Бесплатный фрагмент - 100 способов увеличить посещаемость сайта
1PS.ru 2016
О чем эта книга
Более 16 лет наша компания занимается созданием и продвижением сайтов. Регулярно входим в ТОП лучших агентств России по мнению разных рейтингов рунета.
Все это время помогаем нашим клиентам продвигать свои товары и услуги в Интернете.
Самое важное после создания сайта — привести на него заинтересованных посетителей. Книга поможет определить каналы, наиболее эффективные и выгодные именно для вас.
Три причины, почему вам стоит прочитать эту книгу:
Без лишней воды, только кейсы, чек-листы и информация по существу.
Написана простым языком и будет понятна даже ситечкам от чайников.
Содержит актуальную информацию. Пишем о том, что будет работать завтра, послезавтра и еще много лет.
В книге собраны основные техники увеличения посещаемости сайта и нетривиальные способы, о которых знают немногие специалисты.
Из книги вы узнаете:
какой контент у конкурентов стал самым популярным, и как превратить это в выгоду для себя;
как правильно спрогнозировать поисковый трафик;
как увеличить посещаемость сайта с помощью подсказок Яндекса и Google;
как отследить эффективность каждого рекламного канала;
и еще многое-многое другое.
Мы постарались сделать книгу максимально полезной для интернет-маркетологов, SEO-специалистов, руководителей интернет-проектов и владельцев сайтов. Книга будет интересна как новичкам, так и опытным профессионалам.
Глава 1. Изучаем посещаемость сайта
Каждый владелец сайта мечтает завлечь как можно больше посетителей на свой сайт. Для начала разберемся с основными вопросами, которые возникают при попытках привлечения пользователей на сайт.
В первой главе рассмотрим, какие виды трафика бывают, где и как правильно смотреть посещаемость своего и чужого сайта, как оценить, качественный трафик это или нет.
Что такое трафик?
Трафик — от англ. traffic — «движение», «грузооборот». В разных дисциплинах под словом трафик понимают свое. Под словом трафик в SEO подразумевается количество посетителей сайта в единицу времени. Таким образом, если не придираться, то «посещаемость сайта» и «трафик» можно считать синонимами.
Виды трафика
Вообще в интернете много разных градаций по видам и типам трафика в зависимости от характеристик. Можно встретить понятия «черный и белый трафик», «мобильный и десктопный трафик», «платежеспособный трафик и нет» и другие.
Разберем одну из градаций трафика в зависимости от источника, за основу возьмем отчеты по источникам трафика из Яндекс. Метрики. Хотя Яндекс вместо многозначного слова «трафик» оперирует более простым «посещаемость сайта».
Итак, в зависимости от источника, трафик бывает:
1. Платный
— это тот трафик, за который приходится платить.
К нему можно отнести:
1.1. Рекламные системы
— торговая реклама, медийная реклама, поисковая реклама, таргетированная реклама, тизерная, видеореклама, реклама в социальных сетях и любые другие виды рекламы.
Суть одна — вы покупаете себе посетителей. В каких-то системах посетители стоят дороже, в каких-то дешевле; кому-то лучше подойдут одни каналы, кому-то другие; где-то посетители более замотивированы на покупку, где-то менее и т. д.
Тут главное не забывать высчитывать целесообразность рекламы и окупаемость инвестиций.
Подробнее о рекламном трафике (рекламные площадки, какой канал когда выбирать, как выбирать и т.д.) мы расскажем во 2-й Главе.
1.2. Мотивированный трафик
— сюда можно отнести все не совсем законные варианты. Есть системы, которые предлагают обмен трафиком, покупку трафика, т.е. своеобразные «накрутчики» трафика. И это не всегда целевой трафик, т.е. посетителей-то вы, может, и получите, а продажи не факт.
2. Поисковый трафик
— это посетители, которые приходят на сайт из поисковых систем. Для получения такого трафика надо регулярно заниматься SEO-продвижением сайта. Чтобы ваш сайт легко можно было найти в выдаче Яндекса, Google и других поисковиков. Подробнее разберем данный канал чуть позже.
3. Трафик со сторонних ресурсов
— это посетители, которые перешли на ваш сайт со страниц других сайтов.
