Бесплатный фрагмент - 30 лет по наитию

Рассказы рождались в режиме онлайн
благодаря моим читателям.

---

Благодарю всех за искренние отзывы!

30 лет по наитию

Вступление

Всем добрый день.

Конечно, не такая уж я и личность, чтобы писать о себе мемуары. Но кто слышал обо мне, говорят — вроде интересно.

Я далеко не бизнесмен, потому что для бизнесмена, возможно, важнее всего любить зарабатывать деньги, а я больше люблю то, что за эти деньги можно приобрести. Поэтому я просто предприниматель.

Несколько лет назад я ехал с приятелем из Саратова до Москвы на его джипе для участия в одном увлекательном бизнес-семинаре. Дорога была на 12 часов ходу. И я решил ему рассказать по порядку мои 160 видов коммерческой деятельности за 30 лет.

За 12 часов дошел примерно до 70.

Иногда мне кажется, все это было не со мной и словно во сне. И те, кто меня знают очень мало, такого же мнения. Ибо от этих перемен менялась и моя внешность, и мое поведение, и сам я, как мне казалось. И узнавали меня старые корешки порой только по голосу.

Но все же артефакты еще почти все живые.

Мне было девять лет, когда я заработал первый свой рубль. Это было в 1974 году.

При СССР в городской провинции слово «торгашка» было чуть ли не синонимом «проститутки».

Не дай бог соседи увидят, что стоишь на рынке, продавая с потом собранное ведро вишни, своей собственной, своими руками выращенной, — засмеют и повесят это позорное клеймо. Типа: «Вон, торгашка идет».

Кто помнит, что всех, кто был в достатке, как только не клеймили, а бедных считали свойскими.

Как говорили: за бугром боролись, чтобы не было бедных, а в СССР — чтобы не было богатых.

Мама поставила меня на рынке там, где все уже стояли с такими же ведрами. И было очень понятно — раз у всех покупают, значит и у меня купят…

Первая моя выручка от продажи была 8 рублей.

Когда мне было 14 лет, весной перед летними каникулами у нас во дворе однокласснику купили мопед, двухскоростную «Верховину». Для меня даже в самых смелых мечтах иметь такую же — это был просто космос. Хромированные крылья, красная рама, как под лаком, уже похож внешне на мотоцикл, да еще две скорости. Я даже шепотом мечтать стеснялся. И все же эта «хотелка» закралась мне в душу.

В конце учебного года мой приятель по парте сказал, что хочет с братом на летних каникулах устроиться на завод и подзаработать себе на магнитофончик. И меня тут же осенило этой «хотелкой». Что если я отработаю все лето полностью, то денег как раз хватит купить этот мопед.

В СССР четырнадцатилетних детей на работу не брали. А брали с 15 лет на короткий рабочий день. А мне было всего 14 лет. И мне, и моему другу в отделе кадров дали отбой.

И тут благодаря этому жгучему желанию купить мечту (так что мечтайте смело) у меня первый раз открылась предпринимательская хватка.

Меня осенило.

Гражданский паспорт давали в 16 лет. А до этого у всех детей было только свидетельство о рождении. Где нет фотографии, как в паспорте.

Я сбегал к своему близкому другу, старше меня на год, уговорил дать мне его свидетельство о рождения на день. Пошел на соседний завод и устроился плотником — собирать овощные ящики.

3 месяца я жил под страхом разоблачения. Меня звали Степановым Володей. Я изо всех сил старался быть лучшим. И меня стали отпускать раньше с работы, так как я научился делать план даже с перевыполнением за меньшие часы.

В конце августа я подарил другу грамоту за хорошую работу на имя Степанов Владимир. И у меня были все 220 рублей на покупку своей мечты — в 14 лет.

Мечту я так и не купил, но это уже другая история.

Мелким я еще не говорил, но, похоже, уже рисовал. И одна из моих мечт — поступить в художественную школу, куда позже и поступил. Но речь о предпринимательстве.

В армии, конечно, моим доходом были дембельские альбомы и иногда вольная жизнь. А это рисование плакатов, оформление казарм офицерам по их просьбам. Именно в армии я и понял, что заводы и фабрики, карьера и чиновники — это не мое.

А уметь что-то делать лучше других и поэтому быть востребованным и свободным от работы в найме — это мое.

1988. Я — муж и отец. Как тот «мопед» или «художка», так и новая, не покидающая меня с раннего детства мечта — иметь свой автомобиль.

Этот мотив — мое топливо для жизнедеятельности, помимо необходимости кормить и одевать свою семью.

В конце 80-х в СССР разрешили кооперативы. И я тут же создал что-то похожее, нашел объекты на заводах, заключил договора по ремонту «социалки» (детсады, школы, базы отдыха и т.д.).

Стою в очереди за обоями в магазине в городе Москве.

