодых бизнесменов за интересный разговор.

Комментарий консультанта:

Игорь Можаровский, партнер ШАГ Консалтинг

В доковидные времена двое друзей создали ремонтно-строительный бизнес. Проект успешно стартовал и динамично развивался на стабильно растущем рынке. Совладельцы стремились сделать управление бизнесом высокоэффективным, для чего сами разработали цифровую платформу, которая повышает прозрачность процессов выполнения ремонтно-строительных работ. Приобрели ценный опыт автоматизации управления в своей компании и решили предложить рынку ИТ-услуги «оцифровки» бизнес-процессов для аналогичных компаний в качестве отдельного бизнес-направления. Получается бизнес 2 в 1, где синергия компетенций в управлении «стройкой» и автоматизации бизнес-процессов в строительной отрасли открывает дополнительные возможности роста.

Помимо явных преимуществ такой модели развития бизнеса на пути создателей могут встречаться и опасные подводные рифы, которые не всегда легко обнаружить. Казалось бы, второе направление повышает устойчивость бизнеса, благодаря диверсификации рисков — добавляется вторая «нога». Существенно, однако, что в обоих бизнес-направлениях услуги предоставляются на одном и том же падающем рынке. Не видно серьезных оснований ожидать, что падение спроса на ремонтно-строительные услуги может сопровождаться ростом спроса на автоматизацию управления компаний, предоставляющих эти услуги. Этим чаще занимаются в условиях стабильного роста бизнеса.

При снижении продаж обычно в первую голову стремятся мобилизовать имеющиеся ресурсы для выживания, сокращения издержек и поиска возможностей увеличения доходов. Совершенствованием управления руководители озабочены уже во вторую очередь, для этого лучше подходят «тучные» времена. Тем более автоматизация — дело как правило затратное, требующее не только финансовых ресурсов, но и отвлечения времени и усилий сотрудников от «текучки», переключения на задачи проведения внутренних изменений в деятельности компании.

«Цифровизация» процессов не сводится просто к инсталляции или получению онлайн-доступа к новому ПО. «Нельзя просто взять и автоматизировать бардак в управлении» — известный афоризм айтишников, занимающихся внедрением информационных систем. За повышение прозрачности и оптимизацию бизнес-процессов приходится платить перестройкой в способах работы и взаимодействия людей в компании. Существенно и то, что в бизнес-процессах (as is) зачастую оказываются уже задействованы внедренные ранее те или иные фрагменты информационных систем, что требует их интеграции с новым ПО для успешной автоматизации системы управления компанией на основе разработанной цифровой платформы.

Хотя оба бизнес-направления связаны с одним и тем же рынком, клиенты у них разные. Заказчики ремонтно-строительных услуг, особенно частные, нередко заинтересованы в прозрачности процессов у исполнителей, тогда как сами ремонтники и строители могут и не быть мотивированными в повышении прозрачности своей деятельности. Не факт, что руководители небольших строительных компаний, составляющих основную массу потенциальных клиентов ИТ-направления, в большинстве своем склонны связывать рост получаемых доходов с совершенствованием и автоматизацией управления. Среди них, возможно, не так много приверженцев целей «оцифровки» процессов, которые достигаются с помощью созданной платформы.

Наконец, как свидетельствует консультантский опыт, отношения двух бизнесов: «производственного» и «айтишного» в рамках одной компании сводится не только к взаимопомощи и взаимовыгодному обмену знаниями и ресурсами. ИТ-направление, развивающееся за счет доходов и ресурсов своего донора — «материнского» бизнеса, может ограничивать его расходы и возможности роста. Есть примеры того, когда ИТ-проект, который так и не смогли превратить в устойчивый самоокупаемый бизнес, оттянул на себя и «сжег» значительную долю прибыли, заработанной «материнским» бизнес-направлением. Когда оба направления — подразделения одной компании, отличающиеся еще и корпоративной культурой, это сказывается на отношениях сотрудников. Большая же заинтересованность совладельцев бизнесов в делах и результатах одного из направлений ведет к конфликту интересов и рискам для деловых и личных отношений партнеров. С другой стороны, оперативное руководство сразу двумя разными бизнес-направлениями и их развитием может оказаться «погоней за двумя зайцами».

