12+
Оглавление - Безотказное предложение: как стать маяком в алом океане
Книга для женщин-экспертов, сетевиков, фрилансеров и влюблённых в своё дело
- Введение. Почему хорошие эксперты не зарабатывают, а зарабатывают не самые сильные?
- Почему эта книга не про продажи?
- Главная идея этой книги
- Для кого эта книга?
- Что изменится после этой книги?
- Глава 1. Алый океан: рынок, где тонут хорошие эксперты
- Почему «полезно» ≠ «покупают»?
- Перегретый рынок: инфобизнес, консультации, наставничество
- Иллюзия: «мне просто нужно больше контента»
- Глава 2. Главная ошибка экспертов — продавать себя, а не трансформацию
- Почему «я — эксперт» не работает?
- Почему продажа себя ведёт к выгоранию?
- Как перевести экспертизу в язык трансформаций?
- Почему клиенты не покупают «глубину»?
- Глава 3. Почему демпинг — это симптом, а не проблема?
- Почему низкая цена притягивает не тех?
- Демпинг, как форма самонаказания
- Почему демпинг невозможен при наличии системы?
- Страх отказа и зависимость от одобрения
- Глава 4. Маяк vs продавец: принципиальная разница
- Кто такой продавец?
- Цена жизни продавца
- Кто такой маяк?
- Главная идея маяка
- Маяк, как система, а не образ
- Переход из продавца в маяк
- Маяк в алом океане
- Глава 5. Безотказное предложение: из чего оно реально состоит
- Что на самом деле значит «безотказное»?
- Почему «полезно» ≠ «безотказно»
- 7 элементов настоящего безотказного предложения
- Почему безотказное предложение не про всех?
- Глава 6. Уникальный механизм: сердце безотказного предложения
- Почему дипломы не продают?
- Что такое уникальный механизм?
- Признаки сильного механизма
- Почему без механизма эксперт выгорает?
- Механизм vs услуга
- Из чего собирается авторский механизм?
- Почему механизм важнее результата?
- Глава 7. Цена, как маркер ценности
- Что на самом деле говорит ваша цена?
- Почему «мне неловко брать деньги» — это не про деньги?
- Цена — это фильтр, а не приманка
- Цена, как продолжение механизма
- Почему «один раз дорого» выгоднее, чем «вечно дёшево»?
- Цена, как отражение ваших границ
- Глава 8. Как клиенты принимают решение на самом деле?
- Решение никогда не принимается логикой первым
- Момент «внутреннего да» очень тихий
- Почему «продающий напор» больше не работает?
- Почему спокойные тексты продают сильнее?
- Глава 9. Доверие, как система, а не «личный бренд»
- Что на самом деле означает «я вам доверяю»?
- Почему эксперты путают доверие и симпатию?
- Доверие держится не на человеке, а на системе
- Из чего реально состоит доверие?
- Почему «я хороший человек» не аргумент?
- Как тексты создают доверие лучше, чем разговоры?
- Почему хаотичный контент разрушает доверие?
- Глава 10. Границы: кого вы не берёте, и почему отказ усиливает ценность
- Почему слово «нет» кажется опасным?
- Что на самом деле происходит, когда вы отказываете?
- Почему отказ — это не жестокость, а честность?
- Клиенты, которые разрушают эксперта
- Почему жалость — плохая стратегия в бизнесе?
- Отказ — это фильтр, а не потеря
- Как отказ усиливает доверие?
- Глава 11. Почему один продукт — это ловушка для эксперта?
- Иллюзия одного решения
- Как один продукт превращается в эмоциональные качели?
- Один продукт = один уровень клиента
- Давление, которое незаметно ломает границы
- Почему выгорание здесь почти неизбежно?
- Почему устойчивый бизнес так не работает?
- Глава 12. Линейка продуктов: как перестать тащить всех и начать вести
- Что такое линейка продуктов на самом деле?
- Линейка — это лестница, а не воронка
- Классическая структура линейки эксперта
- Почему линейка защищает эксперта?
- Почему линейка = рост дохода без выгорания
- Глава 13. Денежные сценарии эксперта: почему деньги приходят именно так
- Что такое денежный сценарий?
- Почему без линейки сценарий не меняется?
- Переход между сценариями
- Глава 14. Почему полезный контент не продаёт?
- Ловушка полезности
- Почему «польза» успокаивает, а не продаёт?
- Почему вечный контент сильнее рилс и сторис?
- Почему тексты — это сотрудники 24/7?
- Глава 15. Контент маяка: как притягивать клиентов, а не бегать за ними
- Три типа контента маяка
- Почему контент маяка не требует постоянного присутствия?
- Глава 16. Воронка без давления: как клиент сам дозревает до покупки
- Почему давление вообще появилось?
- Что такое воронка без давления на самом деле?
- Роль контента в воронке
- Почему клиенту важно идти самому?
- Маленькие шаги вместо большого давления
- Почему система важнее запуска?
- Глава 17. Эксперт — не продукт, а создатель автономной системы
- Почему идея «я — продукт» опасна?
- В чём принципиальная разница?
- Тексты, как сотрудники 24/7
- Почему писать для себя — выгоднее, чем на заказ?
- Автономная система — это не «ничего не делать»
- Почему система притягивает сильных клиентов?
- Глава 18. Личная устойчивость эксперта: почему доход всегда упирается в границы
- Устойчивость — это не сила воли
- Где на самом деле теряются деньги?
- Почему тело реагирует раньше, чем мозг?
- Деньги, как отражение границ
- Почему отказ — это навык, а не жестокость?
- Что меняется, когда устойчивость выстроена?
- Глава 19. Финальная сборка безотказного предложения: шаг за шагом
- Глава 20. План выхода в алом океане: первые шаги к устойчивому доходу
- Почему запуск — это не марафон?
- Первые 30 дней: настройка маяка
- Первые 90 дней: система начинает жить
- Первые 12 месяцев: доход и устойчивость
- Ошибки, которых нужно избегать
- Глава 21. Когда работа перестаёт разрушать: автономия и ресурс эксперта
- Работа, как система, а не «всё на тебе»
- Границы — главный ресурс
- Сила отказа
- Автономность, как новая ценность
- Выгорание, как индикатор границ
- Привычки эксперта для долгосрочной устойчивости
- Глава 22. Женщина, которая живёт своей жизнью: портрет, состояния, примеры
- Портрет женщины-маяка
- Энергетические состояния женщины-маяка
- Как появляется устойчивость?
- Глава 23. Предназначение — это не поиск, а признание
- Что значит «признание»?
- От поиска к действию
- Признание vs сомнение
- Глава 24. Что делать, если вы узнали себя: конкретные шаги
- Первое правило: системность
- Второе правило: фильтр аудитории
- Третье правило: цена, как фильтр и маркер ценности
- Четвёртое правило: автономность и делегирование
- Пятое правило: контроль и улучшение
- Глава 25. Жизнь, которая не требует побега
- Осознанная автономия
- Отказ — ваш друг
- Работа + жизнь = баланс
- Заключение. Как стать маяком в алом океане?
- Маяк в алом океане
- Безотказное предложение — суть маяка
- Ваши границы и автономия
- Контент — ваш актив
- Действие через признание