Варианты получения такого трафика могут быть разными:
3.1. Партнерские программы
Можно было бы этот пункт объединить с пунктом 3.3, но оставим отдельным.
Самый простой способ получить много трафика со сторонних ресурсов — сделать для своего сайта партнерскую программу и предлагать другим людям продавать ваши товары или услуги за небольшое вознаграждение с продажи.
Чем больше людей будет участвовать в вашей партнерской программе, тем больше трафика удастся получить.
При наличии партнерской программы можно также зарегистрироваться на биржах партнерских программ. Из популярного могу посоветовать посмотреть сайт admitad.com.
3.2. Покупные ссылки
Купить, конечно, проще, но с этим активно борются поисковики, поэтому мы настоятельно не рекомендуем этот способ. Да и чаще всего переходов по купленной ссылке единицы, если вообще будут.
Чаще всего ссылки покупают, чтобы было легче продвинуть сайт в органической выдаче и получить поисковый трафик.
3.3. Естественные ссылки
Сервисы закладок, справочники организаций, каталоги фирм, форумы, блоги, социальные сети и другие сайты, где можно получить бесплатную естественную ссылку на свой сайт. Подробнее рассмотрим в Главе 3.
4. Email рассылки, push-трафик
Если на вашем сайте еще нет формы подписки на рассылку — самое время ее завести. Так вы сможете возвращать на сайт пользователей, которые уже были на сайте, рассылая им интересную информацию.
Наша практика показывает, что рассылки с приглашением почитать новые статьи блога работают лучше, чем информирование о текущих акциях. Подумайте, может, есть смысл завести блог с полезными статьями.
Кроме того, из ноу-хау: предложите своим клиентам подписаться на push-рассылки. Ваши клиенты подписываются как на обычную рассылку и получают уведомления от вас прямо на рабочем столе компьютера или даже на смартфоне.
Push-уведомления эффективны на 80% устройств, есть почти во всех современных браузерах.
С помощью push-рассылок вы тоже сможете привлекать неплохой трафик на сайт.
5. Type-in трафик, или прямой трафик
Ну и самый главный вид трафика — прямой трафик. Это те пользователи, которые сами вбивают адрес вашего сайта в адресной строке.
Почему так может происходить?
Кто-то может запомнить адрес вашего сайта или записать, либо сохранить страницу вашего сайта отдельным файлом на компьютер.
Может быть, вы раздавали листовки или визитки, где указан адрес вашего сайта. Также такой вид трафика может давать оффлайн реклама (наружная, на телевидении, радио, в прессе и т.п.).
Чем больше прямого трафика, тем популярнее ресурс.
Если нет времени и желания пробираться через тернии к звездам — в помощь услуга крауд-маркетинга. После нее как раз растет узнаваемость, а значит, type-in трафик.
Пожалуй, это все основные виды трафика в зависимости от источника.
Прежде чем заниматься продвижением своего сайта, обязательно изучите трафик, который уже на сайте есть.
Разберемся, как это сделать.
Где посмотреть посещаемость сайта?
Посещаемость своего сайта можно посмотреть с помощью счетчиков Яндекс. Метрика, Google Analytics, LiveInternet или специальных сервисов-помощников.
1. Как посмотреть трафик с помощью Я. Метрики?
Реальность такова, что Яндекс. Метрика сейчас — must have любого сайта. Если у вас ее нет, или ваш вебмастер не дает доступы к ней, напишите нам, поможем.
Узнать, сколько посетителей у вашего сайта, можно с помощью «Стандартных отчетов» Яндекс. Метрики.
Яндекс. Метрика → Отчеты → Стандартные отчеты → Посещаемость:
Вот так выглядит Отчет «Посещаемость», который вы наверняка видели, если у вас есть Я. Метрика:
Когда смотрят на этот график, обычно возникает резонный вопрос:
Чем визиты отличаются от посетителей?
И что считать трафиком? Давайте разбираться.
Визит — действия одного посетителя на сайте до тайм-аута.
Допустим, человек пришел на ваш сайт, посмотрел пару страниц, потом пошел на кухню пить чай, через 35 минут вернулся и перешел на другую страницу сайта — метрика засчитает как 2 визита.