Тогда было дефицитом почти все, кроме зеленых помидоров в банках.

Мне нужно добыть 500 рулонов обоев с достойным рисунком и приемлемого качества. В одни руки давали 40 рулонов, если простоять почти двухдневную очередь в магазин.

Включаю голову под натиском жесткой проблемы и…

За два дня у меня на набережной реки Яуза — КамАЗ, набитый 500 рулонами, готовый ехать домой.

…Да отследил я, откуда везут эти обои…

Рано утром. У ворот этой фабрики остановил машину с обоями и предложил водителю по рублю сверху за рулон. И завмагу чтобы передал тоже.

В гараже «водила» рассказал товарищам эту идею, и понеслось… Кто сколько смог не довезти в магазин — сгружали мне эти самые обои в нанятый мною КамАЗ на удобном для них проездном маршруте по набережным реки Яуза. Да еще нахваливали: «И откуда ты такой взялся?»

Уже через месяц меня весь гараж ждал просто с нетерпением.

Тогда мышление у людей было далеко не коммерческое, а, как говорят, чисто «совковое». И когда у нас работали иностранцы, то жили они как в раю.

Так мое первое прибыльное дело пошло в гору. Я находил объекты, где нужно много обоев, типа многоэтажных общежитий на балансе заводов, и заряжал эти же обои в 5–10 раз больше цены, используя еще математические парадигмы в сметах (это было очень обоснованно, и по рынку в нашем регионе даже было дешево в переводе). За работу брал меньше, чем конкуренты. А покупал обои с предоплаты заказчиков на материалы. Но реальную схему моих доходов, конечно, никто не знал. Это был секрет.

И не мог никто понять, откуда у меня дорогие вещи при одинаковых зарплатах среди моих рабочих и администрации. Ибо начислял я себе зарплату скромно, как и всем.

Это факты из серии — как заработать существенно, не имея капитала.

А доходы мои тогда были 2–4 тыс. рублей в месяц при зарплатах 120–220 руб.

1988 год. Мне 24 года. Купил первый свой автомобиль за 9000 рублей наличкой, заработанных за пару месяцев. А еще спустя полгода купил уже за 14 тыс. рублей более новую модель.

А в 42 года я стал капитаном собственной парусной яхты.

Расшифровка

Мой рассказ для молодых ребят, которым хотелось бы дать хотя бы какие-то подсказки из своих, надеюсь, полезных примеров.

Как все же быть чуть состоятельнее по жизни. И я вовсе не говорю о несметном богатстве, как у олигархов, всего лишь жить хотя бы чуть лучше, а не просто существовать. А в 2019 году — это не 20 и даже не 40 тысяч рублей. А, наверное, от сотки для города в 300 тыс.

Ведь именно из-за недостатка денег рушатся семьи, дети остаются без родных отцов, а сами отцы порой просто опускаются по жизни.

Ведь женщинам — женам, матерям — нужны стабильность и достаток, хотя бы из-за своих же детей. А порой тратить свою жизнь на добывание денег с малым ребенком на руках у них в полной мере нет возможности, да и не их это удел по природе.

Мамонта несет в пещеру мужчина.

Поэтому природой так устроено — они выбирают сильных мужчин для брака, а это не пресс на животе, а пресс в бумажнике. И чаще они нас выбирают, а не мы их. Как вы там себе ни надумывайте.

Лично у меня почему-то все женщины, с которыми сводила судьба, вообще не работали. И не потому, что не были способны, а потому, что их работа была как-то больше бессмысленной в плане «время-деньги». Но однозначно меня брать в пример, конечно, не рекомендую.

…Про «овощные ящики» и «мопед», наверное, все и так понятно. Но откуда я в своем «сопливом» возрасте знал и как умел находить контракты на выполнение договоров подряда на ремонтные работы в десятки тысяч рублей (на сегодня это миллионы рублей)? Откуда я знал, что я делаю верно и что делать нужно именно так? И не имея связей, блата, своих денег и будучи вообще «нищебродом», не зная ни о дресс-коде, не имея ни опыта переговоров, ни хотя бы одного примера или совета…

Не поверите! Как раз в этом вся фишка.

Я подкупал своей наивностью, непосредственностью, искренностью, уверенностью. И почти из всех кабинетов меня провожали с доброй улыбкой. А иногда со словами: «Где же ты раньше был?»

Все было честно, без откатов и взяток (тогда люди были более чистыми и жили на зарплату, а не на процент). Это сегодня менеджера продаж учат продающим скриптам, технике НЛП, красиво обманывать, заворачивать клиента в одеяло и т.д., как на Уолл-стрит…

К тому времени я работал на стройке маляром, зарабатывая себе на квартиру. Это было время, когда днем пахал за жилье, а вечерами пахал на себя, делая ту же самую работу.

