Бесплатный фрагмент - 15 вопросов о рекламе в интернете

Конечно, самый главный вопрос: работает ли реклама в интернете?

К сожалению, невозможно дать простой ответ на этот, казалось бы, очевидный вопрос. Во-первых, это не один вопрос, а как минимум три разных, как мы увидим. Более точным было бы спросить: для кого работает онлайн-реклама?

Но прежде чем мы попытаемся ответить на этот вопрос, важно определить, о чём мы говорим: о баннерной рекламе, не о поисковой и не о классических объявлениях.

Затем мы должны спросить себя, как началась онлайн-реклама, какой она должна была быть, работала ли она так, как рекламировалась, почему она сбилась с пути, почему она всё ещё существует, во что она превратилась и так далее.

Давайте начнём.

1. Зачем нужна баннерная реклама?

Почему рекламные баннеры заняли центральное место, начиная с печально известного баннера AT&T на Wired.com в 1994 году, который гласил: «Вы когда-нибудь щелкали правой кнопкой мыши здесь? ВЫ!»?

Ответ прост: реклама была доступной. Её было легко реализовать и просто объяснить инвесторам. Ведь уже существовала реклама в газетах и журналах, не так ли? И вот появляется новое средство с множеством слов и небольшим количеством изображений. Что нужно было сделать? Просто поместить логотип вашей компании в цветной прямоугольник — и готово!

Веб-стартапы могли заключить сделку с рекламной сетью, забыть о продажах и сосредоточиться на привлечении аудитории. Даже если доходы не покрывали расходы, это не имело значения, потому что считалось, что сайт с миллионами пользователей обязательно найдет способ зарабатывать в будущем. И чем позже, тем лучше.

По крайней мере, до тех пор, пока пузырь не лопнул.

2. Какой должна была быть онлайн-реклама?

Предполагалось, что онлайн-реклама будет замечательной, новой и захватывающей. И, самое главное, интерактивной! Идея заключалась в том, что люди захотят «взаимодействовать» с баннерной рекламой по причинам, которые я до сих пор не понимаю. Это привело к созданию IAB, или Бюро интерактивной рекламы.

Мой первый вопрос: почему вы хотите, чтобы кто-то «взаимодействовал с вашей рекламой»? Разве целью рекламы не было убедить людей купить ваш продукт?

Второй вопрос: взаимодействуете ли вы с телевизионной рекламой? Обычно я встаю и иду в туалет. Почему в Интернете должно быть по-другому, когда я выполняю важную задачу или занимаюсь чем-то, что меня интересует, а не просто трачу время перед немым экраном?

3. Получилось ли так, как рекламировалось?

Нет, никто не хотел «взаимодействовать». Никто даже не нажимал на рекламу.

То, что раньше называлось «интерактивной рекламой», теперь называется «медийной рекламой», что означает рекламу, с которой никто не взаимодействует. Средний показатель кликов по баннерной рекламе составляет около 0,1%, или один к тысяче. Для старого формата баннерной рекламы 468х60 это в два раза меньше.

Если вы верите Solve Media, у вас гораздо больше шансов выжить в авиакатастрофе, чем нажать на рекламный баннер.

Что еще хуже, те, кто нажимает на рекламу, — это небольшое количество людей, на долю которых приходится непропорционально большое количество кликов: на 8 процентов пользователей Интернета приходится 85 процентов кликов. И угадайте, что? В основном на рекламные баннеры кликают бедные и необразованные люди. Это были те люди, на которых вы хотели «нацелиться»?