Тайм-аут визита (время ожидания, пока система будет считать бездействие пользователя одним визитом) указывается в настройках счетчика, по умолчанию задано 30 минут.
Т.е. если посетитель больше 30 минут будет бездействовать, визит посчитается оконченным. А если пользователь будет 3 часа изучать ваш сайт, делая перерывы не больше, чем на 30 минут, то визит будет засчитан как один.
На заметку: переход по рекламе всегда считается отдельным визитом.
Посетитель — условный пользователь, который попал на сайт в определенный промежуток времени. Считается уникальным, если обладает определенным набором неповторимых характеристик (ip-адрес, браузер, ОС, cookies и др.)
Т.е. в показателе «посетитель» объединяются все визиты одного и того же пользователя (если он сохранил cookies и вошел с того же браузера, пусть даже мобильного).
Допустим, пользователь на работе зашел на ваш сайт с браузера Chrome, установленного на ПК. А дома — уже с планшета с авторизованным пользователем в браузере Chrome. Получим 2 визита, 1 посетитель.
А если cookies на планшете почистить или зайти с другого браузера — то Метрика засчитает как 2 посетителя.
Казалось бы, что по умолчанию трафиком надо считать цифру, указанную в графе Посетители. Но лучше все-таки уточнять, о чем идет речь в каждом конкретном случае. И в случае, когда речь идет о посещениях сайта, рекомендую смотреть на визиты, а в случае, когда речь идет о конкретных людях — на Посетителей.
На заметку: количество визитов обычно больше количества посетителей. Чем больше разница между визитами и посетителями, тем больше людей по нескольку раз попадают на сайт.
Будьте внимательны: и Визиты, и Посетители в разных источниках могут называть трафиком. Мы чаще всего под трафиком подразумеваем все-таки Визиты, т.к. эта цифра показывает в том числе, насколько хорош сам сайт (относится к поведенческим факторам).
Но вернемся к анализу трафика в зависимости от источников.
Анализ трафика в зависимости от источников
Более глубоко анализировать трафик лучше всего с отчета «Источники, сводка»:
На графике видно, что по 3 августа на сайт шла реклама и давала неплохой трафик:
Эти графики удобно иллюстрируют, как меняется объем того или иного трафика.
Например, вы запустили рекламу, а сайт в это время попал под санкции, и поисковый трафик просел.
Реклама будет компенсировать просадку поискового, но если не изучить трафик в зависимости от источников, то может показаться, что реклама не работает, т.к. что ДО запуска рекламы, что ПОСЛЕ общий объем трафика и заказов не изменился.
Поэтому, если вам кажется, что что-то не так, в первую очередь стоит посмотреть, как изменился трафик в зависимости от источника.
Если вывести эту же информацию в виде круговой диаграммы, то за выбранный отчетный период можно посмотреть процентное соотношение в зависимости от источника:
Большую часть трафика за выбранный период давала реклама.
На заметку: в детальных отчетах можно узнать, какая из поисковых систем генерирует больше целевого трафика, и где стоит продвигаться в первую очередь. По каким ключевым словам люди приходят на сайт и становятся клиентами, а какие ключевые слова бесполезны. А еще вы сможете легко оценить эффективные рекламные кампании и провальные.
2. Анализ посещаемости с помощью Google Analytics
Если вы продвинутый пользователь, то помимо Метрики Яндекса у вас, наверняка, стоит Google Analytics. Посещаемость там смотреть тоже довольно просто.
Заходим в раздел «Аудитория → Обзор Аудитории». По аналогии с Я. Метрикой можно посмотреть статистику по Пользователям или Сеансам (плюс предусмотрено много другого функционала, о котором обязательно расскажу в другой раз).
Если, проанализировав метрику и аналитикс, вы так и не определились, хороший трафик у вашего сайта или, наоборот, вы только вершки собираете, советую дочитать книгу до конца, и обязательно разберетесь.
Как узнать посещаемость чужого сайта?
Кроме счетчиков есть специальные сервисы, которые позволяют узнать посещаемость, в том числе чужого сайта.
1. Сервис 2ip
Неплохой сервис, когда надо быстро узнать посещаемость любого сайта: https://2ip.ru/site-statistics/.