Достаточно разумным представляется решение партнеров о привлечении крупной ИТ-компании в качестве инвестора или покупателя созданной ими специализированной цифровой платформы (ИТ-направление совместного бизнеса).

Комментарий ИИ:

Сильные стороны:

— Практическая экспертиза — платформа Stworka родилась из реальных потребностей строительного бизнеса, что обеспечило глубокое понимание процессов (от дизайна до бухгалтерии).

— Доказанная модель — 111 объектов в строительстве +800 компаний на SaaS-платформе.

— Гарантийная ответственность — 5 лет на работы, что усиливает доверие.

Ключевые риски:

— Рыночный спад — строительный рынок просел в 2 раза, стоимость привлечения клиента выросла в 5 раз.

— Двойной фокус — одновременное развитие строительного бизнеса и SaaS может привести к распылению ресурсов.

— Конкуренция в IT — несмотря на узкую специализацию, SaaS-рынок перегружен решениями.

Рекомендации:

1. Разделение фокуса между строительством и IT:

1) Для строительного бизнеса (4Walls): Сместиться в премиум-сегмент или B2B (офисный ремонт, сотрудничество с девелоперами). Это снизит зависимость от массового рынка и повысит маржинальность. Внедрить пакет «ремонт под ключ без контакта с прорабом» — продажа не услуги, а времени и спокойствия клиента. Использовать TikTok/Reels для визуализации процессов: таймлапсы, кейсы до/после, закулисье работы. Это снизит стоимость привлечения в 3 раза (как отметили эксперты).

2) Для SaaS-платформы (Stworka): Концентрироваться на масштабировании — выйти на рынки ЕС и Азии, где строительные процессы стандартизированы, но цифровизация отстает. Интегрироваться с крупными ERP-системами (например, 1С, SAP) — это откроет корпоративный сегмент. Предложить франшизу платформы для региональных IT-компаний, адаптирующих продукт под локальные нормы.

2. Операционная эффективность: Автоматизировать подбор временных специалистов через Stworka — создать биржу проверенных строителей с рейтингами и отзывами.

3. Синергия между бизнесами: Использовать 4Walls как «живой полигон» для тестирования новых функций Stworka. Предлагать клиентам строительных услуг скидку на подписку Stworka — это создаст кросс-продажи.

Главный вывод:

Ваше преимущество — в уникальной связке «практика + IT». Не распыляйтесь на оба направления одновременно: масштабируйте Stworka глобально, а строительный бизнес переведите в премиум-нишу. Это снизит риски и удвоит стоимость компании.

Digital и образование. Как сделать эффективнее?

Digital-агентство Novator.vip представила сооснователь Мария Новицкая. Агентство работает с 2018 г., реализовано около 150 комплексных проектов. Основной сегмент — образовательный бизнес. Компания решает задачи своих клиентов с помощью создания воронок продаж, автоворонок в мессенджерах, сквозной аналитики, автоматизации обучения. Проще говоря, компания помогает клиентам организовать запуск и продажи продуктов с использованием аналитических инструментов.

Клиенты агентства не только онлайн-школы, но и другие компании, которым нужна помощь при внедрении CRM-системы, чат-ботов, сквозной аналитики, e-mail-маркетинга или телефонии.

В команде работает 7 человек — это ассистенты и технические специалисты. Командой напрямую управляют два владельца.

Одновременно ведется 7–8 проектов, средний чек 50 тыс. руб., вся работа производится по предоплате. Время внедрения проекта — в среднем один месяц. Недавний успешный кейс: с помощью Novator клиент за две недели заработал 2,5 млн руб. на продаже курса по трейдингу.

