18+
Оглавление - Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера
- Введение
- Инструмент 1. Как легко пройти «упрямого» секретаря?
- Чек-лист 1. 10 лучших способов, как пройти секретаря
- Скрипт холодного звонка
- Инструмент 2. Начните разговор с клиентом правильно
- Чек-лист 2. 3 шага, как правильно начать разговор с клиентом при холодном звонке?
- Инструмент 3. Работа с отговорками клиента при холодном звонке. Что ответить?
- Чек-лист 3. Готовые ответы на отговорки клиента
- Инструмент 4. Как назначить встречу при холодном звонке?
- Чек-лист. Фразы для назначения встречи при звонке
- Инструмент 5. Анализ конкурентов
- Инструмент 6. Целевая аудитория в продажах. Что главное для нашего клиента
- Инструмент 7. УТП. Как сделать предложение, от которого клиент не сможет отказаться
- Инструмент 8. Подготовка к встрече с клиентом
- Чек-лист. Подготовка к встрече с клиентом
- Чек-лист. Встреча с клиентом (алгоритм)
- Инструмент 9. Выявление потребностей клиента
- Чек-лист. Выявление потребностей клиента
- Инструмент 10. Презентация
- Чек-лист. 7 шагов эффективной презентации
- Инструмент 11. Коммерческое предложение
- Инструмент 12. Готовые ответы на возражения клиентов
- Чек-лист. Что ответить клиенту на возражение «Дорого»
- Чек-лист. Что ответить клиенту на возражение «Я подумаю»
- Чек-лист. Что ответить на возражение «Нет бюджета/Нет денег»?
- Инструмент 14. СКИДКИ В B2B ПРОДАЖАХ. 5 шагов, как перестать терять деньги
- Заключение