Отчет выглядит так:
2. Similarweb
Очень хороший ресурс, дающий полную информацию не только о количестве посетителей чужого сайта, но и данные по источникам трафика, демографии пользователей и многом другом. Условно бесплатный.
Пример отчета:
3. Raskruty
Еще один простой ресурс для определения трафика чужого сайта.
Также указываем адрес сайта, сервис считает данные со счетчиков LiveInternet (если есть — будет показано количество посетителей за сутки), Яндекс. Метрика (покажет число посетителей за вчерашние сутки), Alexa Rank (чем меньше показатель, тем больше посещений; к слову, у Яндекса примерно 20).
Отчет выглядит так:
Основные показатели качества трафика
Еще один важный вопрос, который интересует каждого владельца бизнеса: как узнать, целевой трафик на сайт идет или нет? Ведь задача стоит не просто нагнать трафик, а привести на сайт целевую аудиторию. Особенно если речь идет о платном трафике.
Существует огромное количество метрик, которые позволяют измерить качество привлеченного трафика:
Как видите, показателей много. И желательно бы их все регулярно анализировать, чтобы понимать, насколько целевой трафик идет на сайт. Пошаговую инструкцию можно найти в нашей книге о Яндекс. Метрике.
Если времени в обрез, то смотреть в первую очередь рекомендую на показатели конверсии, активности, лояльности и отказов.
Кратко расскажу, как это делать.
Возможно, информация покажется сложной для восприятия, поэтому я рекомендую параллельно с чтением смотреть эти же отчеты в своей Метрике, так будет нагляднее.
Показатель конверсии
Конверсия — это количество пользователей, достигших целей сайта.
Обязательно настройте цели в метрике, чтобы можно было отслеживать этот показатель. Достижением цели может считаться подписка на рассылку, просмотр прайса, посещение страниц «Контакты» или «Спасибо за заказ» и т. д.
Зайдите в Яндекс. Метрике в раздел «Отчеты → Стандартные отчеты → Конверсии»:
Если Цели не заданы, вам предложат их настроить. Настройка целей силами наших специалистов стоит от 350 рублей за Цель (или «под ключ» все Цели за 4500 рублей, оставить запрос можно тут).
Если Цели настроены, то можно посмотреть, насколько часто они достигаются:
Смотрите показатели конверсии в динамике. Улучшаете что-то на сайте, запускаете новый канал привлечения трафика — оценивайте, лучше стали эти показатели или хуже.
Если настроены цели, то можно посмотреть, какой из каналов дает больше конверсий. Для этого зайдите в отчет:
«Яндекс. Метрика → Отчеты → Стандартные Отчеты → Источники → Источники, сводка».
В пункте «Визиты, в которых» нажмите на плюсик, выберите «Поведение → Достижение цели», выберите интересующую цель:
В нашем случае чаще всего посетители переходят для просмотра Прайса, попав на сайт из поисковых систем:
Таким же образом можно оценить каждый источник с точки зрения привлечения потенциальных клиентов.
Показатели активности: глубина просмотра и время на сайте
Чем активнее пользователи ведут себя на сайте, тем качественнее считается трафик.
Отчет «Глубина просмотра» — покажет, сколько в среднем страниц пользователи просматривают на сайте.
Для каждого сайта норма этого показателя индивидуальна. Человек, желающий вызвать такси, вряд ли будет долго ходить по сайту. Зато среднестатистический пользователь, выбирающий газонокосилку, явно просмотрит больше 3 страниц.
На графике ниже представлена статистика Глубины просмотра оптового интернет-магазина товаров для сада. Основная масса просматривает 1—3 страницы:
Сначала может показаться, что трафик не очень целевой, т.к. это интернет-магазин.
Но при детальном изучении сайта понимаешь, что это не так — на главной странице в первом экране есть ссылка на скачивание прайса для оптовиков, и основная масса посетителей просто скачивает прайс, судя по достижению этой цели из Отчета «Конверсии». Поэтому оценивать, целевой трафик или нет, лучше по нескольким показателям одновременно.
Помимо «Глубины просмотра» стоит посмотреть Отчет «Время на сайте»:
Чем дольше на сайте находятся пользователи, тем более заинтересованным считается трафик.