Успешно идет работа с партнерами, среди которых AMOcrm, Salebot, UIS, Unisender, Getcourse и др., и с подрядчиками — это в основном программисты. На такую работу не тратится много ресурсов благодаря формату Flex, т. е. по системе «оплата за выполненную работу».

Мария обозначила проблемы компании в связи с быстрым ростом количества клиентов и вопросы к экспертам о масштабировании бизнеса и о дальнейшей стратегии. Были поставлены и конкретные вопросы: что лучше — ИП или ООО, как выбрать между наемным сотрудником и подрядчиком, в какой момент нанять управляющего?

Вопросы были интересными, и эксперты с азартом включились в разговор. Обсудили вопросы возвращения клиентов, предпочтения партнеров для онлайн-школ и для интеграции, использование каналов для привлечения клиентов, лиц, принимающих работу со стороны клиента и др.

По итогам обсуждения эксперты дали практические советы, в т. ч.:

1. По форме регистрации (ИП или ООО) — нет черного и белого решения, это зависит от запросов клиентов. Можно зарегистрировать две компании и использовать их по необходимости, но важно тщательно разобраться с налогообложением. В этой связи только имеет смысл помнить такой вопрос: когда придет время продажи компании, важен юридический статус при разделении между собственниками.

2. По работе с сотрудниками — важно четко определить процесс отбора сотрудников, обучения и стажировок для снижения затрат. Марии было рекомендовано выращивать экспертов из существующих сотрудников, но не из ассистентов, которых в компании довольно много (из ассистента невозможно вырастить технического специалиста), — лучше брать людей на бесплатную стажировку и анализировать их работу уже в процессе.

Чтобы понять, что лучше — наемные сотрудники или подрядчики и когда нанять управляющего, — нужно разобраться со свободными деньгами, которые можно потратить на это.

По вопросу найма управляющего (по сути, это руководитель проектов) было предложено делегировать ему только текущее ведение проектов. При хорошем вознаграждении у него не будет желания уйти из компании, и это убирает тревожность по поводу возможного ухода специалиста.

Эксперты увидели у бизнеса огромный потенциал. Они рекомендовали не останавливаться на достигнутом, не опасаться, а масштабировать компанию — в 2 или 3 раза: если компания не удваивается, она умирает. Рост — необходимость развития и жизни компании.

Комментарий консультанта:

Елена Кисель, партнер ШАГ Консалтинг

Digital-агентство Novator.vip представляет собой гибкую, мобильную и компактную модель организации бизнеса. Сильными сторонами Novator.vip являются:

— Четкий фокус — на образовательном сегменте — и комплексные решения (чат-боты, CRM-системы, автоворонки в мессенджерах, e-mail-маркетинг, сквозная аналитика).

— Скорость выполнения проектов — в среднем не более 1 месяца. Компания использует свои наработки, адаптируя их под нужды каждого конкретного клиента, что позволяет существенно сократить время на разработку.

— Доступная стоимость проекта привлекательна для клиентов (средняя стоимость проекта — 50 тыс. руб.).

— Система расчетов с заказчиками и подрядчиками ориентирована на снижение рисков и позволяет эффективно управлять ресурсами (заказы исполняются по полной предоплате, работа подрядчиков оплачивается по результату).

— Интеграция с такими платформами, как AMOcrm, Getcourse и др. способствует повышению спроса и усиливает доверие клиентов.

Novator.vip сегодня — небольшой, но уверенно стоящий на ногах бизнес. Что можно сделать, чтобы стать больше и сильнее?

1. Персонал

Четко разграничить роли: ассистенты ≠ технические специалисты. Правильный путь — привлекать стажеров с потенциалом роста в технических специалистов, но не пытаться переучивать ассистентов в технарей.

