16+
Оглавление - Азбука «B2B»
Практические рекомендации в сфере «Бизнес для бизнеса»
- Предисловие
- Нужды и потребности
- Рыночная ориентация
- Спрос на продукт
- Условия, влияющие на спрос
- Выявление и анализ спроса
- Удовлетворение спроса
- Порядок построения коммерческой работы с клиентами по продвижению товара
- Построение CRM через призму маркетингового позиционирования и сегментирования
- Выявление групп Клиентов
- Свойства товара, в соответствии с рыночным спросом
- Выбор методов воздействия
- «Лестница принятия решения»
- Реализация проекта
- Выбор «продукт — портфолио»
- Некоторые мотивы, для обоснования торговой «моногамности»
- Для производственного предприятия
- Для появления нового продукта могут быть различные основания
- Предпосылки для развития производственной программы предприятия
- Некоторые общие советы по продвижению товара
- Требования к профессиональной подготовке и личностным xарактеристикам менеджера по продаже
- Профессиональная подготовка
- Личностные качества специалиста по продажам
- Основные правила работы с клиентами
- Оценка и анализ клиентов
- Этапы работы с клиентами
- Выбор приоритетов при работе с клиентами
- Теxнические аспекты работы с клиентами
- Практическое продвижение новыx решений через выявление скрытого спроса
- Некоторые психологические рекомендации по работе с клиентами
- Распределение сфер ответственности между продавцами-менеджерами
- Принципы разделения сфер ответственности продавцов
- «SWOT анализ» распределение ответственности по клиентам
- «SWOT анализ» распределение ответственности по территориальному принципу
- «SWOT анализ» распределение ответственности по продуктам
- «SWOT анализ» распределения по отраслям
- «SWOT анализ» распределения по применениям
- Тайм менеджмент или управление временем
- Порядок постановки, получения и выполнения задач
- «Почти победителей» не бывает
- Послесловие