Также имеет смысл посмотреть Глубину просмотра по источникам привлечения трафика:
Выберите отображение графика по Глубине просмотра:
Судя по графику больше всего страниц просматривают посетители, попавшие на сайт по рекламе и из поиска. Меньше всего — посетители, пришедшие из соцсетей. Значит, с соцсетями что-то не так (возможно, ссылки из соц. сетей не соответствуют содержимому сайта).
Показатель лояльности
Данный показатель характеризует количество пользователей, вернувшихся на ресурс.
При этом советую смотреть на долю новых посетителей.
Если люди возвращаются на сайт, значит, сайт им интересен, а вот если при этом количество новых посетителей не растет, то это может быть сигналом к тому, что с привлечением нового трафика что-то не так.
Чтобы посмотреть соотношение Новых пользователей к Вернувшимся, зайдите в отчет «Яндекс. Метрика → Отчеты → Стандартные отчеты → Посещаемость», выберите:
Визиты, в которых «История → Новый/вернувшийся → Новый посетитель».
После чего нажмите сравнить сегменты. Выберите те же даты и укажите:
Визиты, в которых «История → Новый/вернувшийся → Вернувшийся посетитель», тогда увидите примерно такой Отчет:
Из отчета видно, сколько Новых посетителей, а сколько Вернувшихся. В данном случае соотношение в динамике примерно одинаковое, значит, все в порядке.
Показатель отказов
Еще один показатель, на который стоит обращать внимание.
Показатель Отказов характеризует количество посетителей, просмотревших одну страницу сайта и ушедших с ресурса.
Если мы зайдем в сводку по источникам:
Выберем сортировку по Отказам:
То сможем увидеть из каких Источников идут менее целевые клиенты:
На картинке видно, что в данном случае процент отказов по рекламе выше, чем по другим каналам. Такое может быть, например, в случае, когда ограничен бюджет, и реклама крутится не по прямым, а по косвенным запросам.
Но в любом случае, если увидите такое на своем сайте — имеет смысл разобраться, почему так происходит, и постараться уменьшить процент отказов по рекламе до уровня других источников.
На заметку: в Google Analytics показатель отказов будет выше, чем по данным Яндекс. Метрики. Это связано с тем, что счетчики по-разному считают данный показатель. В Метрике можно указать «точные отказы», тогда отказом будет считаться просмотр страницы менее 15 секунд. В аналитиксе отказом считается просмотр одной страницы.
Глава 2. Рекламные площадки
В предыдущей главе мы рассмотрели основные каналы привлечения пользователей на свой сайт. Во второй главе подробно поговорим о рекламе сайта в интернете — о привлечении платного трафика.
Вопрос о привлечении платного целевого трафика на сайт всегда актуален для любого рекламодателя. Как минимум, потому что кажется достаточно простым способом привлечения посетителей на сайт, плати — и радуйся жизни.
Большинство людей обычно пользуется двумя видами привлечения платного трафика: рекламой в соцсетях и контекстной рекламой в Яндекс. Директе. Действительно, эти методы являются самыми популярными, но далеко не исчерпывающими.
Для удобства разделим все каналы по видам рекламы:
Торговая реклама:
Яндекс. Маркет
Контекстная реклама
Медийная реклама:
Таргетированная реклама:
Видеореклама:
Тизерная реклама:
Стоит сказать, что это далеко не исчерпывающий список. Разберем подробно каждый вид.
Торговая реклама
Торговая реклама — это сервисы, где рекламодатели размещают ассортимент своего сайта.
1. Яндекс. Маркет
Как часто, находясь в поиске определенного товара, вы сталкивались с подобной колонкой в результатах выдачи:
Это Яндекс. Маркет. Каждый месяц 20 миллионов человек совершают покупки на данной площадке, включающей в себя более 10 000 магазинов. Огромная база данных товаров с подробным описанием и стоимостью сводит покупателей и продавцов.
Если у вас есть свой сайт, вы можете добавить на Яндекс. Маркет свои предложения, выбрав подходящую схему оплаты: 1. Оплата за клик 2. Комиссия за заказ 3. Оплата по дням.