Нанять управляющего (руководителя проектов), как только появится стабильный cash flow для его оплаты. Его зона ответственности — операционное управление проектами, что освободит владельцев для решения стратегических задач.

2. Масштабирование

Рост в 2–3 раза — реалистичная цель, но требует системного подхода: стандартизации процессов, внедрения KPI, автоматизации отчетности.

Важно не просто увеличивать количество проектов, но и повышать средний чек за счет более глубокой интеграции и внедрения премиум-услуг.

3. Работа с клиентами

Внедрить систему постпродажного сопровождения и повторных продаж. Например, предложение доработок, обновлений или обучения для существующих клиентов.

Novator.vip демонстрирует отличную динамику и понимание рынка. Ключевой вызов на данном этапе — переход от управления владельцами к системе, способной работать без их постоянного участия. При грамотном внедрении процессов и фокусе на качестве компания сможет не только удвоиться, но и претендовать на лидирующие позиции в нише.

Комментарий ИИ:

Сильные стороны:

— Стабильный спрос и проверенная модель — 150+ проектов, работа по предоплате, средний чек 50 тыс. руб.

— Эффективные инструменты — воронки, CRM, чат-боты, сквозная аналитика (востребованные ниши).

— Гибкость команды — работа с подрядчиками по модели Flex снижает нагрузку на ресурсы.

— Партнерства — интеграции с AMOcrm, GetCourse и др. усиливают предложение.

— Быстрые результаты для клиентов — пример: 2,5 млн руб. за 2 недели на курсе трейдинга.

Риски и точки роста:

— Масштабирование команды — 7 человек на 7—8 проектов близко к пределу. Нужна система делегирования.

— Юридическая структура — если планируется продажа бизнеса или раздел долей, ООО предпочтительнее ИП.

— Управленческий контроль — владельцы вовлечены в операционку. Пора вводить руководителя проектов (не сразу CEO, но с постепенным расширением полномочий).

Рекомендации:

1. Тестируйте ООО параллельно с ИП, если есть клиенты-юрлица или планы на продажу бизнеса.

2. Оптимизируйте найм — берите стажеров с базовой экспертизой (например, junior-аналитиков), а не «с нуля».

3. Внедрите KPI для подрядчиков — чтобы рост числа проектов не снижал качество.

4. Делегируйте операционку — наймите project-менеджера (не топ-менеджера, а координатора). Это снизит нагрузку на основателей.

5. Увеличивайте средний чек — за счет комплексных решений (например, подписка на поддержку CRM + аналитики).

Главный вывод:

Компания готова к масштабированию в 2—3 раза, но нужна системность в процессах и кадрах. Следующий шаг: постепенное разделение ролей (основатели → стратегия, наемный менеджер → операционка) и переход на более сложные/дорогие проекты.

43 встреча

Верстка для ленивых (креативных)

На 43-й встрече Бизнес-Грабли Клуба был представлен проект онлайн-сервиса для автоматической верстки книг и печатной продукции «Метранпаж» Кирилла Витковского.

Кирилл Витковский — дизайнер, верстальщик, человек с огромным арт-директорским опытом — как многие изобретатели, создал свой проект под влиянием собственной лени. Лень заставила его оптимизировать работу и дала толчок для создания своего проекта, который сам Кирилл называет революционным.

«Метранпаж» помогает верстальщикам и дизайнерам автоматизировать рутинную и механическую работу: сверстать несколько сотен страниц за минимальное время, с подобающей точностью, красотой, удобством в пользовании и справедливой ценовой политикой.

Сейчас проект находится на этапе публичного бета-теста и уже может похвастаться 2000+ регистрациями, первыми продажами и договорами сотрудничества с крупными компаниями в стадии подписания.

