16+
Оглавление - 93 совета по личным продажам
Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
- Введение
- Подарок
- Список книг в этой серии
- Рецензии
- АРТЕМ ЛЮБИМОВ
- ЮЛИЯ ВАНИНА
- ГЕОРГИЙ ГЕНС
- АНЖЕЛИКА РОЖДЕСТВЕНСКАЯ
- ЕЛЕНА ЯЦКЕВИЧ
- ОЛЬГА КУЛЕШОВА
- АЛЕКСАНДР КЛЮШИН
- МАРИНА БАХТАМАЕВА
- 1. Золотые правила менеджера по продажам
- 1. Продавайте людям
- 2. Умейте продавать себя
- 3. Задавайте вопросы
- 4. Слушайте, чтобы понимать
- 5. Показывайте выгоды, продавайте результаты
- 6. Пробуждайте эмоции
- 7. Хорошо изучите ваш товар
- 8. Покажите уникальность, презентуйте лично
- 9. Будьте профессионалом
- 10. Не занижайте цены
- 11. Изучите особый язык
- 2. Уникальность предложения
- 3. Что нужно знать о продажах
- 4. 3 этапа любых продаж
- 5. Условия успешной продажи
- 6. Отзывы
- 7. Техника «от большого к меньшему»
- 8. Как продать услуги с сайта
- 9. Многоуровневые продажи
- Двухуровневые продажи
- Трехуровневые и четырехуровневые продажи
- 10. Скрипты продаж
- 11. Методика написания убойных скриптов
- 12. Образ мысли успешного продавца
- 13. Беспроигрышный инструмент высоких продаж
- 14. Как понять, что для клиента главное?
- 15. Работа с возражениями
- 16. Уникальность. Типовые ошибки
- 17. Уникальное предложение. Формулировка
- 18. «Козыряние» малоизвестными брендами
- 19. Продажа товара, а не уникальности
- 20. Мотивационный график
- 21. Скрипты продаж
- 22. Примеры скриптов продаж Скрипт звонка. Выгодный роуминг
- Разбор звонка. Выгодный роуминг
- Пример разговора менеджера с клиентом. Разбор ошибок
- 23. Работа с возражениями
- 24. Что такое личные продажи и почему они важны для каждого предпринимателя
- 25. Подготовка к продаже
- 26. Бизнес есть, а продаж нет?
- 27. Где водятся клиенты?
- 28. Работа с клиентами
- Типы клиентов
- Основные методы привлечения к себе клиентов
- Методы привлечения клиентов
- Предложения по ассортименту
- Front-end и back-end
- 10 способов продвижения Вашего бизнеса в Интернете
- Золотое правило продаж
- 29. Коммерческое предложение, которое продает
- Какие бывают коммерческие предложения?
- Основные правила написания коммерческих предложений
- 30. Как звонить клиентам?
- 31. Как стать узнаваемым, чтобы клиенты искали именно вас
- 32. Продающая презентация
- Три главные потребности покупателей
- 33. Что такое выгоды и как их найти?
- 34. Для чего создать уникальное торговое предложение?
- 35. Как справиться с возражениями?
- 36. Заключение сделки
- 37. Анализ системы продаж
- 38. Основные принципы продаж
- 39. Что делать, если вы слышите слово «нет»
- 40. Мягкий подход к клиентам
- 41. Практические упражнения для «разгона»
- 42. Как улучшить процесс продаж
- 43. Типовые ошибки во время процесса продаж
- 44. Приемы и принципы закрытия сделки
- 45. Почему знание и использование убеждений аргументации настолько важно
- 46. Чем не является система убеждающих аргументов
- 47. Что отличает лучших переговорщиков от всех остальных
- 48. Открытие системы аргументированного убеждения
- 49. Почему ваши менеджеры не продают больше
- 50. Как менеджеры по продажам могут увеличить свою заработную плату с помощью простого блокнота и ручки
- 51. Зачем нужна предварительная подготовка
- 52. Как работает система убеждающих аргументов
- 53. Как продавать через семинары и презентации
- 54. Как составить свою систему убеждающих аргументов
- 55. Как усилить вашу систему убеждающих аргументов
- 56. Секреты выживания в быстро меняющемся мире
- 57. Что вы должны сделать, чтобы защитить свою систему убеждающих аргументов
- 58. Как система убеждающих аргументов сделает ваш день лучшим днем для продаж
- 59. Самая большая проблема торгового персонала
- Реальная реальность
- 60. Печальная статистика, или почему 97% бизнесменов рискуют прогореть в первые полгода своей работы
- 61. 5 этапов успешной продажи
- 62. Не только клиент выбирает вас, вы тоже должны выбирать тех, с кем хотите работать
- 63. Основные ошибки при совершении продаж
- 64. Как правильно построить телефонный разговор с клиентом?
- 65. Как избегать проблемных и конфликтных ситуаций в продажах
- Основные этапы работы с конфликтными ситуациями
- 66. Пошаговое ведение эффективной презентации
- 67. Как правильно закрывать сделку?
- 68. Как упорядочить работу с клиентами и начать работать по четкой схеме
- 69. Отношения на миллион
- 70. Не будьте просто решением проблем клиента — будьте самым лучшим решением
- 71. Успешное завершение сделки
- 72. Работа с приостановкой и возражениями
- 73. Ценность времени менеджера по продажам
- 74. Факторы, влияющие на управление временем в продажах
- 75. Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов
- 76. Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи?
- 77. Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а так же главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам
- 78. Как найти дополнительное время для продаж
- 79. Как избавиться от того, что ворует ваше время в процессе продаж
- 80. Подготовка к переговорам
- 81. Характерные признаки переговоров
- 82. Подготовка к продажам
- 83. Способы манипуляции
- 84. Торг, давление, компромисс, эмоции Позиции переговорщиков
- Подход к переговорам №1
- Подход к переговорам №2: давление
- Подход к переговорам №3: компромисс
- Подход к переговорам №4: эмоциональный
- 85. Логика в переговорах
- 86. Переговоры в закупках
- Переговорный прессинг
- 87. Жесткий переговорщик
- «Запрещенные приемы» и уловки в переговорах
- Принципы жестких переговорщиков
- 88. Потребности и особенности оппонентов
- Личные потребности собеседника
- Типы оппонентов
- 89. Сила вопросов
- 90. Стратегия задавания вопросов
- 91. Эриксоновский гипноз
- 92. Большие переговоры
- Этапы переговоров
- Готовые фразы для ведения переговоров
- 93. Самые главные действия
- Заключение
- Библиография Андрея Парабеллума
- Подарок