Вы регистрируетесь, готовите прайс-лист в формате YML, Excel или CSV (этот же файл потом подойдет практически для любой другой площадки торговой рекламы; мы можем помочь с разработкой — спрашивайте тут) и размещаете на Яндекс. Маркете товар своего магазина с описанием. Товар автоматически занимает нужную категорию. Пользователь, кликая на объявление, переходит на страницу Маркета и оформляет заказ.
Как происходит ценообразование
Если выбираете оплату за клик, то платите за переход пользователя на сайт или на страницу с контактами на Маркете. Такая схема позволяет управлять ценой клика и выводить товары на более видимые позиции. Минимальная ставка за клик — 0,3 рубля, а минимальный платеж — 30 руб.
При оплате за заказ — тоже есть свои преимущества. Тут вы будете платить не за все переходы, из которых только часть будут конверсионными, а за сам заказ. За заказ с постоплатой берется комиссия 2% от стоимости заказа. На заказ с предоплатой Яндекс. Маркет предоставляет магазину скидку и не взимает с него комиссию за заказ. Вы будете оплачивать только комиссию за проведение оплаты (2%). Подробнее можно почитать по ссылке.
Оплата по дням подходит для офлайн магазинов. Товары будут доступны при поиске на карте Яндекс. Маркета. Стоимость размещения при оплате за день = 10 руб./день (включая НДС).
Покупатели могут писать отзывы и ставить оценки товару. Рекламодатель заинтересован в наивысших оценках, так как рейтинг «звездочек» виден всем.
Яндекс. Маркет доступен и для пользователей мобильных устройств m.market.yandex.ru.
Функциональность практически аналогична:
Отследить, насколько эффективен этот способ рекламы, можно, проанализировав данные Яндекс. Метрики, смотрите первую главу. Подробную инструкцию о размещении сайта на Яндекс. Маркете можно найти по этой ссылке.
2. Google.Shopping
«Гугл Покупки» — реклама товаров в Google, которая появляется над результатами поиска и контекстными объявлениями:
Рекламодатель платит только за переход с товара. Рекламную кампанию можно настроить на конкретный регион, устройство. Вы сами устанавливаете оптимальную ставку и задаете дневной бюджет. Также есть возможность остановить объявления в любой момент. Ваши объявления будут показываться также на сайтах-партнерах Гугла.
Основной площадкой для показа рекламы является сайт https://www.google.ru/ads/shopping
Статистика с данной платформы доступна в бесплатном инструменте аналитики «Гугл Аналитикс».
Эти и другие продукты рекламы Гугл доступны по ссылке: http://www.google.ru/services/
3. Toвары@Mail.ru
Товары@Mail.Ru — это одна из крупнейших общероссийских торговых площадок товаров и услуг.
Система работает по аналогии с Яндекс. Маркетом: продавцы размещают товар с подробным описанием. Покупатели, перейдя по ссылке http://torg.mail.ru/, находят необходимый товар и переходят на сайт рекламодателя.
В отличие от Яндекс. Маркета, Товары@Mail.Ru возлагает всю ответственность за качество товара непосредственно на рекламодателя, являясь лишь посредником между ним и покупателем.
Товары рекламодателя видны в результатах поиска Go.Mail.Ru и на главной странице Mail.Ru.
Ежедневная аудитория сайта составляет около 200 000 человек.
Стоимость размещения фиксирована — 3 рубля за переход с учетом НДС. Цену товара можно указать в рублях, евро и долларах США. Также есть возможность указать все типы доставки.
4. Price.ru
Price.ru — сервис подбора и сравнения товаров. В данное время он насчитывает предложения по 1200 категориям от более чем 5000 интернет-магазинов.
Каждый месяц 4 млн. человек в возрасте от 12 до 64 лет посещают сайт. Сервис помогает сэкономить время на поиски нужного товара в Интернете.
Для этого просто зайдите на сайт Price.ru, выберите категорию товара или введите его название в поиске, и вы получите список магазинов, предлагающих необходимую продукцию с текущими ценами. Хотите поделиться своим мнением относительно товара? Оставляйте отзывы и влияйте на рейтинги.
Price.ru является частью холдинга Rambler&Co.
Существует ряд требований для прайс-листа на товар.
5. Tiu.ru
Tiu.ru — большой портал товаров и услуг: 35 763 253 товаров и услуг от 896 977 компаний.