С чем столкнулись и чего хотим

Команда проекта — два постоянных сотрудника и несколько человек на аутсорсе. Этого уже давно не хватает, но для расширения требуются средства, которые проект еще не успел заработать. А поскольку деятельность проекта тесно связана с интеллектуальной собственностью, нужны еще и грамотные юристы. Когда не хватает средств, приходится задумываться о других методах мотивации сотрудников — и Кирилл обратился к экспертам с просьбой помочь ему в поиске таких методов.

В амбициозных планах Кирилла — перевернуть в ближайшие годы издательский рынок России и выйти на рынки Европы, США и Китая, которые в разы превышают рынок России. И глобальная цель создателя проекта — практически впервые среди всех выступавших в нашем Клубе — продажа бизнеса стратегическому партнеру.

Слово экспертам

По итогам презентации эксперты смогли выделить несколько основных проблем проекта, на которые рекомендовали Кириллу обратить внимание.

Чтобы решить вопрос с командой, важно перестать пытаться «усидеть на двух стульях» — заниматься двумя проектами сразу — и постараться сфокусироваться на «Метранпаже»: часто люди, видя, что владелец не полностью отдается работе, и сами не стремятся работать в полную силу.

Сфокусировавшись на «Метранпаже», важно определить модель ведения бизнеса и целевую аудиторию — B2C или B2B? Эксперты рекомендовали обратить внимание на второй вариант, предложив в качестве примера клиентов, которые были бы готовы сэкономить деньги и время при верстке своих корпоративных изданий и другой печатной продукции.

Эксперты также подметили, что Кириллу не хватает финансовой хватки, и его денежные ожидания выглядят не очень обоснованно. По этой же причине они посоветовали не торопиться с идеями стремительного расширения и выхода в другие страны, а сначала научиться зарабатывать в России. Ведь пока проект живет на выигранный грант и сложно судить о его успешности.

Поиск инвесторов и новых грантов Кирилл считает одной из главных задач на ближайшее время. А чтобы заинтересовать инвесторов и «запить» их, эксперты рекомендовали подготовить детальный инвестиционный план, в котором отразить финансовый потенциал проекта.

В завершении Кирилл поблагодарил экспертов, отметив, что получил несколько инсайтов и очень полезных советов.

Благодарим всех участников клуба, новых и старых, и желаем не останавливаться на достигнутом и добиваться успеха, о котором можно будет впоследствии рассказать на одной из наших встреч.

Комментарий консультанта:

Екатерина Денисова, партнер ШАГ Консалтинг

«Если уж писать, то только тогда, когда не можешь не писать», — раздумывал в дневнике Л. Н. Толстой. И все больше людей сегодня понимают, что не могут не писать. И все больше из них не хотят писать «в стол», — людям (сегмент В2С) важно, чтобы их творение увидело свет. Компаний (сегмент В2В), которые выпускают свою печатную продукцию, тоже не становится меньше: корпоративные издания, реклама, каталоги и пр., — приятно, когда они реальны в руках, а не только виртуальны в компьютере. И «Метранпаж» им в помощь! Онлайн-сервис для автоматической верстки помогает одним сэкономить деньги на этапе верстки, а другим — поучаствовать в этом этапе процесса материализации своего творения.

Рынок у проекта Кирилла Витковского есть. А получится ли из этого реально бизнес — зависит от Кирилла. Если заинтересованных в услуге гораздо больше, чем сотрудников, которые могут обработать и «теплый» входящий поток, и реальных «горячих» клиентов, то бизнес может споткнуться в начальной его точке. Прекрасно, если продукт (программа верстки) настолько хорош и прост, что многие сами могут в нем разобраться, но, зная людей, кажется, что часто нужна человеческая помощь и поддержка в использовании таких технических программ (хотя бы на старте). А если такой поддержки нет (сотрудников не хватает), то клиенты пойдут искать другой сервис, тем более что на рынке уже есть выстроенные такие (например, Ridero).