На стройке, где работал, люди за 5–7 лет получали государственное жилье. Тогда это жилье я сделал за год и, получив ключи от квартиры и ордер, в тот же день уволился.

Как это удалось сделать — история отдельная, наверное, для другого романа. И возможно, она так же уникальна по своим событиям.

Пока я работал на стройке, мой пытливый ум пытался понять. Ну, я рабочий, я крашу, белю, клею обои… А что делают люди почти в таком же количестве, как и рабочие в Белом доме (администрация нашего предприятия отделочных работ)? Они же так же получают зарплату, как и я?

Когда разрешили кооперативы и после получения ключей от своей новенькой квартиры я понял, на чем смогу зарабатывать деньги.

Я думал, что стану и директором, и бухгалтером, и экономистом, и снабженцем, и работником отдела сбыта, и бригадиром — в одном лице. И это мысли парня в 23 года, без высшего образования, без окружения, могущего служить примером, без всего, на что сегодня опираются, прежде чем принимают решение. Это было чистое наитие. И возможно, частично я угадал. Поводом так мыслить был мой пример, как я работал вечерами на себя без всякой администрации.

Через пару месяцев у меня было несколько бригад численностью в десятки и более рабочих, где я и совмещал все эти обязанности.

А находил я людей очень просто.

Там, где они месяц работали за 180 рублей, предлагал им же в вечернее время по 200 рублей в неделю. Т.е. люди так же, как и я раньше, работали вечерами на себя, а днем — на предприятии. И самое интересное, за 4 часа вечером они делали столько же, сколько за 8 часов днем.

Иногда я слышу, как люди приумножают капитал в %. Если банк сегодня даст за долгосрочный вклад 7–10%, вложения в «недвигу», наверное, 20–30%, биржи 30–100%, то как можно получить 1000% или 100 000%?

И это не сказка.

В 1988 году проезд на трамвае стоил 3 копейки.

Я потратил 18 копеек на три поездки на трамвае, чтобы оббежать всего несколько заводов своего города и заключить контракты на 40 тыс. рублей. Это было время для тех, кому «подняли веки».

Сто пудов, это время есть каждый день и прямо сейчас. Просто не у всех эти веки поднялись. Мне кажется, как я в тот раз был почти один со своими предложениями, так и сегодня кто-то один со своими. Ведь каждый час кто-то родился или умер. Значит, и с возможностями так же.

Можно спросить меня — а где же я находил себе работу помимо основной, работая на стройке? И это будет, наверно, самый важный вопрос, и на него последует очень важный ответ.

Воронка

При СССР был такой страшный отдел, который назывался ОБХСС — Отдел по борьбе с хищениями социалистической собственности (сейчас это ОБЭП). Законно заниматься предпринимательской деятельностью было практически невозможно. Торговец — это спекулянт, старатель — это рвач, разъезд и размен квартир — шулер, махинатор и т. д. За обмен валют — вообще чуть ли не расстрел. А это значило, что заявить о своих услугах официально, через газету, радио, ТВ — было невозможно. В СМИ также запрещалось делать кому-либо такую рекламу.

Моя тетушка была маляром, и меня всегда интересовало, где она брала заказы побелить, покрасить, чтобы подзаработать денег помимо зарплаты. Выяснилось, что это были рекомендации от тех, кому она когда-то что-то сделала. Т.е. работало сарафанное радио, и все.

И мне такое решение, конечно, не подходило. Я ведь никому ничего не сделал.

Отступление.

В армии у меня часто была возможность находиться рядом с гражданскими, и я познакомился с одним очень интересным художником. Я восхищался его талантами — и как художника, и как предпринимателя. Если помните, сколько люди тогда получали зарплаты — от 80 до 220 руб. за месяц труда. А этот художник мог за 30 минут заработать 50 рублей.

Пил он, конечно, тоже по-черному. Ибо деньги для него были вообще не вопрос.

Про него могу поведать кучу удивительных историй, но расскажу только одну, чтобы на этом примере описать его личность.

Он в армии был танкистом и любил танки. Между запоями мог быстро заработать кучку денег, купить «запорожец», поехать в лес, гонять на нем, срезая мелкие деревья. Потом, когда ходовую и движок совсем доламывал, минировал, взрывал и делал фото. Приносил на работу и хвастался, как летят в небо колеса и крыша от этого «запорожца».

Он рисовал на кафельных плитках обывательские панно для ванн глазурными красками, обжигал эти краски в муфельной школьной печке и продавал. Очередь была постоянно. Так как клиенты ждали, когда он «просохнет».

Два года в армии в личное время моя голова была занята тем, как и чем я буду зарабатывать на жизнь после службы. И этот способ заработка был в списке моих планов. Когда первый план рухнул, то по второму плану с «кафельным панно» я был уже на работе, именно с этой идеей в РСУ (ремонтно-строительный участок) по ремонту квартир.