Просто разместите свои товары или описание услуг и получите еще одну торговую точку в интернете. Есть бесплатные возможности и платные от 1500 рублей:
6. Towar.ru
Еще одна торговая площадка для размещения информации о товарах и услугах. Свыше 6000 уникальных посетителей в сутки изучают данный портал, ищут с его помощью товары и услуги. Часть этих посетеителей может стать ваша. Цены также приемлемые от 1500 рублей/месяц.
Подробнее о возможностях площадки можно прочитать по ссылке.
7. Avito.ru
Авито входит в ТОП-10 самых посещаемых сайтов рунета и имеет более 35 миллионов посетителей в месяц. Для бизнеса сейчас доступно 4 инструмента:
1. Avito Магазин — откройте свой магазин на авито и продавайте больше. Подходит для бизнеса любого формата. Принцип такой же, как у любой другой товарной площадки.
2. Медийная реклама на авито — размещение баннера на десктопах и мобильных устройствах. Есть вариант оплаты за результат.
3. Avito Promo — упрощенный вариант рекламы на портале авито. Есть возможность оплаты за показы (модель CPM) или за клики (модель CPC). Цены приемлемые — от 39 рублей за 1000 показов или от 1 рубля за клик.
4. Avito Контекст — реклама на портале авито.
Запустить кампанию довольно просто:
1. Создаете рекламные объявления, выбираете время и города показа.
2. Авито подберет потенциальных клиентов и покажет ваше рекламное объявление им наряду с обычными объявлениями.
3. Пользователь кликнет по объявлению и попадет на ваш сайт.
8. Pulscen.ru
На товарной площадке Пульс цен можно разместить информацию о компании и загрузить товары или рассказать об услугах.
Как это работает:
1. Размещаете товары на площадке (все как в обычном магазине: название, описание, характеристики, фотографии и цену).
2. Товары или услуги помещаются в соответствующую рубрику каталога товаров и услуг Пульса цен. Теперь ваше предложение можно найти в двух местах: на вашем сайте и в Пульсе цен.
3. Пользователь вбивает запрос в поисковике и видит в выдаче ваше объявление, если повезет, то оба: и с Пульса цен, и с вашего сайта. Таким образом, ваши шансы получить этого пользователя удваиваются. Также Пульс Цен имеет свою неплохую посещаемость: около 45 000 000 просмотров и около 10 000 000 посетителей в месяц.
9. Aport.ru
Aport — крупнейший сайт сравнения цен в России!
Около 2 500 000 посетителей ежемесячно
Более 1 500 компаний России
Около 9 000 000 предложений
30% пользователей перед покупкой сравнивают цены на подобных ресурсах.
Как работает площадка? Вы загружаете свои товары. Пользователю выводятся все магазины, продающие этот товар, и цены.
Оплата идет за переходы на страницу вашего магазина, цена клика около 3,99 рублей. Очень эффективно, если у вас действительно выгодное предложение на рынке.
10. Wikimart.ru
Wikimart — крупнейшая торговая площадка, на которой ежедневно бывают более 400 000 покупателей и оформляется свыше 2000 заказов в день!
Для размещения на Викимаркете, как и для других торговых площадок, требуется xml-файл, в котором указывается желаемый ассортимент товаров. После закгрузки файла и настройки личного кабинета, товары становятся доступными для заказов.
Викимарт берет на себя полностью продажу ваших товаров, вплоть до приема звонков в колл-центр. На вашу почту будут приходить уведомления о новом заказе. Останется просто оперативно принять заказ. Викимарт берет комиссию за размещенные заказы на товары/услуги и абонентскую плату, итоговая цена зависит от количества заказов и категории товаров.
Практически все торговые площадки мы обрабатываем в рамках услуги Крауд-маркетинг. Доступы передаем вам. Вам останется только пополнять баланс и загружать товары. Также этим можем заняться мы за доплату и по согласованию с менеджером заявки.
Контекстная реклама
Такой вид рекламы, при котором объявление показывается в соответствии с содержанием страницы. Т.е. человек сам ищет валенки, и ему будет показана реклама валенок, согласно контексту его запроса.