Согласна с экспертами, что если владельцу важен этот проект как бизнес (а не хобби), тем более с последующей его продажей стратегическому партнеру, то сначала надо на нем серьезно сконцентрироваться, грамотно выстроить бизнес-процессы, закрыть кадровые вопросы, добиться финансовых результатов и устойчивости. А потом можно и переворачивать издательский рынок — и растить «Метранпаж», и расширяться, и продавать его.

Комментарий ИИ:

Сильные стороны:

— Инновационное решение — автоматизация рутинной верстки (актуальная боль для дизайнеров).

— Ранняя валидация — 2000+ регистраций, первые продажи, переговоры с крупными компаниями.

— Экспертиза основателя — глубокое понимание ниши (арт-директорский опыт).

— Потенциал масштабирования — глобальный рынок издательских услуг.

Ключевые риски:

— Ресурсный голод — 2 сотрудника + аутсорс ≠ достаточно для роста.

— Размытый фокус — параллельная работа над другими проектами.

— Необоснованные финансовые ожидания — жизнь на грантах ≠ устойчивая модель.

— Преждевременная глобализация — попытки выхода на США/Европу без проработки российского рынка.

Рекомендации:

1. Срочная фокусировка:

1) Прекратить распыление — закрыть сторонние проекты. Демонстрация 100% вовлеченности команды повысит лояльность сотрудников.

2) Четко определить модель:

— B2B-фокус (корпоративные издания, типографии, издательства).

— Отказаться от B2C: длинный цикл сделки, низкий средний чек.

2. Финансы & Команда:

1) Немонетарная мотивация:

— Опционы для ключевых сотрудников (доля в будущей продаже бизнеса).

2) Привлечение ресурсов:

— Гранты РОСНАНО/Сколково (для IT-решений в креативных индустриях).

— Краудсорсинговые платформы (например, Planeta.ru для предпродаж).

3. Валидация бизнес-модели:

1) Закрыть 3 пилотных контракта с российскими издательствами до конца 2024:

— Предложить «фримиум»: базовая верстка — бесплатно, кастомизация/срочность — платно.

— Фиксировать экономию клиентов (например: «Сервис сократил затраты на верстку на 40%»).

4. Юридическая защита:

1) Патентование алгоритмов (через ФИПС) + регистрация в реестре ОИС.

2) Использовать стандартные NDA для переговоров с партнерами.

Главный вывод:

Не гонитесь за глобальным масштабом. 3 успешных кейса в России дадут вам больше веса, чем 2000 регистраций в бета-тесте.

44 встреча

Стать компанией №1 — не меньше!

На 44-й встрече Бизнес-Грабли Клуба свой проект представил предприниматель из Санкт-Петербурга Максим Веревкин.

Планов громадье

Этот бизнес вырос из хобби. Максим увидел в этом направлении большой перспективный рынок. «Мне нравятся большие амбициозные задачи, нравится заниматься производством, да и продукт замечательный, — говорит он. — Мне неинтересно быть третьим или вторым, наша цель — стать цветочной компанией №1 в России. Обеспечить рынок свежими тюльпанами и посадочным материалом местного производства, выстроить цепочку от производителя до потребителя. Производить 90 млн стеблей в год, захватив 20% российского рынка. И затем выходить на зарубежные рынки. Целевой показатель на 2027 г. — 40 млн стеблей».

История проекта

В 2018 г. Максим взял в аренду три теплицы по 150 м². Пробовал сажать разные культуры. Неплохо получалось с клубникой, и через год была построена первая круглогодичная теплица на 980 м². Агроном из крупной компании, приехавший в гости, посоветовал сажать тюльпаны, чтобы теплица не простаивала зимой. Максим изучил спрос, посчитал экономику — выходило неплохо. И, ничего не понимая в теме, заказал в Голландии луковицы и в 2020 г. посадил первые 250 тыс. тюльпанов. В первый же год компания получила прибыль! Скромную, но почти сразу и без затрат на маркетинг!