1. Яндекс. Директ
О Яндекс. Директе не слышал ленивый. Пожалуй, самая популярная система контекстной рекламы в России. В коротких объявлениях Директа (33 символа в заголовке +75 символов в тексте) рекламодатели описывают свои предложения и преимущества.
Единственный минус, Яндекс позиционирует ее как легкую и простую в использовании, на самом деле, столько внутри нюансов и тонкостей приходится знать, что у нас в компании есть отдельная должность директолога (который обязательно проходит аттестацию в Яндексе).
Как раз с этим минусом и связано большое количество разочаровавшихся в канале: «пробовал — не работает, только деньги слил». На самом деле, канал очень хороший, нужен только толковый директолог для работы с ним.
Как работает?
Реклама в Яндекс. Директ бывает поисковой и тематической. Реклама на поиске Яндекса точно отвечает на запросы пользователя, она показывается только по выбранным ключевым словам в заданных регионах.
Ваше объявление показывается сразу под строкой поиска или под результатами поиска/справа от поисковой выдачи.
Также объявления Директа показываются на сайтах-партнерах Яндекса.
Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) позволяет привлечь дополнительный трафик на сайт. РСЯ включает десятки тысяч сайтов, среди них такие: avito.ru, lenta.ru, job.ru, mail.ru, ok.ru и др. Объявления показываются по поведенческому или тематическому таргетингу:
Почему контекст эффективен?
Дело в том, что по объявлениям переходят пользователи, максимально заинтересованные в покупке ваших товаров и услуг. Это уже «горячая» аудитория, готовая совершить заказ. И максимально релевантное объявление — один из факторов эффективности вашей рекламной кампании.
С помощью систем веб-аналитики можно постоянно отслеживать статистику и вносить изменения, чтобы реклама работала еще лучше, а стоимость ее снижалась.
Сколько стоит контекстная реклама?
Стоимость контекстной рекламы в Яндекс. Директе не фиксирована. Оплата списывается со счета рекламодателя только за переходы на сайт (клики). Система работает по принципу аукциона, где каждый рекламодатель установил свою ставку. Цена одного клика зависит от нескольких факторов:
конкуренции по данному ключевому слову в вашем регионе (цена перехода начинается от 30 копеек и в некоторых случаях достигает 1500 руб., средняя цена одного клика 12—15 рублей);
кликабельности объявлений (чем чаще пользователи переходят по объявлению, тем дешевле будет клик);
позиции объявления (сразу под строкой поиска — спецразмещение, под результатами поиска/справа от них — гарантированные и динамические показы, стоимость клика в спецразмещении всегда больше, но и эффективность переходов с этой позиции, как правило, выше).
Как сделать рекламную кампанию для Директа:
Подобрать эффективные ключевые слова, соответствующие тематике сайта.
Удалить нецелевые запросы, составить список минус-слов.
Написать релевантные и привлекательные для пользователей рекламные объявления.
Загрузить кампанию в аккаунт и выбрать настройки (регион, время показа, стратегию, ставки и пр.).
Отслеживать эффективность рекламной кампании и своевременно вносить изменения.
Мы поможем создать оптимально настроенную кампанию в Яндекс. Директ с учетом всех особенностей системы, чтобы снизить стоимость перехода и увеличить отдачу от рекламы.
Заказать рекламу в Яндекс. Директ
2. Google.Adwords
Принцип работы контекстной рекламы в Google AdWords не отличается существенными показателями от Директа. Реклама показывается также по ключевому запросу пользователя над результатами естественной выдачи, а рекламодатель платит только за переход по объявлению:
Величина ставки формируется в зависимости от позиции объявления, ставок конкурентов и показателя качества.
Медийная реклама
это особый вид рекламы, ориентированный на зрелищное восприятие аудиторией с помощью картинок, логотипов, фотографий.
1. Яндекс. РСЯ
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это собрание качественных сайтов, на которых идет показ объявлений Яндекс. Директа:
Объявления показываются в виде текстово-медийных баннеров (текст + картинка):
Сейчас аудитория РСЯ — это 74 млн. пользователей, большинство которых не пересекаются с пользователями поиска Яндекса. Разместив рекламу на сайтах-партнерах Яндекса, вы привлечете дополнительный трафик по невысокой цене за клик.
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.